Co to jest strona docelowa? (+ Przykłady stron docelowych na rok 2022)

Jako przedsiębiorca internetowy wiesz, że przyciągnięcie odwiedzających do Twojej witryny i przekonanie ich do zapisania się na Twoją listę e-mailową jest bardzo ważne.

Ale bez względu na to, co spróbujesz, po prostu nie możesz zdobyć subskrybentów wiadomości e-mail. I zastanawiasz się, co trzeba zrobić, aby ludzie dołączyli do Twojej listy.

Cóż, dobra strona docelowa może pomóc.

Skuteczna strona docelowa to potężne narzędzie, które może pomóc Ci zdobyć więcej subskrybentów, poprawić współczynnik konwersji, a ostatecznie zwiększyć sprzedaż i przychody.

Ale czym właściwie jest landing page i jak wygląda dobry? W tym poście zdefiniujemy, czym są strony docelowe, a następnie przyjrzymy się 15 świetnym stronom docelowym i wyjaśnimy, co sprawia, że ​​są skuteczne.

Gotowy żeby zacząć?

Następnie zacznijmy od przyjrzenia się definicji strony docelowej.

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa, na którą trafiają odwiedzający witrynę po kliknięciu linku w reklamie, wiadomości e-mail lub w innym miejscu.

Czy kiedykolwiek kliknąłeś link, który przekierował Cię do unikalnej strony internetowej z pojedynczym wezwaniem do działania, takim jak: pobierz ebook lub białą księgę, zarejestruj się na webinar lub wypełnij formularz demonstracyjny oprogramowania?

Cóż, to klasyczny przykład strony docelowej.

W przeciwieństwie do większości stron internetowych, strona docelowa jest zaprojektowana z jednym naciskiem. Oznacza to, że składasz tylko jedną ofertę i kierujesz do niej całą kopię strony. I to jest jeden z głównych powodów, dla których się nawraca.

Zalety strony docelowej

Teraz, gdy już wiesz, czym jest landing page, zastanówmy się, czy naprawdę warto go stworzyć. Dlaczego nie możesz po prostu połączyć reklamy ze swoją witryną (lub stroną główną)? W końcu wiele firm to robi.

Oto trzy ważne powody, dla których warto rozważyć połączenie reklam ze stroną docelową.

1. Zwiększa wiarygodność i współczynnik konwersji

Strona docelowa odnosi się do głównych problemów potencjalnych klientów i klientów, pokazuje im, że masz na uwadze ich najlepsze interesy, i oferuje idealne rozwiązanie ich problemów.

Dodatkowo, dodając referencje na dobrze zaplanowanej stronie docelowej, mówisz potencjalnym klientom, że nie po raz pierwszy rozwiązujesz te problemy. Dowód społecznościowy może zwiększyć konwersję o 15%, więc na pewno zechcesz umieścić go na swojej stronie docelowej.

2. Poprawia płatne wyszukiwanie

Połączenie strony docelowej z płatnymi kampaniami marketingu w wyszukiwarkach (SEM) zamiast strony głównej może również poprawić współczynnik konwersji.

Jeśli ktoś kliknie Twój płatny link, aby sprawdzić konkretną ofertę, wiele linków na stronie głównej może go odwrócić i utrudnić znalezienie Twojej oferty. Może to spowodować, że nie podejmą żadnych działań.

Z drugiej strony wysoce skoncentrowany landing page kieruje ich bezpośrednio do Twojej oferty, więc mogą z łatwością się do niej zapisać, jeśli zechcą.

3. Generuje dane i spostrzeżenia

Strona docelowa może również pomóc w zrozumieniu zachowań i spostrzeżeń użytkowników. Po prostu połącz różne kampanie marketingowe dla swojej oferty z jedną stroną docelową, aby dowiedzieć się, które kampanie generują największy ruch.

Możesz także używać stron docelowych do zbierania adresów e-mail, nazwisk i innych podstawowych informacji od potencjalnych klientów, które pomogą Ci dowiedzieć się o nich więcej.

Najlepsze praktyki dotyczące strony docelowej

Teraz, gdy omówiliśmy już niektóre z głównych zalet stron docelowych, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak tworzyć dobre strony docelowe, które zapewniają konwersję.

1. Jasno określ swój cel

Najważniejszą rzeczą, o której powinieneś wiedzieć podczas tworzenia strony docelowej, jest Twój cel. Powinieneś wiedzieć, czy tworzysz tę stronę docelową na potrzeby rejestracji e-mail, sprzedaży, pobierania niektórych informacji, prób oprogramowania lub rejestracji na seminaria internetowe.

2. Spraw, aby Twoja strona docelowa była przyjazna SEO

Pamiętaj, aby w tekście strony docelowej uwzględnić długie słowa kluczowe. Są to specyficzne frazy kluczowe zawierające 3 lub więcej słów, które zapewniają dobrą liczbę wyszukiwań i mniejszą konkurencję. Na przykład „strona docelowa” to słowo kluczowe, a „strona docelowa dla przedsiębiorców” to długie słowo kluczowe. Jest bardzo konkretny, lepiej ukierunkowany, ma dobrą liczbę wyszukiwań i jest mniej konkurencyjny niż słowo kluczowe „strona docelowa”.

Możesz także utworzyć osobne strony docelowe dla tej samej oferty skierowanej do różnych osób. Jeśli zdecydujesz się pójść tą drogą, pamiętaj, aby użyć określonych słów kluczowych, które współgrają z każdą osobą. Możesz na przykład utworzyć osobne strony docelowe dla tych samych leków dla lekarzy i przedstawicieli handlowych farmaceutyków i umieścić na tych stronach różne słowa kluczowe.

3. Przestrzegaj zasady jednego

Jednym z najlepszych sposobów na zapewnienie konwersji strony docelowej jest przestrzeganie zasady jednego.

Innymi słowy, złóż tylko jedną ofertę. Jeśli próbujesz przekonać ludzi do pobrania Twojego ebooka, unikaj wspominania o webinarze, kursie online lub podkaście.

Będziesz także chciał skierować tylko jedną korzyść. Twój produkt lub usługa może mieć wiele funkcji lub może rozwiązywać więcej niż jeden problem. Ale zastanów się nad największym problemem odbiorców, który możesz podkreślić na swojej stronie docelowej.

Na koniec skieruj reklamy tylko na jeden rodzaj odbiorców i użyj tylko jednego obrazu do skopiowania.

4. Dołącz dowód społeczny

Inną sprawdzoną praktyką jest pokazanie wiarygodności na swojej stronie docelowej. Może to mieć formę filmów wideo zadowolonych klientów, referencji i studiów przypadków. Lub, jeśli masz szczęście, że masz popularny produkt, podaj liczbę użytkowników.

5. Zachowaj zwięzłość kopii

Upewnij się, że podałeś informacje w formie krótkich zdań i wypunktowań, aby tekst był zwięzły. Dzięki temu możesz podać więcej informacji w mniejszej liczbie słów, utrzymać uwagę czytelników i przyspieszyć podejmowanie decyzji.

6. Zaprojektuj swoją stronę mądrze

Projektując stronę docelową, pamiętaj o usunięciu z niej wszystkich elementów nawigacyjnych, aby Twoi goście nie rozpraszali się.

Oprócz tego mądrze wybierz kolor przycisku CTA. Czerwony, zielony, niebieski i pomarańczowy lub żółty to jedne z najlepszych kolorów, o których wiadomo, że można je konwertować.

7. Dodaj wezwanie do działania

Pamiętaj, aby na swojej stronie docelowej dodać wyraźne wezwanie do działania. Upewnij się, że nagłówek, kopia strony i towarzyszący jej obraz są do nich dopasowane.

Jeśli za pomocą długiej strony docelowej pomagasz ludziom podjąć świadomą decyzję, rozważ kilkakrotne powtórzenie CTA. Jeśli zdecydujesz się to zrobić, pamiętaj, że najlepsze pozycje do dodania wielu CTA to początek, środek i koniec.

15 przykładów świetnych stron docelowych

Zwróćmy teraz uwagę na kilka przykładów rzeczywistych stron docelowych i zobaczmy, co sprawia, że ​​są one skuteczne.

1. Shopify

Ta strona docelowa jest dość prosta, bez elementów nawigacyjnych, zwięzłej treści i dużej liczby obecnych użytkowników, co świadczy o wiarygodności.

Michael Port w swojej książce Book Yourself Solid mówi: „Twoim zadaniem nie jest natychmiastowa sprzedaż, ale przeniesienie ich do kroku 2, 3, 4 i tak dalej, aż w końcu kupią od ciebie”.

Bezpłatna próbna strona docelowa Shopify robi dokładnie to bez przytłaczania odwiedzających dużymi akapitami lub formularzami. Zamiast tego używają wypunktowań i proszą odwiedzających o podanie tylko swoich adresów e-mail. Ponadto strona zawiera tylko dwa linki, które zachęcają użytkownika do skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego.

2. Wistia

Drugi landing page na naszej liście pochodzi z Wistii. To platforma do hostingu wideo stworzona dla marketerów B2B.

Ich strona docelowa jest również dość prosta z minimalnym bałaganem. Nie ma obrazu tła ani elementów nawigacyjnych, które odwracałyby uwagę odwiedzających od głównej akcji.

Dodatkowo białe tło wyróżnia przycisk CTA. Takie strony docelowe są świetne, ponieważ ładują się szybciej i pomagają odwiedzającym podjąć szybkie działania. Dzieje się tak, ponieważ na tej stronie docelowej nie ma nic poza formularzem do wypełnienia wraz z kilkoma często zadawanymi pytaniami.

3. Akademia Khana

W tym przykładzie firma faktycznie używa swojej strony głównej jako strony docelowej. Mimo że jest to świetna technika, jej optymalizacja w celu uzyskania lepszych wyników może być trudna, ponieważ witryna jest skierowana do więcej niż jednej osoby kupującego.

Ale ta strona docelowa robi to skutecznie. Przeznaczony jest dla trzech rodzajów odwiedzających: uczniów, nauczycieli i rodziców. Reszta strony ma na celu zapoznanie danego użytkownika z tym, co otrzyma z tej platformy. A ponieważ jest to duża strona, wezwanie do działania powtarza się wielokrotnie.

Oznacza to, że gdy ktoś jest gotowy do działania, nie musi wykonywać dodatkowego kroku, aby przewinąć w górę.

4. Hubstaff

Ta strona docelowa jest nieco inna. Zawiera wszystkie dostępne elementy nawigacyjne, prosty przycisk CTA i bardzo zwięzły komunikat instruujący, co robić.

Hubstaff to firma oferująca oprogramowanie do śledzenia czasu. A ten landing page jest częścią kampanii SEM. Tak więc osoba zdecydowanie szuka oprogramowania do śledzenia czasu, gdy pojawi się ta strona. Jeśli zdecydują się go kliknąć, zamiast formularza do wypełnienia dostaną stronę z instrukcjami kliknięcia przycisku, aby rozpocząć śledzenie czasu.

Ich naturalnym instynktem byłoby kliknięcie tam.

A po kliknięciu pojawia się formularz do wypełnienia. Zasadniczo ta strona docelowa ma wyglądać jak narzędzie do zarządzania czasem, aby zachęcić odwiedzających do podjęcia właściwych działań.

5. Rok bez piwa

Aby pomóc odwiedzającym nawrócić się poprzez podjęcie wyzwania, OYNB pokazuje zdjęcie byłej, rzeczywistej członkini ze wszystkimi szczegółami: jej imieniem, wyzwaniem, które podjęła, oraz jej świadectwem, jak zmieniło to jej życie.

Od samego początku okazują wiarygodność. Zamiast dodawać, co wyzwanie ma do zaoferowania, zajęli się bolączkami odwiedzającego i opisali, w jaki sposób wyzwanie może pomóc im przezwyciężyć te problemy. Te rzeczy naprawdę mają znaczenie, ponieważ zawsze musisz o nich dbać.

Pamiętaj też, że bardzo starannie wybrali kolor przycisku CTA. Żółty jest związany ze szczęściem i tutaj rezonuje z ich przyczyną.

6. Nauto

Ten przykład pochodzi z Nauto, platformy dla samochodów autonomicznych.

Celem tej strony docelowej jest oferowanie ebooka do pobrania w zamian za niektóre dane ich potencjalnych klientów. Aby zachęcić ludzi do jej pobrania, strona docelowa rzuca nieco światła na zawartość ebooka.

Dodatkowo kontrast kolorów skupia całą uwagę na przycisku CTA. To świetny sposób na wykorzystanie koloru marki w wezwaniu do działania.

Ponieważ jest to strona docelowa do pobrania ebooka, większość ludzi byłaby zainteresowana po prostu bezpłatnym zasobem, który otrzymują. Mimo to na końcu strony dodali również film pokazujący, jak działa ich oprogramowanie, na wypadek, gdyby ktoś chciał się dowiedzieć.

7. Siła przemysłowa

Ta strona docelowa jest prosta. Cały nacisk kładziony jest na zachęcenie odwiedzającego do wypełnienia formularza w celu zwiększenia współczynnika konwersji. Jeśli przyjrzysz się bliżej, również dość rozsądnie dobierają kolory. Mimo że kolor ich marki jest pomarańczowy, wezwali do działania na czerwono, ponieważ wiadomo, że powoduje konwersję.

Egzemplarz jest zwięzły, dostarcza emocji i atakuje poczucie winy potencjalnych klientów, że ich przeglądanie jest nieszczęśliwe. Oprócz CTA nie ma absolutnie żadnych linków, aby uniknąć rozpraszania uwagi. Dodatkowo czarno-białe tło wyróżnia formę, zachęcając do działania.

Wszystko razem sprawia, że ​​jest to idealna strona docelowa, która została stworzona wyłącznie po to, aby zapewnić działanie.

8. HubSpot

HubSpot ma naprawdę wyjątkową strategię. Z każdym artykułem na swoim blogu mają do pobrania zasoby, które pomagają im przechwycić jak najwięcej danych użytkowników.

Podobnie jak większość stron docelowych, które omówiliśmy do tej pory, nie mają one elementów nawigacyjnych, ich treść jest zwięzła i zawiera tylko jeden obraz.

Należy zauważyć, że podobnie jak strona docelowa Hubstaff, tutaj również nie ma formularza. Pojawia się dopiero po kliknięciu przycisku pobierania.

I choć formularz, który się pojawia, ma siedem pól, mały rozmiar pustych pól sprawia, że ​​nie wydaje się przytłaczający.

9. Amazon Prime

To kolejny świetny przykład strony docelowej, która zawiera kolor marki w CTA. Aby wyróżnić przycisk CTA, skontrastowali go z ciemniejszym tłem.

Czarny kolor ułatwia przeglądanie strony, co oznacza, że ​​jest przyjazna dla użytkownika. CTA jest powtarzane za każdym razem, gdy wprowadzane są nowe funkcje, upewniając się, że jeśli odwiedzający zdecyduje się podjąć działanie, wystarczy jedno kliknięcie.

Ponadto niektóre obrazy opisują uczucie, którego doświadczysz, jeśli masz Amazon Prime. Jak zapewne słyszałeś, sprzedawaj doświadczenie, a nie produkt.

10. Sheffield Metals International

W świecie marketingu Twój haczyk odgrywa bardzo ważną rolę. I to właśnie wyróżnia tę stronę docelową. Zawierały film przedstawiający prawdziwego członka zespołu i pytanie u góry, aby odfiltrować publiczność.

Egzemplarz jest zwięzły i zawiera wypunktowania. Dodatkowo, mimo że mają niebieski kolor marki, wezwali do działania na żółto, dopasowując je do klatki filmu i zapobiegając mieszaniu się z innymi kolorami na stronie. Pamiętaj, CTA musi się wyróżniać. Oprócz tego kolor jest ponownie wybierany spośród tych, o których wiadomo, że są konwertowane.

11. Rachunki.com

Jest to inny rodzaj strony docelowej, która prosi o odpowiedź na kilka pytań, zanim uzyskasz dostęp do ich oferty. Jest to kolejna technika przyciągania odwiedzających i uzyskiwania dobrych informacji na temat grupy docelowej.

Tak więc ludzie, którzy tu dotrą, na pewno będą zadłużeni i mogą odnieść się do zadawanych pytań. A po udzieleniu odpowiedzi na wszystkie, poczują się zmuszeni poznać wyniki. Więc teraz gość wypełni formularz, ponieważ tego potrzebuje.

Więc w zasadzie chodzi o to, żeby nie sprzedawać, żeby chcieli to kupić.

12. SmartBlogger

Więc co jest specjalnego w tej stronie docelowej?

Nie ma puchu, przedstawia dokładnie to, czego chcą ich odbiorcy docelowi – możliwość pracy z dowolnego miejsca na świecie, nawet na plaży – wiarygodność i trochę informacji o tym, co otrzymuje odwiedzający.

Należy jednak zauważyć, że wraz z pokazaniem kilku słynnych logo dla ich wiarygodności, użyli imienia swojego instruktora podczas opisywania korzyści. Oznacza to, że ta strona docelowa jest skierowana tylko do osób, które już znają firmę, które wcześniej sprawdzały swój produkt lub kupowały od nich w przeszłości.

Zwróć też uwagę na liczbę linków: jest dosłownie tylko jeden.

13. Semrush

To jedna z najlepszych do tej pory stron docelowych. Składa się z jednego dużego nagłówka dotyczącego dokładnych wyników, jakich oczekują ich docelowi odbiorcy. Dodatkowo poniższy tekst pokazuje, co dokładnie otrzymają pogrubione liczby.

Ale co sprawia, że ​​ta strona docelowa jest wyjątkowa?

Ich wiarygodność to historia sukcesu klienta.

Dołączyli krótki film o kliencie, wyzwaniach, z jakimi się zmagali, krok po kroku, w jaki sposób firma im pomogła, wyniki, jakie uzyskali, czas potrzebny na uzyskanie tych wyników oraz ostateczną opinię zadowolony klient na końcu.

Jest tak wiele informacji, a jednak dostarczają je bez przytłaczania czytelnika. Projekt strony docelowej jest niezwykły.

14. Studio Call Center

Call Center Studio to platforma sprzedająca oprogramowanie call center, która pomaga firmom zarządzać połączeniami klientów i agentów.

Po lewej stronie opisują słowami i obrazem, w jaki sposób ich oprogramowanie może pomóc. Stąd zajmowanie minimum miejsca – przykład powiedzenia więcej przy użyciu mniej.

Pamiętaj też, że jeśli zdecydujesz się przewinąć stronę, aby przeczytać wszystkie jej funkcje, CTA jest dostępne po co trzeciej funkcji, zachęcając odwiedzającego do podjęcia działania.

Oto jedna rzecz, którą można zmienić na tej stronie docelowej — lokalizację, w której wyświetlają swoich zaufanych klientów. Musisz przewinąć do końca, aby to zobaczyć, podczas gdy na górze mogło to mieć lepszy wpływ.

15. Copyhackerzy

Ta strona docelowa ma znacznie mniej kopii niż którakolwiek ze stron docelowych, które omówiliśmy do tej pory — cztery obrazy z opisem i nagłówkiem, to wszystko!

Jednak zadbali o to, aby tekst wewnątrz obrazów był spersonalizowany dla odwiedzających. Personalizacja ma długą drogę.

Jeśli więc chcesz zbudować listę e-mailową i masz podobne zasoby do zaoferowania, rozważ ten rodzaj projektu strony docelowej. Pomaga w ukierunkowaniu na więcej niż jeden typ osobowości jednocześnie. W ten sposób od samego początku możesz też segmentować swoich odbiorców.

Świetna strona docelowa może zmienić zasady gry

Ale nie wierz mi na słowo.

Przetestuj to na własną rękę.

Utwórz stronę docelową dla każdej z różnych kampanii marketingowych lub reklamowych, które prowadzisz i sam sprawdź wyniki. Jeśli robisz to sam, możesz użyć funkcji strony docelowej Mailchimp, aby utworzyć nieograniczoną liczbę bezpłatnych stron docelowych za pomocą tej platformy.

Ale upewnij się, że są proste i postępuj zgodnie z zasadą jednego. Zmniejsza rozproszenie uwagi i pomaga odwiedzającemu podjąć szybkie działanie.

Pamiętaj, że ostatecznym celem strony docelowej jest konwersja. Im bardziej jest skoncentrowany, tym większa szansa na przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów, a ostatecznie w płacących klientów.

Opanuj sztukę tworzenia strony docelowej, a wkrótce Twoje zmagania z skłonieniem odwiedzających do rejestracji skończą się na dobre.