Açılış Sayfanızda Trafik Çarpışması Olsa Bile Dönüşüm Oranları Geride mi Düşüyor? Araştıralım!

Yayınlanan: 2022-07-22

Yeni bir açılış sayfası oluşturduğunuzda, yapmanız gereken ilk şey ona biraz trafik getirmektir. Aksi takdirde, kullanıcılar nasıl dönüşecek, değil mi?

Böylece, dört gözle beklediğiniz trafik artışı sonunda gerçekleştiğinde, ellerinizi ovuşturmaya başlarsınız: trafik oranındaki artış hemen köşede. Şimdi aaaany an olacak.

İdeal bir dünyada işlerin böyle yürümesi gerekir. Ama (spoiler uyarısı!) bu ideal bir dünya değil.

Bir trafik artışı, otomatik olarak dönüşümlerde de bir artış anlamına gelmez. Kötü haber bu. İyi haber şu ki, tamamen tamir edilebilir. Trafik artışınıza paralel çalışan bir dönüşüm oranı eğrisini nasıl elde edebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

1. Soruşturmanızı Kaynakta Başlatın

Yani trafiğin kaynağı. Açılış sayfanıza trafik sağlayan ilk üç kaynak nelerdir? [Bu bilgiyi Google Analytics hesabınızda kolayca bulabilirsiniz.]

Onları aldım? İyi! Şimdi en yaygın trafik kaynaklarına bir göz atalım:

Organik Trafik

Trafiğinizin çoğu arama motoru sonuçlarından geliyorsa, sorun büyük olasılıkla anahtar kelimelerinizdir. Kullanıcı amacı ile eşleşmiyorlar.

Başka bir deyişle, kullanıcı, sayfanızın sattığı ürünle bağlantılı bir şey arıyor olabilir, ancak ürününüz/hizmetiniz tam olarak uygun değil.

Çoğu zaman, tamamen farklı bir içerik ve amaç türüdür. Örneğin, “sosyal medya yönetim platformu” arayan birinin sadece bilgilendirici bir makaleye ihtiyacı olabilir. Karşılaştıkları şey, bir sürü avantajı listeleyen ancak başlangıç ​​seviyesinde bilgi içermeyen süper indirimli açılış sayfanızsa, kullanıcı kesinlikle arama sonuçlarına geri dönecektir.

Bu, "iPhone onarım hizmetleri" için bir sayfa oluşturmak ve aynı zamanda "iPhone 11 satın al" veya "indirimli iPhone satın al" gibi terimler eklemek gibidir. Bir iPhone satın almak isteyen sayfaya giren kişiler, onarım servislerinizi umursamıyor (henüz!).

Bu nedenle, açılış sayfanızda tam olarak aradığınız kullanıcı amacı ile eşleşmeyen terimler varsa, bunları düzenlemenin zamanı gelmiştir.

Çevrimiçi Reklamlar

Arama motorlarında (örneğin Google Ads) PPC reklamları yayınlarsanız, sorununuz yukarıda açıklananla aynıdır (ayrıca her ziyaretçi için ödeme yapmanız dışında, bu daha kötü ve daha acil hale getirir).

Facebook'ta veya diğer arama dışı platformlarda reklam yayınlıyorsanız, sorununuz hedeflemeyle ilgilidir. Tecrübelerime göre, en yaygın suçlu, hedef listenize çok fazla insan eklemektir. Hizmetlerinizle ilgilenen gerçekten 1 milyon Facebook kullanıcısı var mı?

Muhtemelen değil.

PPC reklamları balık avlama değildir, bu nedenle daha geniş bir ağ kullanmak daha fazla balık yakalamanıza yardımcı olmaz. Aksine, alakasız trafik için çok fazla harcama yapacaksınız. Facebook'un reklamınızı 1 milyon kişinin tamamına göstermeyebileceğini unutmayın. Büyük olasılıkla, bu hedef kitlenin üyelerini (tesadüfen, işlem başına daha düşük maliyetle gelenler) hedeflemesi en kolay olanlar onu tekrar tekrar görecek, ancak asla satın almayacaklar. Çünkü onların asla o seyirciler arasında olmaması gerekiyordu.

Hedefleme parametrelerinize geri dönün ve bunları mümkün olduğunca hassaslaştırın. Emin olmadığınız özellikleri silin. Yalnızca alıcı kişiliğinizle tam olarak eşleşen seçenekleri segmentlere ayırmaya devam edin .

Sorun hedeflemeniz değilse, reklamınız aldatıcı olabilir. Reklam metninizde fazla vaatte bulunmayın. Bunun yerine, açılış sayfası kopyanızı fazla yayınlayın. Gece boyunca dönüşüm oranınızı bu şekilde artırırsınız.

Yönlendirme Trafiği

Açılış sayfası trafiğinizin çoğunun bir yönlendirme bağlantısından geldiğini fark ettiniz mi? Bağlantı veren sayfaya veya makaleye bakın.

Web sitenizdeyse, çözüm basittir: düzenleyin – veya en azından bağlantı metnini. Bağlantı metniyle amacınız, kullanıcıların tıkladıklarında ne bulacakları konusunda mümkün olduğunca açık olmaktır.

Söz konusu bağlantı üçüncü taraf bir web sitesinden geliyorsa, öncelikle bunun bir spam web sitesi olmadığından emin olun. Bu durumda, reddetmek zorunda kalacaksınız. Durum böyle değilse, bağlantı metnini veya CTA'yı (varsa) düzenlemek veya daha alakalı bir sayfaya veya makaleye taşımak için web sitesi sahibiyle konuşmayı deneyin - yine, kullanıcı amacına uygun bir kullanıcı arayın!

Tüm trafik kaynaklarınız testi geçiyor mu? Tamam, o zaman sorun başka bir yerde olmalı. Soruşturmamıza devam edelim.

2. Kopyanız Eyleme İlham Veriyor mu?

Bu hatayı çok sık görüyorum: insanlar içeriği kopya ile karıştırıyor. Bu nedenle, açılış sayfaları, uzun, makale tarzı açıklamalar ve serpiştirilmiş birkaç CTA ile ikisi arasında çapraz bir şekilde sonuçlanır.

Hızlı bir başlangıç: Bir açılış sayfası %100 kopyadır. Bir şeyin nasıl çalıştığını açıklarsanız, özelliklere değil, faydalara odaklanarak açıklayın. Burada sattığınız ürün veya hizmetin geçmişine veya uzun cümlelere ihtiyacınız yok.

Yazdığınız her kelimenin tek bir amacı olmalıdır: dönüştürmek. açıklama yapmıyorsun; haklı değilsin; sonuçlar çıkarmıyorsun. Sen dönüştür!

3. Tek Bir Açılış Sayfasında Kaç Şey Satmaya Çalışıyorsunuz?

Birden fazla yanıt verdiyseniz, birden fazla açılış sayfasına ihtiyacınız var. Başka bir deyişle: açılış sayfası başına birden fazla anahtar mesaj kullanmayın. Okuyucunun kafasını karıştıracaksınız ve dönüşüm oranınız düşecek.

Bir açılış sayfasının net (tek!) bir odağı olmalıdır. Bir televizyon reklamını düşünün: Başlangıçta her açıdan muhteşem bir araba görürsünüz. Bunun kesinlikle bir sonraki arabanız olacağını söylemeye neredeyse hazır olduğunuzda ve bölgenizdeki satıcıyı aradığınızda, nokta vites değiştirir ve aniden mozzarella çubuklarının tadını çıkaran bir yürümeye başlayan çocuk görürsünüz.

Hiç şaka olmayan benzer bir şey gördünüz mü? Numara? Bunun nedeni, odak değiştirmenin herhangi bir pazarlama veya reklam türünde işe yaramamasıdır.

Eşyaları Sarmak

Ajansımın müşterilerine, özellikle çok önemli olanlar olmak üzere, her zaman test açılış sayfalarını ayırmalarını tavsiye ederim. Pazarlama kesin bir bilim değildir, bu nedenle suçluyu test etmeden tespit etmek genellikle zordur.

Daha da önemlisi, kapsamlı testler ve inceleme, kimsenin düşünmekten hoşlanmadığı kasvetli bir varsayımı ortadan kaldırmanıza yardımcı olabilir: Ya bu sayfanın değil de ürünün hatasıysa? En kötüsü olursa, paranın aynı ürün için sayısız açılış sayfası sürümü oluşturmasını durdurmak ve başka bir şeye odaklanmak daha iyidir - bunu ne kadar erken bilirseniz o kadar iyi olur.

Dönüşüm oranlarınızı artırmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Ekibim ve ben sadece bir tık uzağınızdayız ve yatırım getirisi odaklı metin yazarlığı bizim uzmanlık alanımız!