Halaman Presell: Komponen yang Harus Dimiliki dari Kampanye Berbayar Anda

Di dunia yang sempurna, prospek Anda akan berkonversi tepat setelah mengklik iklan Anda. Di dunia nyata, dibutuhkan lebih dari 20 titik kontak online sebelum konsumen membuat keputusan pembelian.

Menurut statistik, tingkat konversi Anda harus sangat rendah jika Anda menargetkan pemirsa baru dengan iklan berbayar.

Kabar baiknya adalah Anda dapat mengurangi lamanya perjalanan pembeli hanya dengan menambahkan halaman arahan pra-penjualan ke kampanye Anda.

Apa itu halaman prapenjualan?

Halaman pra-penjualan adalah halaman yang dibuka pengguna sebelum mereka ditampilkan penawaran yang sebenarnya. Halaman ini menghangatkan audiens Anda sebelum Anda menawarkan produk atau layanan kepada mereka.

Pernah menemukan kuis mewah yang membantu Anda mengidentifikasi gaya anggur favorit Anda, kisah pasangan yang bertemu di pelajaran belajar bahasa, atau artikel tentang cara memilih rutinitas perawatan kulit yang sempurna? Kemudian Anda memiliki gagasan tentang bagaimana tampilan halaman arahan pra-penjualan.

Kuis yang dibuat oleh Bon Appetit bekerja sama dengan Bombay Sapphire.

Halaman pra-penjualan memungkinkan Anda untuk menarik perhatian audiens di bagian paling atas corong dan mengarahkan mereka melaluinya dalam satu interaksi.

Siapa yang membutuhkan halaman prapenjualan?

Secara harfiah semua orang bisa mendapatkan keuntungan dari konsep tersebut. Ini efektif untuk:

• Kampanye pemasaran afiliasi;
• Kampanye iklan sosial berbayar;
• Iklan Google;
• Kampanye iklan asli;
• Kampanye pemasaran konten.

Kapan pun Anda berencana untuk mengarahkan lalu lintas yang sepi, halaman pra-penjualan adalah cara sempurna untuk memanfaatkannya sebaik mungkin.

Halaman pra-penjualan dalam iklan

Seringkali, halaman tambahan ini digunakan dalam kampanye iklan asli. Ada dua alasan utama di balik tren ini.

Kursus Video Sesuai Permintaan Tentang Periklanan Asli

Tingkatkan ROAS Anda dengan iklan bawaan. Daftar sekarang dengan diskon 30% terbatas kami.

Pratinjau

Pertama, karena pakar periklanan asli membutuhkan iklan mereka agar sesuai dengan lingkungan editorial dengan mulus – dengan demikian, mereka berharap untuk menghindari kebutaan spanduk dan memenangkan lebih banyak klik – mereka biasanya membangun promosi mereka seputar topik yang menarik minat pembaca. Topik-topik ini biasanya disajikan dengan bantuan wawancara, cerita pelanggan, tutorial video, kuis, dan format konten lainnya – kami juga mengenalnya sebagai halaman prapenjualan.

Yang terpenting, platform periklanan asli menunjukkan kinerja terbaik saat iklan ditampilkan kepada khalayak luas. Ini berarti bahwa pengiklan berurusan dengan pemirsa baru yang dingin yang belum secara aktif mencari apa yang mereka tawarkan. Kampanye mereka harus menarik audiens ini, membuat mereka memasuki saluran penjualan, dan mengarahkan mereka sampai ke dasar saluran. Dan halaman arahan pra-penjualan adalah cara terbaik untuk membuat orang-orang ini jatuh cinta dengan produk atau layanan hanya dalam beberapa menit.

Manfaat tak terbantahkan dari halaman pra-penjualan

Halaman pra-penjualan adalah alat yang ampuh untuk meningkatkan tingkat konversi kampanye Anda. Inilah alasannya:

• Ini memungkinkan Anda membuat kampanye yang menarik bagi pemirsa di bagian atas corong.
• Ini menghasilkan permintaan.
• Ini sempurna untuk menghasilkan prospek. Sematkan formulir pengambilan prospek ke halaman prapenjualan Anda, dan Anda tidak akan kehilangan pengunjung yang belum siap untuk membuat keputusan pembelian.
• Ini menghangatkan audiens yang dingin dan membangun kepercayaan sebelum Anda memindahkan mereka lebih jauh ke bawah corong.
• Ini menghilangkan kebutuhan akan titik kontak ekstra dan mempercepat siklus penjualan.

Dampak dari halaman pra-penjualan mudah dilacak ketika Anda melihat perjalanan pembeli pada umumnya.

Halaman arahan pra-penjualan & perjalanan Pembeli

Ketika memutuskan untuk membeli sesuatu, pelanggan melalui beberapa tahapan. Seluruh jalur itu disebut perjalanan pembeli. Selama perjalanan ini, tingkat kesadaran prospek akan berubah dengan cara berikut:

• tidak sadar
• Sadar akan masalah
• Solusi sadar
• sadar produk
• Menyadari sepenuhnya

Di setiap level, pelanggan membutuhkan konten khusus untuk melangkah lebih jauh ke tahap berikutnya.

Karena halaman arahan khusus dirancang untuk pelanggan yang sudah mengetahui masalah atau solusi, mereka kehilangan langkah pertama (dan mungkin yang paling penting) untuk mengidentifikasi dan mendefinisikan masalah. Dengan kata lain, mereka tidak menghasilkan permintaan .

Halaman prapenjualan mengatasi masalah ini dengan terhubung dengan pelanggan sementara mereka sama sekali tidak menyadari titik kesulitannya. Dengan cara ini, satu kampanye menyertai prospek sepanjang perjalanan pelanggan, mendukung mereka dengan semua konten yang diperlukan.

Sumber

Ide: Bahkan jika pengunjung meninggalkan halaman prapenjualan Anda setelah membacanya, mereka tidak hilang. Saat menyiapkan laman Anda, siapkan pemicu di Google Pengelola Tag yang akan merekam semua pengunjung yang telah mencapai titik tertentu di laman (dengan cara ini, Anda akan memfilter orang yang tidak relevan) dan menyiapkan pemirsa baru daftar di platform iklan Anda tempat pengguna ini ditambahkan setiap kali pemicu diaktifkan. Buat kampanye pemasaran ulang yang menargetkan orang-orang di daftar untuk mendapatkan satu kesempatan lagi untuk mengonversi lalu lintas hangat.

Contoh halaman pra-penjualan

Sebelum kami menunjukkan kepada Anda cara membuat halaman prapenjualan dengan konversi tinggi, mari kita lihat beberapa favorit kami.

Kecantikan Ulta

Pengiklan telah menyertakan konten buatan pengguna dalam kampanye promosi mereka.

Iklan asli mengatakan: 'Rutinitas pagi ini merawat kulit saya – dan jiwa saya.' Jelas dari judulnya bahwa karya tersebut ditulis oleh konsumen, dan itu membuat iklan lebih mudah dipahami oleh pengguna.

Pengiklan biasanya menggunakan judul yang menarik dan mengarahkan pengguna ke halaman arahan produk tradisional. Namun, pendekatan ini hanya meningkatkan rasio klik-tayang dan mengurangi rasio konversi.

Untungnya, Ulta Beauty tidak melakukan praktik penipuan ini. Pengiklan telah menyertakan halaman prapenjualan yang memenuhi ekspektasi yang ditetapkan dengan judul iklan dan memperkenalkan produk yang dipromosikan dengan membuatnya sesuai dengan panduan yang manis dan singkat.

Hanya setelah pembaca menemukan rekomendasi editor untuk membuat rutinitas pagi seperti zen dan merasakan dorongan untuk mengikutinya, mereka ditawari untuk mengunjungi halaman arahan produk.

Anggur Telanjang

Tim Naked Wines menggunakan berbagai jenis halaman arahan pra-penjualan dalam kampanye iklan asli mereka, mulai dari artikel petunjuk hingga kuis interaktif.

Naked Wines adalah klub yang menjual langganan anggur. Layanan mereka bukanlah sesuatu yang terlalu sering dicari orang. Oleh karena itu, strategi pemasaran perusahaan didasarkan pada penciptaan permintaan – mereka menggunakan topik menarik yang menarik khalayak luas dan menciptakan kesadaran akan layanan mereka.

Contoh di bawah ini adalah kuis pengetahuan yang menarik bagi semua orang yang membeli anggur. Pengunjung masuk ke saluran ketika mereka meninggalkan alamat email mereka untuk mengklaim voucher £30 untuk pembelian mereka di masa mendatang.

Apa yang membuat halaman pra-penjualan sempurna?

Jadi, Anda tinggal memilih topik yang menarik, membuat konten, lalu mengarahkan pengunjung ke halaman produk Anda, bukan? Sama sekali tidak.

Untuk membuat laman prapenjualan yang efektif, Anda perlu menyelaraskan konten corong teratas yang menarik khalayak luas namun relevan dengan langkah lebih lanjut ke dalam alur, tempat produk diperkenalkan. Transisi dari langkah pertama ke perjalanan pembeli ke langkah terakhir harus semulus mungkin. Dan kita tahu bagaimana mencapainya.

Mengapa kami menggunakan Unbounce untuk membuat halaman pra-penjualan

Proses membuat halaman arahan tidak terbatas pada memilih ide yang menarik untuk konten Anda. Ini dimulai dengan alat yang memungkinkan Anda untuk mengimplementasikan ide ini.

Tim kami memilih Unbounce untuk membuat halaman pra-penjualan untuk klien.

• Sangat mudah untuk digunakan. Kami membangun dan meluncurkan halaman dengan sangat cepat.
• Dengan fitur-fitur canggih, seperti penggantian teks dinamis dan pengoptimalan seluler, kita tidak perlu memahami dasar-dasar pengkodean untuk membuat halaman yang relevan dan responsif.
• Ini mendukung HTML khusus. Kami dapat melakukan apa saja di halaman arahan kami.
• Ini memungkinkan kami membuat template khusus yang dapat kami gunakan kembali untuk kampanye mendatang atau bahkan dijual ke klien konsultan kami.
• Kesempatan untuk menambahkan popup dan sticky bar ke halaman prapenjualan kami memungkinkan kami untuk dengan mudah mengarahkan pengunjung ke penawaran yang sebenarnya.

Yang terpenting, pembaca kami bisa mendapatkan diskon 20% untuk paket Unbounce.

Terlepas dari alat yang tepat, Anda memerlukan empat komponen lagi untuk membuat halaman prapenjualan yang sempurna. Di bawah ini kami telah menjelaskan masing-masing.

1. Pemahaman yang jelas tentang minat pelanggan

Pertama, Anda perlu mengidentifikasi topik yang menarik bagi audiens Anda.

Catatan: Anda seharusnya tidak langsung memilih ide yang paling mengonversi. Kemungkinan besar untuk mengambil beberapa tes sebelum aliran yang tepat diidentifikasi. Oleh karena itu, sebaiknya Anda membuat daftar 3-5 ide yang akan diverifikasi dengan pengujian baru.

Tentu saja, ini akan membantu jika Anda sudah memiliki blog atau akun media sosial tempat Anda dapat memantau topik dengan kinerja terbaik dan terburuk.

Ingatlah bahwa jumlah lalu lintas yang dihasilkan oleh pos tertentu bukanlah indikator konten yang tepat. Sederhananya, Anda mungkin mengarahkan banyak pengunjung yang tidak relevan dengan konten berkinerja terbaik Anda. Sebagai gantinya, ukur jumlah klik pada CTA atau spanduk yang relevan dari konten blog Anda dan kemudian bagi dengan lalu lintas halaman. Angka yang dihasilkan adalah tingkat konversi halaman Anda – gunakan untuk membandingkan efektivitas halaman berkinerja terbaik Anda.

Misalnya, jika kita hanya melihat posting blog kita yang paling populer, kita perlu memilih artikel tentang akun Iklan Facebook yang dilarang, analisis iklan pesaing, alternatif Iklan Facebook, dan iklan TikTok.

Namun ketika kami memeriksa data pada halaman yang mendorong klik terbanyak pada elemen konversi, kami membentuk pendapat yang sama sekali berbeda tentang konten berkinerja terbaik kami.

Meskipun ada pos yang sama mengambil posisi #1 di kedua dasbor, CVR-nya hanya 1,4% – angka terendah dalam daftar.

Kami akan mengabaikan topik yang mendorong banyak konversi tetapi belum mencapai 10 teratas dalam hal lalu lintas karena topik tersebut menarik bagi pemirsa yang sangat sempit dan tidak berfungsi untuk menghasilkan permintaan.

Itulah mengapa topik menjanjikan berikutnya adalah #4 dengan CVR 1,8% dan #5 dengan CVR 4,4%. Meskipun perbedaannya sangat besar, kami akan memilih keduanya karena topik #4 kurang spesifik dan akan lebih baik dalam menarik pemirsa baru.

2. Konsep yang menarik

Ketika Anda mengetahui jenis konten apa yang paling menarik bagi audiens target Anda, Anda perlu memikirkan bagaimana konten tersebut dapat diterjemahkan ke dalam konsep yang menarik untuk kampanye promosi Anda.

Kursus Video Sesuai Permintaan Tentang Periklanan Asli

Tingkatkan ROAS Anda dengan iklan bawaan. Daftar sekarang dengan diskon 30% terbatas kami.

Pratinjau

Bisakah Anda menggunakannya sebagai dasar untuk kuis atau cerita pelanggan? Lakukan.

Katakanlah, jika kami memutuskan untuk menggunakan ide di balik artikel tentang alternatif Iklan Facebook, kami akan mewawancarai perusahaan yang telah beralih dari Facebook ke iklan asli dan melihat hasil yang luar biasa.

Berikut adalah beberapa ide untuk halaman pra-penjualan pertama Anda:

• Kisah pendiri merek Anda;
• Sebuah cerita pelanggan;
• Kuis yang membantu mengidentifikasi solusi yang tepat;
• Sebuah video tutorial;
• Daftar tips praktis, dll.

3. Keselarasan antara harapan dan konten halaman

Selanjutnya, pastikan konten halaman pra-penjualan Anda memenuhi harapan yang ditetapkan dengan judulnya.

Sering terjadi bahwa pemasar menggunakan headline clickbait untuk meningkatkan daya tarik. Hindari pendekatan ini kecuali konten halaman Anda memenuhi janji yang dibuat dalam judul.

Selain itu, orang cenderung tidak meninggalkan halaman Anda ketika judulnya identik dengan salah satu judul iklan. Dan karena Anda akan menggunakan 3-6 judul per satu kampanye (kami sangat menyarankan Anda melakukannya), mencocokkan judul halaman Anda dengan masing-masing judul tidak akan mungkin dilakukan tanpa penggantian teks dinamis. Anda dapat mengakses fitur ini jika Anda membuat halaman dengan Unbounce. Prosesnya sangat sederhana:

Anda dapat mengakses Unbounce diskon 20% dengan tautan eksklusif kami.

Atau, Anda dapat membuat skrip khusus yang akan menggantikan teks judul bergantung pada judul iklan Anda.

4. Langkah selanjutnya ke dalam corong

Apakah Anda ingat bahwa tujuan halaman prapenjualan Anda adalah untuk mendorong audiens yang hangat ke penawaran Anda? Jangan pernah melupakannya.

Saat mendesain halaman prapenjualan Anda, pastikan itu membantu memindahkan pengunjung lebih jauh ke bawah corong. Setelah menceritakan kisah Anda, sertakan CTA yang menghubungkan halaman pra-penjualan dengan sasaran kampanye Anda.

Ini bisa berupa kartu produk yang dapat diklik, pertanyaan (misalnya 'Apakah Anda memenuhi syarat untuk…?') , bundel produk, kode kupon untuk pembelian berikutnya , atau apa pun yang memajukan prospek Anda.

Cara membuat halaman prapenjualan dengan Unbounce

Sekarang, mari memandu Anda melalui proses langkah demi langkah.

Saat Anda masuk ke akun Anda, klik Buat Baru di sudut kanan atas dan pilih untuk bekerja dengan Pembuat Klasik.

Di tab berikutnya, pilih jenis konten (kami akan bekerja dengan halaman arahan) dan pilih template (kami akan bekerja dengan halaman kosong).

Di proyek baru Anda, Anda dapat menarik dan melepas elemen apa pun yang ingin Anda lihat di halaman Anda dari bilah sisi di sebelah kiri.

Kita akan mulai dengan sebuah gambar. Unbounce memungkinkan Anda mengunggah gambar Anda sendiri atau memilih dari Unbounce Public Images atau Unsplash Images.

Setelah menambahkan gambar, kami akan menempatkan teks di atasnya atau tepat di bawahnya.

Berikutnya adalah kisah sukses. Kami menambahkan teks, contoh, bukti sosial, dan CTA di badan halaman.

Saatnya membuat halaman ini responsif di perangkat seluler. Alihkan sakelar di bagian bawah ke AKTIF, simpan proyek Anda, dan alihkan ke tab Seluler.

Mulai sesuaikan konten halaman hingga sesuai dengan tata letak perangkat seluler. Hindari mengubah urutan bagian serta ukuran teks – ini dapat memengaruhi tampilan versi desktop Anda.

Saat Anda siap, simpan proyek Anda, pindah ke Pratinjau, pastikan halaman Anda terlihat bagus di kedua jenis perangkat, dan buka Ikhtisar.

Di tab Ikhtisar, Anda dapat menyesuaikan URL dan memublikasikan halaman Anda.

Tip: Jangan lupa untuk mengaktifkan diskon 20% Anda dengan mengikuti tautan.

Langkah Anda selanjutnya

Anda telah membuat halaman prapenjualan pertama Anda. Apa berikutnya? Jika Anda belum memutuskan saluran promosi, gunakan iklan asli. Ini bagus untuk menarik dan mengubah lalu lintas dingin dalam skala besar.

Tidak tahu bagaimana membuat iklan asli bekerja untuk Anda? Lihat kursus Udemy kami.

Kursus Video Sesuai Permintaan Tentang Periklanan Asli

Tingkatkan ROAS Anda dengan iklan bawaan. Daftar sekarang dengan diskon 30% terbatas kami.

Pratinjau