Les principes des stratégies de marketing de contenu tout compris

Le marketing, c'est bien plus que simplement faire en sorte qu'un produit se vende mieux. C'est un domaine de l'industrie qui demande intelligence, savoir-faire et créativité.

Et le marketing de contenu n'est pas différent. Ces attributs et bien d'autres sont nécessaires pour qu'une campagne donne des résultats positifs. Bien que relativement nouveau, le marketing de contenu s'avère être un élément essentiel du succès de toute entreprise. Cependant, il doit être exécuté correctement afin d'obtenir ses avantages.

Pour que cela soit possible, la campagne de marketing de contenu d'une entreprise doit avoir une stratégie et une approche globales. Il doit améliorer la présence en ligne de l'entreprise en générant de l'intérêt et en donnant un sens à toutes ses activités.

En un sens, un marketing de contenu efficace n'est réalisable que s'il est aligné sur les personnes qui composent le public d'une entreprise. Comme les gens dépendent d'Internet pour tout, de leurs besoins à leurs aspirations, il est essentiel non seulement de se tenir au courant des tendances en évolution rapide de la technologie, mais aussi de la façon dont la société interagit avec elle.

Pour vous aider à ne pas perdre cela de vue, voici quelques principes à respecter pour votre prochaine campagne de marketing de contenu :

1. Auditez votre contenu

Avant de faire le grand bond en avant avec une nouvelle campagne de marketing de contenu, il est important d'évaluer comment et pourquoi vos stratégies précédentes n'ont pas fonctionné. Consultez un tiers sur les problèmes de votre contenu, de votre marketing par e-mail à vos médias sociaux et votre blog.

Votre contenu brosse-t-il une image unifiée et holistique de l'image de marque de votre entreprise ? Vos publications sur les réseaux sociaux indiquent-elles comment vous souhaitez que votre entreprise soit représentée et mémorisée ? L'un d'entre eux est-il pertinent et/ou significatif pour vos clients et parties prenantes ?

En répondant à ces questions, vous acquérez une meilleure compréhension de ce qui a pu mal tourner avec vos stratégies précédentes et trouvez des moyens de vous améliorer à l'avenir.

2. Rendez l'expérience du client avec votre produit et votre entreprise plus pratique

Pour de nombreuses entreprises en ligne, cela signifie spécifiquement repenser et améliorer leur site Web et d'autres canaux numériques. Comme pour tout ce qui est en ligne, même le moindre inconvénient, comme un temps de chargement supérieur à deux secondes, peut entraîner une perte de ventes et de conversions.

Avoir une présence en ligne est plus important que jamais, avec l'augmentation fulgurante du nombre d'affaires et de transactions effectuées en ligne (et sur les smartphones). Le paysage est féroce et compétitif, et en tant que tel, les avantages que vous prenez pour faire de votre entreprise le choix le plus pratique comptent beaucoup.

Votre campagne de marketing de contenu ne fonctionnera pas si votre site Web est difficile d'accès, de compréhension ou de navigation. En fait, l'un des marqueurs de crédibilité et de légitimité qu'un client considère lorsqu'il fait des affaires en ligne est la qualité du site Web.

Investir dans des systèmes meilleurs et plus efficaces, à la fois en ligne et hors ligne, peut permettre à un client de vous remettre son argent beaucoup plus facilement.

3. Comprendre votre marché cible

On ne saurait trop insister sur le fait que vous devez comprendre les besoins et la nature de votre marché cible. Bien qu'il soit compréhensible d'essayer d'élaborer une stratégie qui attire autant de segments démographiques que possible, tenter de le faire est inefficace et donne souvent des résultats minces et insatisfaisants en plus de gaspiller une grande partie de votre budget marketing.

Une approche ciblée et plus ciblée peut donner de bien meilleurs résultats que de viser un large filet. Commencez par développer les interactions et les conversions entre votre entreprise et son marché cible, puis vous pourrez vous sentir libre d'élargir votre audience.

4. Fixez-vous des objectifs bien définis et atteignables à court terme

Les objectifs de votre entreprise dépendent de nombreuses circonstances, du budget marketing à la nature du produit ou du service que vous fournissez. Bien que de nobles aspirations puissent être de bons objectifs à long terme pour une entreprise, il vaut mieux pécher par excès de prudence. Soyez prudent avec vos estimations et ajustez vos objectifs en conséquence.

N'espérez pas un succès à long terme en peu de temps. Les explosions importantes et miraculeuses de bénéfices, de gains d'abonnés ou de conversions de sites Web sont généralement l'exception et non la règle.

5. Observez les tendances des achats des consommateurs

Les tendances du marketing changent avec le temps, et certaines approches perdent de leur vigueur alors que d'autres connaissent le succès. Il est important de maintenir ne serait-ce qu'une connaissance de base de ces tendances au fur et à mesure qu'elles vont et viennent afin que vous puissiez soit surfer sur la vague des bénéfices, soit vous préparer aux pièges.

Tout cela signifie qu'il est important de comprendre les besoins et les attentes de vos clients et leur évolution au fil du temps.

6. Recueillir et utiliser les données

La plupart des sites Web et des fournisseurs de domaines ont mis en place des mesures pour la collecte et l'analyse des données. Les données sont l'un des outils les plus importants dont vous aurez besoin pour comprendre les succès et les échecs de votre entreprise.

Utilisez les données pour déterminer les efforts et les produits que vos clients récompensent et ceux qu'ils punissent. À partir de là, vous pouvez comparer les stratégies que vous avez adoptées entre elles et appliquer celles qui ont le plus de succès en conséquence.

Ce n'est pas non plus là que les données s'arrêtent. Cela peut aller plus loin dans la compréhension de votre marché cible et peut-être découvrir de nouveaux marchés dont vous ignoriez l'existence. Les données doivent être utilisées pour éclairer votre stratégie et votre approche ainsi que pour influencer vos opérations.

Le produit A, par exemple, peut connaître 1 000 achats par mois. Le produit B n'en connaît que 200. En tant que tel, il devrait être logique d'ajuster les niveaux de stockage pour répondre aux besoins de l'offre et de la demande.

7. Intégrez les pratiques d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) à votre stratégie de contenu

Google est la norme, et pour qu'une entreprise soit considérée comme prospère, elle doit être l'un des meilleurs résultats qui apparaissent lorsque l'un des services ou produits qu'elle propose est recherché. Le moteur de recherche détermine automatiquement la pertinence d'un site Web en fonction des mots-clés les plus couramment utilisés sur Internet.

Avec un ensemble diversifié de contenus et de canaux de distribution et la bonne utilisation de ces mots-clés, une bonne campagne de marketing de contenu peut améliorer votre position dans les SERP de Google. Cela augmente non seulement le nombre de personnes qui peuvent trouver votre entreprise avec une recherche, mais augmente également votre portée en tant qu'entreprise.
De bonnes pratiques de référencement peuvent augmenter considérablement le trafic organique si elles sont effectuées correctement, et ce trafic peut entraîner des conversions et des achats.

8. Diversifiez votre présence en ligne

Il est important d'avoir des représentations de vos médias sur tous les canaux sociaux pertinents. Cela ne s'arrête pas à un site Web. De nombreuses entreprises ont souvent des comptes Twitter, Instagram, Facebook et même Pinterest.
Le maintien d'une présence en ligne diversifiée peut permettre à vos clients de se sentir plus connectés à votre entreprise, surtout si vous créez régulièrement du contenu pertinent pour votre marché.

Conclusion

Quelle que soit la façon dont vous décidez de mener votre campagne de marketing de contenu, tenez compte de ces principes pour de meilleurs résultats et de meilleurs profits. N'oubliez pas d'être patient et attentif aux besoins de votre marché. Réagissez et ajustez-vous en conséquence, et vous pourriez faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Pour plus d'informations sur votre prochaine campagne complète de marketing de contenu, envoyez-nous un message à MarketPlan.

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