Stratégie marketing Walmart

Publié: 2022-07-02

Walmart est une multinationale géante qui exploite des magasins de détail sous forme d'hypermarchés. Elle a été fondée en 1962 par Sam Walton. Aujourd'hui, l'entreprise compte plus de 10 000 magasins et clubs dans 24 pays. La famille Walton contrôle l'entreprise. Les milliardaires de la famille Walton comprennent Jim Walton, Alice Walton, S. Robson Walton, Lukas Walton, Ann Walton Kroenke, Nancy Walton Laurie et Christy Walton.

La stratégie marketing de Walmart lui permet de réussir dans le commerce de détail concurrentiel. La concurrence dans le commerce de détail est immense et de nombreuses entreprises n'ont pas réussi à survivre dans ce secteur. La stratégie marketing de Walmart a également aidé l'entreprise à faire face à l'assaut du géant du commerce électronique Amazon. Le fonctionnement de Walmart est stable grâce à ses procédures de gestion. Le Walmart Marketing Mix est la raison pour laquelle le grand magasin a connu un tel succès.

Public cible de Walmart

Le public cible de Walmart est constitué de familles rurales de classe faible à moyenne. Ces personnes souhaitent faire leurs achats de manière pratique à un seul endroit. Le prix et les remises sont quelque chose qu'ils recherchent lors de leurs achats. Walmart a été en mesure de comprendre le public cible et a créé ses magasins en fonction des tendances de la demande.

Dans l'ensemble, nous examinerons le marketing mix 4P de Walmart pour découvrir ses façons uniques et intéressantes de commercialiser son activité en cette période de concurrence féroce.

Importance du prix dans le commerce de détail concurrentiel

Le prix détermine le succès et la durabilité d'un produit à l'avenir. Il indique combien d'argent sera tiré de la vente et à quel point le produit sera compétitif sur le marché. Si vous facturez un prix élevé, le volume des ventes diminuera. En revanche, si vous facturez un prix très bas, le volume augmentera. Toutes les entreprises s'efforcent d'atteindre le juste équilibre entre le prix et le volume. Walmart a perfectionné sa stratégie de tarification via les méthodes suivantes : -

Au lieu de facturer trop cher les produits, Walmart maximise ses revenus en proposant des prix conviviaux et en se concentrant sur les ventes en gros.
Walmart est connu pour ses méthodes d'approvisionnement supérieures dans la négociation des prix afin de maintenir les coûts bas.
La diversification garantit que si un produit ne reçoit pas suffisamment d'attention, d'autres produits qui vont bien avec lui peuvent aider à stimuler les ventes d'autres produits.
Les systèmes universels de codes-barres et d'unités de gestion des stocks (SKU) facilitent le fonctionnement de la chaîne d'approvisionnement, ce qui permet de faire baisser les prix.
Walmart permet le financement d'articles coûteux comme les appareils électroménagers et les meubles. Cela permet de conserver la mise de fonds initiale du droit de la consommation.

Produit marketing

Il y a beaucoup de choses à vendre dans les magasins Walmart. Ils donnent au marché ce que les gens veulent. Il est plus facile de vendre et de promouvoir un produit que les gens veulent que d'apporter quelque chose de nouveau sur le marché. Walmart choisit les produits à vendre en utilisant les méthodes suivantes :

Ils ont un grand nombre d'articles dans presque toutes les catégories. Certains d'entre eux sont de la nourriture, des outils, des meubles, des appareils électroménagers, des produits de santé et de bien-être et des choses amusantes à faire.
Ils achètent en vrac pour économiser de l'argent et profiter des économies d'échelle.
Ils ont une excellente relation de travail avec leurs fournisseurs.
Les produits de la marque Walmart ne sont vendus que dans les magasins Walmart.

Promotions

Les méthodes qu'une organisation utilise pour intéresser les gens ou en apprendre davantage sur son produit sont appelées promotions.

Walmart propose des ventes avec des remises à différents moments de l'année.
Le magasin utilise des expressions telles que "Économisez de l'argent, vivez mieux", "Magasin le moins cher", "Frais sans souci" et "Prix bas au quotidien" pour exciter le consommateur.
Walmart utilise de nombreuses façons différentes de faire de la publicité, telles que des publicités à la télévision, des panneaux d'affichage, des médias sociaux et des sites Web de commerce électronique.
Ils offrent des options d'expédition sûres qui offrent aux clients en ligne la meilleure qualité de service.
Walmart soutient la plupart de ses produits avec des garanties fiables et des politiques de remplacement, ce qui donne aux clients la tranquillité d'esprit.

Emplacement du magasin

L'emplacement est important pour chaque entreprise. Les clients se soucient beaucoup de savoir où se trouve une entreprise et de sa facilité d'accès. Walmart utilise plusieurs stratégies pour s'assurer que tous les aspects de l'emplacement, qui font partie du mix marketing, sont efficaces et efficients :

Une puissante plate-forme de commerce électronique permet aux gens d'acheter des choses sans se rendre dans un vrai magasin.
Un réseau bien organisé de centres de distribution qui permet aux entreprises de récupérer facilement les commandes et d'envoyer les produits directement aux clients.
L'entreprise peut savoir s'ils sont en route ou en stock.
Les magasins Walmart, principalement aux États-Unis, sont stratégiquement placés dans des endroits propices aux affaires.
Une flotte de camions de livraison facilite le transport de porte à porte.
Walmart différencie ses différents magasins pour générer un rappel élevé de la marque.

Conclusion

Il y a quelques choses à apprendre du mix marketing de Walmart :

Amener les gens à acheter quelque chose consiste à fixer les prix correctement. Les entreprises doivent savoir où placer leurs articles et combien les facturer en fonction des personnes à qui elles souhaitent vendre.
Lorsque les intermédiaires sont retirés de la chaîne d'approvisionnement, les commerçants peuvent économiser de l'argent et le répercuter sur leurs clients.
Les entreprises du nouvel âge doivent se connecter avec les consommateurs avec l'aide de leur service client. Les promotions constituent une partie importante de la diffusion du message. Par exemple, Walmart autorise le retour de ses produits, ce qui induit la confiance des consommateurs.
Une présence numérique est maintenant presque aussi cruciale, sinon plus importante, qu'une présence physique.

La stratégie marketing de Walmart est couronnée de succès car elle a construit une marque basée sur la confiance. La confiance des consommateurs lors de leurs achats chez Walmart lui permet de se démarquer de la concurrence. Avec le bon prix, le bon endroit, les promotions et le produit, l'entreprise a su se différencier de l'immense concurrence. La stratégie marketing de Walmart inclut les autres P comme les personnes, les processus, etc. Leur stratégie d'embauche consistant à choisir les bons employés lui donne un avantage, en particulier contre Amazon, qui a l'habitude de se laisser entraîner dans des controverses concernant les conditions de travail.

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