COVID-19＆SEO –戦略が今まで以上に重要になる理由
公開: 2020-11-30ヴィクトリアスでは、これまで答える必要がなかった見込み客や顧客からの質問が殺到しました。
- 潜在的なキャッシュフローの問題を軽減するために、年間SEO予算をキャンセルする必要がありますか？
- 私の会社が長期的な景気後退に耐えられるかどうかわからない場合、SEOキャンペーンを開始する必要がありますか？
- SEO予算を組む前に、ほこりが落ち着くのを待つ必要がありますか？
あなたの状況は独特かもしれません-あるいはあなたはまったく同じ質問をしているかもしれません。
他の多くのビジネスリーダーと同様に、あなたはおそらくあなたの会社の短期的および長期的な成功に広範囲にわたる影響を与えるであろう決定を下すことを任されていました。
不確実性が崩壊する中、ヴィクトリアスはこれら3つの真実を堅持しました。
1 –回復があります。
健康危機はやがて終わり、景気回復が続くでしょう。
2 –世界は二度と同じようには見えないかもしれません。
消費者の習慣とビジネス慣行は、革命的な飛躍を遂げます。
3 –変化がある場合、機会があります。
シェイクアップは固定システムを緩め、長年の仮定に挑戦し、新たな成長のための肥沃な基盤を作ります。
その枠組みの中で、私たちはクライアントと見込み客に1つの明確な質問をしました。
あなたの会社の状況に関係なく、物事が上向きになったとき、あなたの業界では何が起こりますか？
私たちが知っているように、ビジネスを再構築および再形成する競合他社と顧客の市場はそれぞれ大幅に異なることを理解し、次のことを期待していました。
- 一部の企業は、規制の変更やサプライチェーンの混乱により勢いを失うでしょう。
- 消費者は、最大の価値を提供できるニーズを満たすための代替案を探すでしょう。
- 公衆衛生の推奨事項は購買習慣を変えるでしょう、そして顧客は彼らが必要とするものを見つけるためにこれまで以上にグーグルのような検索エンジンに目を向けるでしょう。
- 企業は、獲得可能な市場全体の大部分の代替手段と見なされる、一生に一度の機会を得るでしょう。
- 新しい機会を最大限に活用するには、適切な場所に適切なタイミングで配置することが重要です。
- タイミングの良い投資は、消費者のニーズと高品質の商品やサービスを提供する能力の岐路に立つ企業を位置づけます。
これはどういう意味ですか？
特にコンテンツやSEOのようなマーケティングチャネルに投資することを決めた人は誰でも、回復のトップに立つでしょう。
パンデミックの初期には、生存のためにトリアージをはるかに超えて行うことは困難でした。 さて、トンネルの終わりに遠くの光があり、あなたの会社が単に生き残っただけでなく繁栄している未来を夢見ることができます。
適切な戦略は回復力を生み出し、景気回復の波に乗るためにあなたのビジネスを後押しします。
回復はどのように見えるでしょうか？
新しい顧客を獲得し、競合他社を追い越し、卓越した人材を採用し、新製品や製品を革新するのはどうですか？
3月にSEOエージェンシーにコミットできなかったとしても、新たな機会を最大限に活用するためにビジネスを位置付ける戦略を倍増する時が来ました。
これを分解しましょう。
競合他社は勢いを失っています
3月の第3週に、 330万人を超えるアメリカ人が失業を申請し、これまでの記録を打ち破りました。 失業率が夏に少し落ち込んだ後も、800万人近くの人々が失業しています。
サプライチェーンへの影響や経済危機に伴う必然的な需要の落ち込みにより、競合他社は操業を遅らせてきました。 あなたのビジネスが経験しているどんな困難でも、あなたはあなたの競争相手もそれを感じているに違いありません。
あなたが歴史的にあなたのスペースのマーケットリーダーと歩調を合わせるのに苦労してきたなら、これはユニークな機会です。 景気の減速は、業界全体で再編成の機会を提供し、スマートなビジネスリーダーがすべてのリソースを活用して永続的な利点を生み出すためのスペースを作成します。
競合他社は、パンデミックの発生時に予算を削減している可能性が高く、マーケティング予算は常に最初の段階にあります。
ヘンリー・フォードは、次のように言っていることで有名です。
「お金を節約するために広告をやめる人は、時間を節約するために時計をやめる人のようなものです。」
フォード氏からヒントを得ることで、支出を削減した競合他社が残した空白のために、マーケティング予算のすべてのドルに対してさらに多くの価値を得ることができます。
春に予算を削減せざるを得ないのであれば、今こそ、ビジネスの他の分野でのベルト引き締めを意味する場合でも、予算を全力で取り戻すときです。 今こそ、マーケティングと広告でこれまでになく高いROIを達成する機会です。
Victoriousは、3月の初めからマーケティング予算を増やしました。 実際、私たちはまったく新しいマーケティング部門に投資し、ブランド戦略を開発するために新しい分野に積極的に投資しています。
なんで？
なぜなら、他のすべての人が削減したとき、それは市場を大きく開いたままにしました—私たちが浪費しようとしていなかった機会です。
あなたの競争相手は廃業するでしょう
残念ながら、中小企業は景気後退時に型枠に対して最も脆弱です。 2008年から2009年の住宅危機の間、閉鎖された全事業の60％は中小企業でした。
真夏の集会の後、COVID-19感染率の低下は、パンデミックの最初の波によって脆弱なままにされた多くの企業にとって致命的な打撃となる可能性があります。
その結果、事実上すべてのセクターにわたって業界の活発なカリングが継続されます。
- 拡大を推進するためにキャッシュフローを強調した競合他社は、突然、オーバーヘッドをカバーするための現金を失いました。 不必要な費用を使いすぎて不況の可能性のために節約できなかった競合他社は、家賃や給与を支払うことができなくなります。
これはあなたにとってどういう意味ですか？
市場で競争するサプライヤーが少ない。
一時的に買い手が減っていますが、景気回復とともに戻ってきます。 行き詰まった企業が立ち上がろうとすると、需要と供給の間にギャップが生じるでしょう。 そのニーズとオファーのギャップは、機敏なビジネスリーダーにとってのチャンスを表しています。
あなたの競争相手は長期的に考えていませんでした。
ほとんどは、景気回復の準備を考慮せずに、現在の危機を乗り越えることにのみ焦点を合わせています。
彼らは彼らのコンテンツマーケティングと広告キャンペーンが彼らが中断したところからすぐに取り戻すことができると思うかもしれません。 しかし、マーケティング、特にSEOは、勢いをつけることがすべてです。
勢いが失われるということは、競合他社があなたのような企業に追いつくために、将来さらに多くの時間とお金を必要とすることを意味します。
顧客は代替案を探すでしょう
ハーバードビジネスレビューによると、顧客は不況時のサプライヤーからのニーズとオファーのギャップを強く認識しています。 ブルッキングス研究所が警告している2020年第3四半期のGDPの回復は不況の終わりではないとしても、顧客は他のプロバイダーが自分たちのニーズによりよく応えることができるかを積極的に再考するでしょう。
ほこりが落ち着くと、見込み客は誰がより良い価格設定、より良いサービスプラン、またはより良い製品を提供しているかに目を光らせます。 あなたのような会社は、彼らが代替案を探し始めたときに、これらの顧客を差別化し、引き付けることができます。
再配置に傾く
現在のビジネス環境の変化する砂の中で、ビジネスは変わらずに逃げることはありません。 新しい現実を受け入れ、あなたのビジネスが本当に素晴らしいものである理由を自問する機会を利用してください。
今こそ市場に知らせる時です。
- あなたの競争はその予算上の利点を失いました。
- ホワイトノイズの喧騒が鈍い轟音に落ちて、市場は飽和状態になりませんでした。
- 顧客は自分たちのニーズを再評価しており、これまで以上に、実績のある真のサプライヤーに代わるものを検討する用意があります。
時が来たら、新規顧客の大量流入を利用する準備をしていますか？ 現在の経済的課題と避けられない回復は、過去20年間であなたの会社の最も重要な成長の機会を表す可能性があります。
オーガニック検索は新規顧客の獲得を促進します
パンデミックは何百万人ものアメリカ人の購買習慣を変えました。 これまで以上に多くの顧客が、必要なものを見つけるために検索エンジンを使用しています。
COVID-19の前でさえ、検索エンジンはすべての購入決定の89％以上で使用され、年間3兆回の検索をもたらしました。 既存の習慣と新しい状況は、企業と消費者が必要なものを探すときに検索エンジンに駆り立てるのに共謀します。
人々はオーガニック検索を使用して、次のような商品やサービスを見つけています。
- 以前のサプライヤーから購入することはできなくなりました。 また
- 彼らの現在のサプライヤーは、彼らが期待するサービス/価値のレベルで提供することができません。
ほんの一例です。パンデミックの発生時に、Amazonは必須ではない商品の配送ポリシーを変更しました。 数ヶ月間、これらのアイテムを受け取るのに30日もかかりました。 これは来るべきことの前触れでした。 欲求不満の顧客は、迅速な配達の必要性を満たすために購入習慣を改革しました。そして今、Amazonは彼らのビジネスにゼロの挑戦を想定することができなくなりました。
新たに動揺していない顧客が最初に見る場所はどこですか？ 検索エンジン。 それはあなたがいる必要があるところです。
SEOで今すぐ新しい市場シェアを獲得
資格のある顧客のスワスは、必要性または利便性のいずれかから商品またはサービスのプロバイダーを切り替えます。 適切な位置にいる場合は、市場シェアが大幅に増加することを保証します。
顧客がいる場所に身を置くことで、1年以内に市場での存在感を高める機会が得られるかもしれません。
なぜ今行動するようにあなたに促しているのですか？
ウェブサイトを検索エンジンに正しく配置して結果を出すには、3〜6か月かかります。 あなたは検索であなたのウェブサイトを配置するのに十分な時間を与える必要があります。 そうでなければ、あなたはファッショナブルに遅くパーティーに現れるでしょう。
2021年の計画を立てる時が来ました
1 –今日のビジネスの機能を維持するために必要なことを行います。 2021年の第1四半期を通してあなたに会うためのキャッシュフローメカニズムがない場合は、SEO契約（またはその他の契約）に署名しないでください。
2 –来年に生き残るか繁栄するかを決定します。 適切なキャッシュフローメカニズムがあると仮定すると、今のところ、今後12か月のどこに行きたいかを決めることがこれまで以上に重要になります。 競合他社が今ここに集中している間、あなたは市場シェアを獲得する機会があります。 景気回復に向けて戦略を立てるのは、市場をリードする人々です。 そのリーダーになりなさい。
3 –今すぐリソースを投資して、ビジネスがどのように成長するかを判断します。 途方もない将来の結果をもたらすデジタルマーケティング活動に投資してください。 公開市場に再参入する消費者をターゲットにするために、SEOとコンテンツ戦略をどのようにピボットできるかを検討してください。 不況時に広告を増やすブランドは、競合他社が削減するにつれて、好景気時よりも低コストで市場シェアと投資収益率を向上させることができることは十分に文書化されています。
4 –顧客が購入したいときに顧客がいる場所に自分を配置します。 購買習慣は、オンラインショッピングへの劇的なピボットになります。 これまで以上に、顧客は検索エンジンを使用して旅を始めます。 そこにいて、準備をしてください！
歴史が私たちに教えなければならないこと
大恐慌の間、ほとんどのアメリカの企業が彼らのマーケティングプログラムを浮き上がらせ続けていたとき、プロクター・アンド・ギャンブルは広く開かれた電波を倍増するという戦略的決定をしました。 同社は、ターゲット市場に到達するために毎日のラジオシリアルのスポンサーを開始しました。 P＆Gの「メロドラマ」は大恐慌を乗り越えただけでなく、23の「10億ドルのブランド」を所有し、世界で競争している12のカテゴリーのうち7つでリーダーとなったほど成功しました。
あなたの次の動きについて歴史は何と言いますか？
困難な時期には厳しい決断が必要ですが、先見の明のあるリーダーは、スマートなマーケティング投資を行うことで、将来の成功に向けてビジネスを位置付けます。