Дизайн категорий: как установить свои бизнес-цели

Некоторые компании могут продавать нам вещи, постоянно совершенствуя свои существующие продукты. Рост продаж является основной целью таких компаний. Однако бизнес, успешный в долгосрочной перспективе, не просто производит продукты или услуги, он всегда стремится отличаться от других. Успешные компании склонны направлять свою энергию на инновации и предлагать продукты и услуги, которые превзойдут их конкурентов.

Но этот мир огромен, и инновации, как правило, происходят везде и всегда. Ваш продукт, каким бы большим прорывом он ни был, затеряется в шуме всех этих творений и творцов. Вы не можете выиграть по-крупному, не используя имеющиеся данные, не исследуя и не придумывая какое-то решение, чтобы сделать ваш продукт определенным хитом. И именно здесь вступает в игру бизнес-стратегия дизайна категорий.

Что такое дизайн категорий?

Дизайн категорий существовал на протяжении веков в той или иной форме. Некоторые его элементы используются величайшими творцами. Они не просто производят продукты или услуги и предполагают, что люди поймут, почему они были созданы. Вместо этого они делают так, чтобы люди понимали, зачем им вообще нужен этот продукт. Именно так мы определяем дизайн категорий. Дизайн категорий — это способ выделить уникальную и новую проблему, а затем показать аудитории потребителей, что у вас есть готовое решение этой проблемы.

Возможно, некоторым игрокам в дизайне категорий везет, но большинство из них стремится к успеху шаг за шагом. Это требует ряда искусных решений в области финансов и маркетинга, которые обеспечивают определенный успех таких продуктов. Предприниматели, как правило, сталкиваются с рядом проблем при создании нового бизнеса, поэтому планирование имеет решающее значение, когда речь идет о создании продукта, у которого даже нет рынка.

Дизайнеры категорий, как правило, ведут свою аудиторию, заставляя ее думать в определенном направлении и делать определенные вещи для достижения этой цели. Они, как правило, разрабатывают продукт, который раньше не производился , они создают компанию и бизнес-модель этого продукта, и они разрабатывают новую рыночную категорию или переопределяют старую .

Отличный продукт

Вы должны начать с того, что сосредоточитесь на дизайне вашего продукта. Вам нужно сделать продукт, который работает. Чтобы добиться этого, потребуются огромные усилия и терпение. Ваш продукт должен решать проблему, которую вы определили, таким образом, чтобы ни один пункт не остался незамеченным. Цель традиционно называется безупречным соответствием продукта/рынка, и, учитывая, что у нас нет рынка для продукта, оно должно быть безупречным соответствием продукта/категории.

Отличная компания

Иметь в руках продукт, способный произвести революцию в мире инноваций, часто бывает самым важным, когда речь идет о дизайне категорий и постановке целей для бизнеса, который намеревается использовать эту стратегию. Следующий акцент должен быть сделан на создании компании .

Поскольку продукт новый, вполне вероятно, что компания также должна быть единственной в своем роде. Ваша бизнес-модель не должна быть такой, как у других людей в деловом кругу, и вам, возможно, придется начинать с нуля. Создание компании имеет решающее значение, потому что, как только вы запускаете свой продукт и он производится на рынке, у вас должна быть прочная структура для поддержки этого. Ваша компания должна отражать ваше видение и миссию инновационного продукта, который вы так кропотливо создали.

Еще одна важная вещь, которую вам нужно пройти, — это корпоративная культура, которую вы хотите создать в данный момент и в будущем. Например, организационная культура Apple подталкивает к творчеству и инновациям, в то время как корпоративная культура Ford Motor Company воспитывает в сотрудниках честность и позитивное поведение. Учитывая, что обе компании обслуживают разные рынки, их корпоративная культура различна. Точно так же вы должны создать организационную культуру, способствующую инновациям и революционным изменениям.

Категория Дизайн

Эта бизнес-цель помогает создать арену для вашей компании, чтобы привлечь к себе внимание после создания профиля для вашего продукта. Тебе следует:

• Копните глубже и откройте для себя категорию, которую вы создаете, и определите ее по проблеме, которую вы решаете самым новым и самым неожиданным способом.

Пример: Стив Джобс, выпуская iPad, назвал его чем-то, что удовлетворяет потребности ноутбука и телефона в одном устройстве. До него люди не знали, что им нужен такой продукт. Однако после того, как он представил им решение выявленной проблемы, они поняли его и пошли на это! После этого было не оглядываться назад.

• Разработайте высокую точку зрения (POV) и создайте историю, которая заставит людей выбрать ваш продукт. Вам нужно прийти и победить, поэтому создание POV имеет первостепенное значение на данный момент. POV поможет вам привлечь конкурентов в этой новой категории, которую вы создаете. Итак, вы должны закрепить свое положение

• Заставьте своих сотрудников ПОВЕРИТЬ в вашу точку зрения и заставьте их добровольно действовать в унисон.

• Запускайте, как вы должны, и генерируйте удары молнии с шумом. Вы можете провести мероприятие со звездами и знаменитостями или провести конференцию с запуском продукта.

• Убедитесь, что ваша категория может заменить любые предыдущие типы продуктов, даже отдаленно соприкасаясь с рыночной категорией, которую вы хотите создать. И способ узнать, что вы это сделали, состоит в том, что будет разрушение. Кроме того, хотя это и не основная цель, может быть создана новая категория продуктов.

Ключ на вынос!

Отличная категория — это то, что делает компанию и продукт отличной, а не наоборот. Если вы не можете создать и закрепить высокую категорию, компания и продукт не получат должного внимания целевой аудитории. Итак, чтобы ваш бизнес работал в долгосрочной перспективе, инвестируйте в дизайн категорий. Следуйте приведенным выше советам, чтобы убедиться, что ваши усилия по разработке категорий увенчались успехом.