我的网红营销实验的结果来自我商店的真实数据

不久前，我采访了我的朋友 Emmanuel Eleyae，他利用 You Tube 的影响者在没有亚马逊的情况下在 4 个月内赚了超过 65,000 美元。

在过去的几年里，他通过全力以赴进行影响力营销，将他的缎面衬里帽业务增长到超过 7 位数。 疯了吧？

无论如何，自从那次播客采访以来，我一直渴望尝试 Emmanuel 的策略，所以我决定在去年的黑色星期五进行我的第一个影响者实验。

今天的帖子将分解我的思考过程，我做了什么，以及我第一次竞选的结果。

编者注：如果您不熟悉这个术语，网红营销就是您付钱给拥有大量相关受众的人来推广您的商品。

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我选择推广的产品

如果您已经关注我的博客一段时间了，您可能知道我在网上卖手帕。

我的商店提供种类最多的手帕，专门针对婚礼和其他特殊场合。 但是对于我的影响者活动，我选择完全推广不同的产品。

为什么？ 这是因为卖结婚手帕是一个时间敏感的过程。

到我们决定做这个实验的时候，结婚旺季已经结束了，假期对结婚手帕的需求不是很高。

所以最终，我和妻子决定推广我们的个性化围裙系列。

这些围裙不仅超级可爱，而且是节日的好礼物。

自己看看吧！

哎呀！ 错误的照片…

编者注：万一您正在寻找一份很棒的礼物，请单击此处浏览我们的妈妈和我围裙系列:)

最适合影响者营销的产品

您选择推广的产品类型会对您的影响者活动的成功产生巨大影响，并且某些产品比其他产品效果更好。

例如，Emmanuel 的公司销售缎面衬里帽子，以满足头发干燥或脆弱的女性的主要需求。

他的帽子解决了数百万女性面临的实际问题，他的产品具有广泛的市场吸引力。 因此，他的缎面衬里帽子是影响力营销的理想产品。

我们的围裙属于不同的类别。 当然，它们既有趣又可爱，但大多数人购买它们作为节日和母亲节的礼物。

我们的围裙销售在一年中的其他时间通常持平，它们属于个人可自由支配的支出预算。

无论如何，我的观点是，如果您销售的产品具有大众吸引力并解决了明确的问题或需求，那么它就是影响者营销的理想选择。

但是，即使您的产品像我的围裙一样属于可自由支配的支出，您仍然可以在一年中的正确时间与正确的影响者一起产生大量销售。

发起运动

对于我的影响者活动实验，我决定使用名为 Gen.Video 的服务。 Gen.video 是一个网红市场，您可以在其中轻松找到 YouTube 用户和 Instagram 用户来推广您的产品。

编者注： Gen.Video 为 MWQHJ 读者提供他们的第一个影响者活动25% 的折扣。 单击此处并应用优惠券代码：SELLERSUMMIT25以兑换折扣。

不仅市场巨大，而且您还可以拥有自己的视频供外部使用的权利。

例如，您可以……

• 在您自己的网站上重新利用您的影响者视频
• 在 Facebook 广告中使用您的视频剪辑
• 在您的亚马逊列表中显示您的影响者视频

因此，您实际上并不需要聘请制作人员来制作您自己的视频。 相反，您可以简单地访问 Gen.video 并让影响者为您制作自定义视频。

您需要做的第一件事是填写申请并选择您感兴趣的平台。您可以从 Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 和 Twitch 中进行选择。

描述您希望影响者与照片一起宣传的内容。

选择您的预算。 您的影响者的规模和影响力将取决于您愿意花多少钱。 以下是预期的大致价格。 仅供参考，我的预算是 1500 美元。

最后，您指定影响者的性别、年龄和视频类型，然后点击提交按钮。

在 24-48 小时内，您将收到一群有兴趣推广您的产品的网红！

选择合适的影响者

一旦你有一份影响者名单可供你使用，你就必须进行尽职调查。 您必须选择最能代表您的品牌并推动销售的人。

在我们的案例中，我们正在寻找一个可爱的母女组合，他习惯于制作基于产品的视频。 我们还花时间浏览了每个有影响力的人的 YouTube 频道，以了解他们的风格和参与度。

最终，我们选择了 BabyGizmo 的 Hollie 和 Savannah！ 他们不可爱吗？

为竞选做准备

一旦你选择了你的影响者，你必须向他们发送你的产品并告诉他们你想要传达的关键价值主张。 在我们的案例中，我们让我们的产品说话，让 Hollie 和 Savannah 随心所欲。

我们想避免使用固定脚本，这样他们的演示就会自然而有趣。 一旦我们传达了我们的视频要求，我就花了一些时间来规划后端渠道。

事情是这样的。

大多数登陆您网站的人都不会购买。 一般来说，电子商务商店的平均转化率为 2%，这意味着98% 的客户会不买任何东西就离开。

因此，您希望在您的网站上堵住这些漏洞。

对于 BabyGizmo 的粉丝，我让 Hollie使用一个特殊的 URL将观看者引导到一个专用的登录页面，他们可以在其中输入电子邮件以获取优惠券代码。

这是页面的样子。

此外，我设置了 Facebook 和 Google 重新定位像素，以便我可以向感兴趣的各方投放广告。

一旦他们注册了电子邮件列表，我就实施了一个20 步的电子邮件自动回复序列来培养客户关系。

这是矫枉过正吗？ 大概。 但我想最大化我的 1500 美元:)

活动启动

我们的 BabyGizmo 视频于 2016 年 11 月 25 日上线，以下是该活动的指标。

• 该视频达到了 197,777 人
• 已播放 9205 场
• 31% 的观看者完成了整个视频
• 只有 14 人点击了视频下方的链接

如果你想看，这里有视频。

此外，我们还将这些视频放在我们的亚马逊列表中。

衡量结果

衡量任何影响者活动的结果都非常困难，因为有很多变量在起作用，而且很难隔离流量。

虽然我希望每个人都点击视频下方的链接，但很少有人这样做，这使跟踪成为问题。 如今，大多数人在移动设备上观看视频而不会阅读视频说明。

话虽如此，我尝试通过执行以下操作来尽可能地隔离变量。

• 我关闭了我围裙产品的所有 Google/FB/Bing 广告。 我们的围裙本身不会在 Google 上排名，因此销售主要是由于 CPC 流量。
• 我关闭了所有亚马逊赞助广告——我们在亚马逊上的围裙列表相对较新，在此实验之前有 0-5 条评论，并且没有大量销售。
• 我实现了一个特殊的 URL 和优惠券代码——这个 URL 被直观地传达给观察者。 客户必须选择通过电子邮件发送代码。

在理想的世界中，每个人都会点击视频下方的链接，选择加入我的电子邮件列表并使用他们的优惠券。 但不幸的是，很少有人点击链接，很少有人使用特殊 URL，甚至更少人选择加入电子邮件列表。

结果，我被迫基于“前后”方法进行分析。

注意：根据 Emmanuel 的建议，我遵循了跟踪潜在客户的所有标准协议。 我唯一迷路的地方是将优惠券代码放在电子邮件墙后面。 如果我刚刚给出优惠券代码，我可能会有更多可追踪的优惠券转换。

我的网站销售

正如我之前提到的，我们的网红活动于 2016 年 11 月 25 日上线。我在 2016 年 11 月 18 日知道我要进行这个实验后立即关闭了所有广告。

这是结果。

如果您将 2015 年有广告的围裙销量与2016 年没有广告的围裙销量进行比较，您会发现售出的单位数量增长了约 42%。

因此，我相信网红活动增加了销售额。 如果没有打开广告，我的围裙通常很少有流量。

我的亚马逊销售

在 YouTube 活动上线的同时，我还将这些视频添加到了“相关视频短片”下的亚马逊列表中。 我们所有的围裙清单都很新，因此没有 2015 年的数据与您分享。

在活动开始时，所有围裙列表都有 0-5 条评论，我们在整个 10 月份总共售出了 7 件。

话虽如此，以下是假期期间的结果

• 我们在 11 月售出了74 台
• 我们在 12 月售出了144 台

结论

我们的网红活动是本垒打吗？ 不。与 Emmanuel 相比，我们的结果更像是基本命中。

然而，我们为这个影响者活动支付了 1500 美元，我保守估计我们至少获得了 2-3 倍的 ROAS 。

很难说如果没有视频，我们会有多少销售额，而且我们在黑色星期五推出的活动多少让我们的亚马逊数字变得混乱。

话虽如此，我非常相信影响者营销。 如果让我重来一次，我可能会……

• 不要急于在黑色星期五之前完成这项工作:)
• 与多个影响者签约以获得更广泛的数据
• 让网红口头发出优惠券代码
• 让网红口头喊出着陆页网址

现实情况是，网红营销经常受到打击或错过，这在很大程度上取决于网红的受众和您出售的产品。

我的广告系列的一个优势是BabyGizmo 在推动产品销售方面有着众所周知的记录，因为他们经常在线查看 Mommy 产品。

如果您决定开展网红活动，请确保您的网红拥有愿意打开钱包的受众，并尝试在最有可能产生销售的时间开展您的活动。

这个实验很酷的一点是我现在拥有视频的版权。 因此，我可以将其发布在我的网站上，并将剪辑用于我的 Facebook 广告活动！

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