ソート リーダーシップ戦略の策定: 業界で際立つ方法

多くの企業は、業界のソートリーダーになることを目指しています。 顧客は、ソート リーダーをその分野の専門家と見なし、アドバイスや洞察を求めます。

ソート リーダーシップの構築には時間と労力がかかりますが、ビジネスにとって価値のあるものになる可能性があります。 ソート リーダーになることで、競合他社との差別化を図り、ブランドを高め、顧客との信頼を築くことができます。

ソートリーダーシップとは？

ソート リーダーシップとは、本質的に、自分自身と自分のビジネスを業界の先見の明のある専門家として確立することです。つまり、他の人が新しいアイデアやアドバイスを求める人になります。

ウォーレン・バフェット、スティーブ・ジョブズ、トニー・ロビンスは、ほとんどの人が聞いたことのある典型的なソート リーダーシップの例です。 しかし、ソート リーダーシップ マーケティングを生み出すために有名である必要はありません。

コンテンツが顧客の最大の質問を満たす洞察に満ちた回答を提供している限り、あなたの会社はソート リーダーシップの地位を獲得できます。

ソート リーダーシップをコンテンツに組み込む 5 つの理由

ソート リーダーシップは、マーケティングの効果とブランディング全体に影響を与えます。 あなたがその分野の専門家として知られるようになると、人々はあなたと取引をする可能性が高くなります。 ソート リーダーシップが企業にもたらすメリットの一部を以下に示します。

1. あなたが何をしているか、それがどのように問題を解決するかを顧客が理解できるようにします。 顧客があなたから購入したいと思うためには、あなたのビジネスが何をしており、それがどのように役立つかを理解する必要があります. ソート リーダーシップ コンテンツを作成すると、信頼を構築する方法で、ターゲット オーディエンスを製品やサービスについて教育することができます。
2. 競合他社との差別化を実現します。 どの業界でも、競合他社は常に同じ顧客をめぐって争っています。 ソートリーダーとしての地位を確立することで、ビジネスを他と一線を画すことができます。
3. ブランド認知度を高めます。 あなたの会社の名前を目にする人が多ければ多いほど、あなたが提供する製品やサービスが必要になったときに、その名前を思い出す可能性が高くなります。 ソートリーダーシップは、潜在的な顧客の前にあなたの名前を広めることで、ブランドの認知度と認知度を高めるのに役立ちます.
4. 販売を促進します。 あなたを信頼し、業界の権威と見なす顧客は、あなたと取引を行う可能性が高くなります。 ソート リーダーシップは、会社の売上と収益の増加につながる可能性があります。
5. 優秀な人材を引き付けるのに役立ちます。 最高の従業員を引き付けたい場合は、業界の最前線にいる会社として知られる必要があります。

ソート・リーダーシップをどのように構築しますか？

ソート リーダーシップを構築するには、質が高く、独創的で、有益で、役立つコンテンツの作成に集中する必要があります。 コンテンツは、ブログ投稿、インフォグラフィック、電子ブック、ポッドキャスト、ビデオ、またはよく書かれたソーシャル メディア投稿の形式にすることができます。

あなたの会社のコンテンツは、チーム全体の専門知識を活用することができ、ゴーストライターやゲストを利用して、評判を固める投稿、ビデオ、インフォグラフィックを作成することもできます.

混雑したコンテンツ市場で価値のある情報を提供することは、ますます困難になっていることに注意してください。

LinkedIn-Edelman 2021 B2B ソート リーダーシップ インパクト スタディでは、専門家の 71% が、ソート リーダーシップ コンテンツの半分未満が貴重な洞察を提供すると述べていることがわかりました。 それでも：

• 42%が、ソート リーダーシップの内容に基づいて企業に入札を依頼したことがあります。
• 64%が、ソート リーダーシップがベンダーの能力と能力を評価するための有効な根拠であると考えています。
• 意思決定者の54% (C スイートの 48%) が、週に 1 時間以上、ソート リーダーシップを読んだりレビューしたりしていると報告しています。

業界で尊敬される発言者になることを目指している場合は、ソート リーダーシップのコンテンツを作成するための確固たる戦略が必要です。
ただし、最初に、目標の明確なイメージが必要です。 では、ソート リーダーシップとは正確には何であり、企業はどのようにしてそれを達成することに成功するのでしょうか?

ソート リーダーシップのためのコンテンツ戦略の策定

ソート リーダーシップのコンテンツ戦略には、トピックの選択、コンテンツの品質、一貫した出版スケジュール、プロモーションという 4 つの重要な要素があります。

ソート リーダーシップ コンテンツのトピックの選択

あなたの会社のソート リーダーシップ コンテンツは、業界とターゲット ユーザーにとって最も関連性の高いトピックに焦点を当てる必要があります。 これらは、あなたが最も専門知識を持っているトピックであり、ターゲット オーディエンスがもっと知りたいと思っているトピックです。

キーワード調査を実施し、競合他社のコンテンツを分析し、独自の調査研究を作成し、ターゲット ユーザーを調査することで、ソート リーダーシップ コンテンツのアイデアを開発できます。

Orbit Media Studios は 481 人のマーケターを対象にアンケートを実施し、人々がソート リーダーシップをどのように定義しているかについて詳しく調べました。 彼らが調査したオピニオン リーダーに最も強く関連する上位 3 つのトピックは次のとおりです。

• 教育およびハウツー コンテンツ (回答者の 70% が引用)。
• 傾向の特定/評価 (67%)。
• 研究報告 (60%)。

インタビュー、意見、インスピレーションを与えるコンテンツはすべて、回答者の 50% 未満しか引用されませんでした。

質の高いコンテンツの制作

あなたの会社のソート リーダーシップのコンテンツも独創的であり、ターゲット オーディエンスがこれまでに見たことのない新しい洞察を提供する必要があります。

独自の視点を提供しながら、最新の業界ニュースとトレンドを常に把握する必要があるため、これは難しい場合があります。

コンテンツが最高品質であることを保証する 1 つの方法は、プロのライターまたはエディターを雇って、ブログ投稿、インフォグラフィック、電子ブック、ビデオ、およびその他の資料の作成または洗練を支援することです。

最高のコンテンツを新しいフォーマットに再利用することで、投資を最大限に活用してください。 昨日のブログ投稿は、明日のポッドキャスト トピックになる可能性があります。

コンテンツが確実に優れていることを確認するには、古いコンテンツや標準以下のコンテンツをサイトから定期的に削除する必要があります。 プルーニングは、ウェブサイトを最新の状態に保ちながら、高レベルの品質を維持するのに役立ちます。

一貫した公開スケジュールの作成

ソート リーダーとしての地位を確立するには、一貫したコンテンツ作成に投資する必要があります。 これは、週に 1 回新しいブログ投稿を公開したり、毎月新しいビデオをリリースしたり、隔週で新しいポッドキャスト エピソードを公開したりすることを意味します。

公開スケジュールがどのようなものであれ、視聴者がいつ新しいコンテンツを期待できるかがわかるように、一貫性を保つことが不可欠です。

ソート リーダーシップのコンテンツを宣伝する

質の高いソート リーダーシップ コンテンツを作成したら、ターゲット ユーザーに届くように宣伝する必要があります。

これには、ソーシャル メディアでの共有、購読者へのメール送信、他のブログへのゲスト投稿など、いくつかの方法があります。

ウェビナーの実施、ポッドキャストのホスティング、業界イベントでの講演によって、コンテンツを宣伝することもできます。

また、ソート リーダーが TED トークを行ったり、関連するポッドキャストや Web プログラムにゲストとして出演したりすることも期待されているため、これらはコンテンツを宣伝するための優れた方法でもあります。

成功への鍵

ソート リーダーシップは、ブランドの認知度を高め、ビジネスの売り上げを伸ばす優れた方法です。 質の高いコンテンツを定期的に作成することで、業界の専門家としての地位を確立し、より多くの見込み客を引き付けることができます。

ソートリーダーとして成功することを忘れないでください。 適切なトピックを選択し、高品質のコンテンツを作成し、一貫した公開スケジュールを維持し、資料を宣伝することに集中する必要があります。 これらのヒントを活用すれば、今日からソート リーダーシップ戦略の策定を開始できます。

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