Sellers Summit 2019 – 내 기조 연설 및 비하인드 스토리 요약

Toni와 내가 2016년에 처음으로 Sellers Summit을 시작했을 때 우리는 처음부터 완전히 새로운 컨퍼런스를 시작하는 것이 힘든 싸움 이라는 것을 빨리 배웠습니다.

당신이 블록에 있는 새로운 아이일 때 , 스피커를 얻는 것은 어렵습니다. 스폰서 유치가 어렵다. 그리고 가장 중요한 것은 참석자들에게 플로리다까지 비행기를 타고 3일을 보내도록 설득하는 것이 어렵다는 것입니다.

그러나 올해로 Sellers Summit을 4년 동안 진행 했기 때문에 2019년은 훨씬 더 쉬웠습니다.

올해…

• 전 세계의 사람들이 우리에게 연락하여 다른 방식이 아닌 이벤트에서 연설했습니다.
• 전자 상거래 회사 가 회의를 후원하기 위해 우리에게 연락했습니다.
• 티켓 은 미리 매진되었고 엄청난 대기자 명단이있었습니다.

사실, 이벤트가 시작되기 3개월 전에 참석자에 대한 제한을 두었기 때문에 말 그대로 내 학생 중 한 명이 참석할 수 있도록 내 파트너 Toni에게 추가 티켓을 요청해야 했습니다. (이건 농담도 아님)

어쨌든 2019년은 최고 수준의 연사, 최고 수준의 후원자 및 강력한 참석자의 놀라운 그룹을 유치했기 때문에 이벤트를 위한 최고의 해 였습니다.

다음은 Sellers Summit 2019 참석자를 위한 몇 가지 흥미로운 통계입니다.

• 평균 참석자는 작년 에 $857,407 의 수익을 올렸습니다.
• 참석자의 41%가 작년에 100만 이상의 수익을 올렸습니다.
• 참석자의 66%가 작년에 25만 달러 이상의 수익을 올렸습니다.

멋진 점은 내가 말 그대로 고개를 돌리고 점심 시간에 누군가 가 6, 7 또는 8 피규어 판매자라는 것을 알고 이야기할 수 있었던 첫 해 였다는 것 입니다.

이제 4년 동안 Sellers Summit을 운영해 왔으며, 무엇이 효과적인지, 무엇이 훌륭한 이벤트인지 알게 되었습니다 .

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또한 아래 링크를 클릭하면 Sellers Summit 2019의 세션을 확인할 수 있습니다.

Sellers Summit 2019 가상 패스(및 모든 이전 연도)에 액세스하려면 여기를 클릭하십시오.

참고: 2019년 8월 1일에 가상 패스 판매가 중단되지만 그때까지는 4년(2016-2019) 동안 특별 번들을 구매할 수 있습니다.

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영감이 아닌 전략

Sellers Summit의 사명은 실행 가능한 커리큘럼 기반 경험 을 제공하는 것 입니다. 그리고 Sellers Summit이 최고의 학습 컨퍼런스로 알려지기를 바랍니다.

보풀이 없으며 과거의 성공에 대해 이야기하기 위해 연사를 초대하지 않습니다. 사실, 우리는 의도적으로 영감을 주는 대화를 완전히 피 합니다.

나에게 그것들은 시간 낭비이고 나는 과거의 영광에 대한 이야기를 하기보다는 누군가가 나에게 전략을 가르쳐주는 것을 강력히 선호합니다.

우리는 또한 모든 연사들이 행사 내내 접근할 수 있다고 주장합니다. 발표자가 연설 후에 사라지는 다른 회의와 달리 우리 발표자는 주변에 붙어서 어울리고 있습니다.

네트워킹과 모든 연사와 참석자가 방문할 수 있다는 사실이 마음에 들었습니다. 그것은 환상적인 사람들의 그룹이며 대부분은 다른 사람들을 돕는 데 매우 개방적입니다.

네트워킹이 최우선

우리의 전체 회의는 다른 참석자들과 깊은 관계 를 조성하는 상황에 귀하를 배치하는 것을 기반으로 합니다.

이전 연도에서 동일한 시도되고 진정한 공식 을 사용하여 ....

• 모든 세션을 가까운 곳에서 개최 - 모든 세션을 같은 장소에서 개최함으로써 사람들이 프레젠테이션 사이에 어울리도록 장려했습니다.
• 우리는 모두가 함께 식사하도록 만들었습니다 – 점심은 매일 제공되므로 사람들은 서로 함께 식사하는 경향이 있습니다. 또한 참석자들의 단체 식사를 장려하기 위해 저녁 식사 등록 시트를 마련했습니다.
• We Had Open Bar Every Night – 약간의 알코올은 항상 사람들이 긴장을 풀도록 격려합니다.
• 우리는 비공개 Facebook 그룹에 참여하도록 권장했습니다 – 기록적인 수의 참석자가 이벤트에 앞서 Facebook 라이브 비디오 소개를 만들었습니다. 그리고 연사분들이 영상도 직접 만들어주셔서 FB그룹을 더욱 생동감있게 만들어주었어요!

개인적으로 저는 주말 동안 참석자들의 바디랭귀지를 관찰하는 것을 즐깁니다. 회의에 많은 사람들이 불안하고 수줍어합니다.

하지만 주말이 끝날 무렵에는 사람들이 서로 껴안고 오랜 친구처럼 장난치는 모습을 보는 것이 좋습니다. 정말 행복합니다!

사실, 참석자들은 계속해서 토니와 저에게 와서 네트워킹만으로도 우리 이벤트가 다른 전자 상거래 컨퍼런스보다 훨씬 낫다고 말했습니다 !

사람들과 무작위로 점심을 먹을 수 있어서 정말 좋았습니다. 또한 전체적으로 소규모 회의라는 점도 마음에 들었습니다.

그렇기 때문에 소규모 이벤트를 개최하는 것이 강력합니다!

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마스터마인드 세션

돌이켜보면, 내 비즈니스의 가장 큰 성장 시기는 같은 생각을 가진 다른 기업가들로부터 배우기 시작한 후였습니다.

결국 공백 상태에서 비즈니스를 운영하는 것은 어렵고 모든 사람이 아이디어와 전략을 다른 사람들과 공유 함으로써 혜택을 볼 수 있습니다 .

올해 우리는 기존 전자 상거래 비즈니스를 보유한 참석자를 위해 마스터마인드 세션 을 확대했습니다.

마스터마인드 세션이란?

아주 작은 그룹으로 진행되는 실습 이벤트입니다. 기본적으로 우리는 소수의 기존 기업가와 함께 하루 종일 서로 의 비즈니스를 개선 하는 데 보냈습니다 .

우리는 점심을 먹고 방에 틀어박혀 문제를 해결 하는 데 서로 도왔습니다 . 그리고 마지막에는 모든 사람들이 방향, 액션 아이템 목록, 새로운 친구들의 롤로덱스를 가지고 나왔습니다!

사실, 이 마스터마인드 오퍼는 엄청난 히트를 쳤고 이것이 매진된 첫 번째 티켓이었습니다.

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원탁

회의 세션에 참석했는데 너무 부끄러워 질문을 하지 못한 적이 있습니까?

좋아하는 연사와 이야기할 시간을 더 갖고 싶었지만 기회가 없었습니까?

위의 항목 중 하나라도 예라고 답했다면 참석자를 위한 라운드 테이블 세션 을 좋아했을 것입니다.

라운드 테이블 세션이란 정확히 무엇입니까?

간단히 말해서, 그것은 8-10명의 사람들이 있는 큰 테이블에 불과하며 연사 중 한 명이 토론을 진행합니다. 그리고 참석자들은 보다 친밀한 환경에서 질문을 할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

사실, 우리는 라운드 테이블만으로도 전체 행사 비용을 지불했다고 말하는 참석자가 여러 명 있었습니다.

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2019년 주제와 나의 기조연설

매년 우리 는 현재 전자 상거래 환경을 기반으로 한 주제에 중점을 둡니다.

2019년의 모든 세션은 지속 가능한 브랜드를 구축하는 데 도움 이 되도록 설계되었습니다. 현재 Amazon의 성장이 둔화되고 불법 복제가 만연한 지금, 제품 목록에 가만히 앉아 있을 수는 없습니다. 청중을 만들어야 합니다!

다음은 행사의 분위기를 조성한 제 기조 연설 의 비디오 녹화입니다 .

또한, 여기 Toni와 제가 이벤트를 요약하기 위해 녹음한 팟캐스트가 있습니다.

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2019년 세션 및 연사

여느 때와 같이 우리는 세계적인 수준의 스피커 라인업을 가지고 있었습니다. 다음은 Sellers Summit 2019의 모든 연사 및 세션 목록입니다.

이 세션의 녹음을 구매하는 데 관심이 있다면 여기를 클릭하여 Sellers Summit 2019(및 모든 이전 연도)용 가상 패스를 구매하십시오.

참고: 2019년 8월 1일부터 모든 가상 패스 판매가 종료됩니다.

잠재적인 이익 실현 – Dana Jaunzemis와 함께 개선된 총 이익 전략

이 세션에서 Dana는 수익성을 높이기 위해 카탈로그에서 수익 영웅을 식별하고 개선하는 방법을 알려줍니다.

Edward Ruffin과 함께 성장을 위한 광고 확장

이 세션에서 Edward는 광고를 통해 성장을 확장할 준비가 되었는지 여부와 시기를 알기 위해 자체 감사를 수행하는 방법을 알려줄 것입니다. 또한 자신의 광고를 운영하기 위한 전략과 전문가를 고용해야 할 때를 인식하는 방법을 공유합니다.

Michael Paulson과 함께 잘 알려지지 않은 기술을 사용하여 최고의 공급업체를 찾는 방법

이 세션에서는 미국 정부 무역 데이터를 사용하여 해외 공급업체에 대한 실사를 수행하는 방법을 배우게 됩니다. 이러한 생각을 불러일으키는 전략은 공급업체 사기로부터 Amazon FBA 비즈니스를 보호하고 더 나은 거래를 협상하며 강력한 장기 공급업체 파트너십을 구축하는 데 도움이 됩니다.

Ilana Wechsler와 함께 Google 디스플레이 네트워크를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법

이 세션에서 Ilana는 Google 디스플레이 네트워크에서 현재 작동하고 있는 것이 무엇인지 보여줄 것입니다. 또한 Facebook의 결과를 Google 디스플레이 네트워크에 활용하는 방법도 보여줍니다.

마케팅의 수명 주기 – Mike Jackness로 고객으로부터 최대 가치를 추출하는 방법

이 세션에서는 잠재 고객을 리드에서 낮은 마찰 제안을 통해 고객으로, 반복 고객으로 만드는 방법을 배웁니다. 이 접근 방식을 통해 ROAS 500% 및 이메일 수익 52%를 달성했습니다. 세션이 끝나면 수십 개의 광고와 놀라운 결과를 생성하는 복잡한 워크플로를 볼 수 있습니다.

Nathan Resnick과 함께 법적으로 관세 및 관세를 피하는 방법

Nathan은 아시아에서 제품을 수입하는 회사가 어떻게 관세와 관세를 법적으로 피할 수 있는지에 대한 과정을 참석자들에게 안내할 것입니다.

모든 실린더에서 실행: Brad Moss와 함께 강력한 Amazon 비즈니스 영업

Jeff Bezos가 귀하의 비즈니스를 본다면 그는 뭐라고 말할까요? 아마존 비즈니스를 극대화하기 위해 노력해야 하는 모든 영역을 알고 있습니까? 이 세션에서 Brad는 운영을 능률화하고 수익을 극대화하며 지속적인 Amazon 비즈니스를 구축하기 위한 필수 비즈니스 관행을 안내합니다. 이 지침은 7, 8 및 9 수치 기업에서 성장을 합리화하는 데 사용되었습니다. 높은 수준의 프레임워크와 전술적 세부 사항을 제거하여 비즈니스가 오래 지속되도록 구축하십시오.

이메일 전달 가능성: Matt Sanocki의 모르는 것을 모르는 경우

이 강연에서 Matt는 이메일 전달 가능성에 대한 혼란, 이메일 전달 가능성이 중요한 이유, 최적의 참여, 건강 및 수익성을 위해 비즈니스 이메일 마케팅 프로그램을 설정하는 방법을 검토할 것입니다.

Scott Voelker와 함께 비즈니스를 확장하고 미래 지향적인 브랜드를 만드는 4가지 요소

Scott은 자신의 PACE 방법을 다루며 시장을 파고들어 관심을 끄는 방법을 보여줍니다. 거기에서 그는 다양한 소스의 트래픽을 사용하여 추가 제품과 수익 소스를 만드는 방법을 가르칠 것입니다. P = 준비 및 기초 A = 주의 C = 재배 E – 확장.

Brett Curry와 함께하는 Google 쇼핑 성공을 위한 단계별 가이드

훌륭한 제품 피드부터 적절한 캠페인 구조, 성공적인 입찰, 보고 및 최적화에 이르기까지 Brett는 Google 쇼핑으로 성공하기 위해 필요한 세부사항을 안내합니다. 쇼핑 결과에서 제품 가시성을 높이는 방법과 광고 투자 수익 목표를 지속적으로 달성하는 방법에 대해 알아보세요. 또한 Google에서 제공하는 최신 및 최고의 기능을 살펴보고 이것이 Google 쇼핑 캠페인에 어떤 의미가 있는지 알아봅니다.

자신을 복제하는 방법 - Bill DAlessandro와 함께 과거의 개인 기업가 정신 확장

Bill이 1인 기업가에서 VA 팀, 33명의 직접 직원이 있는 회사로 확장한 방법을 배우게 됩니다. Bill은 채용 팁, 프로젝트 관리 시스템 및 자동화 해킹을 공유하여 귀사의 수준을 뛰어넘는 방식으로 회사를 확장할 수 있도록 도와줍니다.

Facebook 챗봇: Ezra Firestone과 함께 판매 및 이익을 위한 인공 지능 활용

이 세션에서 Ezra는 Facebook Messenger 챗봇을 활용하여 고객을 확보하고 참여를 유지하는 방법을 보여줄 것입니다!

Alexandra Edelstein과 함께 세분화 및 이메일 개인화 전략 시작하기

세분화를 높은 기어로 전환할 때입니다. 이 프레젠테이션은 고객이 속한 다양한 세그먼트에 대해 생각하는 방법에 대한 완전한 프레임워크를 제공합니다. 이러한 빌딩 블록을 사용하여 이러한 생각을 자신의 세분화에 적용하고 이메일을 고도로 타겟팅된 수익 창출 시스템으로 변환할 수 있습니다.

Trent Dyrsmid를 사용하여 Amazon에서 확장 가능한 도매 비즈니스를 구축하는 방법

이 세션에서는 Amazon에서 확장성이 뛰어난 도매 비즈니스를 구축하는 데 필요한 구체적인 전술과 전략을 알아봅니다. 이 프레젠테이션이 끝나면 도매가 얼마나 확장 가능한지, 어떤 제품/브랜드를 가지고 다닐지 결정하는 방법, 제품을 소싱하는 방법, 브랜드가 귀하와 직접 협력하도록 설득하는 방법, 기대해야 하는 마진 및 많은 것을 이해하게 될 것입니다. 더!

전문 서비스 전문가 패널 – Nathan Resnick, Greg Mercer, Pam Cail, Steve Chou, Steven Weigler와 함께 운송 및 관세, 제품 소싱 및 IP 도난 방지에 관한 AMA

전문가 패널에게 무엇이든 물어볼 준비를 하십시오. 이 세션에서 당사 패널은 상품 운송에서 지적 재산권 보호에 이르기까지 모든 것을 다룰 것입니다.

Casey Gauss와 함께 경품 없이 2019년 판매 및 키워드 순위를 높이는 방법

이 세션에서는 고급 아마존 키워드 연구 및 최적화는 물론 수익성 있는 판매의 일관된 기반을 구축하는 방법을 배우게 됩니다. 마지막으로 Casey는 경품 없이 키워드 순위 및 판매 확장에 대해 설명합니다.

Molly Pittman과 함께하는 2019년 Facebook 광고의 5가지 성공 비결

“아! 작년에 페이스북 광고에 도대체 무슨 일이?!” – 여러분 아니요, 당신은 제정신이 아닙니다. Facebook은 정말 많이 변했습니다! 2018년에 이 플랫폼은 광고를 보는 사람, 비용 및 가장 효과적인 캠페인이 완전히 바뀌면서 역사상 가장 큰 발전을 경험했습니다. 그리고 많은 광고 방법이 작동을 멈춘 동안… Facebook의 알고리즘은 이러한 변화에 적응하면 실제로 고객을 찾는 데 더 좋아졌습니다. 이 세션에서 Molly는 무엇이 변경되었는지, 왜 그리고 이것이 마케터로서 우리에게 무엇을 의미하는지 설명할 것입니다.

Craig Gentry와 함께 목적 중심의 비즈니스 되기

전자 상거래 비즈니스의 의미와 목적을 찾는 방법.

이 세션의 녹음을 구매하려면 아래 링크를 클릭하십시오. 2019년 8월 1일 판매를 종료합니다

Sellers Summit 2019용 가상 패스를 구입하려면 여기를 클릭하십시오.

소규모 이벤트 실행의 장단점

요즘 전자 상거래 이벤트는 십일조입니다. 그리고 성공하려면 자신의 강점 을 두 배로 늘리고 최선을 다하는 일에 충실해야 합니다.

Sellers Summit 2019는 큰 성공을 거두었지만 숫자를 기반으로 이벤트를 운영하는 것의 장단점에 대해 자세히 살펴보고 싶었습니다.

우선 주위를 둘러보면 대부분의 회의가 매우 크거나 매우 작음을 알 수 있습니다. 그 사이 에는 거의 없으며 주된 이유는 경제와 관련이 있습니다.

일반적으로 회의를 운영하는 것은 돈을 버는 끔찍한 방법입니다. 호텔 비용, 음식 및 가장 중요한 시간 약속을 고려할 때 그 숫자는 합산되지 않습니다.

대부분의 컨퍼런스는 후원자 가 이벤트 비용을 지불하도록 함으로써 이러한 높은 비용을 상쇄하려고 합니다. 그러나 문제는 당신 이 엄청난 청중을 끌어들일 수 없다면 당신이 당신을 후원할 후원자를 얻을 수 없다는 것입니다.

그렇기 때문에 더 많은 사람들이 더 많은 스폰서와 더 많은 $$$ 로 이어 지기 때문에 대부분의 컨퍼런스는 종종 가능한 한 많은 티켓을 판매하려고 합니다.

대부분의 회의에서는 음식과 술 이 모든 행사에서 가장 큰 비용이 들기 때문에 매우 빈약 합니다.

편집자 주: 점심 식사를 제공하고 매일 밤 칵테일 파티를 하는 것은 나에게 타협할 수 없는 일입니다. 그러나 비용에 대한 아이디어를 제공하기 위해 커피 1갤런은 호텔에서 91달러입니다. 미쳤지?

Sellers Summit은 규모가 너무 작기 때문에 호텔에서 가격 할인을 협상할 수 있는 레버리지 가 거의 없습니다 . 그리고 일반적으로 훨씬 더 큰 이벤트를 개최하는 경우 후원자를 유치하는 것이 더 쉬울 것입니다 (나는 절대 하고 싶지 않은 일 이었습니다 ) .

하지만 다행스럽게도 몇 년 동안 저는 아래에서 인정하고 싶은 놀라운 회사 들과 강력한 관계를 맺었습니다.

• Klaviyo – 전자 상거래 판매자를 위한 나의 #1 추천 이메일 마케팅 솔루션
• Big Commerce – 나만의 전자 상거래 상점을 시작할 때 추천하는 완전 호스팅 장바구니
• Payoneer – 해외 송금 시 추천하는 결제 서비스
• Viral Launch – 내가 가장 좋아하는 Amazon 키워드 및 연구 도구
• Privy – 내 및 온라인 상점 모두에 대한 이메일 목록을 작성하는 데 사용하는 도구
• Avalara – 판매세 처리를 위해 추천하는 서비스
• Product Labs – 전 Seller Central 책임자에 의해 시작된 Product Labs는 Amazon 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 것입니다.
• Seller Labs – 저는 현재 모든 Seller Labs 도구를 사용하고 있다고 생각합니다. :) 지금 특히 유용하다고 생각하는 도구는 Scope 및 Ignite입니다.
• FEInternational – 전자 상거래 비즈니스를 사고 팔 수 있는 최고의 장소
• 2nd Office – 필리핀 가상 비서를 찾기 위해 개인적으로 사용한 회사.
• Total TM – 상표 및 지적 재산권 조언을 위해 사용하는 서비스
• Drip – 내 블로그에 사용하는 이메일 마케팅 제공업체
• PickFu – 제품과 관련된 모든 것에 대한 즉각적인 피드백을 얻기 위해 사용하는 투표 서비스
• Jungle Scout – Amazon 제품 연구 도구의 사실상 표준
• Gorgias – 모든 채널에서 모든 고객 서비스를 처리하는 데 사용하는 도구
• Urtasker – Amazon 작업을 아웃소싱하고 시간을 확보하는 데 사용하는 서비스
• Freeeup – 전자 상거래를 전문으로 하는 계약자를 찾을 수 있는 프리랜스 마켓플레이스
• HYC Logistics – 아시아에서 상품을 운송하는 데 도움이 되는 화물 포워딩 서비스

궁극적으로 나에게 Sellers Summit은 커뮤니티에 관한 것이며 판매자를 모아 진정한 관계 를 구축하는 것 입니다.

가능한 최고의 이벤트를 개최하기 위해 약간의 $$$ 를 희생하게 되어 기쁩니다!

현재 Sellers Summit 2020 티켓을 판매하고 있습니다. 믿거나 말거나 이벤트가 1년 앞으로 다가왔음 에도 벌써 3분의 1이 넘게 매진되었습니다 .

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또한 아래 링크를 클릭하면 Sellers Summit 2019의 세션을 확인할 수 있습니다.

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참고: 2019년 8월 1일에 가상 패스 판매가 종료됩니다. 지금 행동하세요.