即使您的目標網頁出現流量高峰，轉化率也會下降？讓我們調查一下！

已發表: 2022-07-22

當你創建一個新的登陸頁面時，你要做的第一件事就是給它帶來一些流量。否則，用戶將如何轉換，對吧？

因此，當您一直期待的流量高峰終於發生時，您開始搓著手：流量的增加指日可待。現在隨時都會發生。

這就是理想世界中事物的運作方式。但是（劇透警告！）這不是一個理想的世界。

流量的增加並不意味著轉化次數的增加。這就是壞消息。好消息是它是完全可以修復的。以下是如何獲得與流量峰值平行的轉化率曲線。

1. 從源頭開始調查

我的意思是流量的來源。為您的目標網頁帶來流量的三大來源是什麼？ [您可以在您的 Google Analytics（分析）帳戶中輕鬆找到此信息。]

抓到他們了？好的！現在讓我們來看看最常見的流量來源：

自然流量

如果您的大部分流量來自搜索引擎結果，那麼您的關鍵字可能就是問題所在。它們與用戶意圖不匹配。

換句話說，用戶可能正在尋找與您的頁面銷售的內容相關的東西，但您的產品/服務並不完全適合。

通常，這是一種完全不同類型的內容和意圖。例如，尋找“社交媒體管理平台”的人可能只需要一篇信息文章。如果他們偶然發現的是您的超級銷售著陸頁，其中列出了很多好處但沒有初學者風格的信息，那麼用戶肯定會反彈到搜索結果。

這就像為“iPhone 維修服務”創建一個頁面，但還添加了“購買 iPhone 11”或“購買打折 iPhone”等術語。登陸該頁面並希望購買 iPhone 的人並不關心（現在！）您的維修服務。

因此，如果您的登錄頁麵包含與您正在尋找的用戶意圖不匹配的術語，那麼是時候將它們編輯掉了。

在線廣告

如果您在搜索引擎（例如 Google Ads）上投放 PPC 廣告，那麼您的問題與上述問題相同（除了您還要為每位訪問者付費，這使得情況變得更糟、更緊迫）。

如果您在 Facebook 或其他非搜索平台上投放廣告，則問題在於定位。以我的經驗，最常見的罪魁禍首是在你的目標列表中包含太多人。真的有 100 萬 Facebook 用戶對您的服務感興趣嗎？

可能不是。

PPC 廣告不是釣魚，所以撒更寬的網不會幫助你釣到更多的魚。相反，你會在不相關的流量上花費太多。請記住，Facebook 可能不會向所有 100 萬人展示您的廣告。很可能，最容易定位到該受眾的成員（非巧合的是，每次操作成本較低的人）會一次又一次地看到它，但他們永遠不會購買。因為他們不應該出現在那個觀眾中。

回到您的定位參數並儘可能地優化它們。刪除你不確定的特徵。只保留與您的買家角色完全匹配的細分選項。

如果問題不在於您的定位，那麼您的廣告可能具有欺騙性。不要在您的廣告文案中過度承諾。相反，過度交付您的目標網頁副本。這就是您如何在一夜之間提高轉化率的方式。

2. 你的文案能激發行動嗎？

我經常看到這個錯誤：人們將內容與副本混淆。因此，他們的登陸頁面最終在兩者之間縱橫交錯，帶有冗長的文章式解釋和一些 CTA。

快速入門：著陸頁是 100% 的副本。如果你解釋某件事是如何工作的，請著重於好處而不是功能來解釋它。您不需要在這裡銷售的產品或服務的歷史，也不需要長句子。

你寫的每一個字都必須有一個目的：轉換。你不解釋；你沒有理由；你不得出結論。你轉換！

3. 你想在一個登陸頁面上賣多少東西？

如果您回答了多個問題，則需要多個目標網頁。換句話說：每個著陸頁不要使用超過一條關鍵信息。你會讓讀者感到困惑，你的轉化率會下降。

登陸頁面應該有一個明確的（單一的！）焦點。想想一個電視廣告：一開始，你從各個角度看到一輛華麗的汽車。當您幾乎準備好說這肯定是您的下一輛車並尋找您所在地區的經銷商時，現場換檔，您突然看到一個蹣跚學步的孩子正在享用馬蘇里拉奶酪棒。

見過類似的不是惡作劇的東西嗎？不？這是因為切換焦點在任何類型的營銷或廣告中都不起作用。

收拾東西

我總是建議我機構的客戶拆分測試登陸頁面，尤其是非常重要的登陸頁面。營銷不是一門精確的科學，因此如果不進行測試，通常很難發現罪魁禍首。

更重要的是，徹底的測試和審查可以幫助您消除一個沒有人喜歡思考的沉悶假設：如果不是頁面而是產品的錯怎麼辦？如果最壞的情況發生了，最好停止為同一產品創建無數版本的登錄頁面並專注於其他事情 - 你越早知道這一點越好。

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