Design de categorii: Cum să vă stabiliți obiectivele de afaceri

Unele companii pot fi capabile să ne vândă lucruri prin îmbunătățirea continuă a produselor lor existente. Creșterea vânzărilor este obiectivul principal al acestor companii. Cu toate acestea, o afacere care are succes pe termen lung nu face doar produse sau servicii, ci se străduiește întotdeauna să fie diferită. Afacerile de succes tind să-și depună energia spre inovare și să vină cu produse și servicii care să-și învingă concurenții.

Dar această lume este masivă, iar inovațiile tind să aibă loc peste tot și tot timpul. Produsul tău, oricât de mare ar fi o descoperire, se va pierde în zgomotul tuturor acestor creații și creatori. Nu puteți câștiga mare fără să folosiți datele disponibile, să cercetați și să găsiți o soluție pentru a face produsul dvs. un succes cert. Și tocmai aici intră în joc strategia de afaceri a designului de categorie.

Ce este Designul categoriei?

Designul de categorii a existat de-a lungul secolelor într-o formă sau alta. Unele dintre elementele sale sunt folosite de cei mai mari creatori. Ei nu fac doar produse sau servicii și presupun că oamenii vor înțelege de ce au fost create acestea. În schimb, se asigură că oamenii își dau seama de ce au nevoie de produs în primul rând. Și așa definim designul categoriei. Designul categoriei este o modalitate de a alege o problemă unică și nouă și apoi de a arăta publicului de consumatori că aveți o soluție pentru problemă pregătită cu dvs.

Este posibil ca unii jucători de design din categoria să aibă noroc, dar cei mai mulți dintre ei tind să obțină succesul pas cu pas. Este nevoie de o serie de decizii pricepute cu privire la finanțe și marketing, care să facă astfel de produse un succes sigur. Antreprenorii tind să se confrunte cu mai multe probleme atunci când înființează o nouă afacere, motiv pentru care planificarea este crucială atunci când vine vorba de realizarea unui produs care nici măcar nu are piață.

Designerii de categorii tind să-și conducă publicul făcându-l să gândească într-o direcție specifică și să facă anumite lucruri pentru a realiza acest lucru. Au tendința de a proiecta un produs care nu a fost realizat înainte , creează o companie și un model de afaceri despre acel produs și dezvoltă o nouă categorie de piață sau redefinesc una veche .

Produs grozav

Trebuie să începeți prin a vă concentra pe designul produsului dvs. Trebuie să faci un produs care să funcționeze. Va necesita o cantitate intensă de efort și răbdare pentru a vă asigura că puteți realiza acest lucru. Produsul dvs. trebuie să rezolve problema pe care ați identificat-o astfel încât să nu lase nicio casetă nebifată. Scopul se numește în mod tradițional o potrivire impecabilă de produs/piață și, având în vedere că nu avem o piață pentru produs, trebuie să fie un produs/categorie perfectă.

Mare companie

A avea un produs în mână care poate revoluționa lumea inovației este adesea cel mai important lucru când vine vorba de designul categoriei și stabilirea obiectivelor pentru o afacere care intenționează să folosească această strategie. Următorul accent trebuie să fie pe crearea unei companii .

Deoarece produsul este nou, este foarte probabil ca și compania să fie una de acest fel. Modelul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie ca alți oameni din cercul de afaceri și poate fi necesar să începeți de la zero. Crearea unei companii este esențială, deoarece odată ce vă lansați produsul și acesta este fabricat pe piață, trebuie să aveți o structură solidă care să susțină asta. Compania dvs. trebuie să reflecte viziunea și misiunea dumneavoastră pentru produsul inovator pe care l-ați creat cu atâta grijă.

Un alt lucru important pe care trebuie să îl treceți este cultura companiei pe care doriți să o creați la momentul dat și în viitor. De exemplu, cultura organizațională a Apple promovează creativitate și inovație, în timp ce cultura corporativă a Ford Motor Company este una care construiește integritatea și comportamentul pozitiv în rândul lucrătorilor. Având în vedere că ambele companii se adresează unor piețe diferite, culturile lor corporative sunt diferite. În mod similar, trebuie să creați o cultură organizațională care să favorizeze inovarea și perturbarea.

Design de categorie

Acest obiectiv de afaceri ajută la crearea arenei pentru ca compania dvs. să atragă atenția asupra ei înșiși după crearea profilului pentru produsul dvs. Trebuie să:

• Sapă adânc și descoperă categoria pe care o creezi și definește-o după o problemă pe care o rezolvi în cel mai nou și neașteptat mod.

Exemplu: Steve Jobs lansând iPad-ul l-a etichetat ca fiind ceva care răspunde nevoilor unui laptop și telefon printr-un singur dispozitiv. Înainte de el, oamenii nu știau că au nevoie de un astfel de produs. Totuși, după ce le-a prezentat o soluție la o problemă identificată, au primit-o și au mers! După aceea, nu se mai putea privi înapoi.

• Dezvoltați un punct de vedere înalt (POV) și creați o poveste care să-i facă pe oameni să-și dorească să aleagă produsul dvs. Trebuie să vii și să cucerești, motiv pentru care această creație POV este de o importanță supremă în acest moment. POV vă va ajuta să atrageți concurenți în această nouă categorie pe care o creați. Deci, trebuie să vă asigurați poziția

• Fă-ți angajații să creadă în POV-ul tău și fă-i să acționeze de bunăvoie la unison.

• Lansați așa cum ar trebui să faceți și generați lovituri de fulgere cu zarvă. Puteți găzdui un eveniment cu vedete și vedete sau puteți organiza o conferință cu lansarea unui produs.

• Asigurați-vă că categoria dvs. poate depoziționa orice tipuri anterioare de produse, chiar și de la distanță atingând categoria de piață pe care doriți să o creați. Și modul de a ști că ai făcut acest lucru este că vor exista întreruperi. De asemenea, deși nu este un obiectiv principal, poate fi creată o nouă categorie de produse.

Cheie la pachet!

O categorie grozavă este ceea ce face o companie și un produs grozav și nu invers. Dacă nu reușiți să creați și să asigurați o categorie înaltă, compania și produsul nu vor primi o atenție suficientă în rândul publicului țintă. Așadar, pentru a vă asigura că afacerea dvs. funcționează pe termen lung, investiți în design de categorie. Urmați sfaturile menționate mai sus pentru a vă asigura că eforturile dvs. de proiectare a categoriei au succes.