即使您的目标网页出现流量高峰，转化率也会下降？让我们调查一下！

已发表: 2022-07-22

当你创建一个新的登陆页面时，你要做的第一件事就是给它带来一些流量。否则，用户将如何转换，对吧？

因此，当您一直期待的流量高峰终于发生时，您开始搓着手：流量的增加指日可待。现在随时都会发生。

这就是理想世界中事物的运作方式。但是（剧透警告！）这不是一个理想的世界。

流量的增加并不意味着转化次数的增加。这就是坏消息。好消息是它是完全可以修复的。以下是如何获得与流量峰值平行的转化率曲线。

1. 从源头开始调查

我的意思是流量的来源。为您的目标网页带来流量的三大来源是什么？ [您可以在您的 Google Analytics（分析）帐户中轻松找到此信息。]

抓到他们了？好的！现在让我们来看看最常见的流量来源：

自然流量

如果您的大部分流量来自搜索引擎结果，那么您的关键字可能就是问题所在。它们与用户意图不匹配。

换句话说，用户可能正在寻找与您的页面销售的内容相关的东西，但您的产品/服务并不完全适合。

通常，这是一种完全不同类型的内容和意图。例如，寻找“社交媒体管理平台”的人可能只需要一篇信息文章。如果他们偶然发现的是您的超级销售着陆页，其中列出了很多好处但没有初学者风格的信息，那么用户肯定会反弹到搜索结果。

这就像为“iPhone 维修服务”创建一个页面，但还添加了“购买 iPhone 11”或“购买打折 iPhone”等术语。登陆该页面并希望购买 iPhone 的人并不关心（现在！）您的维修服务。

因此，如果您的登录页面包含与您正在寻找的用户意图不匹配的术语，那么是时候将它们编辑掉了。

在线广告

如果您在搜索引擎（例如 Google Ads）上投放 PPC 广告，那么您的问题与上述问题相同（除了您还要为每位访问者付费，这使得情况变得更糟、更紧迫）。

如果您在 Facebook 或其他非搜索平台上投放广告，则问题在于定位。以我的经验，最常见的罪魁祸首是在你的目标列表中包含太多人。真的有 100 万 Facebook 用户对您的服务感兴趣吗？

可能不是。

PPC 广告不是钓鱼，所以撒更宽的网不会帮助你钓到更多的鱼。相反，你会在不相关的流量上花费太多。请记住，Facebook 可能不会向所有 100 万人展示您的广告。很可能，最容易定位到该受众的成员（非巧合的是，每次操作成本较低的人）会一次又一次地看到它，但他们永远不会购买。因为他们不应该出现在那个观众中。

回到您的定位参数并尽可能地优化它们。删除你不确定的特征。只保留与您的买家角色完全匹配的细分选项。

如果问题不在于您的定位，那么您的广告可能具有欺骗性。不要在您的广告文案中过度承诺。相反，过度交付您的目标网页副本。这就是您如何在一夜之间提高转化率的方法。

2. 你的文案能激发行动吗？

我经常看到这个错误：人们将内容与副本混淆。因此，他们的登陆页面最终在两者之间纵横交错，带有冗长的文章式解释和一些 CTA。

快速入门：着陆页是 100% 的副本。如果你解释某件事是如何工作的，请着重于好处而不是功能来解释它。您不需要在这里销售的产品或服务的历史，也不需要长句子。

你写的每一个字都必须有一个目的：转换。你不解释；你没有理由；你不得出结论。你转换！

3. 你想在一个登陆页面上卖多少东西？

如果您回答了多个问题，则需要多个目标网页。换句话说：每个着陆页不要使用超过一条关键信息。你会让读者感到困惑，你的转化率会下降。

登陆页面应该有一个明确的（单一的！）焦点。想想一个电视广告：一开始，你从各个角度看到一辆华丽的汽车。当您几乎准备好说这肯定是您的下一辆车并寻找您所在地区的经销商时，现场换档，您突然看到一个蹒跚学步的孩子正在享用马苏里拉奶酪棒。

见过类似的不是恶作剧的东西吗？不？这是因为切换焦点在任何类型的营销或广告中都不起作用。

收拾东西

我总是建议我机构的客户拆分测试登陆页面，尤其是非常重要的登陆页面。营销不是一门精确的科学，因此如果不进行测试，通常很难发现罪魁祸首。

更重要的是，彻底的测试和审查可以帮助您消除一个没有人喜欢思考的沉闷假设：如果不是页面而是产品的错怎么办？如果最坏的情况发生了，最好停止为同一产品创建无数版本的登录页面并专注于其他事情 - 你越早知道这一点越好。

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即使您的目标网页出现流量高峰，转化率也会下降？ 让我们调查一下！