Développer une stratégie de leadership éclairé : comment se démarquer dans votre secteur

De nombreuses entreprises aspirent à être des leaders d'opinion dans leur secteur. Les clients considèrent les leaders d'opinion comme des experts dans leur domaine et se tournent vers eux pour obtenir des conseils et des idées.

Construire un leadership éclairé prend du temps et des efforts, mais cela peut être précieux pour votre entreprise. En devenant un leader d'opinion, vous pouvez vous différencier de vos concurrents, rehausser votre marque et instaurer la confiance avec vos clients.

Qu'est-ce que le leadership éclairé ?

À la base, le leadership éclairé consiste à vous établir, vous et votre entreprise, en tant qu'expert visionnaire dans votre secteur, vers qui les autres se tournent pour obtenir de nouvelles idées et des conseils.

Warren Buffet, Steve Jobs et Tony Robbins sont des exemples classiques de leadership éclairé dont la plupart des gens ont entendu parler. Mais vous n'avez pas besoin d'être célèbre pour produire un marketing de leadership éclairé.

Tant que votre contenu fournit des réponses perspicaces qui répondent aux principales questions de vos clients, votre entreprise peut atteindre le statut de leader éclairé.

5 raisons d'intégrer un leadership éclairé dans votre contenu

Le leadership éclairé a un impact sur l'efficacité de votre marketing et sur votre image de marque dans son ensemble. Lorsque vous devenez un expert dans votre domaine, les gens sont plus susceptibles de faire affaire avec vous. Voici quelques-uns des avantages que le leadership éclairé peut apporter à votre entreprise :

1. Aide les clients à comprendre ce que vous faites et comment cela résout leurs problèmes. Pour que les clients veuillent acheter chez vous, ils doivent comprendre ce que fait votre entreprise et comment elle peut les aider. Lorsque vous produisez du contenu de leadership éclairé, vous êtes en mesure d'éduquer votre public cible sur votre produit ou service d'une manière qui renforce la confiance.
2. Vous différencie de la concurrence. Dans n'importe quelle industrie, les concurrents se disputeront toujours les mêmes clients. Vous pouvez différencier votre entreprise des autres en vous établissant comme un leader d'opinion.
3. Augmente la notoriété de la marque. Plus les gens verront le nom de votre entreprise, plus ils s'en souviendront lorsqu'ils auront besoin d'un produit ou d'un service que vous proposez. Le leadership éclairé peut aider à accroître la notoriété et la reconnaissance de la marque en faisant connaître votre nom à des clients potentiels.
4. Stimule les ventes. Les clients qui vous font confiance et vous considèrent comme une autorité dans votre secteur sont plus susceptibles de faire affaire avec vous. Le leadership éclairé peut entraîner une augmentation des ventes et des revenus de votre entreprise.
5. Vous aide à attirer les meilleurs talents. Si vous souhaitez attirer les meilleurs employés, vous devez être reconnu comme une entreprise à la pointe de votre industrie.

Comment construire un leadership éclairé ?

Pour développer un leadership éclairé, vous devrez vous concentrer sur la création d'un contenu de qualité, original, informatif et utile. Votre contenu peut prendre la forme d'articles de blog, d'infographies, d'ebooks, de podcasts, de vidéos ou de publications bien écrites sur les réseaux sociaux.

Le contenu de votre entreprise peut s'appuyer sur l'expertise de toute votre équipe et même utiliser des écrivains fantômes ou des invités pour créer des publications, des vidéos et des infographies qui renforceront votre réputation.

Gardez à l'esprit que fournir des informations précieuses sur un marché de contenu encombré devient de plus en plus difficile.

L'étude LinkedIn-Edelman 2021 B2B Thought Leadership Impact a révélé que 71 % des professionnels déclarent que moins de la moitié de leur contenu de leadership éclairé fournit des informations précieuses. Et encore:

• 42 % ont invité une entreprise à enchérir sur leur entreprise en fonction d'un contenu de leadership éclairé.
• 64 % considèrent le leadership éclairé comme une base valable pour évaluer les capacités et les compétences d'un fournisseur.
• 54 % des décideurs (48 % de la C-Suite) déclarent passer plus d'une heure par semaine à lire et à évaluer le leadership éclairé.

Si vous avez pour objectif de devenir une voix respectée dans votre secteur, vous aurez besoin d'une stratégie solide pour développer un contenu de leadership éclairé.
Mais d'abord, vous aurez besoin d'une image claire de votre objectif. Alors, qu'est-ce que le leadership éclairé exactement et comment les entreprises réussissent-elles à y parvenir ?

Développer une stratégie de contenu pour un leadership éclairé

Il existe quatre éléments essentiels d'une stratégie de contenu de leadership éclairé : la sélection des sujets, la qualité du contenu, un calendrier de publication cohérent et la promotion.

Sélection de sujets pour le contenu de leadership éclairé

Le contenu de leadership éclairé de votre entreprise doit se concentrer sur les sujets les plus pertinents pour votre secteur et votre public cible. Ce sont les sujets sur lesquels vous avez le plus d'expertise et sur lesquels votre public cible souhaite en savoir plus.

Vous pouvez développer des idées de contenu de leadership éclairé en effectuant une recherche de mots-clés, en analysant le contenu de vos concurrents, en créant vos propres études de recherche originales et en sondant votre public cible.

Orbit Media Studios a interrogé 481 spécialistes du marketing pour en savoir plus sur la façon dont les gens définissent le leadership éclairé. Les trois principaux sujets les plus fortement associés aux leaders d'opinion interrogés comprenaient :

• Contenu éducatif et pratique (cité par 70 % des répondants).
• Identification/évaluation des tendances (67%).
• Rapports de recherche (60%).

Les entrevues, opinions et contenus inspirants ont tous été cités par moins de 50 % des répondants.

Produire du contenu de qualité

Le contenu de leadership éclairé de votre entreprise doit également être original et fournir de nouvelles informations que votre public cible n'a jamais vues auparavant.

Cela peut être difficile, car vous devrez vous tenir au courant des dernières nouvelles et tendances de l'industrie tout en offrant vos perspectives uniques.

Une façon de vous assurer que votre contenu est de la plus haute qualité consiste à embaucher un rédacteur ou un éditeur professionnel pour vous aider à créer ou à peaufiner vos articles de blog, infographies, livres électroniques, vidéos et autres documents.

Tirez le meilleur parti de votre investissement en réorientant votre meilleur contenu vers de nouveaux formats. Le billet de blog d'hier peut être le sujet du podcast de demain.

Pour vous assurer que votre contenu est excellent de manière fiable, vous devrez régulièrement élaguer le contenu obsolète ou de qualité inférieure de votre site. L'élagage vous aidera à maintenir un haut niveau de qualité tout en garantissant que votre site Web est à jour.

Créer un calendrier de publication cohérent

Pour vous établir en tant que leader d'opinion, vous devrez investir dans la création de contenu cohérent. Cela peut signifier publier un nouveau billet de blog une fois par semaine, publier une nouvelle vidéo tous les mois ou publier un nouvel épisode de podcast toutes les deux semaines.

Quel que soit votre calendrier de publication, il est essentiel d'être cohérent afin que votre public sache quand il peut s'attendre à de nouveaux contenus de votre part.

Promouvoir votre contenu de leadership éclairé

Une fois que vous avez créé un contenu de leadership éclairé de qualité, vous devrez le promouvoir afin qu'il atteigne votre public cible.

Il existe plusieurs façons de le faire, notamment en le partageant sur les réseaux sociaux, en envoyant un e-mail à vos abonnés et en publiant des invités sur d'autres blogs.

Vous pouvez également promouvoir votre contenu en organisant des webinaires, en hébergeant des podcasts et en prenant la parole lors d'événements de l'industrie.

Les gens s'attendent également à voir des leaders d'opinion donner des conférences TED et apparaître en tant qu'invités sur des podcasts et des programmes Web pertinents. Ce sont donc également d'excellents moyens de promouvoir votre contenu.

Les clés du succès

Le leadership éclairé est un excellent moyen d'accroître la notoriété de la marque et de stimuler les ventes de votre entreprise. En créant régulièrement du contenu de qualité, vous pouvez vous établir comme un expert dans votre secteur et attirer plus de prospects.

N'oubliez pas d'être un leader d'opinion prospère. Vous devrez vous concentrer sur la sélection des bons sujets, la production de contenu de haute qualité, le maintien d'un calendrier de publication cohérent et la promotion de votre matériel. Grâce à ces conseils, vous pouvez commencer à développer votre stratégie de leadership éclairé dès aujourd'hui.

Vous voulez de l'aide pour créer votre contenu de leadership éclairé ? Parlez à un spécialiste du contenu chez ClearVoice et découvrez comment nous pouvons vous aider pour tout, de la stratégie à la création de votre contenu de leadership éclairé.