Comment LinkedIn gagne de l'argent ? 2022

LinkedIn est LE géant du B2b . C'est le meilleur réseau social.

Pourquoi ? Parce que ce sont des millions de membres actifs grâce auxquels peuvent générer des leads, des millions de visiteurs sur votre site, tout en nouant des partenariats professionnels.

Bref, LinkedIn offre tout ce dont vous pouvez rêver pour booster votre business.

Alors vous vous demandez comment ce réseau social en est arrivé là et comment LinkedIn gagne de l'argent ?

Ensuite, continuez à lire.

La brève histoire de LinkedIn

LinkedIn est un réseau social professionnel créé au cœur de la Silicon Valley par Reid Hoffman et Allen Blue en 2002.

Et oui, cela fait déjà 19 ans, et le réseau ne cesse de gagner en notoriété et continue d'être un succès.

Hoffman a obtenu plusieurs diplômes de l'Université de Stanford et d'Oxford. . Cependant, peu de temps après, il s'est tourné vers l'industrie technologique au lieu de travailler pour l'université (il s'est d'abord fait connaître via PayPal, en tant que co-fondateur). Pendant cette période, il a commencé à recruter d'anciens collègues pour démarrer le projet LinkedIn, Allen Blue a été la première personne à rejoindre l'équipe.

LinkedIn en chiffres :

• Siège social – Le 13 juin 2016, Microsoft a annoncé l'acquisition du réseau social pour un montant de 26 milliards de dollars.
• PDG actuel - Jeff Weiner, depuis 2009 (ancien vice-président de Yahoo!)
• Date de création – 2002.
• Nombre d'employés (novembre 2020) - 11 800 employés à temps plein dans le monde. (y compris ceux qui travaillent à domicile)
• Membres (2021) - 546 millions d'utilisateurs.
• Chiffre d'affaires (2020) - 8 050 milliards de dollars.

Si votre objectif est de gagner de l'argent en ligne, de créer une entreprise rentable et de devenir riche, Reid Hoffman est définitivement un excellent exemple et une source d'inspiration.

Que propose LinkedIn ?

LinkedIn est un réseau social permettant aux professionnels d' échanger . En plus de pouvoir créer et développer leur réseau, les professionnels peuvent vendre leurs solutions, proposer des emplois, améliorer leur image de marque et leur notoriété. LinkedIn agit donc comme un facilitateur d'échanges et d'interactions entre l'offre et la demande.

Bref, c'est une mine d'or pour les entreprises, car le réseau dispose d'une énorme base de données, représentant ainsi des millions de prospects ou candidats potentiels. D'ailleurs, la plupart d'entre vous en sont conscients, et développent des stratégies pour gagner facilement de l'argent sur le réseau :

• 94% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour promouvoir leur contenu.
• 80% des leads générés par un réseau social proviennent de LinkedIn.

Du côté des utilisateurs, ils ont une confiance aveugle dans le réseau. LinkedIn est un lieu d'échange et de confiance :

• 91 % des dirigeants considèrent LinkedIn comme le meilleur endroit pour trouver du contenu de qualité.

Le réseau est gratuit, avec des options premium. Sans avoir à débourser d'argent, n'importe qui peut créer un compte LinkedIn en quelques clics en complétant son profil.

Selon Hootsuite, le réseau compte 260 millions d'utilisateurs actifs par mois.

Et en quoi est-ce significatif ? Voilà 260 millions de raisons de lancer une stratégie digitale sur LinkedIn.

Après tout, vous avez également le droit de gagner de l'argent grâce à ce réseau.

Le modèle économique de LinkedIn

C'était très intelligent de la part de Reid Hoffman de créer un réseau social professionnel. Les utilisateurs sont friands d'offres premium et d'options supplémentaires, car ils savent que cela apportera de la valeur ajoutée à leur activité et leur fera gagner de l'argent en ligne .

De plus, il est plus facile de vendre des options payantes à des professionnels qu'à des particuliers.

Le but du réseau est, comme tous les réseaux sociaux d'ailleurs, de faire consommer des informations aux utilisateurs afin qu'ils restent connectés et engagés. Pour ce faire, LinkedIn adopte les mêmes fonctionnalités que Facebook, suivi plus tard par Instagram et Twitter. Pour ce faire, ils ont entre autres créé un fil d'actualités sans fin, proposant un contenu de plus en plus pertinent en l'adaptant aux habitudes et préférences de l'utilisateur.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement de l'algorithme de LinkedIn, je vous invite à poursuivre votre lecture ici.

LinkedIn s'engage à offrir une expérience utilisateur optimale. C'est-à-dire : que les annonceurs (entreprises ou personnes cherchant à développer leur activité) puissent entrer en contact avec les utilisateurs (en attente de contenus pertinents et de solutions adaptées). Mais cet échange doit être pertinent et personnalisé.

Pour y parvenir , LinkedIn propose des offres premium, conçues pour faciliter la tâche des entreprises et leur offrir un moyen de mieux répondre aux différents besoins, notamment par la segmentation, grâce au moteur de recherche LinkedIn.

Offres LinkedIn Premium

Il existe 4 offres LinkedIn : Elles ciblent toutes les tailles d'entreprises, du freelance ou du blogueur à la multinationale.

LinkedIn Recruiter coûte 119,95 $ par mois . Il permet aux recruteurs de disposer d'un mini CRM de gestion des candidatures et des CV intégré à leur compte LinkedIn.

LinkedIn Business , pour 59,99 $ par mois . C'est un outil permettant de développer son réseau professionnel, notamment grâce à certaines fonctionnalités comme les Inmails.

LinkedIn Vente (Sales Navigator), le prix est de 79,99 $ par mois sans engagement. Ce dernier est destiné à la génération de leads qualifiés et dispose de fonctionnalités de recherche beaucoup plus poussées.

Enfin, le compte carrière premium coûte 29,99 $ par mois et il permet aux demandeurs d'emploi d'obtenir des fonctionnalités qui facilitent leur contact avec les recruteurs.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les offres payantes de LinkedIn, je vous recommande vivement de lire notre article sur le sujet.

En 2020, un total de 39 % des utilisateurs de LinkedIn payaient pour LinkedIn Premium selon Kinsta. Je ne sais pas si vous vous rendez compte mais ce pourcentage est énorme !

Ce chiffre confirme une fois de plus l'intelligence de la stratégie commerciale de LinkedIn. En facilitant la communication entre l'offre et la demande à l'aide d'outils pertinents, LinkedIn augmente chaque année son chiffre d'affaires.

Mais ce dernier ne s'arrête pas là... LinkedIn gagne de l'argent supplémentaire grâce à la publicité

LinkedIn Ads : Publicité sur le réseau

C'est donc tout naturellement que LinkedIn s'est lancé dans la publicité, peu après la création du réseau social en 2002. C'était déjà très innovant à l'époque, je vous rappelle que Facebook n'existait pas à cette époque ! (Il a été créé en 2004).

LinkedIn Ads est une offre qui permet à LinkedIn de gagner plus d'argent et aux annonceurs de booster leur visibilité en ligne, et ce sont généralement les community managers qui se chargent de cette mission.

Encore une fois, LinkedIn s'adapte et propose des offres différentes.

Parmi ceux-ci, nous trouvons des messages publicitaires, des annonces textuelles et bien d'autres :

LinkedIn Ads est un outil très intéressant pour augmenter le nombre de visiteurs uniques sur une boutique en ligne ou pour développer la visibilité d'une entreprise par exemple.

Pour résumer, il y a mille raisons d'acheter des LinkedIn Ads, et la concurrence est rude.

Le prix d'une publicité sur LinkedIn varie énormément. Il est déterminé par un système d'enchères rythmé en fonction des sommes que les annonceurs souhaitent débourser pour gagner leur publicité, mais aussi de leur « indice de qualité ». Avant de vous impliquer dans une vente aux enchères, il est préférable d'être bien informé sur leur fonctionnement.

Vous n'êtes pas du genre à perdre ?

Comme il s'agit d'un sujet assez complexe, je vous ai préparé un guide complet pour comprendre les publicités LinkedIn en 2021.

Comme vous pouvez le voir, en combinant les offres premium et les publicités LinkedIn, la machine à gagner de l'argent semble imparable. En 2020, les revenus de LinkedIn ont augmenté de 20 % par rapport à 2019.

Je vous rappelle que LinkedIn est né il y a 19 ans, une telle augmentation constante est le signe d'une forte innovation technologique et de la pérennité de l'entreprise dans le temps. Gagner environ 21% de plus chaque année est assez rare pour une entreprise.

Quelle est la valeur marchande de LinkedIn ?

LinkedIn gagne de l'argent en bourse. Saviez-vous que le réseau social professionnel a fait ses premiers pas sur le tapis rouge de la Bourse de New York en 2011 ? LinkedIn a ensuite annoncé modestement la vente d'actions pour un montant de 1 milliard de dollars (de quoi gagner rapidement, et gagner de l'argent supplémentaire).

Sa capitalisation boursière dépassait déjà les 32 milliards de dollars en 2013.

Il a d'ailleurs gagné plus de 47%, (192,8 dollars) après l'annonce de l'offre de 26 milliards d'euros faite par Microsoft en 2016.

Depuis 2016, LinkedIn fait partie de la société Microsoft, la société n'est plus indépendante et n'est donc plus cotée en bourse.

Conclusion : Comment LinkedIn gagne de l'argent ?

Pour conclure, LinkedIn est né dans la Silicon Valley en 2002, 2 ans avant le lancement de Facebook. C'est l'un des pionniers des réseaux sociaux et c'est le réseau professionnel le plus efficace, encore aujourd'hui en 2021. Le réseau compte actuellement 546 millions d'utilisateurs.

LinkedIn gagne de l'argent grâce à son business model et sa proposition de valeur : le réseau agit comme un facilitateur entre l'offre et la demande. Il est gratuit pour les utilisateurs, mais il propose des offres premium (auxquelles 39% des professionnels inscrits sont abonnés !). LinkedIn gagne aussi de l'argent en vendant de la publicité sur le réseau (LinkedIn Ads).

Résumé FAQ de l'article

Quelle est l'histoire de LinkedIn ?

Le réseau social a été créé principalement par Reid Hoffman et Allen Blue en 2002. Ce projet était très innovant à l'époque, car c'est l'un des premiers réseaux sociaux. LinkedIn a ensuite été racheté par Microsoft en 2016. En 2020, le chiffre d'affaires du géant du B2b était de 8 050 milliards de dollars. De plus, ce chiffre d'affaires ne cesse d'augmenter d'année en année (environ 21 % de croissance tous les douze mois).

Les derniers chiffres font état de 546 millions d'utilisateurs début 2021. Aujourd'hui, LinkedIn est présent partout dans le monde. Il est devenu le leader des réseaux B2b, et son usage devient de plus en plus incontournable tant entre particuliers que pour les entreprises.

Que propose LinkedIn ?

LinkedIn est un facilitateur d'échange entre l'offre et la demande sur tous les marchés professionnels. Le réseau est devenu un lieu de référence pour les ventes, la recherche de candidats et le développement de la visibilité grâce à la publicité ciblée .

LinkedIn se positionne comme le réseau social B2b le plus pertinent grâce à :

• Son énorme base de données. (260 millions d'utilisateurs actifs mensuels).
• Sa notoriété et la confiance de ses utilisateurs dans le réseau. (91% des cadres le recommandent).
• La performance de son algorithme (LinkedIn propose un contenu hautement personnalisé aux utilisateurs. De plus, il permet aux entreprises de segmenter leurs recherches afin de ne toucher que les professionnels potentiellement intéressés).

Quel est le modèle économique de LinkedIn ?

LinkedIn est le premier réseau social professionnel et est le leader mondial dans le domaine. L'entreprise cherche à améliorer au maximum l'expérience utilisateur en personnalisant les échanges et en évitant les spams. Pour ce faire, la société a créé des options premium permettant, entre autres, aux entreprises de mieux segmenter leurs recherches. Le réseau propose également des offres publicitaires très ciblées .

LinkedIn gagne de l'argent en développant sa stratégie sur un modèle gagnant-gagnant. L'utilisateur qui remplit soigneusement son profil ne voit que les offres correspondant à ses besoins.

Quelles sont les offres premium sur LinkedIn ?

Le réseau continue d'évoluer et LinkedIn gagne de l'argent principalement grâce à ses offres premium et LinkedIn Ads. Il existe 4 offres LinkedIn premium :

• LinkedIn Recruiter : un mini CRM de recrutement.
• Le compte Premium Business : pour améliorer la qualité de votre réseau.
• LinkedIn Vente (Sales Navigator) : vous permet de gagner des prospects, de vendre vos produits, services et de promouvoir votre marque.
• Le compte carrière premium : pour trouver un emploi.

Comment fonctionnent les publicités LinkedIn ?

LinkedIn gagne de l'argent grâce aux publicités sur le réseau. LinkedIn Ads fonctionne via un système d'enchères. Les annonceurs ayant la même cible enchériront alors pour le même espace publicitaire. Il existe plusieurs offres comme les Text Ads, les posts sponsorisés et bien d'autres que je vous invite à découvrir dans le guide des LinkedIn Ads

Quelle est la valeur marchande de LinkedIn ?

La dernière valeur enregistrée était de 195 960 $ peu de temps après que Microsoft ait payé pour reprendre LinkedIn en 2016. Depuis lors, LinkedIn n'est plus indépendant et la société n'est plus cotée en bourse.