Apa itu Halaman Arahan? (+ Contoh Halaman Landing untuk 2022)

Sebagai pengusaha online, Anda tahu sangat penting untuk menarik pengunjung ke situs Anda dan meyakinkan mereka untuk mendaftar ke daftar email Anda.

Tapi apa pun yang Anda coba, Anda sepertinya tidak bisa mendapatkan pelanggan email. Dan Anda bertanya-tanya apa yang diperlukan untuk membuat orang bergabung dengan daftar Anda.

Nah, halaman arahan yang baik dapat membantu.

Halaman arahan yang efektif adalah alat yang ampuh yang dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan, meningkatkan tingkat konversi Anda, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda.

Tapi apa sebenarnya landing page itu, dan seperti apa tampilannya yang bagus? Dalam posting ini, kita akan mendefinisikan apa itu halaman arahan, dan kemudian kita akan melihat 15 halaman arahan yang bagus dan menjelaskan apa yang membuatnya efektif.

Siap untuk memulai?

Kemudian mari kita mulai dengan melihat definisi halaman arahan.

Apa Itu Halaman Arahan?

Halaman arahan adalah halaman web mandiri tempat pengunjung situs web mendarat setelah mereka mengklik tautan di iklan, email, atau di tempat lain.

Pernahkah Anda mengklik tautan yang mengarahkan Anda ke halaman web unik dengan satu CTA seperti: mengunduh ebook atau buku putih, mendaftar webinar, atau mengisi formulir demo perangkat lunak?

Nah, itulah contoh klasik dari landing page.

Tidak seperti kebanyakan halaman web, halaman arahan dirancang dengan satu fokus. Ini berarti Anda hanya membuat satu penawaran dan mengarahkan salinan seluruh halaman web ke arah itu. Dan itulah salah satu alasan utama mengapa ia berubah.

Manfaat Halaman Arahan

Sekarang setelah Anda memahami apa itu laman landas, mari kita bahas apakah laman landas itu benar-benar layak untuk dibuat. Mengapa Anda tidak menautkan iklan Anda ke situs web (atau beranda) saja? Lagipula, banyak bisnis melakukan itu.

Berikut adalah tiga alasan penting mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk menautkan iklan Anda ke halaman arahan.

1. Meningkatkan Kredibilitas dan Tingkat Konversi

Halaman arahan membahas masalah utama klien dan pelanggan potensial Anda, menunjukkan kepada mereka bahwa Anda memiliki kepentingan terbaik dalam pikiran mereka, dan menawarkan solusi sempurna untuk masalah mereka.

Plus, dengan menambahkan testimonial di halaman arahan Anda yang terencana dengan baik, Anda memberi tahu prospek Anda bahwa ini bukan pertama kalinya Anda memecahkan masalah ini. Bukti sosial dapat meningkatkan konversi Anda sebesar 15%, jadi Anda pasti ingin memasukkannya ke halaman arahan Anda.

2. Meningkatkan Pencarian Berbayar

Menautkan halaman arahan Anda dengan kampanye Pemasaran Mesin Telusur (SEM) berbayar alih-alih beranda Anda juga dapat meningkatkan tingkat konversi Anda.

Jika seseorang mengklik tautan berbayar Anda untuk melihat penawaran tertentu, beberapa tautan di beranda dapat mengalihkan perhatian mereka dan mempersulit mereka untuk menemukan penawaran Anda. Hal ini kemungkinan akan mengakibatkan mereka tidak mengambil tindakan sama sekali.

Di sisi lain, halaman arahan yang sangat terfokus membawa mereka langsung ke penawaran Anda, sehingga mereka dapat dengan mudah mendaftar untuk itu jika mereka mau.

3. Menghasilkan Data dan Wawasan

Laman landas juga dapat membantu Anda memahami perilaku dan wawasan pengguna. Cukup tautkan berbagai kampanye pemasaran Anda untuk penawaran Anda ke satu halaman arahan untuk mengetahui kampanye mana yang menghasilkan sebagian besar lalu lintas.

Anda juga dapat menggunakan halaman arahan untuk mengumpulkan alamat email, nama, dan informasi dasar lainnya dari prospek Anda, yang dapat membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang mereka.

Praktik Terbaik Halaman Arahan

Sekarang kita telah membahas beberapa manfaat utama dari halaman arahan, saatnya untuk mempelajari apa yang diperlukan untuk membuat halaman arahan yang baik yang berkonversi.

1. Jelas pada Tujuan Anda

Hal nomor satu yang harus Anda perjelas saat membuat halaman arahan adalah tujuan Anda. Anda harus tahu apakah Anda membuat halaman arahan ini untuk pendaftaran email, penjualan, beberapa unduhan informatif, uji coba perangkat lunak, atau pendaftaran webinar.

2. Jadikan Halaman Arahan Anda Ramah-SEO

Pastikan untuk menyertakan kata kunci ekor panjang dalam salinan halaman arahan Anda. Ini adalah frasa kunci khusus dengan 3+ kata yang menawarkan volume pencarian yang baik dan persaingan yang lebih sedikit. Misalnya, "halaman arahan" adalah kata kunci, sedangkan "halaman arahan untuk pengusaha" adalah kata kunci ekor panjang. Ini sangat spesifik, lebih bertarget, memiliki volume pencarian yang baik, dan kurang kompetitif dibandingkan kata kunci, “halaman arahan.”

Anda juga dapat membuat halaman arahan terpisah untuk penawaran yang sama yang menargetkan persona yang berbeda. Jika Anda memilih untuk menempuh rute ini, pastikan untuk menggunakan kata kunci spesifik yang sesuai dengan setiap persona. Misalnya, Anda dapat membuat laman landas terpisah untuk obat yang sama untuk dokter dan perwakilan penjualan farmasi, dan menyertakan kata kunci yang berbeda di laman ini.

3. Ikuti Aturan Satu

Salah satu cara terbaik untuk memastikan halaman arahan Anda dikonversi adalah dengan mengikuti aturan satu.

Dengan kata lain, buat hanya satu penawaran. Jika Anda mencoba meyakinkan orang untuk mengunduh ebook Anda, hindari menyebutkan webinar, kursus online, atau podcast Anda.

Anda juga ingin menargetkan hanya satu manfaat. Produk atau layanan Anda mungkin memiliki beberapa fitur atau mungkin memecahkan lebih dari satu masalah. Tapi cari tahu titik sakit terbesar dari audiens Anda untuk disorot di halaman arahan Anda.

Terakhir, targetkan hanya satu jenis audiens dan gunakan hanya satu nilai tambah gambar untuk disalin.

4. Sertakan Bukti Sosial

Praktik terbaik lainnya adalah menunjukkan kredibilitas di halaman arahan Anda. Bisa dalam bentuk video pelanggan yang puas, testimonial, dan studi kasus. Atau, jika Anda cukup beruntung memiliki produk yang populer, sebutkan jumlah penggunanya.

5. Jaga agar Salinan Ringkas

Pastikan Anda memasukkan informasi dalam bentuk kalimat pendek dan poin-poin agar salinan Anda tetap ringkas. Ini membantu Anda memberikan lebih banyak informasi dengan lebih sedikit kata, menjaga perhatian pembaca Anda, dan membantu mereka memutuskan lebih cepat.

6. Rancang Halaman Anda dengan Bijak

Saat mendesain halaman arahan Anda, pastikan untuk menghapus semua elemen navigasi darinya untuk mencegah pengunjung Anda terganggu.

Selain itu, pilih warna tombol CTA Anda dengan bijak. Merah, hijau, biru, dan oranye atau kuning adalah beberapa warna terbaik yang diketahui dapat dikonversi.

7. Tambahkan Ajakan Bertindak

Di halaman arahan Anda, pastikan untuk menambahkan ajakan bertindak yang jelas. Pastikan judul, salinan halaman, dan gambar yang menyertainya sejajar dengannya.

Jika Anda membantu orang membuat keputusan yang tepat dengan halaman arahan yang panjang, pertimbangkan untuk mengulangi CTA Anda beberapa kali. Jika Anda memilih untuk melakukan ini, ingatlah bahwa posisi terbaik untuk menambahkan beberapa CTA adalah awal, tengah, dan akhir.

15 Contoh Halaman Arahan yang Hebat

Sekarang mari kita mengalihkan perhatian kita ke beberapa contoh halaman arahan kehidupan nyata dan melihat apa yang membuatnya efektif.

1. Shopify

Halaman arahan ini cukup sederhana tanpa elemen navigasi, salinan ringkas, dan sejumlah besar pengguna saat ini—yang menunjukkan kredibilitas.

Michael Port, dalam bukunya, Book Yourself Solid mengatakan, "Tugas Anda bukanlah melakukan penjualan langsung, tetapi membawa mereka ke langkah 2, 3, 4, dan seterusnya, sampai mereka akhirnya membeli dari Anda."

Halaman arahan percobaan gratis Shopify melakukan hal itu tanpa membanjiri pengunjung mereka dengan paragraf atau formulir besar. Sebaliknya, mereka menggunakan poin-poin dan meminta pengunjung mereka untuk memasukkan alamat email mereka saja. Plus, halaman tersebut hanya memiliki dua tautan, keduanya mendorong pengunjung untuk mengikuti uji coba gratis.

2. Wistia

Halaman arahan kedua dalam daftar kami adalah dari Wistia. Ini adalah platform hosting video yang dibuat untuk pemasar B2B.

Halaman arahan mereka juga cukup sederhana dengan kekacauan minimal. Tidak ada gambar latar belakang atau elemen navigasi untuk mengalihkan pengunjung dari tindakan utama.

Selain itu, latar belakang putih membuat tombol CTA menonjol. Halaman arahan seperti itu bagus karena memuat lebih cepat dan membantu pengunjung mengambil tindakan cepat. Itu karena tidak ada apa pun di halaman arahan ini selain formulir yang harus diisi bersama dengan banyak FAQ.

3. Akademi Khan

Dalam contoh ini, perusahaan sebenarnya menggunakan beranda sebagai halaman arahan. Meskipun ini adalah teknik yang hebat, akan sulit untuk mengoptimalkannya untuk mendapatkan hasil yang lebih baik karena situs web menargetkan lebih dari satu persona pembeli.

Tapi halaman arahan ini melakukannya dengan efisien. Ini dirancang untuk tiga jenis pengunjung: siswa, guru, dan orang tua. Dan sisa halaman bertujuan untuk membuat pengunjung masing-masing terbiasa dengan apa yang akan mereka dapatkan dari platform ini. Dan karena ini adalah halaman yang besar, CTA diulang beberapa kali.

Ini berarti ketika seseorang siap untuk mengambil tindakan, mereka tidak perlu mengambil langkah ekstra untuk menggulir ke atas.

4. Hubstaff

Halaman arahan ini sedikit berbeda. Ini mencakup semua elemen navigasi yang tersedia, tombol CTA sederhana, dan pesan yang sangat ringkas yang menginstruksikan apa yang harus dilakukan.

Hubstaff adalah perusahaan yang menawarkan perangkat lunak pelacakan waktu. Dan halaman arahan ini adalah bagian dari kampanye SEM. Jadi orang tersebut pasti mencari perangkat lunak pelacak waktu ketika halaman ini muncul. Jika mereka memutuskan untuk mengkliknya, alih-alih formulir untuk diisi, mereka mendapatkan halaman yang menginstruksikan mereka untuk mengklik tombol untuk mulai melacak waktu.

Naluri alami mereka adalah mengklik di sana.

Dan setelah mengkliknya, sebuah formulir muncul untuk mereka isi. Jadi, pada dasarnya, halaman arahan ini dirancang agar tampak seperti alat manajemen waktu untuk membuat pengunjung mengambil tindakan yang tepat.

5. Satu Tahun Tanpa Bir

Untuk membantu pengunjung berkonversi dengan mengambil tantangan, OYNB menunjukkan gambar mantan anggota asli dengan semua detail: namanya, tantangan yang dia ambil, dan kesaksiannya tentang bagaimana hal itu mengubah hidupnya.

Mereka menunjukkan kredibilitas sejak awal. Dan alih-alih menambahkan apa yang ditawarkan tantangan, mereka membahas poin-poin menyakitkan pengunjung dan menjelaskan bagaimana tantangan dapat membantu mereka mengatasi masalah ini. Hal-hal ini benar-benar penting, karena Anda selalu harus membuatnya tentang mereka.

Perhatikan juga bahwa mereka memilih warna tombol CTA dengan sangat hati-hati. Kuning terkait dengan kebahagiaan, dan itu beresonansi dengan tujuan mereka di sini.

6. nato

Contoh ini dari Nauto, sebuah platform untuk mobil self-driving.

Tujuan dari halaman arahan ini adalah untuk menawarkan ebook untuk diunduh sebagai imbalan atas beberapa data calon klien mereka. Untuk mendorong orang mengunduhnya, halaman arahan menyoroti konten ebook.

Plus, kontras warna menempatkan semua fokus pada tombol CTA. Ini adalah cara yang bagus untuk menggunakan warna pencitraan merek Anda dalam ajakan bertindak Anda.

Karena ini adalah halaman arahan unduhan ebook, kebanyakan orang hanya akan tertarik dengan sumber daya gratis yang mereka dapatkan. Namun, mereka juga menambahkan video yang menunjukkan cara kerja perangkat lunak mereka di akhir halaman, jika ada yang ingin tahu.

7. Kekuatan Industri

Halaman arahan ini sederhana. Seluruh fokusnya adalah untuk meminta pengunjung mengisi formulir untuk meningkatkan tingkat konversi. Jika Anda perhatikan lebih dekat, mereka juga memilih warna dengan cukup bijak. Meskipun warna merek mereka oranye, mereka membuat CTA merah karena dikenal dapat mengkonversi.

Salinannya singkat, menyampaikan emosi dan menyerang rasa bersalah prospek target mereka karena membuat pengalaman penelusuran pelanggan mereka sengsara. Sama sekali tidak ada tautan selain CTA untuk menghindari gangguan apa pun. Plus, latar belakang hitam dan putih membuat formulir menonjol, mendorong orang untuk mengambil tindakan.

Semuanya bersama-sama menjadikannya halaman arahan yang sempurna yang dibuat semata-mata untuk memastikan tindakan.

8. HubSpot

HubSpot memiliki strategi yang sangat unik. Mereka memiliki sumber daya untuk diunduh dengan setiap artikel di blog mereka, yang membantu mereka menangkap sebanyak mungkin data pengguna.

Sama seperti kebanyakan halaman arahan yang telah kita bahas sejauh ini, mereka tidak memiliki elemen navigasi, salinannya ringkas, dan hanya mencakup satu gambar.

Hal yang perlu diperhatikan adalah seperti halnya halaman arahan Hubstaff, tidak ada formulir di sini juga. Itu hanya muncul ketika Anda mengklik tombol unduh.

Dan meskipun formulir yang muncul memiliki tujuh bidang, ukuran kotak kosong yang kecil mencegahnya terlihat berlebihan.

9. Amazon Perdana

Ini adalah contoh bagus lain dari halaman arahan yang menggabungkan warna merek di CTA. Untuk memastikan tombol CTA mereka menonjol, mereka mengontraskannya dengan latar belakang yang lebih gelap.

Warna hitam membuatnya lebih mudah untuk menelusuri halaman, menyiratkan itu ramah pengguna. CTA diulang setiap kali fitur baru diperkenalkan, memastikan jika pengunjung memutuskan untuk mengambil tindakan, itu hanya dengan sekali klik.

Plus, beberapa gambar menggambarkan perasaan yang akan Anda alami jika Anda memiliki Amazon Prime. Seperti yang mungkin pernah Anda dengar, jual pengalaman, bukan produknya.

10. Sheffield Metals Internasional

Dalam dunia pemasaran, hook Anda memainkan peran yang sangat penting. Dan itulah yang berbeda dari halaman arahan ini. Mereka menyertakan video anggota tim yang sebenarnya dan pertanyaan di bagian atas untuk menyaring penonton.

Salinannya ringkas dan mencakup poin-poin. Plus, meskipun memiliki warna merek biru, mereka telah membuat CTA menjadi kuning, mencocokkannya dengan bingkai video dan mencegahnya menyatu dengan warna lain di halaman. Ingat, CTA harus menonjol. Selain itu, warna dipilih lagi dari warna yang diketahui dapat dikonversi.

11. Bills.com

Ini adalah jenis halaman arahan berbeda yang meminta Anda menjawab beberapa pertanyaan sebelum Anda dapat mengakses penawaran mereka. Ini adalah teknik lain untuk menarik pengunjung dan mendapatkan beberapa informasi bagus tentang audiens target dalam prosesnya.

Jadi, orang-orang yang sampai di sini pasti akan terlilit hutang dan bisa berhubungan dengan pertanyaan yang diajukan. Dan setelah menjawab semuanya, mereka akan merasa terdorong untuk mengetahui hasilnya. Jadi sekarang, pengunjung akan mengisi formulir karena mereka membutuhkannya.

Jadi intinya di sini idenya jangan jual, buat mereka mau beli.

12. SmartBlogger

Jadi apa yang istimewa dari halaman arahan ini?

Itu tidak memiliki bulu, menggambarkan dengan tepat apa yang diinginkan audiens target mereka – dapat bekerja dari mana saja di dunia, bahkan pantai – kredibilitas, dan sedikit informasi tentang apa yang pengunjung dapatkan.

Namun, ada satu hal yang perlu diperhatikan, selain menunjukkan banyak logo terkenal karena kredibilitasnya, mereka menggunakan nama depan instruktur mereka saat menjelaskan keuntungannya. Artinya, halaman arahan ini hanya menargetkan orang-orang yang sudah akrab dengan perusahaan, yang telah memeriksa produk mereka sebelumnya atau telah membeli dari mereka di masa lalu.

Perhatikan juga jumlah tautan: secara harfiah hanya ada satu.

13. Semrush

Ini adalah salah satu halaman arahan terbaik sejauh ini. Ini terdiri dari satu judul besar yang membahas hasil persis yang diinginkan audiens target mereka. Plus, teks di bawah ini menunjukkan apa sebenarnya yang akan mereka dapatkan dalam angka tebal.

Tapi apa yang membuat halaman arahan ini istimewa?

Kredibilitas mereka adalah kisah sukses klien.

Mereka telah menyertakan video singkat klien, tantangan yang mereka hadapi, proses langkah demi langkah bagaimana perusahaan membantu mereka, hasil yang mereka dapatkan, waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan hasil tersebut, dan testimoni akhir dari klien yang bahagia pada akhirnya.

Ada begitu banyak informasi, namun mereka menyampaikannya tanpa membebani pembaca. Desain halaman arahan luar biasa.

14. Studio Pusat Panggilan

Call Center Studio adalah platform yang menjual perangkat lunak pusat panggilan yang membantu perusahaan mengelola panggilan klien dan agen.

Di sisi kiri, mereka menggambarkan, melalui kata-kata dan gambar, bagaimana perangkat lunak mereka dapat membantu. Oleh karena itu, mengkonsumsi ruang minimum – contoh mengatakan lebih banyak menggunakan lebih sedikit.

Perhatikan juga bahwa jika seseorang memutuskan untuk menggulir halaman ke bawah untuk membaca semua fitur mereka, CTA tersedia setelah setiap fitur ketiga, mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan.

Inilah satu hal yang dapat diubah untuk halaman arahan ini—lokasi tempat mereka menunjukkan pelanggan tepercaya mereka. Anda harus menggulir ke bawah untuk melihatnya, ketika itu bisa membuat dampak yang lebih baik di bagian atas.

15. Copyhacker

Halaman arahan ini memiliki salinan yang jauh lebih sedikit daripada halaman arahan mana pun yang telah kita bahas sejauh ini—empat gambar dengan deskripsi dan judul, itu saja!

Namun, mereka memastikan untuk menyimpan teks di dalam gambar yang dipersonalisasi untuk pengunjung mereka. Personalisasi berjalan jauh.

Jadi, jika Anda ingin membuat daftar email dan memiliki sumber daya serupa untuk ditawarkan, pertimbangkan jenis desain halaman arahan ini. Ini membantu Anda menargetkan lebih dari satu jenis persona sekaligus. Anda juga dapat mengelompokkan audiens Anda sejak awal dengan cara ini.

Halaman Arahan yang Hebat Bisa Menjadi Game Changer

Tapi jangan mengambil kata-kata saya untuk itu.

Uji sendiri.

Buat halaman arahan untuk setiap kampanye pemasaran atau iklan berbeda yang Anda jalankan dan periksa sendiri hasilnya. Jika Anda melakukannya sendiri, Anda dapat menggunakan fitur halaman arahan Mailchimp untuk membuat halaman arahan gratis tanpa batas menggunakan platform ini.

Tetapi pastikan untuk membuatnya tetap sederhana dan ikuti aturan satu. Ini mengurangi gangguan dan membantu pengunjung Anda mengambil tindakan cepat.

Ingatlah, tujuan akhir dari halaman arahan adalah konversi. Semakin fokus, semakin besar peluang Anda untuk mengubah pengunjung menjadi prospek, dan akhirnya menjadi pelanggan yang membayar.

Kuasai seni halaman arahan, dan segera perjuangan Anda untuk mendapatkan pengunjung Anda untuk mendaftar akan berakhir untuk selamanya.