Bir Düşünce Liderliği Stratejisi Geliştirmek: Sektörünüzde Nasıl Öne Çıkılır?

Birçok işletme, sektörlerinde lider olmayı hedeflemektedir. Müşteriler, düşünce liderlerini kendi alanlarında uzman olarak görür ve tavsiye ve içgörü için onlara bakar.

Düşünce liderliği oluşturmak zaman ve çaba gerektirir, ancak işiniz için değerli olabilir. Bir düşünce lideri olarak kendinizi rakiplerinizden farklılaştırabilir, markanızı yükseltebilir ve müşterilerinizle güven inşa edebilirsiniz.

Düşünce liderliği nedir?

Özünde, düşünce liderliği, kendinizi ve işinizi sektörünüzde vizyoner bir uzman olarak kurmakla ilgilidir - başkalarının yeni fikirler ve tavsiyeler için başvurduğu biri.

Warren Buffet, Steve Jobs ve Tony Robbins, çoğu insanın duyduğu klasik düşünce liderliği örnekleridir. Ancak düşünce liderliği pazarlaması üretmek için ünlü olmanıza gerek yok.

İçeriğiniz, müşterilerinizin en büyük sorularını tatmin eden anlayışlı cevaplar sağladığı sürece, şirketiniz düşünce liderliği statüsüne ulaşabilir.

İçeriğinize düşünce liderliği oluşturmak için 5 Neden

Düşünce liderliği, pazarlama etkinliğinizi ve bir bütün olarak markalaşmanızı etkiler. Alanınızda uzman olarak tanındığınızda, insanların sizinle iş yapma olasılığı daha yüksektir. İşte düşünce liderliğinin şirketinize sağlayabileceği faydalardan bazıları:

1. Müşterilerin ne yaptığınızı ve onların sorunlarını nasıl çözdüğünü anlamalarına yardımcı olur. Müşterilerin sizden satın almak istemeleri için, işletmenizin ne yaptığını ve onlara nasıl yardımcı olabileceğini anlamaları gerekir. Düşünce liderliği içeriği ürettiğinizde, hedef kitlenizi ürününüz veya hizmetiniz hakkında güven oluşturacak şekilde eğitebilirsiniz.
2. Sizi rakiplerinizden farklı kılar. Herhangi bir endüstride, rakipler her zaman aynı müşteriler için rekabet edeceklerdir. Kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırarak işinizi diğerlerinden ayırabilirsiniz.
3. Marka bilinirliğini artırır. Şirketinizin adını ne kadar çok kişi görürse, sunduğunuz bir ürün veya hizmete ihtiyaç duyduklarında o kadar çok hatırlarlar. Düşünce liderliği, adınızı potansiyel müşterilerin önüne çıkararak marka bilinirliğini ve tanınırlığını artırmaya yardımcı olabilir.
4. Satışları yönlendirir. Size güvenen ve sizi sektörünüzde bir otorite olarak gören müşterilerin sizinle iş yapma olasılığı daha yüksektir. Düşünce liderliği, şirketiniz için satışlarda ve gelirde bir artışa yol açabilir.
5. En iyi yetenekleri çekmenize yardımcı olur. En iyi çalışanları çekmek istiyorsanız, sektörünüzün ön saflarında yer alan bir şirket olarak tanınmanız gerekir.

Düşünce liderliğini nasıl inşa edersiniz?

Düşünce liderliği oluşturmak için kaliteli, orijinal, bilgilendirici ve faydalı içerik oluşturmaya odaklanmanız gerekir. İçeriğiniz blog gönderileri, infografikler, e-kitaplar, podcast'ler, videolar veya iyi yazılmış sosyal medya gönderileri şeklinde olabilir.

Şirketinizin içeriği, tüm ekibinizin uzmanlığından yararlanabilir ve hatta itibarınızı sağlamlaştıracak gönderiler, videolar ve bilgi grafikleri oluşturmak için hayalet yazarları veya misafirleri kullanabilir.

Kalabalık bir içerik pazarında değerli bilgiler sağlamanın giderek daha zor hale geldiğini unutmayın.

LinkedIn-Edelman 2021 B2B Düşünce Liderliği Etki Çalışması, profesyonellerin %71'inin düşünce liderliği içeriklerinin yarısından azının değerli bilgiler sağladığını söylediğini ortaya koydu. Ve henüz:

• %42'si bir şirketi, düşünce liderliği içeriğine dayalı olarak işleri için teklif vermeye davet etti.
• %64'ü düşünce liderliğini bir satıcının yeteneklerini ve yeterliliğini değerlendirmek için geçerli bir temel olarak görüyor.
• Karar vericilerin %54'ü (C-Suite'in %48'i) düşünce liderliğini okumak ve gözden geçirmek için haftada bir saatten fazla zaman harcadığını bildiriyor.

Sektörünüzde saygın bir ses olmayı hedeflediyseniz, düşünce liderliği içeriği geliştirmek için sağlam bir stratejiye ihtiyacınız olacaktır.
Ama önce, hedefinizin net bir görüntüsüne ihtiyacınız olacak. Peki düşünce liderliği tam olarak nedir ve işletmeler bunu başarmakta nasıl başarılı olur?

Düşünce liderliği için bir içerik stratejisi geliştirme

Bir düşünce liderliği içerik stratejisinin dört temel unsuru vardır: konu seçimi, içerik kalitesi, tutarlı bir yayın takvimi ve tanıtım.

Düşünce liderliği içeriği için konu seçimi

Şirketinizin düşünce liderliği içeriği, sektörünüz ve hedef kitlenizle en alakalı konulara odaklanmalıdır. Bunlar, en uzman olduğunuz ve hedef kitlenizin hakkında daha fazla bilgi edinmek istediği konulardır.

Anahtar kelime araştırması yaparak, rakiplerinizin içeriklerini analiz ederek, kendi özgün araştırma çalışmalarınızı oluşturarak ve hedef kitlenizi araştırarak düşünce liderliği içeriği için fikirler geliştirebilirsiniz.

Orbit Media Studios, insanların düşünce liderliğini nasıl tanımladıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek için 481 pazarlamacıyla anket yaptı. Anket yaptıkları düşünce liderleriyle en güçlü şekilde ilişkilendirilen ilk üç konu şunları içeriyordu:

• Eğitici ve nasıl yapılır içeriği (katılımcıların %70'i tarafından alıntılanmıştır).
• Eğilimlerin belirlenmesi/değerlendirilmesi (%67).
• Araştırma raporları (%60).

Röportajlar, görüşler ve ilham verici içeriğin tümü, yanıt verenlerin %50'sinden daha azı tarafından alıntılandı.

Kaliteli içerik üretmek

Şirketinizin düşünce liderliği içeriği de özgün olmalı ve hedef kitlenizin daha önce görmediği yeni içgörüler sağlamalıdır.

Benzersiz bakış açılarınızı sunarken en son sektör haberleri ve trendlerinden haberdar olmanız gerekeceğinden, bu zor olabilir.

İçeriğinizin en yüksek kalitede olmasını sağlamanın bir yolu, blog gönderilerinizi, infografiklerinizi, e-kitaplarınızı, videolarınızı ve diğer materyallerinizi oluşturmaya veya cilalamaya yardımcı olması için profesyonel bir yazar veya editör kiralamaktır.

En iyi içeriğinizi yeni biçimlere dönüştürerek yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanın. Dünün blog yazısı yarının podcast konusu olabilir.

İçeriğinizin güvenilir bir şekilde mükemmel olduğundan emin olmak için, sitenizden güncel olmayan veya ortalamanın altındaki içeriği düzenli olarak budamanız gerekir. Budama, web sitenizin güncel olmasını sağlarken aynı zamanda yüksek bir kalite düzeyini korumanıza yardımcı olacaktır.

Tutarlı bir yayınlama planı oluşturma

Kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmak için tutarlı içerik oluşturmaya yatırım yapmanız gerekir. Bu, haftada bir yeni bir blog yazısı yayınlamak, her ay yeni bir video yayınlamak veya iki haftada bir yeni bir podcast bölümü yayınlamak anlamına gelebilir.

Yayınlama planınız nasıl görünürse görünsün, hedef kitlenizin sizden ne zaman yeni içerik bekleyebileceklerini bilmeleri için tutarlı olmanız çok önemlidir.

Düşünce liderliği içeriğinizi tanıtma

Kaliteli düşünce liderliği içeriği oluşturduktan sonra, hedef kitlenize ulaşması için onu tanıtmanız gerekir.

Bunu sosyal medyada paylaşmak, abonelerinize e-posta göndermek ve diğer bloglarda misafir olarak yayınlamak da dahil olmak üzere bunu yapmanın birkaç yolu vardır.

Ayrıca web seminerleri düzenleyerek, podcast'lere ev sahipliği yaparak ve sektör etkinliklerinde konuşarak içeriğinizi tanıtabilirsiniz.

İnsanlar aynı zamanda TED konuşmaları yapan ve ilgili podcast'lerde ve web programlarında konuk olarak görünen düşünce liderleri görmeyi de beklerler, dolayısıyla bunlar aynı zamanda içeriğinizi tanıtmak için harika yollar.

Başarının anahtarları

Düşünce liderliği, marka bilinirliğini artırmanın ve işletmeniz için satışları artırmanın harika bir yoludur. Düzenli olarak kaliteli içerik oluşturarak kendinizi sektörünüzde bir uzman olarak konumlandırabilir ve daha fazla potansiyel müşteri çekebilirsiniz.

Başarılı bir düşünce lideri olmayı unutmayın. Doğru konuları seçmeye, yüksek kaliteli içerik üretmeye, tutarlı bir yayın takvimi sürdürmeye ve materyalinizi tanıtmaya odaklanmanız gerekecek. Bu ipuçlarıyla, düşünce liderliği stratejinizi bugün geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Düşünce liderliği içeriğinizi oluşturmak için biraz yardım ister misiniz? ClearVoice'taki bir içerik uzmanıyla konuşun ve stratejiden düşünce liderliği içeriğinizin oluşturulmasına kadar her konuda nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenin.