Comment gagner un revenu à temps plein en tant que micro-influenceur (un créateur de contenu avec un petit public)

Lorsque vous pensez à gagner de l'argent grâce au contenu, votre esprit passe probablement au démarrage d'une chaîne YouTube , d'un flux Instagram ou TikTok , d'une diffusion en direct sur Twitch , d'un blog ou d'un podcast, où vous publierez des vidéos, des articles ou des épisodes de podcast divertissants ou utiles.

Peut-être que vous faites déjà ces choses, mais vous avez du mal à gagner un revenu significatif.

Si vous devenez un « influenceur » et que vous avez un public suffisamment large, vous pouvez devenir riche. Nous le savons tous aujourd'hui, car il existe suffisamment d'exemples de l'économie des créateurs créant de nouveaux millionnaires lorsque leurs canaux de médias sociaux explosent en popularité.

Malheureusement, la vérité sur l'économie des créateurs est que seuls les 1 % les plus riches (ou beaucoup moins) gagnent de l'argent réel. Personne ne partage les histoires de ceux qui essaient et échouent à gagner beaucoup d'argent.

J'ai passé une décennie en tant que 'micro influenceur'. J'ai construit un public grâce au contenu de blogs, à un podcast et à la croissance de ma newsletter par e-mail.

J'ai découvert très tôt que mon public n'était pas assez large pour gagner le genre d'argent que je voulais uniquement grâce à la publicité et aux campagnes sponsorisées. Je n'aimais pas non plus que la seule façon de gagner de l'argent soit de promouvoir les trucs des autres.

Heureusement, j'ai été exposé à une source de revenus alternative - je pouvais vendre mon contenu . Je pourrais créer un club d'abonnement ou un site d'adhésion, un cours ou un programme de coaching, et les vendre directement à mon public.

En tant que micro-influenceur, cette stratégie a bien fonctionné. Je n'avais pas des millions d'abonnés pour gagner beaucoup d'argent grâce à la publicité et aux parrainages, mais j'avais quelques milliers de personnes qui étaient prêtes à m'acheter du contenu.

De micro-influenceur à propriétaire d'entreprise de contenu

Je me souviens du jour où j'ai fait la promotion du premier produit "fabriqué par moi".

Jusque-là, je gagnais en moyenne 2 000 $ par mois grâce à mon contenu en ligne, principalement grâce aux publicités placées sur mon blog, aux promotions d'affiliation (les produits d'autres personnes que j'ai promus et où j'ai gagné une commission pour chaque vente) et à quelques messages sponsorisés que j'écrirais maintenant et puis et faire 200 $ à 500 $ par article, même si ceux-ci étaient rares.

Au début, j'étais absolument ravi de pouvoir tirer quelque chose de mon contenu. Quel miracle ce fut !

Au fil des mois, je suis devenu plus ambitieux. Je voulais plus qu'un simple revenu secondaire, je voulais gagner suffisamment pour ne pas avoir besoin d'un emploi, voire plus ! Je voulais faire partie des 1% qui pourraient posséder une vraie entreprise en ligne.

Bien que ce soit les premiers jours et que l'idée d'être un influenceur en tant que carrière était nouvelle, suffisamment de personnes commençaient à gagner de l'argent sérieux - des centaines de milliers, voire des millions de dollars.

Une fois que j'ai atteint le niveau de 2 000 $/mois, je semble atteindre un plateau . J'avais besoin de développer davantage mon audience et pour ce faire, je devais produire plus de contenu. Je ressentais déjà la pression de mon calendrier de contenu existant, donc en ajouter plus semblait être une formule pour l'épuisement professionnel.

Heureusement, j'apprenais un modèle de revenu alternatif pour les créateurs de contenu comme moi.

Au lieu de donner tout mon contenu gratuitement, ce que j'avais fait jusque-là, je pouvais facturer de l'argent pour une sorte de contenu premium .

Il m'a fallu deux ans pour atteindre le point où j'étais prêt à vendre mon propre produit de contenu.

Il est "plus sûr" de s'appuyer sur des publicités qui vendent les produits et services d'autres personnes. Vous n'êtes pas responsable de la gestion du client ou de la livraison du produit ou du service. Vous n'avez pas à vous soucier de recevoir des paiements, de trouver comment livrer quelque chose en ligne en toute sécurité, de gérer les remboursements, les retours et toutes ces questions d'assistance de base qui se présentent.

En bref, vous n'avez pas vraiment à vous soucier de "développer une entreprise".

Pour moi, l'objectif de passer de 2 000 $ par mois à 5 000 $ par mois, puis de 10 000 $ et au-delà m'a poussé hors de ma zone de confort.

J'ai décidé de créer un produit d'abonnement. Je facturerais 27 $ par mois et j'enverrais à mes clients payants un nouveau contenu premium une fois par semaine. Ce serait une expérience, une que j'étais prêt à faire.

Bien sûr, j'étais extrêmement nerveux, me demandant si quelqu'un paierait pour mon contenu alors que tout ce que j'avais créé, je l'avais donné gratuitement jusqu'à ce moment-là.

Mon produit d'abonnement réussit… alors non… alors réussit !

Je ne détaillerai pas toutes les étapes techniques que j'ai suivies pour configurer et vendre mon contenu d'abonnement premium dans cet article. Je couvrirai la configuration technique dans une future mise à jour.

L'histoire courte est qu'après trois mois d'apprentissage et d'expérimentation, puis enfin de s'installer sur une configuration technique, j'étais prêt à vendre un produit d'abonnement mensuel - un bulletin hebdomadaire "club d'initiés".

Pour promouvoir mon produit, j'ai écrit des articles de blog et envoyé des e-mails à ma newsletter gratuite annonçant la sortie de mon offre d'abonnement. J'ai mené cette campagne de marketing pendant deux semaines, puis j'ai fermé les portes de mon produit afin de pouvoir me concentrer sur la fourniture du contenu à mon nouveau public payant, espérons-le, large.

Honnêtement, je n'avais aucune attente concernant le nombre de clients payants que j'obtiendrais. Bien sûr, j'ai calculé les chiffres - 10 clients ajouteraient environ 250 $/mois à mon revenu après les frais de transaction, 100 seraient 2 500 $/mois et ainsi de suite.

Dans mon esprit, 10 personnes suffiraient pour continuer. 100 serait un succès et quelque chose sur lequel je pourrais bâtir. Plus serait, franchement, changer la vie - assez pour quitter les deux emplois à temps partiel que j'avais à l'époque.

Lorsque les derniers jours de ma campagne de marketing sont arrivés, j'étais extatique. J'avais déjà dépassé les 200 abonnés payants et les choses ne ralentissaient pas. Le dernier jour en particulier était incroyable. Je me suis assis devant mon ordinateur, actualisant ma boîte de réception toutes les dix minutes, regardant les nouvelles personnes se joindre.

Au moment où j'ai fermé les portes, j'avais près de 400 clients payants. J'avais déjà réalisé 10 000 $ de ventes initiales et en théorie, je continuerais à gagner 10 000 $ par mois tant qu'ils resteraient abonné.

Liberté financière, nous voilà !

Ou du moins, c'était comme ça, jusqu'à ce que les annulations commencent à arriver.

Le premier mois a été incroyable. Je profitais du succès de mon produit et je fournissais avec plaisir du contenu à ma nouvelle clientèle.

J'étais aussi super stressé .

Je travaillais toujours deux emplois à temps partiel, publiant tout le contenu gratuit que je publiais habituellement, et publiant maintenant une newsletter premium par semaine et soutenant tous les nouveaux clients - il y avait tellement d'e-mails qui arrivaient chaque jour que c'était écrasant !

J'avais envisagé de quitter mon emploi, mais je n'étais pas encore prêt à faire ce saut. Je n'étais pas prêt à couper le filet de sécurité des flux de trésorerie d'emploi. Devenir 100% autosuffisant était un rêve et bien que par les chiffres que je pouvais à ce moment-là, c'était un saut que je ne me sentais pas prêt à faire.

Alors que les annulations commençaient à arriver, il est devenu clair que quelque chose devait changer.

Mon produit était un "club d'initiés" de contenu premium (abonnement mensuel) où j'enseignais aux gens comment développer une audience et un flux de revenus à partir d'un blog, en suivant les étapes exactes que j'avais utilisées au cours des deux années précédentes pour développer mon propre blog.

D'après les commentaires, les clients ont adoré le contenu, mais ils ne voulaient pas rester abonnés indéfiniment . J'ai déduit de ces commentaires que j'aurais plus de succès si je leur offrais plutôt une expérience de type cours, avec un début et une fin clairs .

Avec cette théorie à l'esprit, j'ai restructuré mon contenu premium en un cours, et six mois plus tard, je l'ai revendu, cette fois avec une structure de prix différente et plus de fonctionnalités.

Le nouveau prix était de 97 $ par mois pendant six mois ou de 497 $ en paiement unique. En plus du cours, j'ai également décidé de faire un appel mensuel de coaching de groupe où les clients pouvaient me poser des questions.

Le cours n'a pas attiré autant de clients individuels que mon club d'initiés d'abonnement, ce qui n'était pas surprenant avec le prix plus élevé et le fait que je revenais à mon même public, mais en termes de revenus, j'avais en fait gagné plus argent.

J'ai eu environ 150 nouveaux clients, dont 25 % ont opté pour l'option de paiement initial unique. Cela s'est traduit par environ 18 000 $ de revenus initiaux provenant des clients de 497 $, 10 000 $ supplémentaires de revenus initiaux provenant des achats mensuels et, en théorie, environ 10 000 $ par mois pour cinq mois supplémentaires, moins les annulations / remboursements.

Avec ce nouveau format de cours, les annulations et les demandes de remboursement étaient beaucoup plus faibles — moins de 10 %. En conséquence, une fois les six mois écoulés, j'avais gagné plus de 75 000 $ grâce à ce seul lancement de cours. C'était bien plus qu'un salaire annuel pour moi à l'époque.

Parce que j'avais plus d'argent à la banque et la confiance de vendre mon cours, j'ai sauté le pas — j'ai quitté mes deux emplois . C'était la dernière fois que j'avais un emploi dans ma vie et j'avais encore 20 ans. Au moment où je tape ceci, c'était il y a quinze ans.

Quel produit de contenu vous convient ?

Je partage cette histoire depuis le début de ma carrière dans le domaine du contenu pour trois raisons :

1. Pour vous montrer qu'en tant que créateur, il existe d'autres sources de revenus au-delà de la publicité et des parrainages
2. En tant que micro-influenceur , avec un public qui ne se compte peut-être pas en millions mais au moins en dizaines de milliers, vous pouvez créer des flux de revenus de 10 000 $/mois.
3. La combinaison de produits/services qui vous convient nécessitera quelques expérimentations

Bien que dans mon histoire j'ai expliqué comment je suis passé du club d'abonnement au cours , au cours des dix années suivantes, j'ai vendu pratiquement tous les types de produits de contenu auxquels vous pouvez penser.

J'ai vendu trois cours phares, deux micro-cours, un abonnement du produit audio du mois, trois ebooks et un gros site d'adhésion. Tous ces produits étaient des produits de contenu, que ce soit mon écriture ou des audios / vidéos que j'ai produits et vendus au public que j'ai grandi en publiant des articles de blog gratuits, des vidéos et du contenu sur les réseaux sociaux.

Au total, ces produits ont généré plus de 2,5 millions de dollars de revenus pour mon entreprise de contenu sur une décennie. J'en ai gardé près de 70% comme profit.

Une partie de l'argent est allée à la petite équipe que j'ai embauchée pour m'aider à mettre les choses en place et à fournir un service client. J'avais aussi des affiliés, à qui je payais 50% de commissions sur les ventes qu'ils rapportaient. Plus tard dans ma carrière dans le domaine du contenu, j'ai dépensé de l'argent en publicité payante et en services comme la rédaction. J'ai également donné une bonne partie de mes revenus pour payer des impôts - environ 25 à 35 % de mes bénéfices.

Malgré ces dépenses et ces taxes, parce que j'ai pris la décision de démarrer une entreprise de contenu premium, je suis devenu millionnaire . Je n'aurais jamais pu atteindre ce point avec mon petit public qui ne faisait que diffuser des publicités et des parrainages.

Pour clarifier ce que j'entends par petit public, je n'ai jamais eu plus de 100 000 abonnés . En fait, la plupart du temps, j'ai eu environ 20 000 abonnés principaux et environ 2 000 clients payants . J'étais, et je continue d'être, ce que j'appellerais un micro influenceur .

Lors du calcul de ces chiffres, je me concentre sur les abonnés au courrier électronique . C'est de là que proviennent la plupart de mes revenus et les abonnés aux e-mails sont les abonnés que j'apprécie le plus.

Vous pouvez compter vos propres abonnés, y compris les abonnés sur YouTube, TikTok, Instagram, Twitter, etc. Malheureusement, tous les abonnés ne sont pas créés égaux.

Nous n'allons pas plonger dans la différence entre le courrier électronique et les médias sociaux pour faire des ventes aujourd'hui. Tous ces outils et plateformes ont leurs utilisations.

Pour l'instant, je veux juste souligner que mon succès est venu parce que j'ai utilisé mon blog et les médias sociaux pour développer ma liste de diffusion. Les e-mails sont ce qui a conduit la plupart de mes clients à acheter mes produits.

Sans vouloir vous submerger, j'ai également exploité mon contenu pour vendre du coaching individuel à 1 000 $ de l'heure , un plugin logiciel que j'ai facturé 99 $ pour lequel j'avais un code de développeur pour moi, et pour développer deux entreprises d'agence de services - une société d'édition d'essais au début des années 2000, et une autre que je dirige et possède encore aujourd'hui et qui fournit des assistants virtuels de messagerie.

Dès le début de ma carrière en ligne à la fin des années 1990, à l'adolescence, je dirigeais un magazine en ligne, un site de contenu que j'avais créé bien avant qu'il n'y ait des blogs et des médias sociaux. J'ai utilisé le site Web pour obtenir des clients pour une boutique de jeux de cartes en ligne où je vendais des cartes Magic: The Gathering .

Pour faire court, j'ai utilisé le contenu en ligne sous une forme ou une autre pour développer un public, comme produits à vendre à ce public et comme moyen d'atteindre les gens pour vendre d'autres choses comme des services d'agence, des logiciels et même des cartes.

Le contenu a littéralement changé ma vie et je sais que vous ne liriez pas aussi loin dans cet article si vous ne ressentiez pas la même chose à propos de la façon dont il a changé votre vie, ou pourrait le faire dans un proche avenir.

La question importante est quel produit ou service devriez-vous vendre si vous êtes un micro influenceur aujourd'hui ?

Malheureusement, je ne peux pas répondre à la question que je vous ai proposée ci-dessus. Je ne connais pas le bon produit de contenu que vous devriez vendre, surtout sans en savoir plus sur qui vous êtes, quel type d'audience vous avez et pourquoi ils se soucient de votre contenu.

Je ne peux pas vous dire quel est le type de produit de contenu le plus rentable car chaque situation est unique.

Certains créateurs réussissent très bien avec un seul site d'adhésion, comme un fan club ou un club d'initiés. D'autres gagnent le plus d'argent avec de grands cours phares coûteux ou des programmes de coaching haut de gamme. D'autres vendent beaucoup de livres électroniques, de logiciels ou de produits de commerce électronique à faible coût (souvent appelés DTC - direct au consommateur). Certains utilisent une combinaison de produits ou passent de l'un à l'autre.

Ce que j'espère avoir fait, c'est vous ouvrir les yeux sur le potentiel de ce que le contenu peut faire pour vous dans un avenir proche. Je crois vraiment que les produits basés sur le contenu peuvent devenir la source de revenus la plus rentable pour vous et vous n'avez pas besoin d'avoir des millions d'abonnés pour gagner un revenu à temps plein.

Yaro

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