Comment faire partie des 1% riches en desservant 1% d'un marché

De loin, le diplômé le plus récent de mon programme Blog Mastermind 2.0 est Tien Chiu.

Tien est tisserande, et notamment spécialiste de la couleur . Ne vous sentez pas mal si vous ne savez pas ce que cela signifie - je ne me comprenais vraiment pas jusqu'à ce que Tien arrive et me fasse prendre conscience de son monde de personnes qui aiment travailler avec du fil.

Voici un exemple de certains des sujets qu'elle enseigne, tiré de son site Web Warp And Weave -

Au cours des dernières années, Tien est devenu l'un des experts les plus connus en ligne dans le créneau du tissage. Elle est certainement l'une des travailleuses les plus acharnées, créant du contenu, organisant des défis gratuits et enseignant des cours à ses membres payants. Elle a été récompensée pour ce travail acharné par une entreprise florissante (vous pouvez entendre la trame de fond de son entreprise dans cette interview en podcast que j'ai faite avec elle).

Tien est aussi de loin le membre le plus actif de ma Laptop Lifestyle Academy. En juillet 2016, elle a lancé un fil de discussion sur la responsabilité dans les forums des membres, ce qui est un moyen de suivre vos progrès dans la croissance de votre entreprise.

Aujourd'hui encore, près de cinq ans plus tard, Tien vient chaque semaine sur les forums et publie des mises à jour sur ce sur quoi elle travaille avec son entreprise. C'est incroyable de lire son parcours juste dans ses messages de responsabilité, car vous pouvez voir son entreprise passer de la définition d'objectifs de base à la réalisation de plus de 100 000 $ de ventes à partir d'une seule campagne.

Vous avez juste besoin de développer un petit public

Tien a récemment fait un commentaire simple mais perspicace en réponse à un message de l'un de nos nouveaux membres, Charles. Voici ce que Tien a écrit :

La clé est de trouver un petit public - vous ne voulez pas un large public qui ne se soucie pas de ce que vous faites, vous voulez trouver un petit public qui est passionnément amoureux de ce que vous avez à offrir, et les servir superbement . Vous souhaitez former une tribu autour de vos offrandes.

Ce n'est pas une idée nouvelle si vous avez passé du temps à étudier le commerce, mais il est important de le répéter car il est facile de travailler contre cette idée en croyant que vous avez besoin d'un public massif pour réussir en ligne.

Parce que tant d'attention médiatique est concentrée sur des entreprises d'un milliard de dollars, souvent des entreprises avec des centaines de millions d'utilisateurs (pensez aux plateformes de médias sociaux) ou d'abonnés (réseaux de médias en continu), ou de grandes plateformes de commerce électronique, vous avez donc aussi besoin de millions de personnes pour réussir . L'idée peut se répandre parce que les célébrités influentes de renom attirent tellement l'attention, qui ont bien sûr aussi un public incroyablement large, de sorte que vous par défaut de croire que devenir grand est le seul moyen de réussir.

La vérité est que l'économie est composée principalement de petites entreprises qui se concentrent sur des problèmes de niche et desservent un très petit public. Tien et ce blog que vous lisez actuellement en sont de parfaits exemples. Seuls quelques milliers de personnes liront cet article de blog – peut-être même moins de 1 000. Ainsi, seul un très petit nombre de personnes connaîtra la réussite de Tien, mais Tien et moi-même gagnons notre vie en ayant un public restreint mais passionné.

Il est également contre-intuitif de se concentrer sur les petits. Tant de conseils à l'entrepreneuriat, en particulier dans le monde des startups soutenues par le capital-risque, consistent à devenir grand, à rechercher des TAM (marchés adressables totaux) d'un milliard de dollars, à perturber les industries ou à en créer de nouvelles, il est difficile de ne pas adopter ce style de pensée. C'est amusant aussi, qui ne se motive pas en voyant grand et en rêvant d'avoir une startup licorne (je sais que j'en ai eu plusieurs fois !).

L'ironie est que de nombreuses entreprises qui deviennent ce que nous appelons une «licorne» (valorisation en milliards de dollars) commencent souvent par devenir petites. Il s'agit d'obtenir ce premier client, puis le second, de faire ce qui n'est pas à l'échelle pour gagner du terrain et ensuite trouver comment évoluer. Bien sûr, dans le monde soutenu par le capital-risque, vous devez viser grand, c'est pourquoi vous prenez des investisseurs, mais il y a beaucoup plus d'entreprises non soutenues par le capital-risque dont vous n'entendez jamais parler, qui rendent leurs propriétaires riches en servant un petit public. .

Faire partie des 1% riches en desservant 1% d'un marché

Je ne suis pas fan du concept de faire partie du 1% des gens riches parce que cela signifie que les 99% restants ont du mal - ou du moins c'est la déduction commune faite. Les nantis et les démunis , ce qui pour moi ressemble à une recette de bouleversement social, et si l'histoire nous a appris quelque chose, c'est exactement ce qui se passe, ce qui signifie que tout le monde finit par perdre.

J'aime à penser qu'un entrepreneuriat éclairé peut élever les normes pour tout le monde - toutes les parties prenantes, y compris les fondateurs, les actionnaires, les employés, les entrepreneurs, la société dans son ensemble et l'environnement - mais seulement s'il y a un effort conscient pour distribuer des ressources pour soutenir tous ces bienfaiteurs. Ce n'est ni facile ni évident, mais c'est possible.

Bien sûr, nous devons travailler dans les conditions auxquelles nous sommes confrontés aujourd'hui. Nous pouvons et devons avoir l'espoir et l'intention de contribuer à améliorer les choses pour tout le monde, sachant très bien que l'arc de l'histoire se penche vers de meilleurs résultats pour tous, mais les progrès se mesurent en vies. Un changement significatif prend des générations.

Ce que nous savons aujourd'hui, c'est que si vous voulez une vie meilleure, avoir de l'argent aide. C'est bien d'être riche parce qu'on a le contrôle sur les ressources.

Le chemin pour devenir riche est également assez clair. La plupart des gens qui ont de l'argent ne sont pas des employés, ce sont des propriétaires d'entreprise.

Ainsi, si vous aussi vous souhaitez vous enrichir, démarrer une entreprise est probablement votre meilleur choix. Réussir avec cette entreprise, au service d'un petit groupe de personnes, est la stratégie intelligente.

Le pouvoir des petits

Quand je regarde toutes les histoires de réussite des étudiants des 15 dernières années où j'enseigne le commerce en ligne, et que je passe en revue ma propre histoire de 20 ans d'entrepreneuriat, c'est incroyable à quel point tout est vraiment petit.

Toutes mes entreprises ont réussi en desservant de très petites niches et de très petits groupes de personnes. J'ai eu moins de 5 000 clients payants au cours des 20 dernières années - et je combine la clientèle de toutes les entreprises que j'ai eues, pas une seule.

Les diplômés de Blog Mastermind (versions 1.0 et 2.0) ont servi des marchés tels que l'aide aux personnes souffrant de troubles de la personnalité multiples, le traitement de l'acné, la fabrication de shampoing et de revitalisant, la lecture rapide, les cours de théâtre pour enfants, les paris sportifs et l'écriture de livres. Tous de petits marchés de niche, tous desservant de petites bases de clients comptant des centaines à peut-être quelques milliers de personnes.

Tous ces entrepreneurs sont des valeurs aberrantes en ce qui concerne leurs revenus et leur mode de vie. Ils gagnent plusieurs centaines de milliers à plusieurs millions de dollars par an et ils le font depuis leur domicile ou en parcourant le monde. Ils décident de ce sur quoi ils travaillent et apprécient la satisfaction d'aider d'autres personnes à faire des choses ou à se remettre de choses qui les passionnent aussi.

Construisez votre petit public

Je partage l'histoire de Tien avec vous et me concentre sur cette idée de petit public parce que je veux vous inspirer à croire que ce résultat est possible pour vous aussi - même dans les deux prochaines années.

Lorsque vous pensez que vous devez créer quelque chose de grand pour réussir, cela donne l'impression que c'est plus difficile et plus éloigné. Viser petit est plus raisonnable, et en vérité, c'est ainsi que commencent tous les grands résultats. Même si vous voulez un gros résultat, commencer petit est souvent la meilleure voie à suivre.

Gardez à l'esprit que quand je dis petit, je veux vraiment dire concentré. C'est ce qu'est petit, le pouvoir de se concentrer sur quelque chose avec une telle force ciblée que vous obtenez de grands changements. Ces changements sont importants pour vous en tant que fondateur de l'entreprise et importants pour vos clients.

Petit ne signifie pas que vous vous retenez ou que vous ne rêvez pas grand. Vous pouvez vivre une vie énorme grâce à une petite entreprise largement rentable.

Ma vie a complètement changé lorsque je suis passé d'environ 30 000 $ par an en travaillant deux emplois à temps partiel à 150 000 $ par an grâce à mon activité en ligne. J'ai continué à gagner beaucoup plus que cela, mais pour être honnête, c'est cette première mise à niveau de survivre à peine à avoir de l'argent supplémentaire qui a eu l'impact le plus profond sur ma qualité de vie.

Si tout cela sonne bien, mais que vous ne comprenez même pas comment développer un petit public et attirer une petite clientèle, alors je vous recommande de commencer par mon atelier gratuit -

• Atelier en ligne : Le plan de lancement de la plateforme

Cette formation vous donnera les connaissances de base dont vous avez besoin pour commencer et mettra également en évidence une stratégie et des techniques spécifiques que vous pouvez appliquer pour développer votre audience. Je parle également du type de produits que vous pourriez vendre à ce public vers la fin de la présentation.

Après avoir suivi l'atelier, vous pouvez sortir et commencer à créer votre petite entreprise qui changera votre vie.

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Yaro