Comment étendre votre marque à l'échelle mondiale – Notre guide

Vous avez fait un excellent travail de commercialisation de vos produits et services dans votre pays d'origine et vous souhaitez maintenant relever un nouveau défi. Vous êtes fier de toutes vos réalisations locales et vous souhaitez les partager avec le monde. Si ces pensées se passent dans votre tête, il est probablement temps pour votre marque de se mondialiser.

Étendre la portée de votre marque est une chose passionnante à faire, mais cela nécessite plus de travail et d'investissement que vous ne pouvez l'imaginer. Sur ce, nous voulons vous aider à tirer le meilleur parti de votre décision avec les conseils ci-dessous qui peuvent vous guider dans votre entreprise.

Votre marque se mondialise : qu'est-ce que cela signifie ?

Avoir un site Web accessible à n'importe quelle partie du monde 24h/24 et 7j/7 n'est pas la définition d'une mondialisation. C'est bien plus que ça.

Se mondialiser signifie apporter votre marque à différentes cultures et audiences et atteindre ces personnes comme vous l'avez fait avec votre marché local. Il présente votre marque, vos valeurs et votre mission incluses, d'une manière qu'ils comprendront, accepteront et trouveront utiles.

Pensez à des marques mondiales à succès comme Airbnb, Netflix, Uber, Coca-Cola, McDonald's, etc. Ils ont à la fois la portée et le marché dans leurs domaines respectifs. Ils travaillent toujours au sein de leur marque ombrelle et les gens de différents pays comprennent de quoi ils parlent. Ils ont même fait de ces marques une partie de leur vie.

Avant de lancer votre marque sur le marché mondial, vous devez avoir un plan. Vous devez faire vos recherches et vous avez besoin d'une équipe d'horizons différents pour vous aider. Ce n'est pas une simple décision que vous pouvez prendre du jour au lendemain. Vous rencontrerez différentes étapes et vous devrez faire beaucoup de considérations.

Partie I. Trouver votre cible

Malheureusement, vous ne pouvez pas capturer le monde entier en un instant. Vous devez être clair avec votre objectif afin de pouvoir vous préparer en conséquence. Choisir d'abord un groupe spécifique de personnes peut vous aider à effectuer les mises à jour et les ajustements nécessaires. Connaître votre pays cible vous aidera également à réaliser et à corriger les exigences nécessaires, le cas échéant.

Voici quelques étapes critiques à faire :

• Choisir et comprendre le nouveau marché

Toute entreprise comporte un gros risque, mais cela ne signifie pas que vous devez simplement tenter votre chance à chaque fois. Avant de choisir un nouvel emplacement, vérifiez, en fonction de vos statistiques actuelles, quels pays vous avez le plus de chances de réussir. De quelles régions avez-vous le plus de trafic ? Quel public est le plus susceptible d'investir dans vos produits et services ?

Pour limiter toute incertitude, vous devez étudier le marché dans lequel vous entrez. Renseignez-vous sur les faits, la concurrence et aussi les prévisions de la demande, si vous le pouvez. Connaître tout cela peut vous aider à estimer le succès commercial que vous devez anticiper ou préparer et si la nouvelle entreprise en vaut la peine.

• En savoir plus sur la culture

Connaître votre public est une chose; connaître leur culture en est une autre. Vous devez garder à l'esprit que différents pays et groupes de personnes pensent différemment. Cette étape est cruciale car vous devez faire de petits ajustements pour que votre marque soit mieux acceptée.

Par exemple, au Royaume-Uni, plus de partenariats et de transactions se produisent dans des lieux physiques que dans les e-mails. En Allemagne, ils préfèrent répondre aux messages écrits dans leur langue. Au Japon, ils préféreraient que votre site Web soit traduit dans leur langue. Connaître ces faits peut vous aider à dresser la liste des prochaines étapes à suivre, et peaufiner vos méthodes pour les adapter à ces petits détails peut vous aider à obtenir les résultats souhaités.

Partie II. Préparer votre marque

Avez-vous remarqué pourquoi tous les McDonald's du monde ne proposent pas le même menu et parfois le même goût de leur nourriture ? C'est parce qu'ils adaptent leur marque pour répondre aux besoins de leur marché spécifique. Vous devez faire la même chose pour votre marque. Il y a certaines choses que vous devriez passer en revue à propos de votre marque avant de les proposer à un marché particulier.

• Ajustez votre stratégie

Parce que votre stratégie pour votre pays d'origine a fonctionné ne signifie pas qu'elle fonctionnera de la même manière pour d'autres pays. Cependant, vous n'avez pas besoin de vous éloigner complètement de votre messagerie principale. Il vous suffit de trouver un moyen de convaincre les personnes d'un autre pays d'essayer votre marque ou de changer de marque.

Pour ce faire, vous devez garder un œil sur la concurrence et voir comment ils font leur travail. Identifiez comment vous pouvez participer à ce concours et comment votre marque peut gagner dans une section particulière.

• Vérifiez la traduction de votre marque

Les directives et les principes de la marque doivent être suivis à tout moment ; Cependant, avant de mettre en œuvre les mêmes règles dans un nouvel endroit, vous devez d'abord effectuer quelques vérifications.

• Évaluez si votre marque traduit la même chose dans leur langue et leur culture.
• Assurez-vous que toutes vos communications marketing sont diffusées d'une manière culturellement appropriée.

Dans certains pays, les couleurs et les symboles ont des significations et des impacts différents. Certains mots ou phrases peuvent sembler offensants même si vous ne le pensez pas. Vous devez être prudent et sensible puisque vous êtes un nouveau venu sur leur marché. Avoir un partenaire local de confiance pour vous aider à comprendre ces nuances peut vous aider à faire de votre effort mondial un succès.

Vous devez également vous assurer que vous protégez votre propriété intellectuelle. Sachez que la loi sur les droits de propriété intellectuelle diffère d'un pays à l'autre. Vous devez respecter leurs règles pour vous protéger. Demandez l'aide d'un avocat qui connaît bien le droit international de la propriété intellectuelle et ajustez votre marque en conséquence.

• Préparez-vous à l'extension

Maintenant que vous êtes prêt mentalement, vous devez également être prêt physiquement. Si vous vendez des produits, assurez-vous de pouvoir répondre aux exigences plus élevées en matière de production, d'expédition et d'entreposage. Bien faire vos recherches au début peut vous aider à prévoir l'augmentation à laquelle vous devriez vous attendre.

Vous devez également vérifier si vous devez changer votre emballage. Dans certains pays, l'utilisation de matières plastiques n'est pas conseillée. Certains pays préfèrent utiliser des boîtes. Vérifiez s'il existe des obligations ou des exigences en matière d'emballage dans ces domaines et appliquez-les à votre entreprise.

Enfin, vous devez également préparer votre site Web pour votre nouveau public. Créer une version traduite pour un marché différent serait une bonne idée. Bien que cela nécessitera un investissement considérable, si vous savez que votre nouveau public l'apprécierait mieux et que l'effort se traduira par plus de ventes, vous devez avoir confiance en cela et y arriver. Rendre vos options de paiement accessibles en ligne et la livraison disponible dans le monde entier peut vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

• Construire des relations locales dans ces pays

La préparation de votre stratégie et de votre logistique n'est pas la fin du processus. Vous devez également établir une bonne relation avec les fournisseurs locaux de ce pays. C'est un moyen d'élargir les canaux de distribution et le marché de votre entreprise.

C'est aussi un moyen d'en savoir plus sur la communauté locale et le monde des affaires de la ville que vous ciblez. Trouver le bon partenaire local peut vous aider à éviter de faire des faux pas, et il peut vous aider à voir des opportunités que vous ne remarqueriez pas autrement.

Conclusion

Travailler sur votre marque seule pour un marché local est déjà un défi. Le sortir de votre zone de confort exigera plus de travail et d'attention. S'il n'est pas impossible de se mondialiser, vous devez étudier toutes les étapes à suivre pour prendre les meilleures décisions pour l'entreprise. C'est comme recommencer mais pas à partir de zéro et avec plus de connaissances de base. Comprendre le nouveau pays que vous ciblez et peaufiner votre marque pour répondre à ses besoins peut vous aider à réussir.

L'utilisation d'une plate-forme marketing tout-en-un peut aider à rendre le travail complexe consistant à amener votre marque sur un marché international plus facile et plus gérable. Si vous recherchez un logiciel de plan marketing qui sert à la fois d'outil de planification de campagne, d'outil de cartographie d'entonnoir, d'outil d'analyse en direct et d'outil de collaboration d'équipe, pensez à consulter MarketPlan. Contactez-nous aujourd'hui pour en savoir plus.