Что такое целевая страница? (+ Примеры целевых страниц на 2022 год)

Как онлайн-предприниматель, вы знаете, как важно привлекать посетителей на ваш сайт и убеждать их подписаться на вашу рассылку.

Но независимо от того, что вы пытаетесь, вы просто не можете получить подписчиков электронной почты. И вам интересно, что нужно сделать, чтобы люди присоединились к вашему списку.

Ну, хорошая целевая страница может помочь.

Эффективная целевая страница — это мощный инструмент, который может помочь вам привлечь больше подписчиков, повысить коэффициент конверсии и, в конечном итоге, увеличить продажи и доход.

Но что такое лендинг и как он должен выглядеть? В этом посте мы определим, что такое целевые страницы, а затем рассмотрим 15 отличных целевых страниц и объясним, что делает их эффективными.

Готовы начать?

Тогда давайте начнем с определения целевой страницы.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, на которую посетители веб-сайта попадают после того, как они нажимают на ссылку в объявлении, электронной почте или где-либо еще.

Вы когда-нибудь нажимали на ссылку, которая направляла вас на уникальную веб-страницу с одним призывом к действию, например: загрузить электронную книгу или технический документ, зарегистрироваться для участия в вебинаре или заполнить форму демонстрации программного обеспечения?

Ну, это классический пример целевой страницы.

В отличие от большинства веб-страниц, целевая страница разработана с одной целью. Это означает, что вы делаете только одно предложение и направляете на него всю копию веб-страницы. И это одна из основных причин, почему он конвертируется.

Преимущества целевой страницы

Теперь, когда вы понимаете, что такое целевая страница, давайте обсудим, действительно ли стоит ее создавать. Почему вы не можете просто связать свое объявление со своим веб-сайтом (или главной страницей)? В конце концов, многие предприятия так делают.

Вот три важные причины, по которым вам следует подумать о том, чтобы связать свои объявления с целевой страницей.

1. Повышает доверие и коэффициент конверсии

Целевая страница затрагивает основные болевые точки ваших потенциальных клиентов и заказчиков, показывает им, что вы учитываете их интересы, и предлагает идеальное решение их проблем.

Кроме того, добавляя отзывы на свою хорошо спланированную целевую страницу, вы сообщаете своим потенциальным клиентам, что вы не в первый раз решаете эти проблемы. Социальное доказательство может увеличить вашу конверсию на 15%, поэтому вы обязательно захотите включить его на свою целевую страницу.

2. Улучшает платный поиск

Связывание вашей целевой страницы с платными кампаниями по маркетингу в поисковых системах (SEM) вместо вашей домашней страницы также может повысить коэффициент конверсии.

Если кто-то нажмет на вашу платную ссылку, чтобы ознакомиться с конкретным предложением, несколько ссылок на главной странице могут отвлечь его и затруднить поиск вашего предложения. Это может привести к тому, что они вообще не предпримут никаких действий.

С другой стороны, узкоспециализированная целевая страница приводит их прямо к вашему предложению, поэтому они могут легко подписаться на него, если захотят.

3. Генерирует данные и идеи

Целевая страница также может помочь вам понять поведение пользователей и идеи. Просто свяжите свои различные маркетинговые кампании для вашего предложения с одной целевой страницей, чтобы узнать, какие кампании приносят большую часть трафика.

Вы также можете использовать целевые страницы для сбора адресов электронной почты, имен и другой базовой информации от ваших потенциальных клиентов, что может помочь вам узнать о них больше.

Рекомендации по целевой странице

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые из основных преимуществ целевых страниц, пришло время узнать, что нужно для создания хороших целевых страниц, которые конвертируются.

1. Четко определите свою цель

Первое, что вы должны четко понимать при создании целевой страницы, — это ваша цель. Вы должны знать, создаете ли вы эту целевую страницу для подписки по электронной почте, продаж, какой-либо информативной загрузки, пробных версий программного обеспечения или подписки на веб-семинары.

2. Сделайте свою целевую страницу SEO-дружественной

Обязательно включите ключевые слова с длинным хвостом в копию вашей целевой страницы. Это конкретные ключевые фразы из 3+ слов, которые обеспечивают хороший объем поиска и меньшую конкуренцию. Например, «целевая страница» — это ключевое слово, а «целевая страница для предпринимателей» — длинное ключевое слово. Оно очень конкретное, более целенаправленное, имеет хороший объем поиска и менее конкурентоспособно, чем ключевое слово «целевая страница».

Вы также можете создать отдельные целевые страницы для одного и того же предложения, ориентированного на разных пользователей. Если вы решите пойти по этому пути, обязательно используйте определенные ключевые слова, которые резонируют с каждым персонажем. Например, вы можете создать отдельные целевые страницы для одного и того же лекарства для врачей и торговых представителей фармацевтических компаний и включить на эти страницы разные ключевые слова.

3. Следуйте правилу одного

Один из лучших способов обеспечить конверсию вашей целевой страницы — следовать правилу одного.

Другими словами, сделайте только одно предложение. Если вы пытаетесь убедить людей загрузить вашу электронную книгу, не упоминайте ваш вебинар, онлайн-курс или подкаст.

Вы также можете настроить таргетинг только на одно преимущество. Ваш продукт или услуга могут иметь несколько функций или могут решать более одной проблемы. Но выясните самую большую проблему вашей аудитории, чтобы выделить ее на целевой странице.

Наконец, ориентируйтесь только на один тип аудитории и используйте только одно изображение, добавляющее ценность для копирования.

4. Включите социальное доказательство

Еще одна лучшая практика — показать доверие на вашей целевой странице. Это могут быть видеоролики довольных клиентов, отзывы и тематические исследования. Или, если вам посчастливилось иметь популярный продукт, укажите количество пользователей.

5. Держите текст кратким

Убедитесь, что вы включили информацию в виде коротких предложений и маркеров, чтобы ваша копия была лаконичной. Это поможет вам предоставить больше информации в меньшем количестве слов, привлечь внимание читателей и помочь им быстрее принять решение.

6. Разумно оформляйте свою страницу

При разработке целевой страницы обязательно удалите с нее все элементы навигации, чтобы посетители не отвлекались.

В дополнение к этому, выбирайте цвет кнопки CTA с умом. Красный, зеленый, синий, оранжевый или желтый — одни из лучших цветов, которые, как известно, конвертируют.

7. Добавьте призыв к действию

На целевой странице обязательно добавьте четкий призыв к действию. Убедитесь, что ваш заголовок, копия страницы и сопровождающее изображение совпадают с ними.

Если вы помогаете людям принять взвешенное решение с помощью длинной целевой страницы, рассмотрите возможность многократного повторения призыва к действию. Если вы решите сделать это, помните, что лучшие позиции для добавления нескольких призывов к действию — это начало, середина и конец.

15 отличных примеров целевых страниц

Теперь давайте обратим наше внимание на некоторые примеры реальных целевых страниц и посмотрим, что делает их эффективными.

1. Шопинг

Эта целевая страница довольно проста, без элементов навигации, лаконичным текстом и большим количеством текущих пользователей, что говорит о доверии.

Майкл Порт в своей книге Book Yourself Solid говорит: «Ваша задача состоит не в том, чтобы продать сразу же, а в том, чтобы подвести их к шагу 2, 3, 4 и так далее, пока они, наконец, не купят у вас».

Бесплатная пробная целевая страница Shopify делает именно это, не перегружая своих посетителей большими абзацами или формами. Вместо этого они используют маркеры и просят своих посетителей вводить только их адреса электронной почты. Кроме того, на странице есть только две ссылки, обе побуждающие посетителя воспользоваться бесплатной пробной версией.

2. Вистия

Вторая целевая страница в нашем списке принадлежит Wistia. Это платформа видеохостинга, созданная для маркетологов B2B.

Их целевая страница также довольно проста с минимальным беспорядком. Нет фонового изображения или элементов навигации, которые отвлекали бы посетителей от основного действия.

Кроме того, белый фон выделяет кнопку CTA. Такие целевые страницы хороши тем, что загружаются быстрее и помогают посетителю быстро действовать. Это потому, что на этой целевой странице нет ничего, кроме формы для заполнения вместе с кучей часто задаваемых вопросов.

3. Академия Хана

В этом примере компания фактически использует свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы. Несмотря на то, что это отличный метод, может быть сложно оптимизировать его для получения лучших результатов, поскольку веб-сайт нацелен на более чем одного покупателя.

Но эта целевая страница делает это эффективно. Он рассчитан на три типа посетителей: школьников, учителей и родителей. А остальная часть страницы направлена ​​на то, чтобы соответствующий посетитель ознакомился с тем, что он получит от этой платформы. И поскольку это большая страница, призыв к действию повторяется несколько раз.

Это означает, что когда кто-то готов действовать, ему не нужно делать дополнительный шаг для прокрутки вверх.

4. Хабстафф

Эта целевая страница немного отличается. Он включает в себя все доступные элементы навигации, простую кнопку CTA и очень краткое сообщение с инструкциями о том, что делать.

Hubstaff — компания, которая предлагает программное обеспечение для отслеживания времени. И эта целевая страница является частью кампании SEM. Таким образом, человек определенно ищет программное обеспечение для отслеживания времени, когда появляется эта страница. Если они решат нажать на нее, вместо формы для заполнения они получат страницу с инструкцией нажать кнопку, чтобы начать отслеживать время.

Их естественным инстинктом было бы щелкнуть здесь.

И после нажатия на нее появляется форма для заполнения. Итак, в основном, эта целевая страница предназначена для того, чтобы выглядеть как инструмент управления временем, чтобы заставить посетителей совершать правильные действия.

5. Год без пива

Чтобы помочь посетителям принять вызов, OYNB показывает изображение бывшей настоящей участницы со всеми подробностями: ее имя, вызов, который она приняла, и ее свидетельство о том, как это изменило ее жизнь.

Они с самого начала вызывают доверие. И вместо того, чтобы добавить, что может предложить задача, они обратились к болевым точкам посетителя и описали, как задача может помочь им преодолеть эти проблемы. Эти вещи действительно имеют значение, так как вы всегда должны думать о них.

Также обратите внимание, что они очень тщательно выбирали цвет своей CTA-кнопки. Желтый связан со счастьем, и здесь он резонирует с их причиной.

6. Науто

Этот пример взят от Nauto, платформы для беспилотных автомобилей.

Цель этой целевой страницы — предложить скачать электронную книгу в обмен на некоторые данные своих потенциальных клиентов. Чтобы побудить людей скачать ее, целевая страница проливает свет на содержание электронной книги.

Кроме того, цветовой контраст фокусирует внимание на кнопке CTA. Это отличный способ использовать фирменный цвет в призыве к действию.

Поскольку это целевая страница для загрузки электронных книг, большинство людей будут просто заинтересованы в бесплатном ресурсе, который они получают. Тем не менее, они также добавили видео, показывающее, как работает их программное обеспечение, в конце страницы, на случай, если кто-то захочет узнать.

7. Промышленная мощь

Эта целевая страница проста. Все внимание сосредоточено на том, чтобы побудить посетителя заполнить форму, чтобы увеличить коэффициент конверсии. Если вы внимательно посмотрите, они также очень мудро выбрали цвета. Несмотря на то, что их фирменный цвет оранжевый, они сделали свой CTA красным, потому что известно, что он конвертирует.

Копия краткая, доставляет эмоции и атакует вину своих целевых потенциальных клиентов за то, что делает просмотр их клиентов несчастным. Нет абсолютно никаких ссылок, кроме CTA, чтобы не отвлекать внимание. Кроме того, черно-белый фон выделяет форму, побуждая людей действовать.

Все вместе делает его идеальной целевой страницей, созданной исключительно для обеспечения действия.

8. ХабСпот

У HubSpot действительно уникальная стратегия. У них есть ресурс для загрузки с каждой статьей в их блоге, что помогает им собирать как можно больше пользовательских данных.

Как и большинство целевых страниц, которые мы обсуждали до сих пор, они не имеют элементов навигации, их текст лаконичен и содержит только одно изображение.

Следует отметить, что, как и на целевой странице Hubstaff, здесь также нет формы. Он появляется только при нажатии на кнопку загрузки.

И хотя в появившейся форме семь полей, небольшой размер пустых полей не позволяет ей выглядеть перегруженной.

9. Амазон Прайм

Это еще один отличный пример целевой страницы, которая включает цвет бренда в CTA. Чтобы кнопка призыва к действию выделялась, они выделили ей более темный фон.

Черный цвет облегчает просмотр страницы, подразумевая, что она удобна для пользователя. Призыв к действию повторяется всякий раз, когда вводятся новые функции, чтобы убедиться, что если посетитель решит действовать, это всего лишь один клик.

Кроме того, некоторые изображения описывают ощущения, которые вы испытаете, если у вас есть Amazon Prime. Как вы, наверное, слышали, продавайте опыт, а не продукт.

10. Шеффилд Металз Интернэшнл

В мире маркетинга ваш крючок играет очень важную роль. И это то, что отличается от этой целевой страницы. Они включали видео реального члена команды и вопрос вверху, чтобы отфильтровать аудиторию.

Копия краткая и включает в себя маркеры. Кроме того, несмотря на синий фирменный цвет, они сделали CTA желтым, совместив его с рамкой видео и предотвратив его смешивание с другими цветами на странице. Помните, CTA должен выделяться. Вдобавок к этому цвет снова выбирается из заведомо конвертируемых.

11. Биллс.com

Это другой тип целевой страницы, который просит вас ответить на несколько вопросов, прежде чем вы сможете получить доступ к их предложению. Это еще один способ зацепить посетителя и в процессе получить полезную информацию о целевой аудитории.

Таким образом, люди, которые попадут сюда, определенно будут в долгах и могут относиться к заданным вопросам. И после того, как они ответят на все вопросы, они почувствуют себя обязанными узнать результаты. Итак, теперь посетитель будет заполнять форму, потому что ему это нужно.

Итак, в основном, идея здесь в том, чтобы не продавать, а сделать так, чтобы они захотели это купить.

12. СмартБлоггер

Так что же особенного в этой целевой странице?

В нем нет лишнего, он изображает именно то, что хочет их целевая аудитория — возможность работать из любой точки мира, даже с пляжа — доверие и немного информации о том, что получает посетитель.

Тем не менее, следует отметить одну вещь: наряду с демонстрацией множества известных логотипов для их достоверности, они использовали имя своего инструктора при описании льгот. Это означает, что эта целевая страница предназначена только для людей, уже знакомых с компанией, которые проверяли их продукт раньше или покупали у них в прошлом.

Также обратите внимание на количество ссылок: буквально одна.

13. Семруш

На данный момент это одна из лучших целевых страниц. Он состоит из одного большого заголовка, точно описывающего результаты, которых хочет целевая аудитория. Кроме того, в тексте ниже жирным шрифтом показано, что именно они получат.

Но что делает эту целевую страницу особенной?

Доверие к ним — это история успеха клиента.

Они включили краткое видео о клиенте, проблемах, с которыми они столкнулись, пошаговый процесс того, как компания помогла им, результаты, которые они получили, время, которое потребовалось для получения этих результатов, и окончательный отзыв счастливый клиент в конце.

Информации так много, но они доставляют ее, не перегружая читателя. Дизайн целевой страницы замечательный.

14. Студия колл-центра

Call Center Studio — это платформа для продажи программного обеспечения для колл-центров, которое помогает компаниям управлять звонками клиентов и агентов.

С левой стороны они описывают словами и изображениями, как их программное обеспечение может помочь. Следовательно, потребление минимального пространства — пример того, как сказать больше, используя меньше.

Также обратите внимание, что если кто-то решит прокрутить страницу вниз, чтобы прочитать все их функции, CTA будет доступен после каждой третьей функции, побуждая посетителя к действию.

Вот одна вещь, которую можно изменить для этой целевой страницы — место, где они показывают своих надежных клиентов. Вы должны прокрутить весь путь вниз, чтобы увидеть его, когда он мог бы оказать большее влияние наверху.

15. Копихакеры

На этой целевой странице гораздо меньше текста, чем на любой другой целевой странице, которую мы обсуждали до сих пор — четыре изображения с описанием и заголовком, вот и все!

Тем не менее, они позаботились о том, чтобы текст внутри изображений был персонализирован для их посетителей. Персонализация проходит долгий путь.

Поэтому, если вы хотите создать список адресов электронной почты и предложить аналогичный ресурс, рассмотрите этот тип дизайна целевой страницы. Это помогает вам ориентироваться более чем на один тип персон одновременно. Вы также можете сегментировать свою аудиторию с самого начала таким образом.

Отличная целевая страница может изменить правила игры

Но не верьте мне на слово.

Проверьте это самостоятельно.

Создайте целевую страницу для каждой маркетинговой или рекламной кампании, которую вы проводите, и проверьте результаты самостоятельно. Если вы делаете это самостоятельно, вы можете использовать функцию целевой страницы Mailchimp для создания неограниченного количества бесплатных целевых страниц с использованием этой платформы.

Но не забудьте сделать их простыми и следуйте правилу одного. Это уменьшает отвлечение и помогает посетителю быстро действовать.

Имейте в виду, что конечной целью целевой страницы является конверсия. Чем более он сфокусирован, тем больше у вас шансов превратить посетителей в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в платных клиентов.

Овладейте искусством создания целевой страницы, и вскоре ваши попытки заставить посетителей зарегистрироваться прекратятся навсегда.