Projekt kategorii: Jak ustalić cele biznesowe

Niektóre firmy mogą sprzedawać nam rzeczy, stale ulepszając swoje istniejące produkty. Wzrost sprzedaży jest głównym celem takich firm. Jednak firma, która odnosi sukcesy na dłuższą metę, nie tylko wytwarza produkty lub usługi, ale zawsze stara się być inna. Firmy odnoszące sukcesy mają tendencję do wkładania energii w innowacje i wymyślanie produktów i usług, które pokonają ich konkurencję.

Ale ten świat jest ogromny, a innowacje mają miejsce wszędzie i przez cały czas. Twój produkt, bez względu na to, jak wielki może być przełom, zgubi się w zgiełku tych wszystkich kreacji i twórców. Nie możesz wygrać dużych pieniędzy bez korzystania z dostępnych danych, badania i wymyślania rozwiązania, które sprawi, że Twój produkt stanie się zdecydowanym hitem. I właśnie tam w grę wchodzi strategia biznesowa projektowania kategorii.

Co to jest projektowanie kategorii?

Projektowanie kategorii istnieje od wieków w takiej czy innej formie. Z niektórych jego elementów korzystają najwięksi twórcy. Nie tylko wytwarzają produkty lub usługi i zakładają, że ludzie zrozumieją, dlaczego zostały stworzone. Zamiast tego upewniają się, że ludzie zdają sobie sprawę, dlaczego potrzebują produktu w pierwszej kolejności. I tak definiujemy projektowanie kategorii. Projektowanie kategorii to sposób na wybranie unikalnego i nowego problemu, a następnie pokazanie odbiorcom konsumentów, że masz gotowe rozwiązanie problemu.

Może się zdarzyć, że niektórzy gracze zajmujący się projektowaniem kategorii mają szczęście, ale większość z nich osiąga sukces krok po kroku. Wymaga szeregu umiejętnych decyzji finansowych i marketingowych, które sprawią, że takie produkty odniosą zdecydowany sukces. Przedsiębiorcy mają tendencję do stawiania czoła kilku problemom, kiedy zakładają nowy biznes, dlatego planowanie jest kluczowe, jeśli chodzi o wytwarzanie produktu, który nie ma nawet rynku.

Projektanci Kategorii mają tendencję do kierowania swoimi odbiorcami, zmuszając ich do myślenia w określonym kierunku i robienia pewnych rzeczy, aby to osiągnąć. Mają tendencję do projektowania produktu, który nie był wcześniej wytwarzany , tworzą firmę i model biznesowy dotyczący tego produktu, rozwijają nową kategorię rynkową lub redefiniują starą .

Świetny produkt

Musisz zacząć od skupienia się na projekcie produktu. Musisz stworzyć produkt, który działa. Upewnienie się, że możesz to osiągnąć, będzie wymagało ogromnego wysiłku i cierpliwości. Twój produkt musi rozwiązać zidentyfikowany problem w taki sposób, aby żadne pole nie było niezaznaczone. Cel jest tradycyjnie nazywany nienagannym dopasowaniem produktu do rynku, a biorąc pod uwagę, że nie mamy rynku na produkt, musi to być idealne dopasowanie produktu do kategorii.

Wspaniała kompania

Posiadanie w ręku produktu, który może zrewolucjonizować świat innowacji, jest często najważniejszą rzeczą, jeśli chodzi o projektowanie kategorii i wyznaczanie celów dla firmy, która zamierza stosować tę strategię. Następnym celem musi być stworzenie firmy .

Ponieważ produkt jest nowy, jest bardzo prawdopodobne, że firma również będzie musiała być jedyna w swoim rodzaju. Twój model biznesowy nie powinien przypominać innych osób w kręgu biznesowym i być może będziesz musiał zacząć od zera. Utworzenie firmy ma kluczowe znaczenie, ponieważ po wprowadzeniu produktu na rynek i jego produkcji na rynku, musisz mieć solidną strukturę, która to wspiera. Twoja firma musi odzwierciedlać Twoją wizję i misję dotyczącą innowacyjnego produktu, który tak starannie stworzyłeś.

Kolejną ważną rzeczą, którą musisz omówić, jest kultura firmy, którą chcesz stworzyć w danym momencie i w przyszłości. Na przykład kultura organizacyjna Apple promuje kreatywność i innowacyjność, podczas gdy kultura korporacyjna Ford Motor Company buduje uczciwość i pozytywne zachowanie wśród pracowników. Biorąc pod uwagę, że obie firmy obsługują różne rynki, ich kultury korporacyjne są różne. Podobnie musisz stworzyć kulturę organizacyjną, która sprzyja innowacjom i zakłóceniom.

Kategoria Projekt

Ten cel biznesowy pomaga stworzyć arenę dla Twojej firmy, aby zwrócić na siebie uwagę po utworzeniu profilu dla Twojego produktu. Musisz:

• Przekop się głęboko i odkryj kategorię, którą tworzysz, i zdefiniuj ją według problemu, który rozwiązujesz w najnowszy i najbardziej nieoczekiwany sposób.

Przykład: Steve Jobs uruchamiający iPada oznaczył go jako coś, co zaspokaja potrzeby laptopa i telefonu za pośrednictwem jednego urządzenia. Przed nim ludzie nie wiedzieli, że potrzebują takiego produktu. Jednak po tym, jak przedstawił im rozwiązanie zidentyfikowanego problemu, otrzymali je i poszli za nim! Po tym nie było odwrotu.

• Opracuj wysoki punkt widzenia (POV) i stwórz historię, która sprawi, że ludzie będą chcieli wybrać Twój produkt. Musisz przyjść i podbić, dlatego ta kreacja POV ma w tym momencie ogromne znaczenie. POV pomoże Ci przyciągnąć konkurentów w tej nowej kategorii, którą tworzysz. Musisz więc zabezpieczyć swoją pozycję

• Spraw, aby Twoi pracownicy UWIERZYLI w Twój punkt widzenia i spraw, by chętnie działali zgodnie.

• Wystrzeliwuj tak, jak powinieneś i generuj uderzenia piorunów z wrzaskiem. Możesz zorganizować wydarzenie z udziałem gwiazd i celebrytów lub zorganizować konferencję z premierą produktu.

• Upewnij się, że Twoja kategoria może usunąć wszelkie poprzednie typy produktów, nawet zdalnie dotykając kategorii rynkowej, którą chcesz stworzyć. A sposobem na poznanie, że to zrobiłeś, jest to, że nastąpią zamieszanie. Ponadto, chociaż nie jest to główny cel, może powstać nowa kategoria produktów.

Zabrany klucz!

Świetna kategoria jest tym, co tworzy świetną firmę i produkt, a nie odwrotnie. Jeśli nie możesz stworzyć i zabezpieczyć wysokiej kategorii, firma i produkt nie zdobędą wystarczającej uwagi wśród docelowych odbiorców. Tak więc, aby mieć pewność, że Twoja firma działa na dłuższą metę, zainwestuj w projektowanie kategorii. Postępuj zgodnie z powyższymi wskazówkami, aby upewnić się, że wysiłki związane z projektowaniem kategorii powiodą się.