Marketing de contenu B2B : 10 meilleures stratégies à utiliser en 2019-2020

Le marketing de contenu interentreprises (B2B) n'est pas aussi décourageant qu'il n'y paraît. Il existe de nombreuses façons de tirer parti de leurs ressources pour obtenir le contenu dont ils ont besoin devant leurs prospects.

Dans cet article, nous examinons les différentes tendances qui se dégagent de nos jours dans le marketing de contenu B2B et qui continueront de faire partie de l'industrie dans les années à venir.

De l'utilisation de la technologie d'automatisation à l'utilisation apparente d'un contenu engageant pour nourrir l'intérêt des consommateurs, nous avons ce qu'il vous faut. Que vous démarriez un blog ou que vous ayez une entreprise en cours, cet article peut vous aider.

1. Utiliser des médias interactifs tels que AR et VR

Le contenu a sans aucun doute parcouru un long chemin depuis les articles traditionnels avec une distribution limitée par la presse écrite. Alors que les médias et la technologie convergent encore plus maintenant et vers l'avenir, la probabilité de former de nouveaux concepts en matière de médias interactifs est en effet passionnante.

Pour l'instant, la réalité augmentée (AR) et la réalité virtuelle (VR) ouvrent la voie à la promotion de nouveaux types de médias que les spécialistes du marketing peuvent exploiter lors de la création et de l'exploitation de nouveaux contenus.

La raison pour laquelle un contenu interactif tel que ces types de travail est due au fait qu'il peut interagir avec votre public potentiel. Beaucoup de gens pourraient supposer que seule la base entreprise-client (B2C) est intéressée par la technologie et le contenu comme celui-ci, mais vous pourriez être surpris de l'utilisation en B2B.

Les acheteurs B2B, tels que ceux engagés dans la technologie, sont plus aptes à exploiter des types de contenu tels que ceux-ci. C'est parce qu'ils sont à la pointe de leur art. Même des moyens simples de s'adapter à ces technologies, comme l'utilisation du gyroscope d'un appareil mobile pour façonner la façon dont on regarde les publicités, peuvent former l'engagement dont on a besoin.

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2. Créer des types de contenu orientés canal

Ce n'est pas parce que le marché numérique peut être séparé du marché physique en raison de sa tangibilité qu'il peut être généralisé. Internet vous offre un certain nombre d'opportunités pour commercialiser votre contenu. vous ne pourrez pas survivre simplement en créant du contenu illimité pour vos chaînes numériques.

Chaque canal exige un contenu personnalisé conçu pour ce canal particulier. Facebook ne peut pas utiliser le matériel pour LinkedIn, et le contenu centré sur Instagram ne peut pas non plus être utilisé pour Twitter. Ce n'est qu'en comprenant ces différents canaux que vous pourrez planifier adéquatement votre stratégie de marketing de contenu numérique.

Par exemple, si vous cherchez à publier sur Twitter, limitez-le à une infographie ou à quelque chose qui peut être consommé à la volée. LinkedIn exige plus de contenu professionnel, et Facebook est un tout autre stade.

Autant il est essentiel d'être sur la même plateforme que vos clients potentiels, autant cela ne sert qu'à créer du contenu adapté au canal également.

3. Exploitez le rôle des influenceurs de l'industrie

Lorsque nous pensons à un influenceur, nous pensons à des influenceurs B2C tels que des célébrités approuvant un produit ou un service particulier ; mais tout cela est appelé à changer avec le temps. Cela est principalement dû au fait que les gens sont désormais plus connectés que jamais, ce qui signifie que même les micro-influenceurs ont commencé à faire la différence dans le monde du B2B.

Voici pourquoi:

Un influenceur B2B est considéré comme un leader d'opinion ou de l'industrie, quel que soit son secteur d'origine. Étant donné que la plupart de ces leaders d'opinion sont en ligne et maintiennent leur présence sur diverses plateformes, ils sont plus faciles à suivre et, ainsi, ceux qui sont connectés avec eux peuvent découvrir leurs habitudes.

Cela peut représenter une opportunité pour les spécialistes du marketing de contenu B2B. Ils peuvent entrer en contact avec ces influenceurs et faire en sorte que leurs produits ou services reçoivent leur «sceau d'approbation». Il est logique d'exploiter ces influenceurs afin de commencer à s'assurer que votre contenu bénéficie d'une exposition maximale et que les marques sont liées à eux.

4. Contenu pour tout le monde dans le processus de prise de décision

Le marketing B2B est un processus long car il implique généralement de nombreuses personnes. Même les unités de prise de décision (DMU) sont composées de personnes différentes. C'est pour cette raison qu'il est essentiel de publier du contenu pour différentes personnes dans une organisation.

Prenons par exemple une approche technique pour résoudre un problème compliqué. Si vous pouvez créer du contenu qui attire les professionnels du processus, ainsi que créer d'autres types de contenu pour ceux qui ont besoin de la solution mais qui ne peuvent pas comprendre le jargon, alors vous y êtes.

Vous devez être en mesure de faire appel à tout le monde dans l'organisation pour que vous réussissiez.

5. Les livres blancs et les études de cas fonctionnent toujours

La raison pour laquelle cela fonctionne toujours est le fait que presque tout le monde dans le B2B recherche une preuve réelle que des solutions spécifiques fonctionnent avant même de penser à acheter auprès de fournisseurs. De plus, il y a toujours l'idée que quelqu'un qui est prêt à publier un article et à le distribuer gratuitement est un leader d'opinion dans l'industrie.

En produisant des livres blancs et des études de cas, vous pouvez prouver aux clients que vous savez comment résoudre les différents problèmes qu'ils rencontrent dans leur entreprise. Ces preuves particulières peuvent être utilisées pour déterminer l'efficacité de la solution que vous commercialisez.

Ce type de contenu peut être distribué gratuitement. À ce jour, il travaille toujours à pouvoir attirer des clients en achetant chez vous.

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6. N'oubliez pas de recibler

Ce n'est pas parce que vous pouvez joindre une personne sur un type de support que vous ne pouvez pas briser la chaîne. Il existe de nombreuses stratégies de reciblage que vous pouvez utiliser pour exploiter vos clients. Facebook a même une stratégie de reciblage que vous pouvez associer à vos besoins de marketing de contenu.

7. Différents types de contenu pour différentes parties du pipeline

Le marketing de contenu B2B doit tirer parti du fait qu'il y a beaucoup d'étapes dans un pipeline. Ce faisant, vous pouvez personnaliser le contenu en fonction de la manière dont vous souhaitez déplacer un client dans ce pipeline particulier.

Au jour le jour, le marketing B2B se concentre sur l'approche du marketing basé sur les comptes (ABM). Il est utile de s'assurer que les personnes sont ciblées de manière appropriée. Une partie de ce type de ciblage consiste à s'assurer que le contenu est personnalisé en fonction du stade de l'acheteur.

Les spécialistes du marketing doivent réaliser que chaque étape du pipeline nécessite une forme différente de stratégie de contenu. Cela convainc lentement un prospect d'aller de l'avant jusqu'à ce qu'il achète auprès de l'organisation et qu'il soit à nouveau prêt pour le remarketing dans le pipeline.

8. Vous devriez utiliser un logiciel d'automatisation du marketing

Si votre organisation n'utilise toujours pas les avantages des logiciels de gestion de contenu et de sensibilisation, vous êtes perdu. Il existe de nombreuses façons d'être plus efficace avec votre marketing de contenu s'il est automatisé dans une certaine mesure.

Prenez, par exemple, où vous annoncez que vous avez un nouveau billet de blog sur votre site Web. Il devrait être automatiquement syndiqué sur tous vos réseaux sociaux. Il doit également être envoyé par e-mail à des acheteurs cibles spécifiques que vous avez également dans votre pipeline. Cela rend le processus plus facile et plus abordable pour vous et votre équipe.

Même les experts en marketing B2B disent dépenser de l'argent dans des outils de marketing de contenu.

9. Publication d'invités croisés

Avec la montée en puissance des influenceurs B2B, attendez-vous à ce que la publication d'invités soit toujours d'actualité dans les années à venir. Nous sommes tous conscients du fait que les liens vers votre site Web sont excellents pour améliorer votre classement dans les recherches. Il indique aux moteurs de recherche que les gens se réfèrent à vous. Cependant, être présenté et aider les autres à le faire vous aide également en fin de compte. C'est de la bonne volonté que vous pourriez utiliser pour commercialiser votre produit.

Ce type d'échange de publication de contenu n'est pas nouveau dans le marketing numérique. Cependant, il peut être exploité à fond une fois que les influenceurs B2B sont jetés dans le mélange. Cela permet à chacun une part du gâteau et cela aide à créer une preuve sociale.

10. Créer des moyens appropriés de suivi des performances

Des modules de suivi Urchin (UTM) au suivi des ouvertures d'e-mails, vous devez être en mesure d'examiner les performances de toutes vos campagnes afin qu'elles soient efficaces et efficientes.

Les tests A/B constants ou fractionnés sont une exigence pour savoir si votre organisation dépense de l'argent pour les bonnes choses. Faire attention à votre Google Analytics en ce qui concerne les dépenses est absolument essentiel pour garantir des performances efficaces maximales.

Vous devez également faire attention aux mesures de vos campagnes sur les réseaux sociaux. Parce qu'ils vous aident également à savoir quel type de contenu fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Assurez-vous que vous ne gaspillez pas de ressources telles que du temps, des efforts et de l'argent pour des choses qui ne fonctionnent pas.

N'oubliez pas qu'une campagne n'est aussi bonne que si vous pouvez suivre ses mesures de performance.

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Conclusion

L'utilisation de l'une de ces stratégies contribuera à dynamiser votre campagne de marketing de contenu B2B. Cependant, il est toujours avantageux de planifier ces étapes. Il est fortement recommandé d'utiliser une combinaison de ces étapes afin de rationaliser votre processus de marketing de contenu.