Come avviare un'attività di dropshipping

Pubblicato: 2022-08-23

Con la crescente popolarità dei negozi online, il dropshipping è diventato un modo per avviare un'attività online. Se sei una persona che vuole creare un negozio online ma ha un budget limitato, il dropshipping potrebbe essere la soluzione ideale per te.

Molte persone continuano a porre domande come Come funziona Dropshipping? e Come avviare un'attività di dropshipping? In questo articolo ti diciamo tutto quello che devi sapere prima di tuffarti nel mondo del dropshipping.

Cos'è il Dropshipping?

Il dropshipping è un modo per vendere online, in cui il negozio funge da intermediario tra i fornitori (che detengono l'inventario), i venditori e gli acquirenti. In questo caso, il venditore è responsabile solo della promozione e della vendita ma non gestisce l'inventario, l'imballaggio o la spedizione.

Qual è la chiave del successo? Avere una nicchia ben definita, investire in modo intelligente nel marketing digitale, disporre di canali di comunicazione efficaci con fornitori e clienti e analizzare i dati per prendere decisioni incentrate su ciò che richiede il tuo pubblico di destinazione.

Modello dropshipping

Il modo in cui generi reddito è la differenza tra il valore che paghi per un prodotto a un fornitore e il prezzo finale pagato dall'acquirente. Dov'è il tallone d'Achille del dropshipping? Trova grossisti autentici, fornitori che fungono da alleati per costruire e mantenere la reputazione necessaria per la prosperità del tuo negozio online.

Semplicemente quando un acquirente conferma un acquisto, il dropshipper invia l'ordine ai fornitori. Questo ti permette di creare un modello di business senza avere il prodotto.

Vantaggi

Flessibilità : Essendo un servizio che non ha una presenza fisica, hai la flessibilità di scegliere la sede da cui lavorare. Inoltre, il fatto che tu possa convalidare senza dover rischiare di acquistare, ti consente di prendere decisioni rapide e di passare dal prodotto alla forma di promozione, nella misura in cui il comportamento dei tuoi clienti ti fornisce informazioni.
Facile da iniziare : è facile quando trovi fornitori e hai una nicchia chiara da provare. I tuoi sforzi si concentreranno sulla costruzione di un buon prodotto minimo vitale (un negozio che sia buono e abbastanza sicuro da lasciare) e sulla sua promozione. In effetti, si consiglia di iniziare con un unico provider e vedere come funziona.
Basso requisito di capitale : potresti dire che il capitale più grande è il tempo che investi per determinare la tua nicchia, scegliere i prodotti, i fornitori e impostare il tuo negozio o, caricare i prodotti e le loro descrizioni se entri in un mercato.
Bassi costi : risparmi di dover pagare un magazzino, il costo dell'imballaggio, tutte le risorse relative alla gestione dell'inventario e alla contabilità. Per quanto riguarda la pubblicità, puoi provare a investire qualche dollaro (da US$ 40 a settimana) sui social network come Facebook e Instagram.
Una varietà di offerta : se tu fossi il produttore di un prodotto, complicherebbe la diversificazione della tua merce. Invece, poiché gestisci solo un elenco di prodotti, puoi avere diversi marchi e fornitori che soddisfano le esigenze del tuo pubblico di destinazione.
Scalabile : se avessi un calzaturificio, venderesti online in una città e vorresti spedire in un'altra, l'espansione comporterebbe costi proporzionali. D'altra parte, fornendo il servizio di dropshipping puoi recarti in più aree geografiche purché ti coordini bene con i tuoi fornitori mantenendo bassi i costi operativi.

Svantaggi

Margini bassi : c'è un'elevata concorrenza di attori nel mercato, che genera una guerra dei prezzi. La soluzione è trovare una nicchia di mercato adeguata e concentrarsi sullo sviluppo di un vantaggio competitivo diverso dal prezzo.
Instabilità dell'inventario : poiché dipendi da diversi fornitori, se uno di loro sta esaurendo le scorte, devi modificare rapidamente l'offerta nel tuo negozio. Altrimenti potresti perdere credibilità.
Complessità nelle spedizioni : avendo diversi fornitori, i costi di spedizione possono variare e questo può essere complesso da gestire per il consumatore finale.
Numerosi fattori fuori controllo : Qualsiasi errore nella spedizione o nel prodotto pregiudica la reputazione del tuo negozio online, non chi lo fornisce. Pertanto, ancora una volta, la chiave per la sostenibilità di questo modello di e-commerce è trovare buoni fornitori.
I resi : Uno dei principali ostacoli nel dropshipping sono i resi poiché i fornitori raramente accettano i resi e anche se lo accettano, generalmente tu come negozio non ricevi la notifica quando riceve l'articolo.
Rimborsi : anche la gestione dei rimborsi non è facile perché i fornitori sono generalmente contrari all'emissione di rimborsi. Molto probabilmente, giustificano che l'ordine è già stato emesso o che si offrono di inviare nuovamente. I rischi aumentano proporzionalmente all'aumento delle vendite.

Se sei disposto a provare tu stesso e trarre le tue conclusioni, è fondamentale sapere che la cosa più importante da cui iniziare è la definizione della nicchia, parallelamente alla ricerca di grossisti autentici.

Per avviare un'attività di dropshipping

Scelta dei prodotti da vendere

Prendi carta e penna, ordina una tazza di caffè e pensa alle tue opzioni, quali prodotti puoi vendere? Stabilisci un criterio per te stesso, supponiamo che ti venga in mente un elenco di 5 prodotti che sono un preciso NO per te.

Ad esempio, potrebbe essere una buona idea non vendere prodotti alimentari con dropshipping o merci a prezzo molto basso che potrebbero avere costi di restituzione elevati.
Studia quali sono i prodotti più venduti nei mercati più popolari. Ti consiglio di controllare la sezione Best Sellers di Amazon, che aggiornano ogni ora.
Questo mercato globale ha una presenza diretta negli Stati Uniti, Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna, Giappone, Canada e Cina e serve clienti nella maggior parte dei paesi del mondo.
Indagare le tendenze delle industrie in crescita nel mercato locale: sebbene avere un business online ti consenta di raggiungere luoghi in cui sarebbe fisicamente difficile per te, ogni paese ha un mercato e caratteristiche normative diverse. Se vuoi iniziare, fallo in un mercato che conosci.
Pensa alla logistica : scopri quali caratteristiche hanno i servizi logistici del tuo paese e quali sono i costi associati all'imballaggio e alla spedizione. Per iniziare, ti consiglio di iniziare con prodotti più piccoli e, con l'aumento delle vendite, puoi negoziare prezzi migliori in seguito.
Cerca i prodotti che hanno meno possibilità di essere restituiti: poiché la spedizione è un problema complesso, avere prodotti con resi bassi può evitare molti grattacapi.
Margini alti: non obbligatorio, ma è una scelta intelligente, scartare i prodotti con margini di profitto molto bassi.
Pensa ai prodotti che richiedono la sostituzione o un acquisto ripetitivo .
Verifica la disponibilità dei prodotti, sono facili da ordinare avrai problemi se il numero degli ordini aumenta?
Prodotti che puoi offrire con un valore aggiunto nell'esperienza online. Quali prodotti potrebbero essere più piacevoli da acquistare online che fisicamente?
Usa le informazioni più cercate su Google: se hai intenzione di vendere online, uno dei canali più forti per trovare il tuo negozio sarà Google. Quindi hai informazioni molto rilevanti su ciò che è più ricercato dalle persone su Internet.
Hai due strumenti per farlo. Uno è Google Trends che ti mostra le tendenze di ricerca e l'altro è il pianificatore di parole chiave di Google Adwords.
Un rapido test e vedere i risultati: negli affari, la convalida del cliente supera tutte le proiezioni del mercato. Quindi passa del tempo a provare se c'è un gruppo interessante di persone che vogliono comprarti.
Controlla le tendenze dei social media per i prodotti che hai ristretto, c'è un brusio intorno a loro? Cosa chiedono le persone riguardo a quei prodotti in particolare?

Prodotti ideali da vendere nel 2018

Come trovare i grossisti giusti?

Mercati : Alibaba, Aliexpress e hubba hanno un vasto catalogo di grossisti e prodotti tra cui scegliere, rendendo molto più facile trovare i prodotti giusti da vendere.
Cerca su Google : Oggigiorno il modello dropshipping è ben noto e ci sono molte informazioni su Internet, quindi puoi cercare direttamente dai grossisti i prodotti che vuoi vendere.

Tieni presente che la credibilità e il livello di eccellenza di questi non si riflettono necessariamente nelle loro facciate web, poiché, in generale, non sono focalizzati su questo. Quindi sii paziente e non fidarti della prima pagina che appare sulla tua ricerca.

Contatta direttamente i produttori : puoi cercare i produttori dei prodotti che vuoi offrire e chiedere informazioni ai grossisti con cui lavorano. Ripeti l'operazione e dopo aver contattato da 5 a 10 produttori sarai in grado di sapere chi sono i grossisti popolari in quel mercato.
Indaga sulla tua concorrenza : inoltre, puoi ordinare un prodotto della concorrenza che ritieni utilizzi il dropshipping e quando il prodotto arriva puoi rintracciare l'indirizzo di spedizione originale per trovare il fornitore.
Iscriviti a una directory : un altro modo è cercare directory online, filtrare le informazioni inutili per rendere visibili i grossisti autentici.

Prova i fornitori

Ora, prima di correre un rischio e fare un ordine di grandi dimensioni, puoi fare un ordine di prova e vedere in pratica quanto è buono o cattivo il servizio offerto dal fornitore.

Segnali di buoni fornitori

Avere buoni dirigenti delle vendite, comunicazioni veloci e processi semplici (difenderai questi fornitori e dovrai occuparti dei reclami dei clienti). Di fronte a scenari complessi, è fondamentale disporre di un fornitore affidabile e flessibile che possa supportarti per risolvere i problemi in modo efficiente.
Non chiedono canoni mensili. Se i fornitori richiedono un importo mensile fisso di denaro, questo è un segno comune che non sono un grossista legittimo.
Hanno una tecnologia integrata come inventario in tempo reale e catalogo online. Sebbene non sia una caratteristica comune dei grossisti, sarà sempre una qualità rilevante che facilita i processi.
Puoi effettuare un ordine con loro via e-mail.
Ti chiedono conferma che la tua attività è legalmente costituita.
Fanno pagare commissioni per ordine poiché il costo di imballaggio e spedizione è diverso dal solo prodotto.

Importa prodotti

Una volta che hai capito cosa vuoi vendere, è il momento di creare il tuo negozio online, usa il tuo periodo di prova gratuito di 14 giorni per familiarizzare con la piattaforma.

Successivamente, devi importare i prodotti nel tuo negozio online. Per questo, puoi utilizzare le app Jumpseller Importify o Syncee.

Marchio

Il modo migliore e più sostenibile per costruire un business a lungo termine è sviluppare il tuo marchio!

Usa la Galleria dei temi Jumpseller per selezionare il tema più adatto al tuo prodotto, il tuo negozio online sarà la tua unica interazione con i tuoi potenziali clienti, dovrebbe avere un aspetto professionale e dovrebbe dare ai visitatori un senso di fiducia.

Crea un bel logo e uno slogan accattivante per il tuo marchio! Prestare attenzione ai dettagli, avere buone descrizioni dei prodotti e immagini dei prodotti di alta qualità. Rendi l'esperienza dei visitatori memorabile e falli tornare per affari ripetuti!

Usa il marketing digitale per vendere online

Il marketing digitale si riferisce al marketing attraverso tutti i canali digitali come e-mail, social media, content marketing, reti mobili e motori di ricerca. La cosa migliore del marketing digitale è il fatto che può essere gratuito ed efficace allo stesso tempo, tuttavia, ciò non significa che sia facile.

La creazione di una strategia per vendere online ha richiesto tempo e pensato, fortunatamente, siamo arrivati con questa guida che sarà la tua scorciatoia per il paradiso del marketing digitale.

Leggi Marketing digitale 101

Feedback

Una volta che il tuo negozio è online, non pensare che il tuo lavoro sia finito, cerca sempre di migliorare poiché il dropshipping è un settore molto competitivo e probabilmente dovrai affrontare molta concorrenza. Presta molta attenzione al feedback dei tuoi clienti e alle tendenze sociali e adattati di conseguenza.