소기업: 당신이 '태어날 때' 눈에 띄기 위해 왜 적합합니까?

귀하의 회사를 다른 비즈니스 또는 경쟁업체와 차별화하려면 기본적으로 생각해야 합니다.

오늘날의 디지털 세계에서 두각을 나타내는 것은 그 어느 때보다 어렵습니다. 경쟁업체는 AI 기반 솔루션, 프로젝트 관리 도구, 소셜 미디어 관리, CRM 등과 같은 최신 도구를 사용하여 고용주와 직원 모두의 작업량을 줄이고 있습니다.

소규모 기업은 이러한 기술을 사용하여 전례 없는 방식으로 비즈니스를 성장시킵니다. 그러나 이제는 같은 산업의 다른 회사와 귀사를 차별화할 차례입니다.

대부분의 SME(Small and Medium Enterprises)가 어려움을 겪고 있는 경향이 있고 자금이 넉넉한 기업보다 성장이 더딘 것을 본 적이 있다면 그 이유와 방법을 물어볼 수 있습니다. 한 번 보자.

대부분의 중소기업이 성공하지 못하는 이유는 무엇입니까?

사업을 제대로 운영하는 것은 어려운 일입니다. 창업은 위험한 사업입니다.

SME를 운영하기 위한 적절한 도구와 프로세스가 없으면 조직의 운영을 관리할 수 없으며 원하는 성장을 볼 수 없습니다.

소기업의 성장에 영향을 미치는 네 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

자금 조달 장애물

재정적 어려움은 중소기업의 성장을 저해 하는 주요 원인입니다 . 소규모 회사는 운영을 적절하게 유지하기에 충분한 자금이 없는 경우가 많습니다. 그리고 일반 대중도 새로운 스타트업에 돈을 투자할 준비가 되어 있지 않습니다. 그래서인지 금융위기로 인해 중소기업들이 원하는 대로 성장하기 위해 더욱 애쓰고 있습니다.

경영 전술

비효율적인 관리는 비즈니스 성장에 영향을 미치는 또 다른 문제입니다. 비즈니스를 위해 현대적인 인력을 고용했지만 이를 처리하는 방법을 모른다면 비즈니스 성장에 필요한 관리 전략이 부족한 것입니다. 이는 재능 유지율 저하, 성과 및 징계 문제, 기타 문제 등의 원인이 될 수 있습니다.

부적절한 사업 계획

잘못된 사업 계획은 사업의 성장에 영향을 미칩니다. 회사의 미래를 보여주는 프로토타입 B-플랜은 독특해야 하며 다른 기업과 차별화되는 방향성을 제시해야 합니다. 예를 들어, 한 Small Business는 직원과 관련된 정보를 수동으로 유지 관리하지만 HR 부서의 작업을 단순화하는 HR 관리 소프트웨어 를 사용하지 않습니다. 이것은 사업 계획의 기술 또는 인사 섹션에서 다룰 수 있는 것입니다. 이러한 유형의 기술 혁명을 사용하여 귀사를 다른 회사와 차별화하십시오. 비즈니스 성장에 영향을 줄 수 있는 모든 것을 고려하고 문제를 방지하는 데 도움이 되도록 비즈니스 계획에 섹션을 통합하십시오.

마케팅 실패

마케팅 전술은 중소기업의 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다. 마케팅 팀이 회사에서 사용할 수 있는 리드에서 비즈니스를 얻는 데 효율적이지 않은 경우 즉시 팀을 변경하거나 비즈니스에 대한 충분한 지식과 마케팅을 적절하게 수행하는 방법을 제공하십시오. 팀이 최신 전술과 동향을 파악하도록 교육하는 것은 매우 중요할 수 있습니다.

소규모 비즈니스가 군중에서 돋보이도록 돕는 방법

경쟁사와의 차별화는 회사의 수익성 향상에 필수적입니다. 회사의 고유한 아이덴티티를 보여주고 그 아이덴티티를 모든 사람의 마음에 심어주도록 도와줍니다.

Google을 예로 들어 보겠습니다. 그들은 직원들에게 최고의 작업 공간을 제공합니다. 그들은 고 카트, 슬라이드 및 새로 고칠 수 있는 기타 매력적인 도구를 제공합니다. Google은 도전적인 회사로 명성을 얻었지만 성공하면 수많은 특전을 제공하는 회사로 명성을 얻었기 때문에 직원들이 훨씬 더 행복해질 수 있습니다.

기업의 성장은 직원의 생산성에 달려 있고 직원의 성과는 직원의 만족도에 달려 있습니다. 따라서 고용주는 직원의 행복을 지켜봐야 합니다. 다음은 귀하의 비즈니스를 경쟁업체와 차별화하는 방법에 대한 자세한 내용입니다.

Google은 이를 실현할 수 있기 때문에 경쟁에서 눈에 띕니다. 그들은 최고의 인재를 끌어들이고 이것은 회사의 최종 사용자들에게 더 나은 평판으로 이어집니다. 회사가 이와 같이 차별화할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 분명히, 소규모 기업으로서 고카트 및 이와 같은 기타 미친 특전을 추가할 예산이 없을 것입니다. 하지만 목표 시장에서 눈에 띄고 강력한 평판을 구축할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.

서비스 차별화

경쟁업체와 차별화된 서비스를 고객에게 제공하십시오. 그것은 당신의 제품으로 고객을 끌어들이고 다른 사람들로부터 멀어지게 합니다. 귀하의 브랜드가 경쟁 제품과 다른 가치를 제공하는 한도 내에서 생각하십시오. 도로변 픽업을 제공하지만 경쟁업체는 제공하지 않습니까? 또는 경쟁이 일주일 내내 걸리는 경우 서비스를 24시간 내에 완료할 수도 있습니다. 고객에게 가치를 더할 수 있는 모든 것을 생각하고 홍보하세요.

고객의 궁금증 해결

고객 측에서 발생하는 질문을 신속하게 해결하는 것이 필수적입니다. 그렇지 않으면 고객은 1초 만에 대체 제품으로 관심을 전환합니다. 고객 서비스 팀이 고객 문제에 대한 솔루션을 찾는 데 신속하고 혁신적인지 확인하십시오.

라이벌과 차별화된 비즈니스 홍보

마케팅 전략 을 수정하여 판촉을 통해 비즈니스를 차별화할 수 있습니다 . 대중에게 광고를 소개한 후 대중이 광고에 관심을 보이지 않는 경우 즉시 광고를 변경하십시오.

이는 잠재 고객을 끌어들이고 비즈니스를 향상시킵니다. 경쟁업체가 하는 일을 살펴보고 광고 또는 마케팅을 돋보이게 할 수 있는 방법을 찾으십시오. 청중의 참여를 유도하고 차별화되는 브랜드 스토리를 전달하세요. 충성도를 높이려면 투명하고 감정적 인 수준에서 연결하십시오.

강력한 제안 및 보증

유혹은 이러한 흐름에서 실제로 작동합니다. 고객에게 최상의 제안을 제공하고 제품에 대한 보증을 제공하십시오. 그것은 직원의 신뢰 수준과 회사의 매출을 높입니다. 신뢰는 중소기업의 성장과 고객과의 연결에 매우 중요합니다. 그리고 훌륭한 제안은 사람들의 이야기를 이끌어낼 수 있습니다. 돈을 잃지 않고 제품에 대해 50% 할인을 제공할 수 있다면 시장의 관심을 끌 수 있습니다. 고객을 유치하고 일단 고객이 되면 필요할 때 전체 가격을 지불하기 위해 계속 머물 것입니다.

강력한 비즈니스 문화

강력한 비즈니스 문화는 직원과 고객을 장기간 유지하는 데 도움이 됩니다. 직원의 유지율은 특정 산업에서 회사의 호의를 보여줍니다.

직원에 대한 인식이 거의 또는 전혀 없는 엄격한 근무 환경은 직원들에게 전혀 용납되지 않습니다. 그러나 친절하고 호감 가는 근무 환경은 조직의 유지율을 향상시킵니다.

긍정적인 직장 문화를 보여주는 것도 고객과의 유대감을 구축할 수 있습니다.

올바른 플랫폼 사용

오늘날 기업은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 대중의 마음에 브랜드 이름의 도달 범위를 확장합니다. 기업들은 매일 LinkedIn, Facebook, Instagram 등과 같은 채널을 사용하고 있습니다. 이러한 채널 중 하나는 적극적이고 청중과 소통해야 합니다. 고객의 말에 귀를 기울이고 대화에 뛰어드십시오.

올바른 채널에서도 사용할 수 있습니다. 귀하의 청중은 모든 소셜 미디어 채널에서 활성화되지 않습니다. 따라서 그들이 온라인에서 플레이하는 것을 좋아하는 위치를 이해하고 그곳을 타겟팅해야 합니다.

고객을 놀라게 하고 기쁘게 하십시오

시간을 내어 기대 이상으로 고객을 놀라게 하십시오. 기존 소비자에게 회사 지분, 선물, 쇼핑 바우처 또는 휴가 여행을 제안할 수 있습니다. 이러한 유형의 관행은 고객을 더 오래 유지하고 충성도를 높입니다.

결론

오늘날의 혼잡한 디지털 공간에서 두각을 나타내려면 더 많은 가치를 추가하고 고객과 계속 대화할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 이렇게 하려면 상자 밖에서 생각해야 합니다.

경쟁이 하는 대로만 하지 말고 현상을 따르십시오. 브랜드를 독특하게 만드는 것이 무엇인지 생각하고 그것을 전달하는 스토리를 말하십시오.

위의 전술을 적용하는 데 시간을 할애하면 눈에 띄고 성장하는 데 도움이 될 것입니다!

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