نتائج تجربتي التسويقية المؤثرة مع البيانات الحقيقية من متجري

منذ فترة ، أجريت مقابلة مع صديقي Emmanuel Eleyae ، الذي تمكن من جني أكثر من 65000 دولار في 4 أشهر بدون أمازون من خلال الاستفادة من المؤثرين على You Tube.

وعلى مدى السنوات القليلة الماضية ، قام بتنمية أعماله التجارية المبطنة بالساتان إلى أكثر من 7 شخصيات من خلال المشاركة في التسويق المؤثر. مجنون أليس كذلك؟

على أي حال منذ مقابلة البودكاست تلك ، كنت أتحمس لتجربة استراتيجيات إيمانويل لذلك قررت تشغيل أول تجربة مؤثرة لي يوم الجمعة الأسود من العام الماضي.

ستفصل مشاركة اليوم عملية تفكيري ، وما فعلته ، ونتائج حملتي الأولى.

ملاحظة المحرر: إذا لم تكن معتادًا على المصطلح ، فإن التسويق المؤثر هو المكان الذي تدفع فيه لشخص لديه جمهور كبير ذي صلة للترويج لسلعك.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

المنتج الذي اخترت الترويج له

إذا كنت تتابع مدونتي لأي فترة من الوقت ، فمن المحتمل أنك تعلم أنني أبيع مناديل عبر الإنترنت.

يقدم متجري أكبر تشكيلة من الهانكي التي تستهدف على وجه التحديد حفلات الزفاف والمناسبات الخاصة الأخرى. لكن بالنسبة لحملتي المؤثرة ، اخترت الترويج لمنتج مختلف تمامًا .

لماذا ا؟ ذلك لأن بيع مناديل الزفاف عملية حساسة للوقت .

بحلول الوقت الذي قررنا فيه إجراء هذه التجربة ، كان موسم الزفاف قد انتهى بالفعل ولم يكن الطلب على مناديل الزفاف خلال الأعياد مرتفعًا للغاية.

لذا في النهاية ، قررت أنا وزوجتي الترويج لمجموعة مآزرنا الشخصية بدلاً من ذلك.

ليست فقط هذه مآزر سوبر لطيف لكنها تجعل هدايا كبيرة لقضاء عطلة عيد الميلاد.

ألق نظرة على نفسك!

وجه الفتاة! صورة خاطئة ...

ملاحظة المحرر: في الحالة غير المحتملة التي تبحث فيها عن هدية رائعة ، انقر هنا لتصفح خط ماما وأنا مآزر :)

المنتجات التي تعمل بشكل أفضل مع التسويق المؤثر

يمكن أن يكون لنوع المنتج الذي تختار الترويج له تأثير كبير على نجاح حملة المؤثر الخاصة بك وبعض المنتجات تعمل بشكل أفضل من غيرها.

على سبيل المثال ، تبيع شركة Emmanuel القبعات المبطنة بالساتان والتي تلبي حاجة رئيسية للنساء ذوات الشعر الجاف أو الهش .

تحل قبعاته مشكلة حقيقية تواجهها ملايين النساء وتحظى منتجاته بجاذبية واسعة في السوق . نتيجة لذلك ، تعتبر قبعاته المبطنة بالساتان منتجًا مثاليًا للتسويق المؤثر.

مآزرنا تقع في فئة مختلفة. بالتأكيد ، إنها ممتعة ولطيفة ولكن معظم الناس يشترونها كهدايا لقضاء العطلات وعيد الأم.

تكون مبيعات المريلة ثابتة بشكل عام خلال أجزاء أخرى من العام وتندرج ضمن ميزانية الإنفاق التقديرية للشخص.

على أي حال ، وجهة نظري هي أنه إذا كنت تبيع منتجًا يتمتع بجاذبية جماعية ويحل مشكلة أو حاجة محددة ، فهو مرشح مثالي للتسويق المؤثر.

ولكن حتى إذا كان منتجك يخضع للإنفاق التقديري مثل مآزر الخاص بي ، فلا يزال بإمكانك تحقيق الكثير من المبيعات مع المؤثر المناسب إلى جانبك خلال الوقت المناسب من العام.

إطلاق حملة

بالنسبة لتجربة حملة المؤثرين الخاصة بي ، قررت استخدام خدمة تسمى Gen.Video. Gen.video هو سوق للمؤثرين حيث يمكنك بسهولة العثور على مستخدمي YouTube و Instagrammers للترويج لمنتجاتك.

ملاحظة المحرر: تقدم Gen.Video لقراء MWQHJ خصمًا بنسبة 25٪ على حملتهم الأولى المؤثرة. انقر هنا وقم بتطبيق رمز القسيمة: SELLERSUMMIT25 لاسترداد الخصم.

ليس السوق ضخمًا فحسب ، بل لديك أيضًا القدرة على امتلاك حقوق مقاطع الفيديو الخاصة بك للاستخدام الخارجي أيضًا.

على سبيل المثال ، يمكنك ...

• أعد تعيين الغرض من مقاطع الفيديو المؤثرة الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك
• استخدم مقاطع الفيديو الخاصة بك في إعلانات Facebook
• اعرض مقاطع الفيديو المؤثرة الخاصة بك في قوائم Amazon الخاصة بك

نتيجة لذلك ، لا تحتاج حقًا إلى تعيين طاقم إنتاج لإنتاج مقاطع الفيديو الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، يمكنك ببساطة الانتقال إلى Gen.video والحصول على مؤثر يصنع فيديو مخصصًا لك .

أول شيء عليك القيام به هو ملء أحد التطبيقات واختيار المنصات التي تهتم بها. يمكنك الاختيار من بين Facebook و Instagram و YouTube و Twitter و Twitch.

صِف ما تريد أن يروج له المؤثر مع صورة.

اختر ميزانيتك. سيعتمد حجم ومدى وصول المؤثر الخاص بك على مقدار الأموال التي ترغب في إنفاقها. أدناه هو السعر التقريبي المتوقع. لمعلوماتك ، كانت ميزانيتي 1500 دولار.

أخيرًا ، تحدد جنس المؤثر والعمر ونوع الفيديو وتضغط على زر الإرسال.

في غضون 24-48 ساعة ، ستتلقى مجموعة من المؤثرين المهتمين بالترويج لمنتجاتك!

اختيار المؤثر المناسب

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالمؤثرين تحت تصرفك ، عليك أن تبذل العناية الواجبة . عليك أن تختار الشخص الذي يمثل علامتك التجارية على أفضل وجه ويزيد المبيعات.

في حالتنا ، كنا نبحث عن مزيج رائع من Mother Daughter والذي اعتاد إنتاج مقاطع فيديو قائمة على المنتج. لقد أخذنا أيضًا الوقت الكافي لتصفح قناة YouTube الخاصة بكل مؤثر للحصول على فكرة عن أسلوبهم ومستوى التفاعل.

في النهاية ، استقرنا على هولي وسافانا من BabyGizmo! أليسوا لطيفين؟

التحضير للحملة

بمجرد اختيار المؤثر الخاص بك ، يجب عليك إرسال منتجك وإخبارهم بالقيمة الأساسية التي تريد نقلها. في حالتنا ، نترك منتجاتنا تقوم بالحديث ونترك هولي وسافانا يتدحرجان بكل ما يريدان قوله.

أردنا تجنب استخدام البرامج النصية المعلبة حتى يظهر عرضها على أنها طبيعية وممتعة. بمجرد إبلاغنا بمتطلبات الفيديو الخاصة بنا ، استغرقت بعض الوقت للتخطيط لمسار التحويل الخلفي .

هنا الحاجة.

لن يقوم معظم الأشخاص الذين يصلون إلى موقعك بالشراء. بشكل عام ، يبلغ متوسط ​​معدل التحويل لمتجر التجارة الإلكترونية 2٪ مما يعني أن 98٪ من العملاء سيغادرون دون شراء أي شيء.

نتيجة لذلك ، تريد سد هذه التسريبات على موقعك.

بالنسبة لعشاق BabyGizmo ، كان لدي هولي يستخدم عنوان URL خاصًا لتوجيه المشاهدين إلى صفحة مقصودة مخصصة حيث يمكنهم إدخال بريد إلكتروني للحصول على رمز قسيمة.

هذا ما بدت عليه الصفحة.

بالإضافة إلى ذلك ، قمت بإعداد Facebook و Google لإعادة استهداف وحدات البكسل حتى أتمكن من تشغيل الإعلانات على الأطراف المهتمة.

بمجرد الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني ، قمت بتطبيق تسلسل مجيب آلي مكون من 20 خطوة لتعزيز علاقة العميل.

هل كان هذا مبالغة؟ المحتمل. لكنني أردت زيادة 1500 دولار إلى الحد الأقصى :)

إطلاق الحملة

تم نشر فيديو BabyGizmo الخاص بنا في 25 نوفمبر 2016 وإليك مقاييس الحملة .

• وصل الفيديو إلى 197777 شخصًا
• كان هناك 9205 مسرحيات
• 31٪ من المشاهدين أكملوا الفيديو بأكمله
• فقط 14 شخصًا نقروا على الرابط الموجود أسفل الفيديو

ها هو الفيديو إذا كنت تريد مشاهدته.

بالإضافة إلى ذلك ، وضعنا مقاطع الفيديو هذه في قوائم Amazon الخاصة بنا أيضًا.

قياس النتائج

يعد قياس نتائج أي حملة مؤثرة أمرًا صعبًا للغاية نظرًا لوجود العديد من المتغيرات في اللعب ومن الصعب عزل حركة المرور .

على الرغم من أنني كنت أحب أن ينقر الجميع على الرابط الموجود أسفل الفيديو ، إلا أن قلة قليلة من الأشخاص فعلوا ذلك مما جعل التتبع يمثل مشكلة. في هذه الأيام ، يشاهد معظم الأشخاص مقاطع الفيديو على الهاتف المحمول ولا يقرؤون أوصاف الفيديو.

بعد قولي هذا ، حاولت عزل المتغيرات بأفضل ما يمكنني من خلال القيام بما يلي.

• لقد قمت بإيقاف تشغيل جميع إعلانات Google / FB / Bing لمنتجات المئزر الخاصة بي. لا يتم ترتيب مآزرنا على Google من تلقاء نفسها ، لذا فإن المبيعات ترجع أساسًا إلى حركة مرور تكلفة النقرة.
• لقد قمت بإيقاف تشغيل جميع إعلانات Amazon الدعائية - كانت قوائم مآزرنا على Amazon جديدة نسبيًا ولديها 0-5 مراجعات قبل هذه التجربة ولم يتم بيعها في الحجم.
• لقد قمت بتنفيذ عنوان URL خاص ورمز القسيمة - تم نقل عنوان url هذا بشكل مرئي إلى المشاهدين. كان على العملاء اختيار البريد الإلكتروني للحصول على الرمز.

في عالم مثالي ، كان الجميع قد نقروا على الرابط الموجود أسفل الفيديو واشتركوا في قائمة بريدي الإلكتروني واستخدموا قسيمتهم. ولكن لسوء الحظ ، نقر عدد قليل جدًا من الأشخاص على الرابط ، واستخدم عدد قليل جدًا عنوان URL الخاص ، واشترك عدد أقل في قائمة البريد الإلكتروني.

نتيجة لذلك ، اضطررت إلى إجراء تحليلي بناءً على نهج "قبل وبعد" .

ملاحظة: لقد اتبعت جميع البروتوكولات القياسية لتتبع العملاء المحتملين بناءً على نصيحة إيمانويل. المكان الوحيد الذي شردته هو وضع رمز القسيمة خلف حائط بريد إلكتروني. لو أعطيت للتو رمز القسيمة ، ربما كنت سأحصل على تحويلات قسائم أكثر قابلية للتتبع.

مبيعات موقع الويب الخاص بي

كما ذكرت من قبل ، تم إطلاق حملتنا المؤثرة في 25 تشرين الثاني (نوفمبر) 2016. لقد أوقفت جميع الإعلانات في 18 تشرين الثاني (نوفمبر) 2016 بمجرد علمي أنني سأجري هذه التجربة.

ها هي النتائج.

إذا قارنت مبيعات المئزر في عام 2015 بالإعلانات بعام 2016 بدون إعلانات ، يمكنك أن ترى أن عدد الوحدات المباعة قد ارتفع بنسبة 42٪ تقريبًا.

لذلك ، أنا واثق من أن حملة المؤثرين زادت المبيعات . بدون تشغيل الإعلانات ، عادةً ما تحصل مآزر على حركة مرور قليلة جدًا.

مبيعات الأمازون الخاصة بي

في نفس الوقت الذي تم فيه إطلاق حملة YouTube ، أضفت أيضًا مقاطع الفيديو هذه إلى قوائم Amazon الخاصة بنا ضمن "شورتات الفيديو ذات الصلة" . كانت جميع قوائم مآزرنا جديدة جدًا ونتيجة لذلك ، لا توجد بيانات 2015 لمشاركتها معك.

كانت جميع قوائم الترماك تحتوي على ما بين 0-5 مراجعات في بداية الحملة وقمنا ببيع إجمالي 7 وحدات في كل شهر أكتوبر .

ومع ذلك ، ها هي النتائج خلال العطلات

• بعنا 74 وحدة في نوفمبر
• بعنا 144 وحدة في ديسمبر

استنتاج

هل كانت حملتنا المؤثرة تدار من المنزل؟ لا. بالمقارنة مع إيمانويل ، كانت نتائجنا أشبه بضربة قاعدية .

ومع ذلك ، فقد دفعنا 1500 دولار أمريكي لحملة المؤثرين هذه ، وأنا أقدر بشكل متحفظ أننا حصلنا على 2-3X ROAS منها.

من الصعب معرفة عدد المبيعات التي كنا سنحصل عليها بدون الفيديو وحقيقة أننا أطلقنا الحملة في يوم الجمعة الأسود قد تسببت إلى حد ما في تعكير صفو أرقام Amazon الخاصة بنا.

ومع ذلك ، فأنا من أشد المؤمنين بالتسويق المؤثر. إذا كنت سأفعل هذا مرة أخرى ، فمن المحتمل أن ...

• لا تكن في عجلة من أمرنا للقيام بذلك من قبل يوم الجمعة الأسود :)
• اشترك مع العديد من المؤثرين للحصول على نطاق أوسع من البيانات
• اطلب من المؤثر إعطاء رمز القسيمة شفهيًا
• اطلب من المؤثر أن يصرخ شفهيًا بعنوان URL للصفحة المقصودة

واقع الأمر هو أن التسويق المؤثر غالبًا ما يكون ناجحًا أو مفقودًا ويعتمد بشكل كبير على جمهور المؤثر والمنتج الذي لديك للبيع.

إحدى الميزات التي حصلت عليها في حملتي هي أن BabyGizmo كان لها سجل حافل في زيادة مبيعات المنتجات لأنها تقوم بشكل روتيني بمراجعة منتجات Mommy عبر الإنترنت.

إذا قررت القيام بحملة مؤثرة ، فتأكد من أن المؤثر لديه جمهور يرغب في فتح محافظه وحاول تشغيل حملتك خلال وقت يكون فيه أعلى احتمال لتحقيق مبيعات.

الشيء الرائع في هذه التجربة هو أنني الآن أمتلك حقوق الفيديو . نتيجة لذلك ، يمكنني نشرها على موقع الويب الخاص بي واستخدام المقاطع لحملاتي الإعلانية على Facebook!

هل تريد تجربة إدارة حملة مؤثرة؟

انقر هنا لبدء حملتك الأولى باستخدام Gen.Video واستخدم رمز القسيمة: SELLERSUMMIT25 لتوفير 25٪