Diseño de categorías: cómo establecer tus objetivos comerciales

Algunas empresas pueden vendernos cosas mejorando continuamente sus productos existentes. El crecimiento de las ventas es el objetivo principal de estas empresas. Sin embargo, una empresa que tiene éxito a largo plazo no solo fabrica productos o servicios, sino que siempre se esfuerza por ser diferente. Las empresas exitosas tienden a poner sus energías en la innovación y en la creación de productos y servicios que superarán a sus competidores.

Pero este mundo es masivo y las innovaciones tienden a tener lugar en todas partes y todo el tiempo. Tu producto, por más grande que sea, se perderá en el ruido de todas estas creaciones y creadores. No puede ganar a lo grande sin usar los datos disponibles, investigar y encontrar alguna solución para hacer que su producto sea un éxito definitivo. Y ahí es precisamente donde entra en juego la estrategia empresarial del diseño de categorías.

¿Qué es el diseño de categorías?

El diseño de categorías ha existido a lo largo de los siglos de una forma u otra. Algunos de sus elementos son utilizados por los más grandes creadores. No solo fabrican productos o servicios y asumen que la gente entenderá por qué se crearon. En cambio, se aseguran de que las personas se den cuenta de por qué necesitan el producto en primer lugar. Y así es como definimos el diseño de categorías. El diseño de categorías es una forma de seleccionar un problema único y nuevo, y luego mostrarle a la audiencia de consumidores que tiene una solución para el problema lista para usted.

Puede ser que algunos jugadores de diseño de categorías tengan suerte, pero la mayoría de ellos tienden a lograr el éxito paso a paso. Requiere una serie de decisiones hábiles sobre finanzas y marketing que hacen de estos productos un éxito definitivo. Los empresarios suelen enfrentarse a varios problemas cuando están montando un nuevo negocio, por lo que la planificación es crucial cuando se trata de hacer un producto que ni siquiera tiene un mercado.

Los diseñadores de categorías tienden a guiar a sus audiencias haciéndoles pensar en una dirección específica y hacer ciertas cosas para lograrlo. Tienden a diseñar un producto que no se ha hecho antes , crean una empresa y un modelo de negocio sobre ese producto, y desarrollan una nueva categoría de mercado o redefinen una antigua .

Buen producto

Debe comenzar centrándose en el diseño de su producto. Necesitas hacer un producto que funcione. Requerirá una gran cantidad de esfuerzo y paciencia para asegurarse de que pueda lograrlo. Su producto debe resolver el problema que ha identificado de manera que no deje ninguna casilla sin marcar. El objetivo se denomina tradicionalmente un ajuste impecable de producto/mercado y, dado que no tenemos un mercado para el producto, debe ser un ajuste impecable de producto/categoría.

Gran compañía

Tener a la mano un producto que pueda revolucionar el mundo de la innovación suele ser lo más importante a la hora de diseñar categorías y establecer objetivos para un negocio que pretende utilizar esta estrategia. El siguiente enfoque debe estar en la creación de una empresa .

Dado que el producto es nuevo, es muy probable que la empresa también deba ser única en su tipo. Su modelo de negocio no debería ser como el de otras personas en el círculo empresarial, y es posible que tenga que empezar desde cero. Crear una empresa es crucial porque una vez que lanzas tu producto y se fabrica en el mercado, debes tener una estructura sólida para respaldarlo. Su empresa necesita reflejar su visión y misión para el producto innovador que ha creado con tanto esmero.

Otra cosa importante que debe repasar es la cultura de la empresa que desea crear en el momento dado y en el futuro. Por ejemplo, la cultura organizacional de Apple impulsa la creatividad y la innovación, mientras que la cultura corporativa de Ford Motor Company fomenta la integridad y el comportamiento positivo entre los trabajadores. Dado que ambas empresas atienden a diferentes mercados, sus culturas corporativas son diferentes. Del mismo modo, debe crear una cultura organizacional que conduzca a la innovación y la disrupción.

Diseño de categorías

Este objetivo comercial ayuda a crear el escenario para que su empresa llame la atención sobre sí misma después de crear el perfil de su producto. Necesitas:

• Profundice y descubra la categoría que está creando y defínala por un problema que está resolviendo de la manera más nueva e inesperada.

Ejemplo: Steve Jobs, al lanzar el iPad, lo etiquetó como algo que satisfacía las necesidades de una computadora portátil y un teléfono a través de un solo dispositivo. Antes de él, la gente no sabía que necesitaba un producto como ese. Sin embargo, después de que les presentó una solución a un problema identificado, ¡lo entendieron y lo intentaron! No hubo vuelta atrás después de eso.

• Desarrolle un alto punto de vista (POV) y cree una historia que haga que las personas quieran elegir su producto. Necesitas venir y conquistar, por lo que esta creación de POV es de suma importancia en este punto. El POV te ayudará a atraer competidores en esta nueva categoría que estás creando. Entonces, debes asegurar tu posición

• Haga que sus empleados CREAN en su punto de vista y que actúen voluntariamente al unísono.

• Lanza como se supone que debes y genera rayos con un alboroto. Puede organizar un evento con estrellas y celebridades o realizar una conferencia con el lanzamiento de un producto.

• Asegúrese de que su categoría pueda eliminar cualquier tipo de producto anterior, incluso tocando remotamente la categoría de mercado que desea crear. Y la forma de saber que lo ha hecho es que habrá una interrupción. Además, aunque no es un objetivo principal, se puede crear una nueva categoría de productos.

¡Conclusión clave!

Una gran categoría es lo que hace una gran empresa y producto y no al revés. Si no puede crear y asegurar una categoría alta, la empresa y el producto no recibirán mucha atención entre el público objetivo. Por lo tanto, para asegurarse de que su negocio funcione a largo plazo, invierta en el diseño de categorías. Siga los consejos mencionados anteriormente para asegurarse de que sus esfuerzos de diseño de categorías sean exitosos.