Cara Menghasilkan Penghasilan Penuh Waktu Sebagai Mikro-Influencer (Pembuat Konten Dengan Sedikit Pemirsa)

Ketika Anda berpikir untuk menghasilkan uang dari konten, pikiran Anda mungkin melompat untuk memulai saluran YouTube , umpan Instagram atau TikTok , streaming langsung di Twitch , atau blog atau podcast, tempat Anda akan merilis video, artikel, atau episode podcast yang menghibur atau bermanfaat.

Mungkin Anda sudah melakukan hal-hal ini, tetapi Anda sedang berjuang untuk mendapatkan penghasilan yang berarti.

Jika Anda menjadi 'influencer' dan memiliki audiens yang cukup besar, Anda bisa menjadi kaya. Kita semua tahu ini hari ini karena ada cukup banyak contoh ekonomi pencipta yang mencetak jutawan baru ketika saluran media sosial mereka meledak dalam popularitas.

Sayangnya, kebenaran ekonomi pencipta adalah bahwa hanya 1% teratas (atau jauh lebih sedikit) yang menghasilkan uang nyata. Tidak ada yang berbagi cerita tentang mereka yang mencoba dan gagal menghasilkan banyak uang.

Saya menghabiskan satu dekade sebagai 'mikro influencer'. Saya membangun audiens melalui konten blog, podcast, dan mengembangkan buletin email saya.

Saya menemukan sejak awal bahwa audiens saya tidak cukup besar untuk menghasilkan uang yang saya inginkan dari iklan dan kampanye yang disponsori saja. Saya juga tidak suka bahwa satu-satunya cara saya bisa menghasilkan uang adalah dengan mempromosikan barang orang lain.

Untungnya saya dihadapkan pada aliran pendapatan alternatif — saya bisa menjual konten saya . Saya dapat membuat klub langganan atau situs keanggotaan, kursus atau program pelatihan, dan menjualnya langsung kepada audiens saya.

Sebagai influencer mikro, strategi ini berhasil dengan baik. Saya tidak memiliki jutaan pengikut untuk menghasilkan banyak uang dari iklan dan sponsor, tetapi saya memiliki beberapa ribu orang yang bersedia membeli konten dari saya.

Dari Influencer Mikro Hingga Pemilik Bisnis Konten

Saya dapat mengingat hari ketika saya mempromosikan produk pertama 'buatan saya'.

Sampai saat itu saya memperoleh rata-rata $2.000 per bulan dari konten online saya, sebagian besar dari iklan yang ditempatkan di blog saya, promosi afiliasi (produk orang lain yang saya promosikan di mana saya mendapat komisi untuk setiap penjualan) dan beberapa posting sponsor yang akan saya tulis sekarang dan kemudian menghasilkan $200 hingga $500 per artikel, meskipun jumlahnya sedikit dan jarang.

Pada awalnya saya sangat senang bahwa saya bisa membuat apa saja dari konten saya. Betapa ajaibnya itu!

Seperti bulan-bulan terakhir saya tumbuh lebih ambisius. Saya ingin lebih dari sekadar penghasilan sampingan, saya ingin mendapatkan cukup uang untuk tidak membutuhkan pekerjaan — atau bahkan lebih! Saya ingin menjadi bagian dari 1% yang dapat memiliki bisnis online nyata.

Meskipun ini adalah hari-hari awal dan gagasan menjadi influencer sebagai karier masih baru, cukup banyak orang mulai menghasilkan uang yang serius — ratusan ribu bahkan jutaan dolar.

Setelah saya mencapai level $2.000/bulan, sepertinya saya mencapai dataran tinggi . Saya perlu menumbuhkan lebih banyak audiens saya dan untuk itu saya perlu menghasilkan lebih banyak konten. Saya sudah merasakan ketegangan dari jadwal konten saya yang ada, jadi menambahkan lebih banyak sepertinya seperti formula untuk kelelahan.

Untungnya, saya belajar tentang model pendapatan alternatif untuk pembuat konten seperti saya.

Alih-alih memberikan semua konten saya secara gratis, yang telah saya lakukan hingga saat itu, saya dapat menagih uang untuk beberapa jenis konten premium .

Butuh waktu dua tahun bagi saya untuk mencapai titik di mana saya siap untuk menjual produk konten saya sendiri.

Lebih 'aman' untuk mengandalkan iklan yang menjual produk dan layanan orang lain. Anda tidak bertanggung jawab untuk menangani pelanggan atau mengirimkan produk atau layanan. Anda tidak perlu khawatir tentang menerima pembayaran, mencari tahu cara mengirimkan sesuatu secara online dengan aman, menangani pengembalian uang, pengembalian, dan semua pertanyaan dukungan dasar yang masuk.

Singkatnya, Anda tidak perlu khawatir tentang 'menumbuhkan bisnis'.

Bagi saya, tujuan menembus $2.000 per bulan menjadi $5.000 per bulan dan kemudian $10.000 dan seterusnya mendorong saya keluar dari zona nyaman saya.

Saya memutuskan untuk membuat produk berlangganan. Saya akan menagih $27 sebulan dan mengirimi pelanggan saya yang membayar konten premium baru seminggu sekali. Itu akan menjadi eksperimen, eksperimen yang siap saya buat.

Tentu saja saya sangat gugup, bertanya-tanya apakah ada orang yang akan membayar konten saya ketika semua yang pernah saya buat saya berikan secara gratis hingga saat itu.

Produk Berlangganan Saya Berhasil… Lalu Tidak… Lalu Berhasil!

Saya tidak akan membahas semua langkah teknis yang saya lalui untuk menyiapkan dan menjual konten langganan premium saya di artikel ini. Saya akan membahas pengaturan teknologi di pembaruan mendatang.

Singkat cerita adalah setelah tiga bulan belajar dan bereksperimen dan akhirnya menetapkan pengaturan teknis, saya siap untuk menjual produk berlangganan bulanan — buletin mingguan 'klub orang dalam'.

Untuk mempromosikan produk saya, saya menulis posting blog dan mengirim email ke buletin gratis saya yang mengumumkan rilis penawaran berlangganan saya. Saya menjalankan kampanye pemasaran ini selama dua minggu, dan kemudian menutup pintu untuk produk saya sehingga saya bisa fokus pada penyampaian konten ke audiens baru saya, semoga besar, dan membayar.

Sejujurnya saya tidak punya ekspektasi tentang berapa banyak pelanggan yang membayar yang akan saya dapatkan. Tentu saja saya menghitung angkanya — 10 pelanggan akan menambahkan sekitar $250/bulan ke pendapatan saya setelah biaya transaksi, 100 akan menjadi $2,500/bulan dan seterusnya.

Dalam pikiran saya, 10 orang akan cukup untuk melanjutkan. 100 akan sukses dan sesuatu yang bisa saya bangun. Lebih banyak lagi, sejujurnya, akan mengubah hidup — cukup untuk berhenti dari dua pekerjaan paruh waktu yang saya miliki saat itu.

Saat hari-hari terakhir kampanye pemasaran saya tiba, saya sangat gembira. Saya sudah melampaui 200 pelanggan yang membayar dan semuanya tidak melambat. Hari terakhir khususnya luar biasa. Saya duduk di depan komputer saya, menyegarkan kotak masuk email saya setiap sepuluh menit, menyaksikan orang-orang baru bergabung.

Pada saat saya menutup pintu, saya memiliki hampir 400 pelanggan yang membayar. Saya sudah menghasilkan $10.000 dalam penjualan awal dan secara teori, saya akan terus menghasilkan $10.000 per bulan selama mereka tetap berlangganan.

Kebebasan finansial, kami datang!

Atau setidaknya terlihat seperti itu, sampai pembatalan mulai berdatangan.

Bulan pertama luar biasa. Saya naik tinggi dari kesuksesan produk saya dan dengan senang hati mengirimkan konten ke basis pelanggan baru saya.

Saya juga sangat stres .

Saya masih mengerjakan dua pekerjaan paruh waktu, menerbitkan semua konten gratis yang biasanya saya rilis, dan sekarang merilis satu buletin premium seminggu dan mendukung semua pelanggan baru — ada begitu banyak email yang masuk setiap hari, sungguh luar biasa!

Saya telah mempertimbangkan untuk berhenti dari pekerjaan saya, tetapi saya belum siap untuk melakukan lompatan itu dulu. Saya belum siap untuk memotong jaring pengaman arus kas pekerjaan. Menjadi 100% mandiri adalah mimpi dan meskipun dengan jumlah yang saya bisa pada saat itu, itu adalah lompatan yang saya rasa belum siap untuk dilakukan.

Ketika pembatalan mulai datang, menjadi jelas bahwa ada sesuatu yang harus diubah.

Produk saya adalah konten premium 'klub orang dalam' (langganan bulanan) di mana saya mengajari orang-orang bagaimana menumbuhkan audiens dan aliran pendapatan dari sebuah blog, mengikuti langkah-langkah persis yang saya gunakan selama dua tahun sebelumnya dalam mengembangkan blog saya sendiri.

Berdasarkan umpan balik, pelanggan menyukai konten tersebut, tetapi mereka tidak ingin tetap berlangganan selamanya . Saya menyimpulkan dari umpan balik ini bahwa saya akan lebih sukses jika saya menawarkan mereka pengalaman seperti kursus, dengan awal dan akhir yang jelas .

Dengan mempertimbangkan teori ini, saya merestrukturisasi konten premium saya menjadi kursus, dan enam bulan kemudian menjualnya lagi, kali ini dengan struktur harga yang berbeda dan lebih banyak fitur.

Harga baru adalah $97 per bulan selama enam bulan atau $497 sekali pembayaran. Selain kursus, saya juga memutuskan untuk melakukan panggilan pelatihan kelompok bulanan di mana pelanggan dapat mengajukan pertanyaan kepada saya.

Kursus ini tidak mendapatkan pelanggan individu sebanyak klub orang dalam langganan saya, yang tidak mengejutkan dengan harga yang lebih tinggi dan fakta bahwa saya akan kembali ke audiens yang sama, tetapi dalam hal pendapatan, saya sebenarnya menghasilkan lebih banyak uang.

Saya memiliki sekitar 150 pelanggan baru, dengan 25% dari mereka memilih opsi pembayaran satu kali di muka. Itu berarti sekitar $ 18.000 dari pendapatan di muka dari satu kali $ 497 pelanggan, $ 10.000 lagi dalam pendapatan di muka dari pembelian bulanan, dan secara teori, sekitar $ 10.000 per bulan untuk masuk selama lima bulan lagi, dikurangi pembatalan/pengembalian dana.

Dengan format kursus baru ini, pembatalan dan permintaan pengembalian dana jauh lebih rendah — di bawah 10%. Hasilnya, setelah enam bulan berlalu, saya menghasilkan lebih dari $75.000 hanya dari satu peluncuran kursus ini. Itu lebih dari gaji tahunan bagi saya saat itu.

Karena saya memiliki lebih banyak uang di bank dan kepercayaan diri dari menjual kursus saya, saya membuat lompatan — saya berhenti dari dua pekerjaan saya . Itu adalah terakhir kalinya saya memiliki pekerjaan dalam hidup saya dan saya masih berusia 20-an. Saat saya mengetik ini, itu lima belas tahun yang lalu.

Produk Konten Apa yang Tepat Untuk Anda?

Saya membagikan kisah ini sejak awal karir bisnis konten saya karena tiga alasan:

1. Untuk menunjukkan kepada Anda bahwa sebagai kreator, ada aliran pendapatan lain selain iklan dan sponsor
2. Sebagai influencer mikro , dengan pengikut yang mungkin tidak berjumlah jutaan tetapi setidaknya puluhan ribu, Anda dapat membangun aliran pendapatan $10,000/bulan
3. Bauran produk/layanan apa yang tepat untuk Anda akan memerlukan beberapa eksperimen

Meskipun dalam cerita saya, saya menjelaskan bagaimana saya beralih dari klub berlangganan ke kursus , selama sepuluh tahun berikutnya pada dasarnya saya menjual setiap jenis produk konten yang dapat Anda pikirkan.

Saya telah menjual tiga kursus unggulan, dua kursus mikro, langganan produk audio bulan ini, tiga ebook, dan satu situs keanggotaan besar. Semua ini adalah produk konten, baik tulisan saya atau audio/video yang saya produksi dan jual kepada audiens. Saya mengembangkan posting blog, video, dan konten media sosial gratis.

Secara total, produk-produk ini menghasilkan pendapatan lebih dari $2,5 juta dolar untuk bisnis konten saya selama lebih dari satu dekade. Saya menyimpan hampir 70% darinya sebagai keuntungan.

Sebagian dari uang itu masuk ke tim kecil yang saya pekerjakan untuk membantu saya mengatur segalanya dan menyediakan layanan pelanggan. Saya juga memiliki afiliasi, yang saya bayar komisi 50% dari penjualan yang mereka hasilkan. Kemudian dalam karir bisnis konten saya, saya menghabiskan uang untuk iklan berbayar dan untuk layanan seperti copywriting. Saya juga memberikan sebagian besar penghasilan saya untuk membayar pajak — sekitar 25% hingga 35% dari keuntungan saya.

Terlepas dari pengeluaran dan pajak ini, karena saya membuat keputusan untuk memulai bisnis konten premium, saya menjadi jutawan . Saya tidak akan pernah mencapai titik itu dengan audiens kecil saya yang hanya menjalankan iklan dan sponsor.

Untuk memperjelas apa yang saya maksud dengan audiens kecil — saya tidak pernah memiliki lebih dari 100.000 pengikut . Bahkan, sebagian besar waktu saya memiliki sekitar 20.000 pengikut inti , dan sekitar 2.000 pelanggan yang membayar . Saya dulu, dan terus menjadi, apa yang saya sebut sebagai mikro-influencer .

Saat menghitung angka-angka ini saya fokus pada pelanggan email . Dari situlah sebagian besar penghasilan saya berasal dan pelanggan email adalah pengikut yang paling saya hargai.

Anda dapat menghitung pengikut Anda sendiri termasuk pelanggan di YouTube, TikTok, Instagram, Twitter, dan sebagainya. Sayangnya, tidak semua pengikut diciptakan sama.

Kami tidak akan membahas perbedaan antara email dan media sosial untuk melakukan penjualan hari ini. Semua alat dan platform ini memiliki kegunaannya masing-masing.

Untuk saat ini saya hanya ingin menunjukkan bahwa kesuksesan saya datang karena saya menggunakan blog dan media sosial saya untuk mengembangkan daftar email saya . Email inilah yang menyebabkan sebagian besar pelanggan saya membeli produk saya.

Tanpa ingin membebani Anda, saya juga telah memanfaatkan konten saya untuk menjual pelatihan pribadi seharga $1.000 per jam , sebuah plugin perangkat lunak yang saya bayar $99 untuk itu saya memiliki kode pengembang untuk saya, dan untuk mengembangkan dua bisnis agen layanan – sebuah perusahaan pengeditan esai di awal 2000-an, dan perusahaan lain yang masih saya jalankan dan miliki hingga saat ini yang menyediakan asisten virtual email.

Tepat di awal karir online saya di akhir 1990-an sebagai remaja saya menjalankan majalah online, situs konten yang saya buat jauh sebelum ada blog dan media sosial. Saya menggunakan situs web untuk mendapatkan pelanggan untuk toko permainan kartu e-niaga tempat saya menjual kartu Magic: The Gathering .

Singkatnya, saya telah menggunakan konten online dalam beberapa bentuk atau bentuk untuk menumbuhkan audiens, sebagai produk untuk dijual kepada audiens itu, dan sebagai cara untuk menjangkau orang untuk menjual hal-hal lain seperti layanan agensi, perangkat lunak, dan bahkan fisik kartu-kartu.

Konten telah benar-benar mengubah hidup saya dan saya tahu Anda tidak akan membaca sejauh ini ke artikel ini jika Anda tidak merasakan hal yang sama tentang bagaimana hal itu telah mengubah hidup Anda, atau bisa dalam waktu dekat.

Pertanyaan pentingnya adalah produk atau layanan apa yang harus Anda jual jika Anda seorang micro influencer hari ini?

Sayangnya saya tidak bisa menjawab pertanyaan yang saya ajukan di atas untuk Anda. Saya tidak tahu produk konten yang tepat yang harus Anda jual, terutama tanpa mengetahui lebih banyak tentang siapa Anda, audiens seperti apa yang Anda miliki, dan mengapa mereka peduli dengan konten Anda.

Saya tidak dapat memberi tahu Anda jenis produk konten mana yang paling menguntungkan karena setiap situasi adalah unik.

Beberapa pembuat konten melakukannya dengan sangat baik hanya dengan satu situs keanggotaan seperti klub penggemar atau klub orang dalam. Yang lain menghasilkan uang paling banyak dengan kursus unggulan yang mahal atau program pelatihan kelas atas. Lainnya menjual banyak ebook murah, atau perangkat lunak, atau produk e-niaga (sering disebut DTC – langsung ke konsumen). Beberapa menggunakan kombinasi produk, atau berpindah dari satu produk ke produk berikutnya.

Apa yang saya harap telah saya lakukan adalah membuka mata Anda terhadap potensi apa yang mungkin dilakukan konten untuk Anda dalam waktu dekat. Saya benar-benar percaya produk berbasis konten dapat menjadi sumber pendapatan paling menguntungkan bagi Anda dan Anda tidak perlu memiliki jutaan pengikut untuk mendapatkan penghasilan penuh waktu.

Yaro

PS Jika Anda ingin melanjutkan perjalanan Anda sendiri untuk menumbuhkan pemirsa mikro dan mempelajari cara memperoleh penghasilan penuh waktu sebagai kreator, bergabunglah dengan kami di Akademi Gaya Hidup Laptop.

Semua pelatihan terbaik saya ada di sana, ditambah Anda mendapatkan akses ke dukungan komunitas, pelatihan dari saya, wawancara ahli, dan banyak lagi.