我的網紅營銷實驗的結果來自我商店的真實數據

不久前，我採訪了我的朋友 Emmanuel Eleyae，他利用 You Tube 的影響者在沒有亞馬遜的情況下在 4 個月內賺了超過 65,000 美元。

在過去的幾年裡，他通過全力以赴進行影響力營銷，將他的緞面襯裡帽業務增長到超過 7 位數。 瘋了吧？

無論如何，自從那次播客採訪以來，我一直渴望嘗試 Emmanuel 的策略，所以我決定在去年的黑色星期五進行我的第一個影響者實驗。

今天的帖子將分解我的思考過程，我做了什麼，以及我第一次競選的結果。

編者註：如果您不熟悉這個術語，網紅營銷就是您付錢給擁有大量相關受眾的人來推廣您的商品。

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我選擇推廣的產品

如果您已經關注我的博客一段時間了，您可能知道我在網上賣手帕。

我的商店提供種類最多的手帕，專門針對婚禮和其他特殊場合。 但是對於我的影響者活動，我選擇完全推廣不同的產品。

為什麼？ 這是因為賣結婚手帕是一個時間敏感的過程。

到我們決定做這個實驗的時候，結婚旺季已經結束了，假期對結婚手帕的需求不是很高。

所以最終，我和妻子決定推廣我們的個性化圍裙系列。

這些圍裙不僅超級可愛，而且是節日的好禮物。

自己看看吧！

哎呀！ 錯誤的照片…

編者註：萬一您正在尋找一份很棒的禮物，請單擊此處瀏覽我們的媽媽和我圍裙系列:)

最適合影響者營銷的產品

您選擇推廣的產品類型會對您的影響者活動的成功產生巨大影響，並且某些產品比其他產品效果更好。

例如，Emmanuel 的公司銷售緞面襯裡帽子，以滿足頭髮乾燥或脆弱的女性的主要需求。

他的帽子解決了數百萬女性面臨的實際問題，他的產品具有廣泛的市場吸引力。 因此，他的緞面襯裡帽子是影響力營銷的理想產品。

我們的圍裙屬於不同的類別。 當然，它們既有趣又可愛，但大多數人購買它們作為節日和母親節的禮物。

我們的圍裙銷售在一年中的其他時間通常持平，它們屬於個人可自由支配的支出預算。

無論如何，我的觀點是，如果您銷售的產品具有大眾吸引力並解決了明確的問題或需求，那麼它就是影響者營銷的理想選擇。

但是，即使您的產品像我的圍裙一樣屬於可自由支配的支出，您仍然可以在一年中的正確時間與正確的影響者一起產生大量銷售。

發起運動

對於我的影響者活動實驗，我決定使用名為 Gen.Video 的服務。 Gen.video 是一個網紅市場，您可以在其中輕鬆找到 YouTube 用戶和 Instagram 用戶來推廣您的產品。

編者註： Gen.Video 為 MWQHJ 讀者提供他們的第一個影響者活動25% 的折扣。 單擊此處並應用優惠券代碼：SELLERSUMMIT25以兌換折扣。

不僅市場巨大，而且您還可以擁有自己的視頻供外部使用的權利。

例如，您可以……

• 在您自己的網站上重新利用您的影響者視頻
• 在 Facebook 廣告中使用您的視頻剪輯
• 在您的亞馬遜列表中顯示您的影響者視頻

因此，您實際上並不需要聘請製作人員來製作您自己的視頻。 相反，您可以簡單地訪問 Gen.video 並讓影響者為您製作自定義視頻。

您需要做的第一件事是填寫申請並選擇您感興趣的平台。您可以從 Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 和 Twitch 中進行選擇。

描述您希望影響者與照片一起宣傳的內容。

選擇您的預算。 您的影響者的規模和影響力將取決於您願意花多少錢。 以下是預期的大致價格。 僅供參考，我的預算是 1500 美元。

最後，您指定影響者的性別、年齡和視頻類型，然後點擊提交按鈕。

在 24-48 小時內，您將收到一群有興趣推廣您的產品的網紅！

選擇合適的影響者

一旦你有一份影響者名單可供你使用，你就必須進行盡職調查。 您必須選擇最能代表您的品牌並推動銷售的人。

在我們的案例中，我們正在尋找一個可愛的母女組合，他習慣於製作基於產品的視頻。 我們還花時間瀏覽了每個有影響力的人的 YouTube 頻道，以了解他們的風格和參與度。

最終，我們選擇了 BabyGizmo 的 Hollie 和 Savannah！ 他們不可愛嗎？

為競選做準備

一旦你選擇了你的影響者，你必須向他們發送你的產品並告訴他們你想要傳達的關鍵價值主張。 在我們的案例中，我們讓我們的產品說話，讓 Hollie 和 Savannah 隨心所欲。

我們想避免使用固定腳本，這樣他們的演示就會自然而有趣。 一旦我們傳達了我們的視頻要求，我就花了一些時間來規劃後端渠道。

事情是這樣的。

大多數登陸您網站的人都不會購買。 一般來說，電子商務商店的平均轉化率為 2%，這意味著98% 的客戶會不買任何東西就離開。

因此，您希望在您的網站上堵住這些漏洞。

對於 BabyGizmo 的粉絲，我讓 Hollie使用一個特殊的 URL將觀看者引導到一個專用的登錄頁面，他們可以在其中輸入電子郵件以獲取優惠券代碼。

這是頁面的樣子。

此外，我設置了 Facebook 和 Google 重新定位像素，以便我可以向感興趣的各方投放廣告。

一旦他們註冊了電子郵件列表，我就實施了一個20 步的電子郵件自動回复序列來培養客戶關係。

這是矯枉過正嗎？ 大概。 但我想最大化我的 1500 美元:)

活動啟動

我們的 BabyGizmo 視頻於 2016 年 11 月 25 日上線，以下是該活動的指標。

• 該視頻達到了 197,777 人
• 已播放 9205 場
• 31% 的觀看者完成了整個視頻
• 只有 14 人點擊了視頻下方的鏈接

如果你想看，這裡有視頻。

此外，我們還將這些視頻放在我們的亞馬遜列表中。

衡量結果

衡量任何影響者活動的結果都非常困難，因為有很多變量在起作用，而且很難隔離流量。

雖然我希望每個人都點擊視頻下方的鏈接，但很少有人這樣做，這使跟踪成為問題。 如今，大多數人在移動設備上觀看視頻而不會閱讀視頻說明。

話雖如此，我嘗試通過執行以下操作來盡可能地隔離變量。

• 我關閉了我圍裙產品的所有 Google/FB/Bing 廣告。 我們的圍裙本身不會在 Google 上排名，因此銷售主要是由於 CPC 流量。
• 我關閉了所有亞馬遜贊助廣告——我們在亞馬遜上的圍裙列表相對較新，在此實驗之前有 0-5 條評論，並且沒有大量銷售。
• 我實現了一個特殊的 URL 和優惠券代碼——這個 URL 被直觀地傳達給觀察者。 客戶必須選擇通過電子郵件發送代碼。

在理想的世界中，每個人都會點擊視頻下方的鏈接，選擇加入我的電子郵件列表並使用他們的優惠券。 但不幸的是，很少有人點擊鏈接，很少有人使用特殊 URL，甚至更少人選擇加入電子郵件列表。

結果，我被迫基於“前後”方法進行分析。

注意：根據 Emmanuel 的建議，我遵循了跟踪潛在客戶的所有標準協議。 我唯一迷路的地方是將優惠券代碼放在電子郵件牆後面。 如果我剛剛給出優惠券代碼，我可能會有更多可追踪的優惠券轉換。

我的網站銷售

正如我之前提到的，我們的網紅活動於 2016 年 11 月 25 日上線。我在 2016 年 11 月 18 日知道我要進行這個實驗後立即關閉了所有廣告。

這是結果。

如果您將 2015 年有廣告的圍裙銷量與2016 年沒有廣告的圍裙銷量進行比較，您會發現售出的單位數量增長了約 42%。

因此，我相信網紅活動增加了銷售額。 如果沒有打開廣告，我的圍裙通常很少有流量。

我的亞馬遜銷售

在 YouTube 活動上線的同時，我還將這些視頻添加到了“相關視頻短片”下的亞馬遜列表中。 我們所有的圍裙清單都很新，因此沒有 2015 年的數據與您分享。

在活動開始時，所有圍裙列表都有 0-5 條評論，我們在整個 10 月份總共售出了 7 件。

話雖如此，以下是假期期間的結果

• 我們在 11 月售出了74 台
• 我們在 12 月售出了144 台

結論

我們的網紅活動是本壘打嗎？ 不。與 Emmanuel 相比，我們的結果更像是基本命中。

然而，我們為這個影響者活動支付了 1500 美元，我保守估計我們至少獲得了 2-3 倍的 ROAS 。

很難說如果沒有視頻，我們會有多少銷售額，而且我們在黑色星期五推出的活動多少讓我們的亞馬遜數字變得混亂。

話雖如此，我非常相信影響者營銷。 如果讓我重來一次，我可能會……

• 不要急於在黑色星期五之前完成這項工作:)
• 與多個影響者簽約以獲得更廣泛的數據
• 讓網紅口頭髮出優惠券代碼
• 讓網紅口頭喊出著陸頁網址

現實情況是，網紅營銷經常受到打擊或錯過，這在很大程度上取決於網紅的受眾和您出售的產品。

我的廣告系列的一個優勢是BabyGizmo 在推動產品銷售方面有著眾所周知的記錄，因為他們經常在線查看 Mommy 產品。

如果您決定開展網紅活動，請確保您的網紅擁有願意打開錢包的受眾，並嘗試在最有可能產生銷售的時間開展您的活動。

這個實驗很酷的一點是我現在擁有視頻的版權。 因此，我可以將其發佈在我的網站上，並將剪輯用於我的 Facebook 廣告活動！

想嘗試開展有影響力的活動嗎？

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