あなたのランディングページがトラフィックバンプを得たにもかかわらず、コンバージョン率は遅れていますか？ 調べてみよう！

新しいランディングページを作成するとき、あなたがしなければならない最初のことはそれにいくらかのトラフィックをもたらすことです。 そうでなければ、ユーザーはどのように変換するのでしょうか？

ですから、あなたが待ち望んでいたトラフィックの急増がついに起こったとき、あなたは手をこすり始めます：トラフィック率の増加はもうすぐです。 それは今すぐに起こります。

それが理想的な世界で物事が機能することになっている方法です。 しかし（ネタバレ注意！）これは理想的な世界ではありません。

トラフィックの増加は、自動的にコンバージョンの増加を意味するわけではありません。 それは悪いニュースです。 良いニュースは、それが完全に修正可能であるということです。 トラフィックスパイクのコンバージョン率曲線と並行して実行されるコンバージョン率曲線を取得する方法は次のとおりです。

1.ソースから調査を開始します

トラフィックのソース、つまり。 ランディングページにトラフィックを配信する上位3つのソースは何ですか？ [この情報は、GoogleAnalyticsアカウントで簡単に見つけることができます。]

それらを手に入れましたか？ 良い！ 次に、最も一般的なトラフィックソースを見てみましょう。

有機的なトラフィック

トラフィックのほとんどが検索エンジンの結果から来ている場合は、キーワードが問題である可能性があります。 それらはユーザーの意図と一致しません。

言い換えれば、ユーザーはあなたのページが販売しているものに関連する何かを探しているかもしれませんが、あなたの製品/サービスは完全に適合していません。

多くの場合、それはまったく異なるタイプのコンテンツと意図です。 たとえば、「ソーシャルメディア管理プラットフォーム」を探している人は、情報記事が必要なだけかもしれません。 彼らが偶然見つけたのが、たくさんの利点をリストしているが初心者スタイルの情報をリストしていないあなたの超売れ行きのランディングページである場合、ユーザーは間違いなく検索結果に戻ってきます。

これは、「iPhone修理サービス」のページを作成するようなものですが、「iPhone11を購入する」や「割引iPhoneを購入する」などの用語を追加することもできます。 iPhoneを購入しようとしているページにたどり着いた人々は、あなたの修理サービスを（まだ！）気にしません。

したがって、ランディングページに、探しているユーザーの意図と正確に一致しない用語が含まれている場合は、それらを編集するときが来ました。

オンライン広告

検索エンジン（たとえば、Google広告）でPPC広告を実行する場合、問題は上記の問題と同じです（ただし、訪問者ごとに料金を支払うため、状況が悪化し、緊急性が高まります）。

Facebookやその他の非検索プラットフォームで広告を掲載する場合、問題はターゲティングにあります。 私の経験では、最も一般的な原因は、ターゲットリストに含まれている人が多すぎることです。 あなたのサービスに興味を持っているFacebookユーザーは本当に100万人いますか？

おそらくそうではありません。

PPC広告は釣りではないので、より広いネットをキャストしても、より多くの魚を捕まえるのに役立ちません。 それどころか、無関係なトラフィックに多額の費用をかけることになります。 Facebookが100万人全員に広告を表示するとは限らないことに注意してください。 ほとんどの場合、そのオーディエンスのメンバー（偶然ではないが、アクションあたりのコストが低いメンバー）をターゲットにするのが最も簡単なのは、何度もそれを目にすることですが、購入することはありません。 彼らはその聴衆の中にいるはずがなかったからです。

ターゲティングパラメータに戻り、可能な限り絞り込みます。 不明な特性を削除します。 購入者のペルソナに完全に一致するオプションのみをセグメント化してください。

問題がターゲティングではない場合は、広告がだまされている可能性があります。 広告コピーを約束しすぎないでください。 代わりに、ランディングページのコピーで過剰配信します。 これが、一晩でコンバージョン率を上げる方法です。

紹介トラフィック

ランディングページのトラフィックの多くが紹介リンクから来ていることに気づきましたか？ それにリンクしているページまたは記事を見てください。

それがあなたのウェブサイトにあるなら、解決策は簡単です：それを編集するか、少なくともアンカーテキスト。 アンカーテキストの目的は、ユーザーがアンカーテキストをクリックしたときに何が表示されるかをできるだけ明確にすることです。

問題のリンクがサードパーティのWebサイトからのものである場合は、まず、スパムWebサイトではないことを確認してください。 この場合、あなたはそれを否認する必要があります。 そうでない場合は、ウェブサイトの所有者に相談して、アンカーテキストまたはCTA（存在する場合）を編集するか、より関連性の高いページまたは記事に移動してみてください。もう一度、ユーザーの意図に合ったものを探してください。

すべてのトラフィックソースがテストに合格していますか？ OK、それなら問題はどこかにあるに違いない。 調査を続けましょう。

2.あなたのコピーは行動に影響を与えますか？

私はこの間違いをよく目にします。人々はコンテンツとコピーを混同します。 そのため、彼らのランディングページは、長い記事スタイルの説明といくつかのCTAが散りばめられて、2つの間で交差することになります。

簡単な入門書：ランディングページは100％コピーです。 何かがどのように機能するかを説明する場合は、機能ではなく利点に焦点を当てて説明してください。 ここで販売している製品やサービスの履歴や長い文章は必要ありません。

あなたが書くすべての単語は1つの目的を持っている必要があります：変換すること。 あなたは説明しません。 あなたは正当化しません。 あなたは結論を導きません。 あなたは改心します！

3. 1つのランディングページでいくつのものを売ろうとしていますか？

複数回答した場合は、複数のランディングページが必要です。 つまり、ランディングページごとに複数の重要なメッセージを使用しないでください。 読者を混乱させ、コンバージョン率が低下します。

ランディングページには、明確な（単一の！）フォーカスが必要です。 テレビコマーシャルについて考えてみてください。最初は、あらゆる角度からゴージャスな車が見えます。 これが間違いなくあなたの次の車であり、あなたの地域のディーラーを探すと言う準備がほぼ整うと、その場所はギアを変え、突然、幼児がモッツァレラスティックを楽しんでいるのを目にします。

いたずらではない同様の何かを見たことがありますか？ いいえ？ これは、フォーカスの切り替えがどのタイプのマーケティングや広告でも機能しないためです。

まとめ

私は常に、代理店のクライアントにテストランディングページ、特に非常に重要なページを分割するようアドバイスしています。 マーケティングは正確な科学ではないため、テストせずに犯人を見つけるのは難しいことがよくあります。

さらに重要なことに、徹底的なテストと検証は、誰も考えたくないという退屈な思い込みを排除するのに役立ちます。それがページではなく製品の欠陥である場合はどうなるでしょうか。 最悪の事態が発生した場合は、同じ製品のランディングページの無数のバージョンを作成するお金を止めて、他のことに集中することをお勧めします。

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