私のショップからの実際のデータを使用したインフルエンサーマーケティング実験の結果

しばらく前に、YouTubeのインフルエンサーを活用してAmazonなしで4か月で65,000ドル以上を稼ぐことができた友人のEmmanuelEleyaeにインタビューしました。

そして過去数年間で、彼はインフルエンサーマーケティングに全面的に参加することで、サテンの裏地付きキャップビジネスを7桁以上に成長させました。 クレイジーでしょ？

とにかく、そのポッドキャストのインタビュー以来、私はエマニュエルの戦略を試してみたいと思っていたので、昨年のブラックフライデーに最初のインフルエンサー実験を実行することにしました。

今日の投稿では、私の思考プロセス、私がしたこと、そして私の最初のキャンペーンの結果を分析します。

編集者注：この用語に慣れていない場合、インフルエンサーマーケティングとは、関連するオーディエンスの多い人に商品を宣伝するために支払うことです。

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私が宣伝するために選んだ製品

私のブログを長い間フォローしているなら、私がハンカチをオンラインで販売していることをおそらくご存知でしょう。

私の店では、結婚式やその他の特別な機会を特に対象としたハンキーの最大のセレクションを提供しています。 しかし、インフルエンサーキャンペーンでは、まったく別の製品を宣伝することにしました。

どうして？ 結婚式のハンカチの販売は時間に敏感なプロセスだからです。

この実験を行うことを決めた時点で、結婚式のシーズンはすでに終わっており、休暇中の結婚式のハンカチの需要はそれほど高くありません。

そのため、最終的に、妻と私は、代わりにパーソナライズされたエプロンのラインを宣伝することにしました。

これらのエプロンはとてもかわいいだけでなく、休日のための素晴らしい贈り物にもなります。

自分で見てください！

おっとっと！ 間違った写真…

編集者注：万が一、すばらしいギフトをお探しの場合は、ここをクリックして、ママと私のエプロンのラインをご覧ください:)

インフルエンサーマーケティングで最適に機能する製品

宣伝する商品の種類は、インフルエンサーキャンペーンの成功に大きな影響を与える可能性があり、一部の商品は他の商品よりも効果的です。

たとえば、エマニュエルの会社は、乾いた髪やもろい髪の女性の主要なニーズに対応するサテンの裏地付きキャップを販売しています。

彼のキャップは何百万人もの女性が抱えている本当の問題を解決し、彼の製品は幅広い市場にアピールしています。 その結果、彼のサテンで裏打ちされたキャップは、インフルエンサーマーケティングにとって理想的な製品です。

私たちのエプロンは別のカテゴリに分類されます。 確かに、楽しくてかわいいですが、ほとんどの人は休日や母の日の贈り物としてそれらを購入します。

私たちのエプロンの売上高は、年間の他の部分では一般的に横ばいであり、個人の裁量による支出予算に該当します。

とにかく私のポイントは、マスアピールがあり、決定的な問題やニーズを解決する製品を販売する場合、それはインフルエンサーマーケティングの理想的な候補であるということです。

しかし、あなたの製品が私のエプロンのように裁量的な支出に該当する場合でも、適切な時期に適切なインフルエンサーがあなたの側にいることで、多くの売上を生み出すことができます。

キャンペーンの開始

インフルエンサーキャンペーンの実験では、Gen.Videoというサービスを使用することにしました。 Gen.videoは、製品を宣伝するYouTuberやInstagrammerを簡単に見つけることができるインフルエンサーのマーケットプレイスです。

編集者注： Gen.Videoは、MWQHJの読者に最初のインフルエンサーキャンペーンを25％オフで提供しています。 ここをクリックしてクーポンコードSELLERSUMMIT25を適用し、割引を利用してください。

市場が巨大であるだけでなく、外部で使用するためにビデオの権利を所有することもできます。

たとえば、次のことができます…

• あなた自身のウェブサイト上であなたのインフルエンサーの動画を再利用
• Facebook広告であなたのビデオのクリップを使用する
• アマゾンのリストにインフルエンサーの動画を表示する

その結果、独自のビデオを制作するために制作クルーを雇う必要はありません。 代わりに、Gen.videoにアクセスして、インフルエンサーにカスタムビデオを作成してもらうことができます。

最初に行う必要があるのは、アプリケーションに記入し、関心のあるプラットフォームを選択することです。Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、Twitchから選択できます。

インフルエンサーに宣伝してほしいことを写真と一緒に説明してください。

予算を選択してください。 インフルエンサーの規模とリーチは、あなたがどれだけのお金を費やしても構わないと思っているかによって異なります。 以下は予想されるおおよその価格です。 参考までに、私の予算は$ 1500でした。

最後に、インフルエンサーの性別、年齢、動画の種類を指定して、送信ボタンを押します。

24〜48時間以内に、あなたの製品の宣伝に興味を持っているたくさんのインフルエンサーを受け取ります！

適切なインフルエンサーの選択

自由に使えるインフルエンサーのリストができたら、デューデリジェンスを行う必要があります。 あなたはあなたのブランドを最もよく表し、売り上げを伸ばす人を選ばなければなりません。

私たちの場合、製品ベースのビデオの制作に慣れているかわいいマザードーターコンボを探していました。 また、時間をかけて各インフルエンサーのYouTubeチャンネルを閲覧し、彼らのスタイルとエンゲージメントのレベルを把握しました。

最終的に、 BabyGizmoのHollieとSavannahに落ち着きました。 可愛いじゃないですか。

キャンペーンの準備

インフルエンサーを選択したら、製品を送って、伝えたい重要な価値提案を伝えなければなりません。 私たちの場合、私たちは私たちの製品に話をさせ、ホリーとサバンナに彼らが言いたいことを何でもさせます。

缶詰のスクリプトを使用しないようにしたかったので、それらのプレゼンテーションは自然で楽しいものになりました。 ビデオの要件を伝えたら、バックエンドの目標到達プロセスを計画するのに少し時間がかかりました。

つまりね。

あなたのサイトに着陸するほとんどの人は買うつもりはありません。 一般に、eコマースストアの平均コンバージョン率は2％です。これは、 98％の顧客が何も購入せずに離れることを意味します。

結果として、あなたはあなたのサイトでこれらのリークを塞ぎたいと思うでしょう。

BabyGizmoファンのために、私はホリーに特別なURLを使用して、ウォッチャーを専用のランディングページに誘導し、そこでクーポンコードの電子メールを入力してもらいました。

このページは次のようになりました。

さらに、 FacebookとGoogleのリターゲティングピクセルを設定して、関係者に広告を掲載できるようにしました。

彼らがメーリングリストにサインアップしたら、私は顧客との関係を育むために20ステップのメールオートレスポンダーシーケンスを実装しました。

これはやり過ぎでしたか？ 多分。 しかし、私は自分の$ 1500を最大化したかった:)

キャンペーン開​​始

BabyGizmoビデオは2016年11月25日に公開されました。これが、キャンペーンの指標です。

• ビデオは197,777人に達しました
• 9205回のプレイがありました
• 視聴者の31％が動画全体を完成させました
• ビデオの下のリンクをクリックしたのは14人だけでした

あなたがそれを見たいならば、これはビデオです。

さらに、これらのビデオをAmazonのリストにも掲載しました。

結果の測定

インフルエンサーキャンペーンの結果を測定することは非常に困難です。これは、非常に多くの変数が関係しており、トラフィックを分離することが難しいためです。

みんながビデオの下のリンクをクリックするのが好きだったのですが、追跡を問題にする人はほとんどいませんでした。 最近、ほとんどの人はモバイルでビデオを見て、ビデオの説明を読んでいません。

そうは言っても、私は次のことを行うことによって、可能な限り変数を分離しようとしました。

• エプロン製品へのすべてのGoogle / FB / Bing広告をオフにしました。 私たちのエプロンはそれ自体でGoogleにランク付けされていないため、売上は主にCPCトラフィックによるものです。
• すべてのAmazonスポンサー広告をオフにしました– Amazonのエプロンのリストは比較的新しく、この実験の前に0〜5件のレビューがあり、大量に販売されていませんでした。
• 特別なURLとクーポンコードを実装しました–このURLはウォッチャーに視覚的に伝えられました。 顧客はコードを取得するために電子メールを選択する必要がありました。

理想的な世界では、誰もがビデオの下のリンクをクリックし、私の電子メールリストにオプトインして、クーポンを使用していました。 しかし残念ながら、リンクをクリックする人はごくわずかであり、特別なURLを使用する人はごくわずかであり、メーリングリストにオプトインする人はさらに少数でした。

その結果、私は「前後」のアプローチに基づいて分析を行うことを余儀なくされました。

注： Emmanuelからのアドバイスに基づいて、潜在的な顧客を追跡するためのすべての標準プロトコルに従いました。 私が迷った唯一の場所は、クーポンコードをメールの壁の後ろに置くことでした。 クーポンコードを提供したばかりだったとしたら、おそらくもっと追跡可能なクーポンコンバージョンがあったでしょう。

私のウェブサイトの販売

前述したように、インフルエンサーキャンペーンは2016年11月25日に公開されました。この実験を実行することを知ったらすぐに、2016年11月18日にすべての広告をオフにしました。

結果は次のとおりです。

広告ありの2015年と広告なしの2016年のエプロン販売を比較すると、販売台数は約42％増加していることがわかります。

したがって、インフルエンサーキャンペーンは売り上げを伸ばしたと確信しています。 広告をオンにしないと、私のエプロンは通常、トラフィックがほとんどありません。

私のAmazonセールス

YouTubeキャンペーンが開始されると同時に、これらのビデオを「関連ビデオショーツ」の下のAmazonリストに追加しました。 私たちのエプロンリストはすべてかなり新しく、その結果、あなたと共有する2015年のデータはありません。

すべてのエプロンリストには、キャンペーンの開始時に0〜5件のレビューがあり、10月全体で合計7ユニットを販売しました。

そうは言っても、これが休暇中の結果です

• 11月に74台販売しました
• 12月に144台販売しました

結論

私たちのインフルエンサーキャンペーンは本塁打でしたか？ いいえ。エマニュエルと比較して、私たちの結果はベースヒットのようでした。

ただし、このインフルエンサーキャンペーンには1500ドルを支払いました。控えめに言って、少なくとも2〜3倍のROASが得られたと見積もっています。

ビデオがなかったらどれだけの売り上げがあったか、そしてブラックフライデーにキャンペーンを開始したという事実は、Amazonの数の水を幾分濁らせていたという事実を知るのは難しいです。

そうは言っても、私はインフルエンサーマーケティングを大いに信じています。 これをもう一度やり直すとしたら、おそらく…

• ブラックフライデーまでにこれを成し遂げるために急いでいる必要はありません:)
• 複数のインフルエンサーにサインアップして、幅広いデータを入手してください
• インフルエンサーにクーポンコードを口頭で伝えてもらう
• インフルエンサーにランディングページのURLを口頭で叫んでもらいます

問題の現実は、インフルエンサーマーケティングがヒットまたはミスすることが多く、インフルエンサーのオーディエンスと販売している製品に大きく依存するということです。

私がキャンペーンで得た利点の1つは、 BabyGizmoが、オンラインでMommy製品を定期的にレビューしているため、製品の販売を促進した実績があることです。

インフルエンサーキャンペーンを行うことにした場合は、インフルエンサーにウォレットを開いて売上を生み出す可能性が最も高い時間帯にキャンペーンを実行しようとするオーディエンスがいることを確認してください。

この実験のすごいところは、私がビデオの権利を所有していることです。 その結果、自分のWebサイトに投稿したり、Facebookの広告キャンペーンにクリップを使用したりできます。

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