ผลลัพธ์ของการทดลองการตลาดของผู้มีอิทธิพลด้วยข้อมูลจริงจากร้านค้าของฉัน

ไม่นานมานี้ ฉันได้สัมภาษณ์เพื่อนของฉัน Emmanuel Eleyae ซึ่งทำ เงินได้ มากกว่า 65,000 เหรียญใน 4 เดือนโดยไม่มี Amazon โดยใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลของ You Tube

และในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เขาได้ขยายธุรกิจหมวกบุผ้าซาตินเป็น ตัวเลขกว่า 7 หลัก ด้วยการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ทั้งหมด บ้าใช่มั้ย?

อย่างไรก็ตาม นับตั้งแต่การสัมภาษณ์ผ่านพอดแคสต์นั้น ฉันอยากลองใช้กลยุทธ์ของ Emmanuel ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจ ทำการทดลองผู้มีอิทธิพลครั้งแรก ในวัน Black Friday ของปีที่แล้ว

โพสต์ของวันนี้จะแบ่งย่อยกระบวนการคิด สิ่งที่ฉันทำ และผลลัพธ์ของแคมเปญแรกของฉัน

หมายเหตุจากบรรณาธิการ: ในกรณีที่คุณไม่คุ้นเคยกับคำศัพท์นี้ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นที่ที่คุณจ่ายเงินให้กับผู้ที่มีผู้ชมที่เกี่ยวข้องจำนวนมากเพื่อโปรโมตสินค้าของคุณ

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

ผลิตภัณฑ์ที่ฉันเลือกโปรโมต

หากคุณติดตามบล็อกของฉันมาเป็นระยะเวลาหนึ่ง คุณอาจรู้ว่าฉันขายผ้าเช็ดหน้าทางออนไลน์

ร้านค้าของฉันมีผ้าเช็ดหน้าให้เลือกมากที่สุดซึ่งเจาะจงไปที่งานแต่งงานและโอกาสพิเศษอื่นๆ แต่สำหรับแคมเปญผู้มีอิทธิพลของ ฉัน ฉันเลือกที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์อื่นโดยสิ้นเชิง

ทำไม? เป็นเพราะการขายผ้าเช็ดหน้าสำหรับงานแต่งงานเป็น กระบวนการที่อ่อนไหวต่อเวลา

เมื่อถึงเวลาที่เราตัดสินใจทำการทดลองนี้ ฤดูแต่งงานก็สิ้นสุดลงแล้ว และความต้องการผ้าเช็ดหน้าสำหรับงานแต่งงานในช่วงวันหยุดก็มีไม่มากนัก

ในที่สุด ผมกับภรรยาจึงตัดสินใจโปรโมตชุดผ้ากันเปื้อนที่ปรับเปลี่ยนในแบบของเราแทน

ผ้ากันเปื้อนเหล่านี้ไม่เพียงแค่ น่ารัก เท่านั้น แต่ยังเป็นของขวัญที่ยอดเยี่ยมสำหรับวันหยุดอีกด้วย

ดูเอาเอง!

อ๊ะ! ผิดรูป…

หมายเหตุบรรณาธิการ: ในกรณีที่คุณกำลังมองหาของขวัญดีๆ ที่ไม่น่าจะเกิดขึ้น คลิกที่นี่เพื่อเรียกดูชุดผ้ากันเปื้อน Mommy and me :)

ผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ดีที่สุดกับ Influencer Marketing

ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกโปรโมต อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณ และผลิตภัณฑ์บางอย่างทำงานได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ

ตัวอย่างเช่น บริษัทของเอ็มมานูเอลขายหมวกบุผ้าซาตินซึ่งตอบสนอง ความต้องการที่สำคัญของผู้หญิงที่มีผมแห้งหรือผมเปราะ

หมวกแก๊ปของเขา แก้ปัญหาได้จริง ที่ผู้หญิงหลายล้านคนกำลังประสบปัญหา และผลิตภัณฑ์ของเขาก็ ดึงดูดตลาดในวงกว้าง ด้วยเหตุนี้ หมวกบุผ้าซาตินของเขาจึงเป็นผลิตภัณฑ์ในอุดมคติสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

ผ้ากันเปื้อนของเราจัดอยู่ในหมวดหมู่ที่แตกต่างกัน แน่นอนว่าพวกเขาสนุกและน่ารัก แต่คนส่วนใหญ่ซื้อเป็น ของขวัญสำหรับวันหยุด และวันแม่

การขายผ้ากันเปื้อนของเราโดยทั่วไปจะทรงตัวในช่วงอื่นๆ ของปี และอยู่ภายใต้ งบประมาณการใช้จ่ายตามที่เห็นสมควร ของบุคคล

อย่างไรก็ตาม ประเด็นของฉันคือถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ ดึงดูดใจผู้คนจำนวนมาก และ แก้ปัญหา หรือความต้องการขั้นสุดท้ายได้ สิ่งนั้นคือตัวเลือกในอุดมคติสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ภายใต้การใช้จ่ายตามดุลยพินิจเช่นผ้ากันเปื้อนของฉัน คุณยังสามารถ สร้างยอดขายได้มาก โดยมีผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมอยู่เคียงข้างคุณในช่วงเวลาที่เหมาะสมของปี

เปิดตัวแคมเปญ

สำหรับการทดสอบแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ของฉัน ฉันตัดสินใจใช้บริการที่เรียกว่า Gen.Video Gen.video เป็น ตลาดของผู้มีอิทธิพล ที่คุณสามารถค้นหาผู้ใช้ YouTube และ Instagrammers เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

หมายเหตุบรรณาธิการ: Gen.Video เสนอให้ผู้อ่าน MWQHJ ลด 25% สำหรับ แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ครั้งแรก คลิกที่นี่และใช้ รหัสคูปอง: SELLERSUMMIT25 เพื่อแลกรับส่วนลด

ตลาดไม่เพียงแต่มีขนาดใหญ่เท่านั้น แต่คุณยังมีความสามารถในการ เป็นเจ้าของสิทธิ์ในวิดีโอของคุณ สำหรับการใช้งานภายนอกอีกด้วย

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ...

• เปลี่ยน วิดีโออินฟลู เอนเซอร์ ของคุณบนเว็บไซต์ของคุณเอง
• ใช้คลิป วิดีโอของคุณในโฆษณา Facebook
• แสดงวิดีโอผู้มีอิทธิพล ของคุณในรายชื่อ Amazon ของคุณ

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงไม่จำเป็นต้องจ้างทีมงานฝ่ายผลิตเพื่อผลิตวิดีโอของคุณเอง คุณสามารถไปที่ Gen.video และให้อินฟลูเอนเซอร์ สร้างวิดีโอที่กำหนดเอง แทนคุณ

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือ กรอกใบสมัคร และเลือกแพลตฟอร์มที่คุณสนใจ คุณสามารถเลือกได้จาก Facebook, Instagram, YouTube, Twitter และ Twitch

อธิบายสิ่งที่คุณต้องการให้ ผู้มีอิทธิพลโปรโมตพร้อมกับรูปถ่าย

เลือกงบประมาณของคุณ ขนาดและการเข้าถึงของผู้มีอิทธิพลของคุณจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่าย ด้านล่างเป็นราคาโดยประมาณที่คาดหวัง FYI งบประมาณของฉันคือ $1500

สุดท้าย คุณระบุเพศผู้มีอิทธิพล อายุ และประเภทของวิดีโอ แล้วกดปุ่มส่ง

ภายใน 24-48 ชั่วโมง คุณจะได้รับ Influencer จำนวนมากที่สนใจจะโปรโมทสินค้าของคุณ!

การเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม

เมื่อคุณมีรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการแล้ว คุณต้องทำ Due Diligence ของ คุณ คุณต้องเลือกบุคคลที่จะเป็นตัวแทนแบรนด์ของคุณและกระตุ้นยอดขายได้ดีที่สุด

ในกรณีของเรา เรากำลังมองหา คอมโบ Mother Daughter ที่น่ารัก ซึ่งเคยใช้ในการผลิตวิดีโอตามผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้เรายังใช้เวลาในการเรียกดูช่อง YouTube ของผู้มีอิทธิพลแต่ละคนเพื่อรับทราบแนวคิดเกี่ยวกับสไตล์และระดับการมีส่วนร่วม

ในที่สุด เราก็ตัดสินใจเลือก Hollie และ Savannah ของ BabyGizmo แล้ว! พวกเขาไม่น่ารักเหรอ?

เตรียมพร้อมสำหรับแคมเปญ

เมื่อคุณเลือกผู้มีอิทธิพลแล้ว คุณต้อง ส่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขา และบอก คุณค่าสำคัญที่ คุณต้องการนำเสนอ ในกรณีของเรา เราปล่อยให้ผลิตภัณฑ์ของเราเป็นผู้พูด และปล่อยให้ฮอลลี่และสะวันนาเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการจะพูด

เราต้องการ หลีกเลี่ยงการใช้สคริปต์กระป๋อง เพื่อให้การนำเสนอของพวกเขาดูเป็นธรรมชาติและสนุกสนาน เมื่อเราแจ้งข้อกำหนดของวิดีโอแล้ว ฉันใช้เวลาสักครู่เพื่อวางแผนกระบวนการ แบ็กเอนด์

นี่คือสิ่งที่

คนส่วนใหญ่ที่มายังไซต์ของคุณจะไม่ซื้อ โดยทั่วไป อัตรา Conversion เฉลี่ยสำหรับร้านอีคอมเมิร์ซคือ 2% ซึ่งหมายความว่า 98% ของลูกค้าจะออกไป โดยไม่ซื้ออะไรเลย

ด้วยเหตุนี้ คุณต้องการ อุดรอยรั่วเหล่านี้ บนไซต์ของคุณ

สำหรับแฟนๆ BabyGizmo ฉันให้ Hollie ใช้ URL พิเศษ เพื่อดึงดูดผู้ดูไปยัง หน้า Landing Page โดยเฉพาะ ซึ่งพวกเขาสามารถป้อนอีเมลสำหรับรหัสคูปองได้

นี่คือหน้าตาของเพจ

นอกจากนี้ ฉันยังตั้งค่าพิกเซลกำหนดเป้าหมายใหม่ของ Facebook และ Google เพื่อให้สามารถแสดงโฆษณาต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

เมื่อพวกเขาลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมล ฉันใช้ ลำดับการตอบกลับอัตโนมัติของอีเมล 20 ขั้นตอน เพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า

นี้เกินความสามารถหรือไม่? อาจจะ. แต่ฉันต้องการเพิ่ม $1500 ให้ได้มากที่สุด :)

เปิดตัวแคมเปญ

วิดีโอ BabyGizmo ของเราเผยแพร่ในวันที่ 25 พฤศจิกายน 2016 และนี่คือ ตัวชี้วัดสำหรับแคมเปญ

• วิดีโอดังกล่าวมีผู้ชมถึง 197,777 คน
• มี 9205 ละคร
• 31% ของผู้ชมดูวิดีโอจนจบ
• มีเพียง 14 คนเท่านั้นที่คลิกลิงก์ด้านล่างวิดีโอ

นี่คือวิดีโอถ้าคุณต้องการดู

นอกจากนี้เรายังวางวิดีโอเหล่านี้ไว้ ในรายชื่อ Amazon ของเรา ด้วย

การวัดผลลัพธ์

การวัดผลลัพธ์ของแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์เป็น เรื่องยากมาก เนื่องจากมีตัวแปรจำนวนมากที่กำลังเล่นอยู่ และ ยากที่จะแยกการเข้าชม ออก

แม้ว่าฉันจะชอบให้ทุกคนคลิกลิงก์ด้านล่างวิดีโอ แต่ก็ มีเพียงไม่กี่คน ที่ทำการติดตามปัญหาได้ ทุกวันนี้ คนส่วนใหญ่ดูวิดีโอบนมือถือและไม่อ่านคำอธิบายวิดีโอ

ดังที่กล่าวไปแล้ว ฉันพยายามแยกตัวแปรออกให้ดีที่สุดโดยทำสิ่งต่อไปนี้

• ฉันปิดโฆษณา Google/FB/Bing ทั้งหมดในผลิตภัณฑ์ผ้ากันเปื้อนของฉัน ผ้ากันเปื้อนของเราไม่ได้จัดอันดับบน Google ด้วยตัวของมันเอง ดังนั้นยอดขายส่วนใหญ่มาจากการเข้าชม CPC
• ฉันปิดโฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon ทั้งหมด – รายการสำหรับผ้ากันเปื้อนของเราใน Amazon ค่อนข้างใหม่และมีบทวิจารณ์ 0-5 รายการก่อนการทดลองนี้และไม่ได้ขายในปริมาณมาก
• ฉันใช้ URL พิเศษและรหัสคูปอง – URL นี้แสดงให้ผู้ชมเห็น ลูกค้าต้องเลือกอีเมลเพื่อรับรหัส

ในโลกอุดมคติ ทุกคนคงเคยคลิกลิงก์ใต้วิดีโอ เลือกใช้รายชื่ออีเมลของฉัน และใช้คูปองของพวกเขา แต่น่าเสียดายที่มีคนคลิกลิงก์น้อยมาก มีเพียงไม่กี่คนที่ใช้ URL พิเศษ และเลือกรับรายชื่ออีเมลน้อยลง

เป็นผลให้ฉันถูกบังคับให้ทำการวิเคราะห์ ตามแนวทาง "ก่อนและหลัง"

หมายเหตุ: ฉันปฏิบัติตามโปรโตคอลมาตรฐานทั้งหมดสำหรับการติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามคำแนะนำของ Emmanuel ที่เดียวที่ฉันหลงทางคือใส่รหัสคูปองหลังวอลล์อีเมล หากฉันเพิ่งให้รหัสคูปอง ฉันอาจจะมีการแปลงคูปองที่สามารถติดตามได้มากกว่านี้

การขายเว็บไซต์ของฉัน

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ แคมเปญผู้มีอิทธิพลของเราเริ่มเผยแพร่ในวันที่ 25 พฤศจิกายน 2016 ฉันปิดโฆษณาทั้งหมดในวันที่ 18 พฤศจิกายน 2016 ทันทีที่รู้ว่ากำลังจะทำการทดสอบนี้

นี่คือผลลัพธ์

หากคุณเปรียบเทียบยอดขายผ้ากันเปื้อนในปี 2015 กับโฆษณา กับปี 2016 ที่ ไม่มีโฆษณา คุณจะเห็นว่าจำนวนหน่วยที่ขายได้ เพิ่มขึ้นประมาณ 42%

ฉันจึงมั่นใจว่า แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์เพิ่มยอดขาย ได้ หากไม่ได้เปิดโฆษณา ผ้ากันเปื้อนของฉันมักจะ มีการเข้าชมน้อยมาก

การขายอเมซอนของฉัน

ในขณะเดียวกัน แคมเปญ YouTube ก็เผยแพร่ ฉันยังเพิ่มวิดีโอเหล่านี้ในรายการ Amazon ของเราภายใต้ "วิดีโอสั้นที่เกี่ยวข้อง" รายการผ้ากันเปื้อนทั้งหมดของเราค่อนข้างใหม่ ดังนั้นจึงไม่มีข้อมูลปี 2015 ที่จะแบ่งปันกับคุณ

รายการผ้ากันเปื้อนทั้งหมดมีรีวิว 0-5 ครั้งในช่วงเริ่มต้นแคมเปญ และ เราขายได้ทั้งหมด 7 ชิ้นในเดือนตุลาคม

ที่ถูกกล่าวว่านี่คือผลลัพธ์ในช่วงวันหยุด

• เราขายได้ 74 ยูนิตในเดือนพฤศจิกายน
• เราขายได้ 144 หน่วยในเดือนธันวาคม

บทสรุป

แคมเปญผู้มีอิทธิพลของเราเป็นแบบโฮมรันหรือไม่? ไม่ เมื่อเทียบกับ Emmanuel ผลลัพธ์ของเรา เหมือนการตีฐาน มากกว่า

อย่างไรก็ตาม เราจ่ายเงิน 1,500 ดอลลาร์ สำหรับแคมเปญผู้มีอิทธิพลนี้ และฉันกำลังประเมินอย่างระมัดระวังว่า เราได้รับ ROAS อย่างน้อย 2-3 เท่า

เป็นการยากที่จะบอกว่าเราจะมียอดขายได้มากแค่ไหนหากไม่มีวิดีโอ และความจริงที่ว่าเราเปิดตัวแคมเปญในวัน Black Friday นั้นค่อนข้างทำให้น้ำสำหรับหมายเลข Amazon ของเรามัวหมอง

อย่างที่กล่าวไปแล้ว ฉันเชื่อมั่นอย่างมากในด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ถ้าฉันทำแบบนี้อีก ฉันคงจะ...

• อย่ารีบเร่งที่ จะทำสิ่งนี้โดย Black Friday :)
• ลงทะเบียนกับผู้มีอิทธิพลหลายคน เพื่อรับข้อมูลที่กว้างขึ้น
• ให้ผู้มีอิทธิพล ด้วยวาจาให้รหัสคูปอง
• ให้อินฟลู เอนเซอร์พูด URL ของหน้า Landing Page ด้วยวาจา

ความจริงของเรื่องนี้ก็คือ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มักจะถูกตีหรือพลาด และขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของอินฟลูเอนเซอร์และผลิตภัณฑ์ที่คุณมีเพื่อขายเป็นอย่างมาก

ข้อดีอย่างหนึ่งที่ฉันมีกับแคมเปญคือ BabyGizmo มีประวัติที่เป็นที่รู้จักกันดีในการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ เนื่องจากพวกเขาตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของ Mommy ทางออนไลน์เป็นประจำ

หากคุณตัดสินใจทำแคมเปญอินฟลู เอนเซอร์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอินฟลู เอนเซอร์ของคุณมีผู้ชมที่เต็มใจเปิดกระเป๋าเงินของพวกเขา และพยายามเรียกใช้แคมเปญของคุณในช่วงเวลาที่มีโอกาสสร้างยอดขายสูงสุด

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการทดลองนี้คือ ตอนนี้ฉันเป็นเจ้าของสิทธิ์ในวิดีโอ เป็นผลให้ฉันสามารถโพสต์บนเว็บไซต์ของฉันและใช้คลิปสำหรับแคมเปญโฆษณา Facebook ของฉัน!

ต้องการลองใช้แคมเปญผู้มีอิทธิพลหรือไม่?

คลิกที่นี่เพื่อเปิดตัวแคมเปญแรกของคุณกับ Gen.Video และ ใช้รหัสคูปอง: SELLERSUMMIT25 เพื่อรับส่วนลด 25%