Hasil Eksperimen Pemasaran Influencer Saya Dengan Data Nyata Dari Toko Saya

Beberapa waktu lalu saya mewawancarai teman saya Emmanuel Eleyae, yang berhasil menghasilkan lebih dari $65.000 dalam 4 bulan tanpa Amazon dengan memanfaatkan influencer You Tube.

Dan selama beberapa tahun terakhir, dia mengembangkan bisnis topi bergaris satinnya menjadi lebih dari 7 angka dengan terlibat dalam pemasaran influencer. Gila kan?

Pokoknya sejak wawancara podcast itu, saya sudah gatal untuk mencoba strategi Emmanuel jadi saya memutuskan untuk menjalankan eksperimen influencer pertama saya di Black Friday tahun lalu.

Posting hari ini akan memecah proses pemikiran saya, apa yang saya lakukan, dan hasil kampanye pertama saya.

Catatan Editor: Jika Anda tidak terbiasa dengan istilah tersebut, pemasaran influencer adalah tempat Anda membayar seseorang dengan audiens besar yang relevan untuk mempromosikan barang Anda.

Dapatkan Kursus Mini Gratis Saya Tentang Cara Memulai Toko E-niaga yang Sukses

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis e-niaga, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Produk yang Saya Pilih Untuk Dipromosikan

Jika Anda telah mengikuti blog saya untuk waktu yang lama, Anda mungkin tahu bahwa saya menjual sapu tangan secara online.

Toko saya menawarkan pilihan saputangan terbesar yang secara khusus menargetkan pernikahan dan acara-acara khusus lainnya. Tetapi untuk kampanye influencer saya, saya memilih untuk mempromosikan produk yang berbeda sama sekali .

Mengapa? Itu karena menjual saputangan pernikahan adalah proses yang sensitif terhadap waktu .

Pada saat kami memutuskan untuk menjalankan eksperimen ini, musim pernikahan sudah berakhir dan permintaan saputangan pernikahan selama liburan tidak terlalu tinggi.

Jadi pada akhirnya, saya dan istri saya memutuskan untuk mempromosikan lini celemek pribadi kami sebagai gantinya.

Celemek ini tidak hanya super imut tetapi juga menjadi hadiah yang bagus untuk liburan.

Lihatlah sendiri!

Ups! salah foto…

Catatan Editor: Jika Anda sedang mencari hadiah yang bagus, klik di sini untuk menelusuri lini celemek Mommy dan saya :)

Produk Yang Paling Cocok Dengan Pemasaran Influencer

Jenis produk yang Anda pilih untuk dipromosikan dapat berdampak besar pada keberhasilan kampanye influencer Anda dan beberapa produk bekerja lebih baik daripada yang lain.

Misalnya perusahaan Emmanuel menjual topi bergaris satin yang memenuhi kebutuhan utama di antara wanita dengan rambut kering atau rapuh .

Topinya memecahkan masalah nyata yang dialami jutaan wanita dan produknya memiliki daya tarik pasar yang luas . Akibatnya, topi bergaris satinnya adalah produk yang ideal untuk pemasaran influencer.

Celemek kami termasuk dalam kategori yang berbeda. Tentu, mereka menyenangkan dan imut tetapi kebanyakan orang membelinya sebagai hadiah untuk liburan dan Hari Ibu.

Penjualan celemek kami umumnya datar selama bagian lain tahun dan mereka berada di bawah anggaran pengeluaran diskresioner seseorang.

Pokoknya poin saya adalah jika Anda menjual produk yang memiliki daya tarik massal dan memecahkan masalah atau kebutuhan yang pasti, itu adalah kandidat ideal untuk pemasaran influencer.

Tetapi bahkan jika produk Anda termasuk dalam pengeluaran diskresioner seperti celemek saya, Anda masih dapat menghasilkan banyak penjualan dengan influencer yang tepat di pihak Anda selama waktu yang tepat sepanjang tahun.

Meluncurkan Kampanye

Untuk eksperimen kampanye influencer saya, saya memutuskan untuk menggunakan layanan yang disebut Gen.Video. Gen.video adalah pasar influencer di mana Anda dapat dengan mudah menemukan YouTuber dan Instagrammer untuk mempromosikan produk Anda.

Catatan Editor: Gen.Video menawarkan kepada pembaca MWQHJ 25% OFF kampanye influencer pertama mereka. Klik di sini dan terapkan kode kupon: SELLERSUMMIT25 untuk menebus diskon.

Tidak hanya pasar yang besar, tetapi Anda juga memiliki kemampuan untuk memiliki hak atas video Anda untuk penggunaan luar juga.

Misalnya, Anda bisa…

• Gunakan kembali video influencer Anda di situs web Anda sendiri
• Gunakan klip video Anda di iklan Facebook
• Tampilkan video influencer Anda di daftar Amazon Anda

Akibatnya, Anda tidak perlu menyewa kru produksi untuk memproduksi video Anda sendiri. Sebagai gantinya, Anda cukup membuka Gen.video dan meminta influencer membuat video khusus untuk Anda .

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengisi aplikasi dan memilih platform yang Anda minati. Anda dapat memilih dari Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, dan Twitch.

Jelaskan apa yang Anda ingin influencer promosikan bersama dengan foto.

Pilih anggaran Anda. Ukuran dan jangkauan influencer Anda akan bergantung pada seberapa banyak uang yang ingin Anda keluarkan. Di bawah ini adalah perkiraan harga yang diharapkan. FYI, anggaran saya adalah $ 1500.

Terakhir, Anda menentukan jenis kelamin influencer, usia, dan jenis video, lalu tekan tombol kirim.

Dalam 24-48 jam , Anda akan menerima banyak influencer yang tertarik untuk mempromosikan produk Anda!

Memilih Influencer yang Tepat

Setelah Anda memiliki daftar influencer yang Anda inginkan, Anda harus melakukan uji tuntas Anda . Anda harus memilih orang yang paling mewakili merek Anda dan mendorong penjualan.

Dalam kasus kami, kami mencari kombo Mother Daughter lucu yang terbiasa memproduksi video berbasis produk. Kami juga meluangkan waktu untuk menelusuri setiap saluran YouTube influencer untuk mendapatkan gambaran tentang gaya dan tingkat keterlibatan mereka.

Akhirnya, kami memilih Hollie dan Savannah dari BabyGizmo! Bukankah mereka lucu?

Mempersiapkan Kampanye

Setelah Anda memilih influencer, Anda harus mengirimkan produk Anda kepada mereka dan memberi tahu mereka proposisi nilai utama yang ingin Anda sampaikan. Dalam kasus kami, kami membiarkan produk kami yang berbicara dan membiarkan Hollie dan Savannah melakukan apa pun yang ingin mereka katakan.

Kami ingin menghindari penggunaan skrip kalengan sehingga presentasi mereka terlihat alami dan menyenangkan. Setelah kami mengomunikasikan persyaratan video kami, saya meluangkan waktu untuk merencanakan corong backend .

Inilah masalahnya.

Kebanyakan orang yang mendarat di situs Anda tidak akan membeli. Secara umum, tingkat konversi rata-rata untuk toko e-niaga adalah 2% yang berarti bahwa 98% pelanggan akan pergi tanpa membeli apa pun.

Akibatnya, Anda ingin memasang kebocoran ini di situs Anda.

Untuk penggemar BabyGizmo, saya meminta Hollie menggunakan URL khusus untuk mengarahkan pengamat ke halaman arahan khusus tempat mereka dapat memasukkan email untuk mendapatkan kode kupon.

Berikut tampilan halamannya.

Selain itu, saya menyiapkan piksel penargetan ulang Facebook dan Google sehingga saya dapat menjalankan iklan kepada pihak yang berkepentingan.

Setelah mereka mendaftar untuk daftar email, saya menerapkan urutan autoresponder email 20 langkah untuk memelihara hubungan pelanggan.

Apakah ini berlebihan? Mungkin. Tapi saya ingin memaksimalkan $1500 saya :)

Peluncuran Kampanye

Video BabyGizmo kami ditayangkan pada tanggal 25 November 2016 dan berikut adalah metrik untuk kampanye .

• Video tersebut mencapai 197.777 orang
• Ada 9205 drama
• 31% dari yang ditonton menyelesaikan seluruh video
• Hanya 14 orang yang klik link di bawah video

Ini videonya kalau mau nonton.

Selain itu, kami juga menempatkan video ini dalam daftar Amazon kami .

Mengukur Hasil

Mengukur hasil kampanye influencer sangat sulit karena ada begitu banyak variabel yang berperan dan sulit untuk mengisolasi lalu lintas .

Meskipun saya ingin semua orang mengeklik tautan di bawah video, sangat sedikit orang yang melakukannya sehingga membuat pelacakan menjadi bermasalah. Saat ini, kebanyakan orang menonton video di ponsel dan tidak membaca deskripsi video.

Karena itu, saya mencoba mengisolasi variabel sebaik mungkin dengan melakukan hal berikut.

• Saya mematikan semua iklan Google/FB/Bing ke produk apron saya. Celemek kami tidak memiliki peringkat sendiri di Google sehingga penjualan terutama disebabkan oleh lalu lintas BPK.
• Saya mematikan semua Iklan Sponsor Amazon – Daftar celemek kami di Amazon relatif baru dan memiliki 0-5 ulasan sebelum percobaan ini dan tidak terjual dalam jumlah banyak.
• Saya menerapkan URL khusus dan kode kupon – URL ini disampaikan secara visual kepada pengamat. Pelanggan harus memilih untuk mengirim email untuk mendapatkan kode.

Di dunia yang ideal, semua orang akan mengklik tautan di bawah video, memilih masuk ke daftar email saya dan menggunakan kupon mereka. Namun sayangnya, sangat sedikit orang yang mengklik tautan tersebut, sangat sedikit orang yang menggunakan URL khusus, dan bahkan lebih sedikit lagi yang memilih masuk ke daftar email.

Akibatnya, saya terpaksa melakukan analisis berdasarkan pendekatan “sebelum dan sesudah” .

Catatan: Saya mengikuti semua protokol standar untuk melacak calon pelanggan berdasarkan saran dari Emmanuel. Satu-satunya tempat saya tersesat adalah meletakkan kode kupon di balik dinding email. Seandainya saya baru saja memberikan kode kupon, saya mungkin akan memiliki lebih banyak konversi kupon yang dapat dilacak.

Penjualan Situs Web Saya

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, kampanye influencer kami ditayangkan pada 25 November 2016. Saya mematikan semua iklan pada 18 November 2016 segera setelah saya tahu saya akan menjalankan eksperimen ini.

Berikut adalah hasilnya.

Jika Anda membandingkan penjualan apron tahun 2015 dengan iklan dengan tahun 2016 tanpa iklan , Anda dapat melihat bahwa jumlah unit yang terjual naik sekitar 42%.

Oleh karena itu, saya yakin bahwa kampanye influencer meningkatkan penjualan . Tanpa iklan diaktifkan, celemek saya biasanya mendapatkan lalu lintas yang sangat sedikit.

Penjualan Amazon Saya

Pada saat yang sama kampanye YouTube ditayangkan, saya juga menambahkan video ini ke daftar Amazon kami di bawah "Video Pendek Terkait" . Semua daftar celemek kami cukup baru dan akibatnya, tidak ada data tahun 2015 untuk dibagikan kepada Anda.

Semua daftar celemek memiliki antara 0-5 ulasan pada awal kampanye dan kami menjual total 7 unit di seluruh Oktober .

Yang sedang berkata, inilah hasil selama liburan

• Kami menjual 74 unit di bulan November
• Kami menjual 144 unit di bulan Desember

Kesimpulan

Apakah kampanye influencer kami adalah home run? Tidak. Dibandingkan dengan Emmanuel, hasil kami lebih seperti pukulan dasar .

Namun, kami membayar $1500 untuk kampanye influencer ini dan saya memperkirakan secara konservatif bahwa kami mendapatkan setidaknya 2-3X ROAS darinya.

Sulit untuk mengatakan berapa banyak penjualan yang akan kami dapatkan tanpa video dan fakta bahwa kami meluncurkan kampanye pada Black Friday agak membingungkan nomor Amazon kami.

Karena itu, saya sangat percaya pada pemasaran influencer. Jika saya melakukan ini lagi, saya mungkin akan …

• Jangan terburu - buru untuk menyelesaikan ini pada Black Friday :)
• Daftar dengan banyak influencer untuk mendapatkan data yang lebih luas
• Minta influencer memberikan kode kupon secara lisan
• Minta influencer secara verbal meneriakkan URL halaman arahan

Kenyataannya adalah bahwa pemasaran influencer sering terkena atau kehilangan dan itu sangat tergantung pada audiens influencer dan produk yang Anda jual.

Satu keuntungan yang saya miliki dengan kampanye saya adalah BabyGizmo memiliki rekam jejak yang terkenal untuk mendorong penjualan produk karena mereka secara rutin meninjau produk Mommy secara online.

Jika Anda memutuskan untuk melakukan kampanye influencer, pastikan influencer Anda memiliki audiens yang bersedia membuka dompet mereka dan mencoba menjalankan kampanye Anda selama waktu dengan kemungkinan tertinggi menghasilkan penjualan.

Hal yang keren dari eksperimen ini adalah saya sekarang memiliki hak atas video tersebut . Hasilnya, saya dapat mempostingnya di situs web saya dan menggunakan klip untuk kampanye iklan Facebook saya!

Ingin mencoba menjalankan kampanye influencer?

Klik di sini untuk meluncurkan kampanye pertama Anda dengan Gen.Video dan gunakan kode kupon: SELLERSUMMIT25 untuk menghemat 25%