小型企业：为什么要在您“出生”时脱颖而出？

为了使您的公司与其他企业区分开来，或者我们可以说是竞争对手，您必须跳出框框思考。

在当今的数字世界中脱颖而出比以往任何时候都更加困难。 您的竞争对手正在使用基于 AI 的解决方案、项目管理工具、社交媒体管理、CRM 等最新工具来减少雇主和雇员的工作量。

小型企业使用这些技术以前所未有的方式发展业务。 但现在轮到您将您的公司与同行业的其他公司区分开来了。

如果您已经看到大多数 SME（中小型企业）往往比财力雄厚的同行挣扎并看到增长缓慢，您可能会问为什么以及如何改变这种情况？ 让我们来看看。

为什么大多数中小企业未能成功？

正确经营企业是一项具有挑战性的工作。 创业是一项冒险的事业。

如果您没有适当的工具和流程来运行您的 SME，那么您将无法管理组织的运营，也不会看到您想要的增长。

以下是影响小企业发展的四个主要原因。

融资障碍

财务障碍是损害小企业发展的主要原因。 从本质上讲，小公司通常没有足够的资金来正常维持其运营。 公众也没有准备好将资金投资于新的创业公司。 这就是为什么，由于金融危机，中小企业更加努力地按照自己的意愿发展。

管理策略

管理不力是影响业务增长的另一个问题。 如果您为您的企业雇用现代劳动力，但您不知道如何处理他们，那么您缺乏发展业务所需的管理策略。 这可能是导致人才保留率降低、绩效和纪律问题以及其他问题的原因。

不充分的商业计划

有缺陷的商业计划会影响您的业务增长。 展示公司未来的原型 B 计划必须是独一无二的，并提供使您的业务与其他业务区分开来的方向。 例如，小型企业手动维护与员工相关的信息，但不使用简化人力资源部门工作的人力资源管理软件。 这本可以在您的业务计划的技术或人事部分解决。 开始使用这种类型的技术革命来区分您的公司与其他公司。 考虑所有可能影响您业务增长的事情，并将部分内容纳入您的业务计划中，以帮助避免任何问题。

营销失败

营销策略直接影响小企业的盈利能力。 如果您的营销团队无法有效地从公司的可用线索中获取业务，请立即更换团队或让他们充分了解业务以及如何充分进行营销。 培训您的团队以使他们掌握最新的策略和趋势可能非常有价值。

如何帮助您的小型企业从人群中脱颖而出

将您的业务与竞争对手区分开来对于提高公司的盈利能力至关重要。 它显示了公司的独特身份，并有助于将这种身份植入每个人的脑海中。

以谷歌为例； 他们为员工提供最好的工作场所。 它们提供了推车、幻灯片和其他有吸引力的工具来刷新它们。 这可以让员工更快乐，因为谷歌已经建立了一个具有挑战性的公司的声誉，但如果你成功了，它会提供大量的福利。

企业的发展取决于员工的生产力，员工的绩效取决于员工的满意度。 因此，作为雇主，您必须关注员工的幸福感。 以下是有关如何从竞争对手中脱颖而出的详细说明。

由于谷歌能够做到这一点，他们在竞争中脱颖而出。 他们吸引了顶尖人才，从而在公司的最终用户中获得了更好的声誉。 想一想您的公司可以通过这种方式实现差异化。 显然，作为一家小型企业，您不会有预算来添加推车和其他类似的疯狂福利，但您可以找到方法脱颖而出并为您的目标市场建立强大的声誉。

让您的服务与众不同

为您的客户提供与竞争对手不同的服务。 这将客户吸引到您的产品并远离其他产品。 考虑一下您的品牌所提供的价值与竞争对手不同。 您是否提供路边取货而您的竞争对手不提供？ 或者也许您的服务可以在 24 小时内完成，而您的比赛需要整整一周。 考虑任何可以为您的客户增加价值并进行推广的事情。

解决客户的疑问

快速解决客户提出的疑问至关重要； 否则，只需一秒钟，客户就会将兴趣转移到替代产品上。 确保您的客户服务团队在寻找客户问题的解决方案方面反应迅速且具有创新精神。

以不同于竞争对手的方式推广您的业务

可以通过修改您的营销策略来通过促销来区分您的业务。 向公众介绍您的广告后，如果您发现公众对您的广告不感兴趣，请立即更改您的广告。

这吸引了潜在客户并增强了业务。 看看竞争对手在做什么，想办法让你的广告或营销脱颖而出。 讲述一个真正吸引观众并使您与众不同的品牌故事。 保持透明并在情感层面建立联系以提高忠诚度。

强大的报价和保证

诱惑在这些溪流中确实有效。 为您的客户提供最好的报价，并为他们提供产品保证。 这提高了员工和公司销售的信任度。 信任对于推动小型企业增长和与客户建立联系至关重要。 很棒的优惠可以让人们说话。 如果您可以在不亏本的情况下为您的产品提供 50% 的折扣，那么您就可以吸引市场的注意力。 你会带来客户，然后一旦他们成为客户，他们可能会在需要时留下来支付全价。

强大的商业文化

强大的商业文化可以帮助您长时间留住员工和客户。 员工的保留率显示了公司在特定行业中的商誉。

员工根本不接受僵化的工作环境，几乎不承认您的员工。 但是友好和愉快的工作环境提高了组织的保留率。

展示您的工作场所文化，只要它是积极的，也可以与您的客户建立联系。

使用正确的平台

如今，企业利用社交媒体平台扩大品牌在公众心目中的影响力。 公司每天都在使用 LinkedIn、Facebook、Instagram 等渠道。 在这些渠道中，您需要保持活跃并与观众互动。 听听你的客户怎么说，一定要加入对话。

也可以在正确的渠道上使用。 您的观众不会在每个社交媒体渠道上都很活跃。 因此，您需要了解他们喜欢在哪里玩在线游戏，并将他们定位在那里。

让您的客户惊喜并取悦

花时间通过超越预期来给您的客户带来惊喜。 您可以向现有消费者提供公司股份、礼物、购物券或假期旅行。 这些类型的做法可以更长时间地留住客户并提高忠诚度。

结论

要在当今拥挤的数字空间中脱颖而出，您需要找到增加更多价值并保持与客户对话的方法。 为此，您需要跳出框框思考。

不要只做竞争对手正在做的事情，而遵循现状。 思考是什么真正让您的品牌与众不同，并确保讲述一个能够传达这一点的故事。

花时间应用上述策略将帮助您脱颖而出并成长！

喜欢阅读博客吗？ 订阅我们的每月通讯以接收营销新闻和建议。