판매 주기를 사용하여 판매를 늘리는 방법

판매 주기는 무엇입니까?

기본 수준에서 판매 주기는 단순히 영업 사원이 리드를 판매 깔때기를 통해 유료 고객으로 이동시키는 데 사용하는 프로세스입니다.

이 프로세스에는 일반적으로 여러 단계가 포함되며 각 단계는 판매 프로세스에서 특정 목적을 수행합니다.

각 판매 주기 단계는 영업 사원이 판매 유입경로를 통해 리드를 이동하여 궁극적으로 판매 전환으로 이어지도록 돕도록 설계되었습니다.

모든 판매 주기는 판매하는 특정 제품이나 서비스에 따라 달라집니다. 즉, 대부분의 판매 주기에 공통적인 몇 가지 주요 판매 주기 단계와 단계가 있습니다.

이것들은:

• 탐사
• 자격
• 발표
• 설득력/설득력
• 폐쇄
• 관계 추적 및 발전

LaGrowthMachine은 이 모든 작업을 매우 쉽게 수행할 수 있는 도구입니다. 판매 리드에 대한 일부 데이터를 가져오기만 하면 됩니다.

리드 목록이 있으면 도구의 데이터 보강 프로그램을 사용하여 정보를 보강할 수 있습니다. 이것은 당신에게 그들의 배경, 관심사, 심지어 연락처 세부사항에 대한 귀중한 통찰력을 줄 것입니다.

잠재 고객 발굴, 잠재 고객 검증, 영업 프레젠테이션 또는 거래 성사를 시작했을 수 있습니다. 자체 판매 주기 전반에 걸쳐 LaGrowthMachine을 사용하여 더 효율적으로 만들 수 있습니다.

영업 주기가 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

영업 전문가가 영업 주기를 이해하고 주의를 기울여야 하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.

우선 영업 주기는 영업 사원이 조직적이고 집중할 수 있도록 도와줍니다. 영업 프로세스가 제대로 이루어지지 않으면 영업 팀이 쉽게 혼란에 빠져 귀중한 시간을 낭비하게 될 수 있습니다.

영업 주기를 사용하여 영업 사원은 노력을 간소화하고 영업 전환으로 이어지는 영업 활동에 시간과 에너지를 집중할 수 있습니다.

또한 영업 주기를 잘 정의하면 영업 사원에게 다음을 제공할 수 있습니다.

• 보다 구조화된 영업 프로세스: 한 영업 활동에서 다른 영업 활동으로 이동하거나 고객 요구 사항에는 충분하지 않고 영업 피치에 너무 집중하는 것과 같은 일반적인 영업 실수를 피하십시오.
• 명확한 영업 로드맵: 영업 사원이 해야 할 영업 활동이 무엇인지 알고 영업을 마무리하기 위해 영업 활동을 언제 수행해야 하는지 알게 되면 주어진 시간에 가장 중요한 영업 작업에 집중할 수 있습니다.
• 더 많은 시간 절약: 마지막 시점까지 영업 팀은 영업을 추진하지 않는 영업 활동에 더 적은 시간을 할애하고 영업 활동에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
• 일관된 판매 프로세스: 마지막으로 판매 주기를 따를 때 일관되고 예측 가능한 방식으로 판매를 마감할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 영업 주기를 통해 영업 담당자가 영업을 영업 프로세스의 핵심 부분으로 만들고 영업 성공에 영향을 줄 수 있는 영업 변동을 피할 수 있으므로 이는 중요한 이점입니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 전체 판매 프로세스를 360° 보기만 하면 됩니다.

주기의 각 단계에서 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않으며 어떤 리드가 전환될 가능성이 가장 높은지 확인할 수 있습니다.

그렇게 하면 판매 실적을 개선하고 판매 퍼널을 통해 리드를 이동하는 데 가장 효과적인 판매 활동을 더 잘 이해할 수 있습니다.

궁극적으로 영업 주기를 구현하고 준수함으로써 영업 담당자는 영업 성과를 높이고 작업 중인 영업을 더 많이 성사시킬 수 있습니다. 따라서 영업 활동을 한 단계 더 발전시키려는 경우 프로세스에서 영업 주기를 사용하는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다.

판매 주기를 사용하여 마감 비율을 높이는 방법은 무엇입니까?

영업 주기의 주요 이점 중 하나는 영업 담당자에게 영업 진행을 위한 명확한 로드맵을 제공한다는 것입니다.

판매 주기를 사용하여 전반적인 성과를 개선하려면 수행해야 할 여러 단계가 있으며 대부분은 프로세스 설정 방법과 관련이 있습니다.

간단히 말해서, 마감 요금에 대해 이야기할 때 사용하는 판매 채널에 관한 것입니다. 따라서 판매를 늘리려면 잠재 고객과 연결하는 데 가장 효과적인 판매 활동을 분석하는 데 시간을 할애해야 합니다.

여기서 다시 LaGrowthMachine이 등장합니다! 실제로, 여러 채널에 걸쳐 적시에 리드를 지속적으로 추적할 수 있습니다. 이를 통해 한 번에 하나의 판매 채널을 사용하는 것과 비교하여 최대 3.5배 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

즉, 판매 주기를 사용하여 전반적인 판매 실적을 높이는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 판매 주기를 적절하게 정의하십시오.

명확한 판매 프로세스가 없으면 판매 주기가 작동하지 않습니다. 시작하려면 먼저 영업 담당자가 영업 퍼널의 각 단계에서 수행해야 하는 작업을 명확하게 이해할 수 있도록 영업 프로세스를 정의하고 문서화해야 합니다.

2. 구체적인 판매 목표 설정:

영업 프로세스가 정의되고 영업 주기 관리에 참여할 준비가 되면 다음 단계는 자신이나 영업 팀을 위한 명확한 영업 목표를 설정하는 것입니다. 이는 영업을 주요 영업 활동으로 분류하고 영업 담당자가 영업 목표를 달성하기 위해 달성해야 하는 영업 목표를 결정하는 것을 의미합니다.

3. 영업 활동의 우선 순위 지정:

영업 주기를 사용하여 영업 활동의 우선 순위를 정하고 가장 큰 영향을 미칠 영업 기술 및 영업 도구에 집중할 수도 있습니다.

이것은 리드 자격에서 판매 예측으로 갈 수 있으며 판매 담당자는 판매 활동이 판매 실적에 어떻게 기여하는지 지속적으로 모니터링해야 합니다.

4. 판매 활동을 추적합니다.

판매 실적을 개선하기 위한 또 다른 중요한 단계는 생성 및 종료하는 리드의 수와 판매를 진행하는 데 가장 효과적인 판매 활동을 포함하여 판매 활동의 결과를 추적하는 것입니다.

CRM 플랫폼을 사용하여 판매 활동 및 판매 진행 상황을 추적하는 경우 특히 그렇습니다. 판매 동향을 보다 쉽게 ​​확인하고 그에 따라 판매 프로세스를 조정할 수 있기 때문입니다.

다행히 LaGrowthMachine은 HubSpot 및 Pipedrive의 플랫폼과 기본적으로 통합되어 있어 팀이 마케팅 및 영업 활동을 쉽게 추적할 수 있습니다.

다른 CRM 시스템에 투자했을 수도 있습니다. 그렇다면 걱정할 필요가 없습니다! CRM 활동을 캠페인 및 판매 유입경로와 쉽게 동기화할 수 있는 Zapier 통합을 제공합니다.

5. 판매 결과 측정:

측정하지 않고는 무언가를 추적할 수 없기 때문에 이것은 이전 요점과 관련이 있습니다.

영업 주기가 설정되면 영업 담당자는 지속적으로 영업 결과를 추적하고 필요에 따라 프로세스 또는 영업 기술을 조정해야 합니다.

이렇게 하면 판매를 촉진하지 않는 판매 활동에 시간을 낭비하지 않고 대신 판매 활동에 더 많은 에너지를 집중할 수 있습니다.

6. 테스트 및 반복:

마지막으로, 지속적으로 개선하려면 영업 프로세스 및 영업 활동을 테스트하고 반복하는 것이 중요합니다.

즉, 어떤 판매 전략이 가장 잘 작동하는지, 어떤 판매 리드가 마감될 가능성이 가장 높은지 확인하기 위해 판매 활동을 지속적으로 조정해야 합니다.

예를 들어, 당사 도구를 사용하여 판매 유입경로는 동일하지만 판매 메시지가 다른 두 개의 캠페인을 생성할 수 있습니다. 이를 통해 판매 실적을 추적하고 판매를 진행하는 데 더 효과적인 판매 기술을 확인할 수 있습니다.

대체로 영업 주기가 있으면 영업 담당자는 영업 실적에 가장 큰 영향을 미칠 영업 기술과 영업 도구에 집중할 수 있습니다.

결론

영업 주기의 중요성을 이해하면 영업 실적을 높일 수 있는 더 나은 위치에 설 수 있습니다. 판매 도구를 사용하든, 판매 활동에 집중하든, 판매 결과를 추적하든, 판매 주기는 가장 중요한 것의 우선 순위를 정하고 판매를 보다 효율적으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 왜 기다려? 오늘 판매 주기를 시작하고 판매 실적을 높이십시오!