Cara Menggandakan Tingkat Konversi dan Bisnis AdWords
Diterbitkan: 2016-03-21Cara Menggandakan Tingkat Konversi dan Bisnis AdWords
Pelajari mengapa Anda melakukan pengoptimalan tingkat konversi secara tidak benar jika itu tidak memberi Anda bisnis tambahan!
Kampanye AdWords Anda mungkin didorong oleh tujuan untuk menghasilkan prospek, menargetkan ulang ke pengunjung situs sebelumnya, atau untuk menjual produk eCommerce; dalam setiap skenario, kemungkinan besar Anda memiliki pesaing dalam pencarian berbayar. Jangan terintimidasi jika mereka memiliki anggaran AdWords yang lebih besar dari Anda. Anda memerlukan penyedia layanan pemasaran digital yang tahu bagaimana mendorong bisnis baru bukan hanya klik atau lalu lintas. Ini bukan tentang berapa banyak yang Anda belanjakan, ini tentang meningkatkan pendapatan. Pertimbangkan aspek kunci ini: Anda dapat memenangkan lebih banyak penjualan bahkan dengan anggaran berukuran sedang jika iklan Anda dapat beralih ke pola pikir baru.
Perlu diingat, Anda membutuhkan situs yang memuat cepat. Semua halaman arahan harus menguji PageSpeed yang sangat baik dengan menggunakan metrik Web Core Vitals .
Jika AdWords bukan bagian saat ini atau merupakan bagian yang lemah dari strategi periklanan Anda, dengan meningkatkan jumlah prospek baru yang datang dari Internet dengan pendekatan periklanan yang berorientasi pada laba , peluang Anda untuk menjangkau lebih banyak pelanggan melalui penelusuran berbayar sangat besar.
Anda Harus Tahu Niche dan Persaingan Anda untuk menang di AdWords
Memahami tingkat konversi AdWords rata-rata untuk industri Anda memerlukan analisis dan kecerdikan dalam pengoptimalan tingkat konversi (CRO) setelah Anda mengetahui pesaing Anda. Informasi ini sangat penting untuk mengoptimalkan kampanye AdWords Anda . AdWords adalah bentuk periklanan berbasis lelang yang menghargai bisnis yang diposisikan untuk mengalahkan penyelesaiannya. Hanya dengan mengetahui bagaimana Anda menumpuk di samping orang lain di industri yang sama, Anda akan mengetahui cara menurunkan biaya dan meningkatkan ROI Anda. Misalnya, menggandakan rasio konversi Anda dari 1,8% menjadi mengonversi 3,6% adalah pencapaian yang signifikan. Tapi itu tidak akan mencapai banyak jika rata-rata pesaing Anda adalah 5%.
Larry Kim menyatakan dalam artikel Search Engine Land 15 Maret 2016, bahwa “Rentang tingkat konversi sangat bervariasi sehingga 10% pengiklan teratas secara teratur mendapatkan konversi LIMA KALI lebih baik daripada rata-rata. Anda tidak hanya dapat menjadi lebih baik dari rata-rata, tetapi begitu Anda melampaui dataran tinggi itu, Anda dapat melakukannya dengan sangat baik di AdWords.”
Dari bulan ke bulan, pembelanjaan AdWords Anda harus menghasilkan margin keuntungan yang masuk akal mengingat biaya per akuisisi Anda. Itu bervariasi menurut perusahaan dan hanya dapat ditentukan ketika biayanya meyakinkan, terkini, Anda tahu apa yang mampu Anda belanjakan, dan itu memberi Anda ruang untuk bersaing. Jika Anda baru memulai, sulit untuk memahami apa saja yang terlibat dalam CRO. Jika satu-satunya metrik Anda adalah menggandakan rasio konversi Anda, Anda dapat mencapai tujuan akhir itu dan masih kehilangan uang, yang mungkin membuat Anda berpikir bahwa AdWords tidak bekerja untuk Anda.
Sasaran yang Harus Dicapai Manajer Akun AdWords untuk Kampanye AdWords yang Sukses
1.Tingkatkan konversi tarif Anda
2. Kurangi BPK Anda (biaya per konversi)
Manfaatkan Cara Baru untuk Memasarkan ke Pembeli Seluler
Pada hari Senin, 16 Mei 2016, diumumkan bahwa pangsa pembelian ritel online seluler terus meningkat dengan statistik bahwa 34% pembelian ritel online di AS terjadi di perangkat seluler. Ini melampaui pembelian itu sendiri. Setelah itu, Anda dapat menindaklanjuti dengan mereka dan mempertahankan mereka sebagai klien jangka panjang dengan hadir dalam 'Saya-butuh-beberapa-wawasan,' 'yang-yang-terbaik-untuk-,e?' dan momen mikro 'Saya-ingin-membelinya-hari ini' yang terjadi di Google dan mengarah ke pembelian tersebut. Tahukah Anda bahwa penelusuran belanja di Google meningkat 30% dalam setahun terakhir?
Antarmuka AdWords sedang didesain ulang untuk memudahkan bisnis hadir dan membantu dengan apa yang diinginkan pembeli selama momen seluler ini. Setiap orang menjadi lebih tajam dalam mengenali bahwa seluler adalah masa depan periklanan, tetapi mengetahui berapa banyak yang harus dimasukkan ke dalamnya adalah tantangan. Setiap industri berbeda ketika datang dengan strategi investasi pemasaran seluler bertahap yang memenuhi kebutuhan Anda.
Kedua sasaran ini adalah tujuan utama Manajer Kampanye AdWords untuk menggandakan tingkat konversi AdWords Anda secara optimal. Setelah keduanya tercapai, peningkatan pendapatan Anda dapat diinvestasikan kembali dengan pendekatan pemasaran berbasis laba ke AdWords. Untuk menghindari pemborosan waktu dan uang Anda di AdWords, perhatikan faktor-faktor yang menentukan kesuksesan jangka panjang.
Karena banyak bisnis mungkin kurang pengalaman dan tidak memberikan cukup waktu untuk membuat kampanye AdWords mereka membuahkan hasil, Anda mungkin mendengar cerita yang menimbulkan skeptisisme tentang penggunaan AdWords. Anda benar untuk berhati-hati tentang kemungkinan kehilangan uang, tetapi Anda tidak perlu kehilangan kesempatan untuk melihat apakah pencarian berbayar berhasil menghasilkan uang Anda. Faktanya: Berdasarkan indikator kinerja utama pemasaran (KPI), AdWords masih berada di depan bentuk periklanan lainnya dan menghasilkan ROI tertinggi.
Untuk membuat iklan PPC menghasilkan lebih banyak uang daripada yang Anda belanjakan, Anda harus benar-benar memahami metode periklanan ini sebelum menginvestasikan sejumlah besar uang di dalamnya. Kapan pun Anda menginvestasikan waktu atau uang tingkat tinggi dalam upaya pemasaran apa pun, Anda perlu mempelajari, membedah, dan menganalisisnya – atau mempekerjakan seseorang yang telah membuktikan pengalaman periklanan AdWords.
Di dalam jaringan Penelusuran berbayar Google, satu industri (keuangan) mematikan tingkat konversi mereka hingga tingkat umumnya hampir tiga kali lebih tinggi daripada rata-rata CVR yang ditelusuri secara keseluruhan. Lihat laporan yang dirilis pada 29 Februari 2016 oleh Search Engine Land tentang tolok ukur AdWords industri.
10 Tips untuk Membantu Anda Menggandakan Tingkat Konversi AdWords Anda 
TIPS 1: Tingkatkan Iklan Anda untuk Visibilitas Seluler
TIP 2: “Pilih Nit” Kualitas Iklan Anda
TIPS 3: Biarkan Pengunjung Tahu Anda Mengerti Apa yang Mereka Inginkan
TIP 4: Uji Beberapa Iklan untuk Setiap Kata Kunci
TIPS 5: Buat Halaman Arahan Pembunuh
TIPS 6: Gunakan Penghitung Waktu Mundur untuk Memotivasi Pembeli yang Ragu
TIPS 7: Gunakan Penargetan Iklan
TIP 8: Jadikan Informasi Kontak Umum
TIPS 9: Tetap Terkini di Perubahan Algoritma Google
TIPS 10: Ketahui Perjalanan Pengunjung Anda dari Kesadaran hingga Pembelian
Baca lebih lanjut kiat pengoptimalan teknis untuk meningkatkan kinerja AdWords.
10 CARA MENINGKATKAN PENDAPATAN CRO DAN BISNIS ADWORDS
Jangan puas hanya dengan lalu lintas yang lebih tinggi. Wawasan di bawah ini akan membantu Anda mendapatkan bisnis baru dari Kampanye AdWords Anda.
TIPS 1: Tingkatkan Iklan Anda untuk Visibilitas Seluler
Sangat penting pada tahun 2016 untuk memiliki iklan terpisah untuk seluler dan desktop jika Anda adalah bisnis lokal. Volume penelusuran yang diperoleh dan penelusuran berbayar di seluler meningkat dengan cepat. Pemasar yang mengetahui perilaku konsumen khusus mereka memperoleh tingkat konversi AdWords yang lebih tinggi dengan mengarahkan dolar iklan mereka ke pemirsa seluler.
Google membuat pengumuman pada 16 Maret yang menyapu dengan cepat di industri periklanan berbayar. “Tahun lalu, kami mulai menggunakan keramahan seluler sebagai sinyal peringkat pada penelusuran seluler. Hari ini kami mengumumkan bahwa mulai bulan Mei, kami akan mulai meluncurkan pembaruan pada hasil penelusuran seluler yang meningkatkan efek sinyal peringkat untuk membantu pengguna kami menemukan lebih banyak laman yang relevan dan ramah seluler.”
Kami telah melihat peningkatan yang kuat dalam keterpaparan penelusuran dan konversi di luar browser seluler. Untuk situs web yang sudah mobile-friendly, dan kampanye Iklan yang telah memanfaatkan jangkauan seluler tambahan – Anda berada di posisi yang tepat. Siapa tahu, Anda mungkin mendapatkan peningkatan rasio konversi dari pencari seluler setelah Mei ketika sinyal peringkat seluler menjadi lebih penting untuk pencarian.
TIP 2: “Pilih Nit” Kualitas Iklan Anda 
Cara memeriksa setiap aspek iklan Anda:
* Apakah kapitalisasi Anda benar? Dengan memanfaatkan huruf pertama dari setiap kata, ini dapat meningkatkan rasio klik-tayang, yang mengarah pada peluang untuk menggandakan rasio konversi Anda.
* Apakah ejaan Anda benar? Pastikan kata kunci Anda dapat bekerja paling keras untuk Anda. Salah eja dapat membingungkan pembaca dan mesin telusur.
* Apakah menggunakan tanda baca Iklan dengan sebaik-baiknya? Tambahkan titik penjelasan di akhir baris kedua Anda.
* Apakah Anda menulis URL dengan cara yang paling baik? URL tayangan memiliki peran penting dalam efektivitas Iklan Anda. Itu harus memiliki kata kunci yang terjalin erat dengan halaman arahan Anda. Halaman arahan ini akan membawa faktor kepercayaan yang lebih tinggi jika menyertakan fakta dan skema FactCheck .
* Apakah Anda menghindari istilah yang hanya dapat memberikan persetujuan terbatas pada Iklan Anda? Dapatkan persetujuan terlebih dahulu jika menggunakan istilah merek dagang sehingga iklan Anda dapat menjangkau audiens target Anda sebanyak mungkin.
* Bagaimana tata letaknya? Menggunakan angka memecah blok kata/huruf dan membantu iklan Anda menonjol secara visual.
* Bagaimana tampilan teks Anda di ponsel? Di ruang seluler lebih terbatas; pastikan pesan Anda sangat ringkas. Sertakan lokasi dan nomor telepon.
Mengingat pilihan yang berkembang di AdWords, jika Anda menemukan kemahiran Anda sendiri dengan salinan iklan kreatif serta menguasai sisi teknisnya, biasanya ini mengarah pada lebih banyak kesuksesan dengan konversi iklan. Rencanakan waktu yang cukup untuk meninjau dan menguji kualitas iklan Anda.
TIPS 3: Biarkan Pengunjung Tahu Anda Mengerti Apa yang Mereka Inginkan
\Siapa pun yang mengeklik iklan Anda pasti memiliki tujuan. Masuk ke dalam pola pikir mereka untuk menghindari hanya memasang iklan lain yang mengatakan hal yang sama. Karena biasanya bisnis menggunakan penyisipan kata kunci dinamis dan menawar kata kunci terkait, terlalu banyak iklan yang akhirnya sama.
Untuk diperhatikan, tetap fokus pada apa yang benar-benar dicari oleh pelanggan dan calon klien Anda. Keberhasilan Anda bergantung pada memenangkan klik dan itu terjadi ketika orang memutuskan bahwa bisnis ANDAlah yang paling membantu mereka mencapai tujuan MEREKA. Anda dapat memperoleh manfaat dari banyak wawasan pengguna yang diperoleh dari laporan Google Analytics Anda . Setelah menemukan tab "Perilaku", Anda dapat menemukan data tentang akuisisi dan konversi untuk memperluas pengetahuan Anda tentang apa yang diinginkan prospek Anda. Setelah menemukan tab “Perilaku”, Anda dapat menemukan data tentang akuisisi dan konversi untuk memperluas pengetahuan Anda tentang apa yang dilakukan prospek saat mereka mengunjungi situs Anda.
Jika ada satu rahasia yang akan menawarkan Anda kesempatan untuk menggandakan konversi dari kampanye AdWords digital Anda, itu adalah berhubungan dengan orang yang membeli.
Bagaimana Anda menindaklanjuti setelah seseorang mengonversi iklan Anda sama pentingnya dengan bagaimana Anda melakukannya sebelum mereka berkonversi. Agar aman, buat asumsi bahwa pesaing AdWords Anda cukup cerdas dan di atas segalanya cukup untuk memiliki program pemeliharaan email untuk memberikan nilai pada prospek mereka. Siapkan komunikasi email Anda sebelumnya dan gunakan untuk mengarahkan calon pembeli ke konten Anda yang selalu hijau .
TIP 4: Uji Beberapa Iklan untuk Setiap Kata Kunci
AdWords memiliki cara built-in yang efisien dan andal untuk menguji iklan Anda. Dengan selalu menggunakan minimal dua iklan untuk setiap kata kunci, Anda membuat iklan Anda bersaing untuk kata kunci yang sama. Secara default, AdWords memberikan prioritas pada iklan yang berkinerja lebih tinggi, yang berarti iklan tersebut akan ditampilkan lebih sering. Beri waktu satu atau dua minggu sebelum menentukan iklan mana yang akan diedit atau dihapus jika iklan tersebut berkinerja lebih rendah, sehingga iklan tersebut tidak berdampak negatif pada tingkat konversi Anda dengan mengurangi pilihan. Perhatikan salinan iklan apa yang bekerja paling baik dan uji versi lain darinya.
Google memberikan banyak informasi tentang seberapa sering orang mencari frasa kata kunci tertentu, banyak alat mengungkapkan seberapa kompetitif kata kunci di AdWords, dan kemudian Anda perlu menilai berapa biaya untuk beriklan di setiap kata kunci. Informasi ini membantu menguraikan kata kunci mana yang ingin Anda gunakan di setiap kampanye. Tambahkan ulasan klien untuk meningkatkan kampanye Anda .
Meskipun ada banyak keuntungan memiliki CRM yang hebat, pemasar dapat dengan cepat melacak kembali dan menilai kata kunci mana di akun AdWords Anda yang merugi. Dengan mengetahui volume penelusuran Anda per kata kunci dan persentase konversi pesaing Anda, Anda akan lebih jelas tentang kapan harus meningkatkan tawaran pada kata kunci dan penempatan yang memberikan Anda konversi berkualitas tinggi. Bisnis sering kali memiliki tim penjualan dan pemasaran yang berbagi data untuk meningkatkan proses menghasilkan pendapatan mereka. Dalam satu silo data, Anda memiliki pemasaran, yang berisi nomor pencarian berbayar Anda, termasuk data biaya. Di lain, Anda memiliki penjualan, yang memiliki data pelanggan termasuk pendapatan.
Untuk mengoptimalkan tingkat konversi AdWords Anda dengan data yang kaya, Anda perlu melakukan lebih dari sekadar fokus pada prospek dan biaya per prospek, Anda memerlukan tampilan data yang terintegrasi untuk melihat preferensi dan pendapatan pelanggan. Tanpa itu, bisnis Anda mungkin mengalami kesalahan perhitungan atribusi pendapatan, menutupi kinerja sebenarnya dari setiap kata kunci, saluran media, dan titik kontak. Perusahaan kehilangan akuisisi klien baru ketika data pemasaran dan penjualan mereka tidak jelas .
TIPS 5: Buat Halaman Arahan Pembunuh
Salinan iklan Anda adalah yang menentukan rasio klik-tayang Anda. Namun, halaman arahan Anda yang akan secara langsung memengaruhi tingkat konversi AdWords Anda. Komposisi halaman arahan Anda sangat memengaruhi tingkat konversi kampanye Anda. Jalin erat kata kunci kampanye Anda dengan konten di halaman tertaut Anda.
Gunakan kata kunci dengan tujuan komersial yang tinggi di halaman arahan Anda. Karena AdWords berfokus pada penjualan eCommerce dengan sangat baik, hampir klik mengarah ke hasil yang disponsori ketika permintaan pencarian menunjukkan bahwa pencari siap untuk membeli.
Anda harus mengetahui tujuan bisnis Anda dan bagaimana mengukur kemajuan Anda dalam mencapai dan meningkatkannya. Tingkat konversi sangat bervariasi menurut industri. Ceruk medis khususnya merupakan kunci agar Cantuman Bisnis Google Anda bekerja bersama-sama . Saat mempertimbangkan nilai konversi, Anda seharusnya hanya diukur terhadap diri Anda sendiri. Biaya konversi tidak boleh diukur hanya pada jumlah dibandingkan dengan kata kunci lain. Sebagai contoh; biaya konversi beberapa kata kunci dengan ceruk hukum atau keuangan memiliki BPK yang sangat tinggi – tetapi itu dibenarkan karena potensi ROI untuk mendapatkan klien untuk kata kunci itu sangat besar.
Copywriting laman landas, salinan iklan, dan ekstensi iklan Anda harus fokus pada pemenuhan niat pengguna , yang pada gilirannya akan menghasilkan rasio konversi yang lebih baik. Pertimbangkan tujuan dan kegunaan setiap halaman. Seberapa bergunakah halaman tertentu? Jadikan itu dapat ditemukan dan berguna untuk ekstensi seluler Google Ads dengan menambahkan setidaknya jenis markup skema yang paling penting . Hilangkan jika tes membuktikan bahwa itu hanya melemahkan SEO dan peringkat halaman Anda. Pertimbangkan bahwa jika tujuan utama Google adalah memberikan jawaban yang relevan kepada pengunjungnya; halaman arahan mungkin atau mungkin tidak memberikan jawaban. Apakah mereka hanya berfungsi sebagai pintu gerbang menuju jawaban? Atau, jika halaman arahan Anda memiliki jawaban yang tepat untuk permintaan pencarian tertentu, maka ada alasan bagus untuk memberi peringkat untuk istilah tersebut. Lebih penting lagi, jika Anda menjalankan lalu lintas AdWords ke halaman arahan, maka pengoptimalan di tempat yang unggul akan membantu relevansi dan skor kualitas AdWords Anda.
TIPS 6: Gunakan Penghitung Waktu Mundur untuk Memotivasi Pembeli yang Ragu
Ketika calon pembeli tahu bahwa harus membuat keputusan pembelian sementara waktu terus berjalan pada kesepakatan mereka, mereka cenderung memutuskan satu atau lain cara. Ini membantu menghindari kemungkinan seseorang berhenti sampai nanti dan kemudian mungkin lupa sama sekali atau tidak yakin bagaimana kembali ke penawaran produk Anda. Gagasan "kehilangan" sering kali menjadi faktor pendorong di balik menarik pemicu pembeli dan ragu-ragu dalam pembelian. Gunakan ekstensi Google Ads untuk menjangkau pembeli di perangkat seluler .
Johnathan Dane* dari WordStream mengatakan bahwa “kekuatan psikologis ini disebut keengganan untuk rugi dan ini bisa menjadi cara yang ampuh untuk meningkatkan rasio klik-tayang dan konversi AdWords Anda”.
Dan mudah untuk menambahkan penghitung waktu mundur sederhana ke iklan teks Anda karena Google menyediakannya dengan mudah. Yang diperlukan hanyalah sedikit cuplikan yang ditempatkan di dalam judul atau deskripsi {=) untuk membuka jendela munculan yang Anda butuhkan selanjutnya. Pilih tanggal akhir dan iklan Anda akan menampilkan penghitung waktu mundur.
TIPS 7: Gunakan Penargetan Iklan
Pencarian seluler sedang meningkat seiring dengan meningkatnya jumlah pengguna seluler. Google menanggapi tren ini dengan memilih situs web yang menggunakan Accelerated Mobile Pages. Apa artinya bagi pengiklan AdWords adalah bahwa pengguna seluler biasanya dapat dijangkau dengan lebih baik melalui penargetan iklan lokasi .
Orang-orang di lokasi yang berbeda memiliki kebutuhan yang unik, seperti penduduk di Florida yang memakai lebih banyak pakaian pantai daripada individu yang tinggal di Minnesota. Oleh karena itu, mereka berbelanja sesuai dengan itu. Jika Anda pengecer online yang produknya lebih ideal untuk mahasiswa, Anda mungkin ingin menargetkan iklan Anda ke kota-kota perguruan tinggi.
Teliti data prediktif Anda dari analitik Anda untuk menentukan apakah target geografis dapat memengaruhi tingkat keberhasilan konversi Anda. Penargetan iklan berdasarkan kelompok etnis, pendapatan, demografi usia populasi, dan gaya hidup, misalnya, menempatkan iklan Anda di depan pembeli yang kemungkinan besar akan berkonversi. Metro dengan populasi warga senior yang tinggi mungkin tidak menampilkan iklan sepeda motor hot rod serta metro dengan lingkungan sentris yang lebih muda.
TIP 8: Jadikan Informasi Kontak Umum
Sesuaikan AdWords Anda sehingga iklan Anda dapat lebih terlihat di perangkat seluler. Ketika Anda menjual online dan bergantung pada konversi digital yang terjadi, Anda tidak hanya membutuhkan lalu lintas ke toko Anda, Anda membutuhkan orang yang tepat, Anda membutuhkan penjualan. Manfaatkan lokasi dan ekstensi panggilan sebaik mungkin. Pencari seluler dihargai dengan satu sentuhan setiap mengetuk nomor telepon Anda untuk menghubungi Anda. 93% dari semua individu yang menggunakan ponsel untuk meneliti terus melakukan pembelian. Dengan mencantumkan alamat Anda di AdWords, Anda mendapatkan manfaat yang melampaui kehadiran iklan Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP), pembeli yang cerdas menyukai kenyamanan memiliki lokasi bisnis dan nomor telepon di ujung jari mereka.
Mesin Pencari adalah tentang kepercayaan pada konten web yang mereka kirimkan kepada pengguna. Ini sepadan dengan waktu yang diperlukan untuk menjelajahi informasi Nama, Alamat, dan Telepon Anda dan memastikan bahwa permainan NAP Anda kuat di semua pesan pemasaran Anda.
TIPS 9: Tetap Terkini dengan Pembaruan Algoritma Google
Anda akan ingin tahu apa yang membuat iklan Anda diurutkan melalui pembaruan algoritme Google. Pembaruan algoritme dapat berpotensi merusak jika memengaruhi kinerja laman landas Anda. Jika diperlukan, segera perbaiki masalah yang mengikuti standar saat ini dan secara agresif bergerak menuju apa yang dikenal sebagai pemulihan algoritme.
Karena Anda ingin berada di puncak SERP, penting untuk memiliki pengetahuan tentang cara kerja sistem algoritme Google yang disebut Peringkat Iklan. Peringkat Iklan dihitung menggunakan Biaya per Klik Maksimum, jumlah klik, tawaran, Angka Mutu kompleks yang mengukur seberapa relevan iklan, kata kunci, dan laman landas dengan istilah penelusuran individu. Selain itu, algoritme mempertimbangkan dampak yang diharapkan dari ekstensi dan format iklan lainnya serta riwayat penelusuran pengguna .
Google memperkenalkan peningkatan versi AdWords lebih lanjut untuk bekerja bersama-sama dengan periklanan YouTube untuk meningkatkan pengalaman iklan seluler . Dalam postingan tersebut, Google menyatakan bahwa lebih dari 50% penayangan video YouTube saat ini berasal dari pengguna di perangkat seluler.
Pengiklan YouTube sekarang dapat dengan cerdas mengambil data dari akun Google seperti informasi demografis dan data penelusuran sebelumnya selama upaya strategi untuk menggandakan rasio konversi AdWords. Dengan menayangkan pesan Iklan ke audiens yang relevan, pengiklan digital dapat menggunakan fitur Customer Match untuk menjangkau calon pembeli di YouTube yang sudah ada di database pelanggan mereka secara lebih efektif.
TIPS 10: Ketahui Perjalanan Pengunjung Anda dari Kesadaran hingga Pembelian
Dengan mengintegrasikan akun AdWords dengan Google Analytics, Anda memperoleh perspektif yang lebih baik tentang cara konsumen berbelanja di situs web Anda. Data akan memberi Anda keunggulan dalam upaya CRO kampanye AdWords Anda. Setelah Anda memahami bagaimana reaksi pengunjung sekali di situs atau keranjang belanja Anda untuk pertama kalinya, Anda dapat menyesuaikan kampanye pemasaran ulang dengan lebih baik. Ini juga akan mengungkapkan apakah ada jalur yang jelas untuk membeli bagi konsumen atau tidak atau bagaimana memperbaikinya.
Lima langkah umum untuk saluran penjualan atau siklus pembelian pelanggan adalah tipikal. Sangat penting untuk menawarkan komunikasi pelanggan Anda yang menjawab pertanyaan yang relevan pada tahap perjalanan pembelian . Setiap iklan penelusuran atau iklan bergambar harus berisi elemen yang menawarkan solusi yang memenuhi kebutuhan pelanggan di setiap tahap siklus. Jika pengunjung situs Anda sudah mengetahui produk dan solusi yang Anda tawarkan yang sesuai dengan yang mereka inginkan, tetapi masih berhenti untuk membeli, Anda ingin tahu alasannya. Untuk meningkatkan tingkat konversi pencarian berbayar Anda, Anda harus terlebih dahulu masuk ke dalam pola pikir pengunjung situs Anda. Kemudian pastikan bahwa SEO teknis Anda bersih sehingga perbaikan kecil tidak menghasilkan kesalahan besar.
Manfaatkan alat pencarian seperti SEOlium dalam kampanye pemasaran ulang Anda baik untuk pembeli saat ini maupun mereka yang mengunjungi situs Anda tetapi pergi tanpa menyelesaikan pembelian. Setelah Anda memiliki pelanggan yang sudah membeli dari Anda, mereka 50% lebih mungkin untuk membeli lagi dibandingkan dengan prospek baru di situs web Anda.
5 Langkah Konsumen Biasa Bergerak Melalui Corong Pembelian AdWords
LANGKAH 1: Kesadaran tentang siapa Anda dan apa yang ditawarkan bisnis Anda dengan mengklik Iklan atau menelepon langsung Anda
LANGKAH 2: Temukan siapa Anda dengan membaca lebih banyak di situs Anda atau di Internet tentang Anda.
LANGKAH 3: Kembali ke situs web Anda, daftar untuk buletin Anda, atau ikuti Anda di media sosial
LANGKAH 4: Tunjukkan preferensi dengan menambahkan item ke keranjang belanja (meskipun saat ini ditinggalkan)
LANGKAH 5: Tarik pelatuk pada pembelian
Peningkatan konversi dari kampanye AdWords Anda umumnya lebih konsisten dengan penargetan ulang ke pengunjung situs sebelumnya. Pertimbangkan untuk lebih agresif, karena individu yang Anda targetkan telah menunjukkan minat dengan mengunjungi situs web Anda sebelumnya dari Iklan Anda. Bersiaplah untuk terlebih dahulu dan segera menindaklanjuti dengan tahap berikutnya dari jalur Anda yang telah terbukti untuk membeli komunikasi.
Gunakan Data Prediktif untuk Meningkatkan Kampanye Google Ads Anda
Kami sangat menganjurkan Anda untuk memaksimalkan data prediktif Anda dari prospek sebelumnya di dalam akun Google Anda, sehingga pemasaran Anda tetap fokus untuk mendapatkan lebih banyak bisnis, bukan hanya klik atau lalu lintas. Saat Anda mengoptimalkan akun untuk konversi, Anda mungkin menemukan kemungkinan untuk memotong anggaran hingga setengahnya dan tetap mendapatkan jumlah penjualan yang sama. Banyak yang dicapai melalui rahasia yang disebut parameter ValueTrack. Itu adalah string parameter URL yang dapat Anda tambahkan ke URL final dalam bidang kerangka pelacakan di setiap akun bisnis AdWords.
Setiap formulir laman landas terkait harus memiliki bidang tersembunyi (seperti GA_network, GA_device, dll.) yang ditambahkan dengan benar untuk menangkap info tersebut bersama dengan bidang formulir yang diisi pemirsa. Ingat, sintaks gambar JSON yang benar dan transparansi data penting bagi pengguna di semua bentuk penelusuran . String parameter URL bermanfaat yang telah ditambahkan ke iklan AdWords Anda ini menawarkan wawasan tentang jaringan, perangkat, frasa kata kunci, salinan iklan, kampanye, dll. yang berasal dari konversi AdWords Anda dan berapa banyak uang yang dapat ditambahkan konversi ke rekening bank Anda. Dengan mengikuti tips ini, pemasaran digital berbayar Anda dapat menjangkau lebih banyak pembeli .
Jeannie Hill adalah konsultan pemasaran digital profesional yang bekerja dengan tim bisnis untuk menerapkan markup skema industri terbaru dan bentuk data terstruktur lainnya untuk membantu pengguna mengetahui tentang bisnis Anda. Kami bekerja keras untuk menawarkan standar tertinggi dalam kode teknis yang dipahami oleh pembelajaran mesin. Ini meningkatkan peluang Anda untuk memiliki mesin pencari yang cocok dengan detail industri untuk meningkatkan akurasi di SERP .Bekerja dari lokasi rajin Minneapolis , Minnesota , kami menawarkan kemudahan layanan pemasaran di tempat dan jarak jauh dan laporan pemasaran pencarian terbaik yang dapat Anda pahami .
“Awalnya dalam konteks pengamatan bahwa begitu sering sebuah bisnis akan memiliki tingkat konversi hanya 1 persen atau kurang, dan mencari cara untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas, ketika dari posisi itu, hampir selalu akan jauh lebih mudah dan lebih efektif secara ekonomi. menggandakan tingkat konversi daripada menggandakan lalu lintas.” – dinyatakan oleh Amon Johns di Actation Now dipandu oleh Zara Altair
“Jika Anda cukup beruntung untuk mendapatkan konversi, maka Anda harus mempertimbangkan dengan kuat bagian pengasuhan juga. Karena terkadang, ada kesenjangan besar antara mendapatkan konversi dan benar-benar menghasilkan uang. – tidak terpental
Google Ads sering memperbarui dan kami yakin sangat penting untuk tetap mengetahuinya. Misalnya, pada Oktober 2020 dan di tengah pandemi global kami, Google mengatakan, “Iklan yang berpotensi mengambil untung dari peristiwa sensitif dengan dampak sosial, budaya, atau politik yang signifikan, seperti keadaan darurat sipil, bencana alam, keadaan darurat kesehatan masyarakat, terorisme dan aktivitas terkait, konflik, dan/atau tindakan kekerasan massal” tidak diizinkan menurut rel=”noopener noreferrer”Kebijakan konten tidak pantas Google Ads. Selalu periksa dulu penyedia layanan pemasaran digital yang berkualitas.
KESIMPULAN
Kami memahami mengapa Google AdWords pada awalnya bisa membuat para pemasar kewalahan. Namun, dengan pengetahuan, pengalaman, dan perencanaan yang memadai, kampanye AdWords yang efektif dapat benar-benar meningkatkan keuntungan bisnis Anda.