Mengapa Peracikan Hanya Dapat Dipahami Dari Belakang

Saat saya mengetik ini, selama enam minggu terakhir, kami telah menambahkan tambahan $17.000+ dalam MRR – tarif bulanan untuk bisnis saya.

Artinya, jika semua klien yang mendaftar tetap bersama kami, setiap bulan uang itu akan terus berulang, menambah pendapatan lebih dari $204.000 per tahun .

Jumlah pendapatan bulanan ini lebih dari apa yang perusahaan kami lakukan selama dua tahun pertama keberadaannya. Butuh dua tahun hanya untuk mencapai $ 17.000 di MRR, jadi menambahkan lebih banyak lagi hanya dalam enam minggu sangat memuaskan.

Saya katakan memuaskan karena selama bertahun-tahun pertumbuhan yang lambat itu membuat frustrasi sebagai pendiri merasa seperti kami tidak ke mana-mana. Perusahaan itu hidup, kami memiliki beberapa klien yang bahagia (itulah yang membuat saya terus maju), tetapi saya belum membayar sendiri apa pun dan saya sangat bersemangat untuk berkembang.

Saya pikir saya pandai dalam pemasaran. Dengan perusahaan pendidikan online saya sebelumnya, saya telah mencapai pendapatan $30,000 yang konsisten per bulan dan membayar sendiri banyak dividen tunai selama bertahun-tahun karena saya memiliki margin keuntungan yang tinggi dengan menjual kursus digital. Saya terbiasa dengan gaya hidup tertentu dan mengharapkan hasil tertentu.

Tentu saja bisnis, seperti dalam hidup, tidak pernah berjalan seperti yang Anda harapkan.

Membangun Perusahaan Seperti Membangun Rumah

Anda mungkin bertanya-tanya apa yang membuat perbedaan dalam enam minggu terakhir untuk menghasilkan begitu banyak pendapatan tambahan dibandingkan dengan tahun-tahun awal yang lambat dalam bisnis saya.

Saya ingin mengatakan itu karena kami menemukan satu hal ini yang berhasil, tetapi bukan itu masalahnya.

Kami harus meletakkan banyak fondasi, belajar banyak, membangun banyak, dan akhirnya semuanya mulai menyatu. Saya tidak bisa merencanakan apa yang terjadi, kami harus menjalaninya.

Untuk lebih spesifik, berikut adalah daftar singkat dari beberapa hal yang membuat perbedaan:

1. Kami menyempurnakan titik diferensiasi kami dan benar-benar berkomitmen untuk itu
2. Komitmen ini kemudian tercermin dalam pendekatan penyalinan dan penjualan situs web kami
3. Kami merombak total situs web kami untuk menyajikan kompetensi inti kami dengan lebih baik
4. Saya menghabiskan dua tahun untuk menyempurnakan iklan Google berbayar kami
5. Kami menginvestasikan ribuan dolar ke dalam konten untuk diberi peringkat secara organik di Google untuk frasa ekor panjang tertentu
6. Saya muncul sebagai tamu di podcast , termasuk membayar agensi (PodcastConnection.org) untuk membantu memesankan saya di acara, menarik klien secara langsung, dan membantu pembuatan tautan untuk SEO
7. Banyak uang dihabiskan untuk menguji berbagai saluran pemasaran yang tidak berfungsi (email dingin, DM Twitter, iklan Facebook, sponsor konferensi, konsultan)
8. Kami menaikkan harga kami… dua kali … dan tidak hanya untuk menghasilkan lebih banyak uang, tetapi juga agar kami dapat membayar tim kami dengan tarif per jam yang lebih tinggi dan dengan demikian menarik dan mempertahankan orang yang lebih baik, membuat layanan kami lebih baik dan klien lebih bahagia
9. Kenaikan harga menjauhkan klien yang tidak mampu membayar kami, yang pada gilirannya meningkatkan nilai waktu hidup pelanggan (mengurangi jangka waktu churn, meningkatkan total pengeluaran)
10. Kenaikan harga menarik klien dengan kualitas yang lebih baik , yang pada gilirannya merujuk kepada kami klien dengan kualitas yang lebih baik
11. Kami memiliki basis klien yang lebih besar, sehingga dari mulut ke mulut tumbuh
12. Sistem dan proses kami disempurnakan dan diperluas , yang mengurangi kesalahan, menetapkan harapan yang jelas, dan memberikan pengalaman orientasi yang lebih baik bagi staf dan klien

Saya bisa melanjutkan, tetapi Anda bisa mendapatkan gambaran yang bagus tentang jenis kemajuan yang kami buat dari daftar ini.

Intinya adalah bahwa semua hal ini terjadi dan saling berhubungan . Tidak satu pun dari perubahan ini akan secara signifikan menggerakkan jarum, tetapi bersama-sama mereka menghasilkan sesuatu yang istimewa.

Beberapa dari perubahan ini kecil, beberapa lebih signifikan. Beberapa Anda dapat mengukur secara langsung, beberapa Anda tidak bisa. Mereka seperti roda dalam mesin, masing-masing berkontribusi pada proses dengan cara tambahan (seperti pendekatan Kaizen di Jepang), dengan peningkatan gabungan yang mempercepat kinerja keseluruhan secara signifikan.

Peracikan Lebih Dari Sekedar Bunga Tabungan Anda

Kami terbiasa berbicara tentang peracikan karena mengacu pada uang yang disimpan dan tumbuh dari waktu ke waktu.

Seperti sindiran terkenal dari Warren Buffet , strateginya untuk menciptakan kekayaan adalah tidak pernah kehilangan uang .

Kurangi kerugian Anda sehingga uang Anda dapat terus berlipat ganda. Semakin lama Anda melakukan ini, semakin banyak waktu yang dibutuhkan untuk melakukan compounding.

Hal yang sama dapat dikatakan untuk bisnis Anda. Anda harus terus bergerak maju, terus menyempurnakan, menguji, menyesuaikan, meningkatkan — menambah apa yang berhasil, dengan cepat membuang apa yang tidak — untuk memberikan waktu yang diperlukan untuk menerapkan efek.

Hal yang paling berbahaya untuk dilakukan adalah berhenti . Peracikan adalah tentang waktu yang diinvestasikan.

Waktu untuk meningkatkan, waktu untuk melihat hasil apa yang masuk (baik atau buruk), waktu untuk menyesuaikan, untuk mempelajari lebih lanjut, untuk melihat masalah yang tidak Anda lihat sebelumnya, untuk mempekerjakan orang yang lebih baik, mengubah harga, membangun situs web yang lebih baik, menguji pasar sasaran yang berbeda dan sebagainya.

Peracikan dalam perusahaan itu seperti sulap. Anda tahu itu ada karena roda gila mulai berputar dengan sendirinya dan nilai yang diberikan perusahaan Anda dihasilkan secara organik melalui kumpulan bagian yang membuatnya bekerja — orang, proses, teknologi .

Sayangnya, sebelum Anda mencapai titik ini, perasaan bingung dan kurangnya solusi khusus untuk masalah, dan banyaknya masalah, bisa menjadi luar biasa.

Ketika sesuatu tidak bekerja, Anda tahu itu. Namun, Anda belum tentu tahu mengapa itu tidak berhasil. Anda mungkin memiliki ide, tetapi Anda tidak tahu solusi potensial mana yang tepat — dan akan banyak di antaranya yang digabungkan!

Lebih buruk lagi ketika Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui. Anda dapat melihat kurangnya hasil tetapi Anda tidak cukup mengerti tentang apa yang Anda coba lakukan untuk mengetahui bagaimana memulai untuk memperbaiki keadaan. Hal ini menyebabkan kebingungan, frustrasi, perasaan kehilangan, dan akhirnya kelumpuhan, yang membunuh momentum.

Kemudian Anda berhenti, dan itu berakhir. Bisnis mati.

Suatu Hari Anda Akan Melihat ke Belakang

Salah satu hal yang paling saya sukai tentang menulis tentang bisnis adalah kesempatan untuk berefleksi dengan kekuatan melihat ke belakang .

Tulisan awal saya penuh dengan keraguan, ketakutan, kerinduan untuk mencapai hal-hal besar, dan banyak ketidaksabaran. Saya belum pernah mendaki gunung sebelumnya, jadi saya tidak bisa melihat ke belakang dan sepenuhnya menghargai perjalanan ini.

Sekarang, hampir 25 tahun kemudian sebagai seorang pengusaha, saya telah mendaki banyak gunung bisnis yang berbeda dan saya dapat melihat ke belakang dengan kekuatan melihat ke belakang.

Ini memberi Anda perspektif . Itu tidak menyelesaikan semua masalah Anda, atau menjamin semua yang Anda lakukan akan berhasil, tetapi itu membantu pola pikir Anda. Anda tahu gerakan adalah yang penting dan Anda memiliki perasaan yang baik untuk apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dari sana, semuanya adalah eksperimen.

Membangun sesuatu tidak pernah mudah. Saya masih menghadapi ketakutan dan keraguan dan terutama membenci perasaan ketika Anda tidak memiliki momentum. Tetapi saya tahu bahwa jika saya terus mencoba sesuatu, sesuatu akan berubah. Ini masih dapat menyebabkan penutupan sebuah proyek, tetapi itu juga dapat menyebabkan pertumbuhan yang eksplosif, yang terasa sangat menyenangkan ketika Anda telah mengerjakannya selama bertahun-tahun.

Manfaatkan Pandangan Belakang Orang Lain

Jika Anda baru memulai dan masih merasa tersesat, salah satu hal paling cerdas yang dapat Anda lakukan adalah memanfaatkan pandangan ke belakang yang diperoleh dari pengusaha lain, untuk memulai perjalanan bisnis Anda.

Internet penuh dengan podcast dan video serta artikel youtube di mana para pengusaha dermawan berbagi pengalaman mereka.

Jika Anda menginginkan lebih dari saya, Anda dapat bergabung dengan kami di Laptop Lifestyle Academy.

Semua video pelatihan yang saya buat di dalam akademi berasal dari pengalaman mengembangkan banyak bisnis di industri yang berbeda. Dari menjual jasa, mengembangkan bisnis pendidikan, hingga jual beli website sebagai usaha sampingan. Semuanya tercakup dalam Akademi.

Jangan berhenti. Momentum selalu menjadi pilihan.

Yaro