Conception de catégories : comment établir vos objectifs commerciaux

Certaines entreprises peuvent être en mesure de nous vendre des choses en améliorant continuellement leurs produits existants. La croissance des ventes est l'objectif principal de ces entreprises. Cependant, une entreprise qui réussit sur le long terme ne se contente pas de fabriquer des produits ou des services, elle s'efforce toujours d'être différente. Les entreprises qui réussissent ont tendance à consacrer leur énergie à l'innovation et à proposer des produits et des services qui surpasseront leurs concurrents.

Mais ce monde est immense et les innovations ont tendance à se produire partout et tout le temps. Votre produit, aussi grand soit-il, se perdra dans le bruit de toutes ces créations et créateurs. Vous ne pouvez pas gagner gros sans utiliser les données disponibles, rechercher et trouver une solution pour faire de votre produit un succès certain. Et c'est précisément là que la stratégie commerciale de la conception de catégories entre en jeu.

Qu'est-ce que la conception de catégorie ?

Le design de catégorie a existé à travers les siècles sous une forme ou une autre. Certains de ses éléments sont utilisés par les plus grands créateurs. Ils ne se contentent pas de fabriquer des produits ou des services en supposant que les gens comprendront pourquoi ils ont été créés. Au lieu de cela, ils s'assurent que les gens comprennent pourquoi ils ont besoin du produit en premier lieu. Et c'est ainsi que nous définissons le design de catégorie. La conception de catégories est un moyen de sélectionner un problème unique et nouveau, puis de montrer au public de consommateurs que vous avez une solution au problème prête avec vous.

Il se peut que certains acteurs de la conception de catégories aient de la chance, mais la plupart d'entre eux ont tendance à réussir étape par étape. Cela nécessite une série de décisions habiles sur les finances et le marketing qui font de ces produits un succès certain. Les entrepreneurs ont tendance à faire face à plusieurs problèmes lorsqu'ils créent une nouvelle entreprise, c'est pourquoi la planification est cruciale lorsqu'il s'agit de fabriquer un produit qui n'a même pas de marché.

Les concepteurs de catégories ont tendance à diriger leur public en le faisant réfléchir dans une direction spécifique et en faisant certaines choses pour y parvenir. Ils ont tendance à concevoir un produit qui n'a jamais été fabriqué auparavant , ils créent une entreprise et un modèle commercial autour de ce produit, et ils développent une nouvelle catégorie de marché ou en redéfinissent une ancienne .

Bon produit

Vous devez commencer par vous concentrer sur la conception de votre produit. Vous devez fabriquer un produit qui fonctionne. Cela nécessitera une quantité intense d'efforts et de patience pour vous assurer que vous pouvez y parvenir. Votre produit doit résoudre le problème que vous avez identifié de manière à ne laisser aucune case non cochée. L'objectif est traditionnellement appelé un ajustement produit/marché impeccable et, étant donné que nous n'avons pas de marché pour le produit, il doit s'agir d'un ajustement produit/catégorie sans faille.

Grande entreprise

Avoir un produit en main qui peut révolutionner le monde de l'innovation est souvent la chose la plus importante en matière de conception de catégorie et de définition d'objectifs pour une entreprise qui a l'intention d'utiliser cette stratégie. Le prochain objectif doit être sur la création d'une entreprise .

Étant donné que le produit est nouveau, il est très probable que l'entreprise devra également être unique en son genre. Votre modèle d'entreprise ne devrait pas être comme les autres dans le monde des affaires, et vous devrez peut-être repartir de zéro. La création d'une entreprise est cruciale car une fois que vous avez lancé votre produit et qu'il est fabriqué sur le marché, vous devez disposer d'une structure solide pour le soutenir. Votre entreprise doit refléter votre vision et votre mission pour le produit innovant que vous avez si minutieusement créé.

Une autre chose importante que vous devez passer en revue est la culture d'entreprise que vous souhaitez créer à un moment donné et à l'avenir. Par exemple, la culture organisationnelle d'Apple pousse à la créativité et à l'innovation, tandis que la culture d'entreprise de Ford Motor Company est celle qui renforce l'intégrité et le comportement positif des travailleurs. Étant donné que les deux sociétés s'adressent à des marchés différents, leurs cultures d'entreprise sont différentes. De même, vous devez créer une culture organisationnelle propice à l'innovation et à la rupture.

Conception de catégorie

Cet objectif commercial aide à créer l'arène permettant à votre entreprise d'attirer l'attention sur elle-même après avoir créé le profil de votre produit. Vous devez:

• Creusez profondément et découvrez la catégorie que vous créez et définissez-la par un problème que vous résolvez de la manière la plus récente et la plus inattendue.

Exemple : Steve Jobs a lancé l'iPad en l'étiquetant comme quelque chose qui répondait aux besoins d'un ordinateur portable et d'un téléphone via un seul appareil. Avant lui, les gens ne savaient pas qu'ils avaient besoin d'un tel produit. Cependant, après qu'il leur ait présenté une solution à un problème identifié, ils l'ont eue et se sont lancés ! Il n'y avait pas de retour en arrière après cela.

• Développez un point de vue (POV) élevé et créez une histoire qui incite les gens à choisir votre produit. Vous devez venir conquérir, c'est pourquoi cette création POV est d'une importance suprême à ce stade. Le POV vous aidera à attirer des concurrents dans cette nouvelle catégorie que vous êtes en train de créer. Donc, vous devez sécuriser votre position

• Faites croire à vos employés en votre POV et faites-les agir volontairement à l'unisson.

• Lancez comme vous êtes censé le faire et générez des coups de foudre avec un tumulte. Vous pouvez organiser un événement avec des stars et des célébrités ou organiser une conférence avec un lancement de produit.

• Assurez-vous que votre catégorie peut déposer tous les types de produits précédents, même en touchant à distance la catégorie de marché que vous cherchez à créer. Et la façon de savoir que vous l'avez fait, c'est qu'il y aura des perturbations. De plus, bien qu'il ne s'agisse pas d'un objectif principal, une nouvelle catégorie de produits peut être créée.

Clé à emporter !

Une grande catégorie est ce qui fait une grande entreprise et un bon produit et non l'inverse. Si vous ne parvenez pas à créer et à sécuriser une catégorie élevée, l'entreprise et le produit ne recevront pas suffisamment d'attention parmi les publics cibles. Donc, pour vous assurer que votre entreprise fonctionne à long terme, investissez dans la conception de catégories. Suivez les conseils mentionnés ci-dessus pour vous assurer que vos efforts de conception de catégorie sont couronnés de succès.