Pourquoi avoir un public a résolu tant de problèmes

Si vous me suivez depuis un moment, vous savez à quel point j'apprécie le concept de posséder votre plateforme (c'est ce que j'enseigne dans mon atelier gratuit Platform Launch Plan).

La raison pour laquelle une plate-forme est si incroyable est que vous avez un accès instantané à un public qui se soucie réellement de ce que vous partagez avec lui . Cela peut se traduire par des choses étonnantes.

Par exemple, dans mon cas au cours des 15 dernières années (à peu près le temps que j'ai eu un public en ligne), j'ai utilisé ma plateforme pour faire ce qui suit -

• Vendre pour plus de deux millions de dollars de mes propres produits de formation comme des cours en ligne, des livres électroniques et un site d'adhésion.
• Sondez mon public pour savoir si mon idée de plugin WordPress est quelque chose qu'ils veulent, validez mon idée, pré-vendez le plugin, puis travaillez avec un partenaire pour créer le plugin et le vendre à mon public (cela s'appelait le ' Curseur intelligent').
• Lancer une toute nouvelle start-up , une place de marché reliant les blogueurs aux annonceurs, et utiliser mon audience pour tester l'idée et recueillir des commentaires (cette société s'appelait CrankyAds).
• Soyez invité à prendre la parole lors d'événements sans jamais chercher à devenir conférencier.
• Gagnez des centaines de milliers de dollars en recommandant des produits d'affiliation et en rencontrant également de nombreux leaders de mon secteur après avoir fait la promotion de leurs produits.
• Lancez une autre entreprise, InboxDone (services de gestion des e-mails), qui est devenue une équipe de plus de 25 personnes, avec des clients incroyables de toutes sortes d'industries différentes.
• J'ai rencontré plusieurs co-fondateurs et partenaires (Gideon - BecomeABlogger.com, Claire - InboxDone.com, Walter - Smart Slider et CrankyAds, et Kerry - BlogSetupServices.com) tout cela parce que ma plateforme nous connectait d'une manière ou d'une autre. J'ai également embauché de nombreuses personnes talentueuses de mon public pour développer mes entreprises, ce qui facilite grandement le processus de recherche de nouveaux employés.

Il existe de nombreux autres avantages plus petits et plus simples, comme être invité à des dîners et des déjeuners lors de conférences, d'autres personnes qui réussissent vous recherchent et vous présentent à des personnes plus prospères, et l'accès à des logiciels et des outils gratuits.

Bien que tous les projets que j'ai énumérés ci-dessus n'aient pas réussi, je n'aurais même pas pu tester les idées sans avoir accès à mon public. C'est le mécanisme de rétroaction ultime pour les nouvelles idées, vous n'avez même pas besoin de créer un produit ou un service, vous pouvez simplement demander à votre public s'il le souhaite. Ensuite, lorsque vous avez un produit ou un service à vendre, c'est l' outil de validation ultime car vous avez une source de premiers clients.

Comme le savent tous ceux qui ont déjà tenté de créer une entreprise, trouver des clients, rencontrer de bons partenaires, tester des idées de manière significative, recevoir des commentaires directs de clients payants - toutes ces choses sont assez difficiles à réaliser sans public.

Sans public, tout dépend de votre capacité à bousculer et / ou cela coûte de l'argent. Vous devez trouver des gens, dépenser de l'argent en publicités ou essayer d'ouvrir des portes lorsque tout le monde se méfie de vous parce que vous n'êtes pas une quantité connue. C'est tellement plus difficile.

La construction d'audience est LA compétence à avoir aujourd'hui

Cela va sembler évident, mais cela vaut la peine de le dire : les entreprises échouent parce qu'elles n'obtiennent pas de clients.

Ok, oui c'est une généralisation. Il y a d'autres raisons pour lesquelles les entreprises échouent, de la mauvaise gestion financière à la corruption et à l'intervention du gouvernement, mais je dirais qu'en règle générale, la plupart des gens qui démarrent une petite entreprise veulent des clients. Sans acheteurs, vous n'avez pas de trésorerie, et nous avons tous besoin de liquidités.

Obtenir des clients est une question de ventes et de marketing . Vous devez atteindre les bonnes personnes, les convaincre de faire confiance à votre entreprise et leur vendre quelque chose dont elles ont besoin ou qu'elles veulent.

Savoir comment faire des ventes et du marketing en ligne est l'une des compétences les plus précieuses que vous puissiez acquérir aujourd'hui. Posséder votre propre public est encore mieux, car vous avez déjà le canal de distribution avec la confiance intégrée. Il ne reste plus qu'à offrir un produit ou un service que les gens veulent.

Avec un public qui devient des clients, vous avez la possibilité de faire évoluer vos offres de produits et de services au fil du temps. Vous pouvez commencer par vendre des produits d'affiliation qui mènent à votre propre boutique de commerce électronique, ou peut-être vendre des services, puis développer en offrant des programmes d'étude à domicile (ou vice-versa).

Si vous êtes un nouvel entrepreneur, sans doute anxieux de savoir si quelqu'un achètera jamais ce que vous envisagez de vendre, en ayant un public, c'est comme vendre à des amis, en plus vous avez un filet de sécurité - vous n'avez pas à réussir sur votre première tentative - vous pouvez revenir à votre public encore et encore avec de nouvelles offres.

Si vous dépensez votre budget publicitaire pour votre première campagne marketing et que celle-ci échoue, vous avez terminé, jusqu'à ce que vous trouviez plus d'argent. Avec votre propre public, vous pouvez revenir vers eux, découvrir pourquoi ils n'ont pas acheté ce que vous proposiez, ajuster, puis essayer à nouveau de vendre un nouveau produit ou une version modifiée de votre produit précédent. Tout cela ne vous coûte rien, juste le temps qu'il faut pour créer du contenu pour communiquer avec votre public.

Vous n'avez pas besoin d'être une star des médias sociaux pour avoir une plateforme

Gardez à l'esprit que lorsque je dis avoir un public et posséder une plateforme, il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse de votre marque personnelle .

Vous pourriez être surpris quand je vous révèle que je suis à peine actif sur les réseaux sociaux. Ma plate-forme a été construite sur la base de l'écriture de mots dans des articles de blog et des newsletters par e-mail.

Bien sûr, si vous aimez les médias sociaux, la vidéo ou l'audio, vous pouvez certainement les utiliser comme ressources de création de plate-forme, mais ne vous sentez pas obligé d'être l'une de ces personnes qui passent toute la journée collé à leur téléphone à publier des vidéos et des photos. .

Vous pouvez et devez vous tourner vers les supports sur lesquels vous aimez partager du contenu et qui seront cohérents à long terme, mais vous pouvez rester simplement le nom de votre entreprise.

J'ai expérimenté la puissance d'une marque personnelle en tant qu'outil de marketing et de vente. Ce blog que vous lisez en ce moment et tous les cours et ebooks que j'ai vendus au fil des ans, sont tous consacrés à la marque 'Yaro' et au contenu qui vient de moi.

J'ai aussi fait l'expérience d'être co-fondateur d'une entreprise qui vend quelque chose que les gens veulent, mais pas à cause du nom du co-fondateur. Aujourd'hui, InboxDone compte principalement des clients qui n'ont jamais entendu parler de la marque personnelle Yaro, mais sans la plate-forme que j'ai construite, je n'aurais jamais eu le public pour tester l'idée pendant la phase de démarrage.

Commencez à développer votre audience dès aujourd'hui

Mon dernier conseil pour vous, quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez, commencez à développer votre audience et à développer vos compétences en marketing de contenu dès aujourd'hui .

Quel que soit le type d'entreprise que vous lancez, ou si vous en avez déjà une, en établissant une plate-forme et en développant une audience que vous possédez, vous créez un outil puissant pour tester des idées et acquérir de nouveaux clients.

Développer une audience est une expérience sans fin. Vous apprenez à vous connaître, vous apprenez sur quel type d'entreprise vous voulez vous concentrer, vous pouvez changer de direction, démarrer de nouvelles choses, mais tout le temps, vous avez une ligne de communication directe avec votre public, une connexion directe avec des clients potentiels.

Votre public n'a pas besoin d'être massif. Juste un petit groupe de personnes qui se soucient des idées que vous partagez peuvent vous emmener dans des endroits incroyables.

La meilleure chose cependant, c'est que vous êtes propriétaire de votre plateforme. Il ne s'agit pas d'avoir un large public sur Twitter ou un groupe Facebook, ou le nombre d'abonnés que vous avez sur YouTube ou de vues sur TikTok. Ce sont toutes des plates-formes externes qui, bien que des sources fantastiques de croissance de l'audience, ne vous appartiennent pas. Ils peuvent changer ou être enlevés et vous êtes impuissant à l'arrêter.

Si tout cela vous semble déroutant, si vous n'êtes pas sûr de ce que signifie "posséder une plateforme" et que vous souhaitez apprendre les bases du marketing de contenu en ligne, alors je vous invite à suivre mon atelier gratuit -

• Atelier : Le plan de lancement de la plateforme

Il dure un peu plus d'une heure et décompose toutes les bases. Si vous souhaitez une formation plus avancée, mon programme Blog Mastermind 2.0 est la prochaine étape après avoir suivi l'atelier.

Bonne chance avec votre propre construction de plate-forme.

Yaro