Qu'est-ce que l'arbitrage publicitaire et comment je suis passé de celui-ci à des millions de visiteurs gratuits du site Web à partir de la recherche Google

Qu'est-ce que l'arbitrage publicitaire ?

Payez 1 $ pour le trafic du site Web, gagnez 2 $ grâce aux annonces graphiques.

C'est de l'arbitrage publicitaire.

Un concept si simple, mais pas si facile à réaliser, même à l'apogée de l'ad arb.

L'arbitrage publicitaire se produit lorsqu'un éditeur de site Web (c'est-à-dire le propriétaire) achète du trafic vers une page Web avec des annonces graphiques où le coût de ce trafic est inférieur aux revenus générés par les annonces graphiques.

En d'autres termes, l'éditeur profite de l'achat de trafic en monétisant uniquement avec des annonces graphiques.

Deux stratégies sur place :

1. Mise en page :

La stratégie de pagination divise le contenu sur plusieurs pages avec la pagination. Les visiteurs doivent cliquer sur les boutons "page suivante", ce qui entraîne plusieurs pages vues à chaque visite. Le résultat est que plusieurs pages vues par visiteur entraînent de nombreuses impressions publicitaires augmentant l'EPMV à des niveaux qui génèrent plus de revenus par visiteur que ce qui est dépensé en coût par clic pour le visiteur.

2. Contenu long :

Cette stratégie de contenu sur la page crée un contenu extrêmement long et très engageant où les visiteurs finissent par passer un temps extraordinairement long sur chaque page. Avec l'utilisation d'annonces graphiques flottantes (alias collantes) ainsi que de nombreuses annonces parsemées tout au long du contenu long, la visite générera suffisamment d'impressions et d'actualisations d'annonces pour que le revenu par visiteur dépasse le coût du clic sur l'annonce qui a amené le visiteur au placer.

Un autre élément essentiel de l'équation est que les publicités doivent être très engageantes, ce qui entraîne un taux de clics anormalement élevé. Cela se traduit par un coût par clic inférieur pour les annonces, ce qui rend les bénéfices plus probables.

Sources de trafic payant

Les éditeurs font de la publicité sur une variété de canaux (ou plates-formes) tels que Facebook, Outbrain, Taboola, Yahoo Gemini, Push Notifications et Quora. Ces canaux récompensent les publicités à taux de clics élevé avec des tarifs publicitaires à faible coût par clic.

Cette stratégie était répandue avant 2016 lorsque les publicités Facebook étaient moins chères bien qu'elle soit encore utilisée aujourd'hui, en particulier l'arbitrage des publicités natives (Outbrain et Taboola).

Lucratif

D'énormes profits peuvent être réalisés avec des campagnes d'arbitrage publicitaire réussies si la campagne d'achat de publicité peut être mise à l'échelle. Par exemple, si vous parvenez à générer un bénéfice de 40 % sur les dépenses publicitaires et que vous dépensez 100 000 $ par mois, cela représente un bénéfice net de 40 000 $.

L'arbitrage publicitaire est-il toujours efficace ?

Oui, l'arbitrage publicitaire est toujours une stratégie viable et est utilisé aujourd'hui. Partout où vous voyez des publicités natives Outbrain sur les sites, certaines de ces publicités sont utilisées pour l'arbitrage des publicités natives.

Ce n'est pas facile

Vous devez générer un EPMV très élevé pour que cela fonctionne. Par exemple, si vous parvenez à réduire votre trafic payant à 0,04 $ par clic, cela signifie que vous avez besoin d'un EPMV de 40 $ juste pour atteindre le seuil de rentabilité. Un coût par clic de 0,04 $ sur les publicités n'est pas facile, pas plus qu'un EPMV cohérent sur un élément de contenu attrayant (c'est-à-dire qu'il ne s'agit généralement pas d'un contenu d'intention de l'acheteur et même s'il s'agit d'une intention de l'acheteur, les visiteurs via les publicités n'ont généralement pas l'intention de cliquer sur des liens d'affiliation et acheter quelque chose).

Il y a 4 ans, l'arb publicitaire était important, en grande partie en raison du trafic publicitaire Facebook relativement bon marché.

Je suis tombé dessus et j'ai surfé sur la vague pendant 2,5 ans. C'était une super balade.

Malheureusement, les opportunités d'arbitrage, de par leur nature même, finissent. L'arbitrage, au sens strict, consiste à réaliser des bénéfices sans générer de valeur. Avec l'arbitrage publicitaire, de plus en plus de personnes entrent sur le marché de l'argent facile, ce qui entraîne une baisse des revenus publicitaires et une augmentation du coût du trafic. Bien qu'il soit fait référence à l'arbitrage publicitaire, je conteste l'opinion « sans valeur » puisque les visiteurs tirent profit du contenu, mais je m'égare.

Les principaux catalyseurs d'ad arb, AdSense et Facebook, y mettent également la pression. AdSense a sévi contre le CTR élevé des annonces en supprimant les annonces textuelles et/ou les flèches nessie. Facebook a réprimé l'envoi de trafic payant vers des pages de contenu léger (c'est-à-dire une pagination lourde).

Le résultat est ad arb, bien que toujours possible si vous le travaillez vraiment, ce n'est pas facile. En fait, c'est très difficile dans l'environnement d'aujourd'hui.

Il y a 2 ans, j'ai vu l'écriture sur le mur. Mes marges étaient toujours correctes, mais se rétrécissaient. J'ai réalisé que la fête se terminerait et j'avais donc besoin de m'adapter à l'environnement changeant.

Mes options étaient :

• Augmenter les revenus pour 1 000 visiteurs afin que le trafic payant soit payant ;
• Trouver du trafic payant à moindre coût ; ou
• Concentrez-vous sur le trafic gratuit.

J'ai exclu le trafic payant à moindre coût, car je ne voulais pas risquer un mauvais trafic vers mon site monétisé AdSense.

J'ai joué avec l'augmentation des revenus pour 1 000 visiteurs avec divers réseaux publicitaires, offres d'affiliation et marketing par e-mail, mais rien n'a fonctionné. Je pouvais dire rapidement que doubler le RPM n'était pas possible avec des options non-AdSense.

Cela m'a laissé passer du trafic payant au trafic gratuit.

Heureusement, j'avais un trafic de recherche organique et une autorité sur le site, car malgré de nombreuses publicités, mon contenu était assez long et bon.

Malheureusement, j'ai totalement ignoré la recherche de mots-clés en me concentrant sur les titres et le contenu qui ont attiré des clics au lieu de générer du trafic de recherche organique.

J'ai eu un bon trafic Pinterest, mais Pinterest n'est pas aussi stéréotypé que le trafic SEO, ce qui rend le trafic Pinterest difficile à générer de manière cohérente (cela vaut quand même la peine d'être fait car c'est le meilleur trafic social pour de nombreuses niches IMO). De plus, Pinterest a changé son algo en un flux intelligent à peu près au même moment, ce qui le rend encore plus imprévisible.

Il était donc temps de revenir au SEO. J'ai fait mes débuts en ligne avec SEO pré-Penguin. Après une interruption de 4 ans, il était temps de relancer les moteurs de référencement, mais avec beaucoup plus de prudence.

Mon ajustement sur 2 ans

Après une pause SEO de 4 ans, j'avais beaucoup à apprendre. Je connaissais les bases et j'avais un bon trafic de recherche organique, mais ce n'était que la pointe de l'iceberg.

Je lis tout ce qui concerne le référencement. J'ai analysé le trafic de recherche organique que j'obtenais pour voir ce qui fonctionnait. J'ai étudié, expérimenté et mis au point un plan très simple.

Mon plan était de me concentrer sur des mots-clés à longue traîne qui ne nécessiteraient pas beaucoup, voire aucun, de référencement hors site (c'est-à-dire la création de liens). J'avais et j'ai toujours une aversion pour la création de liens proactifs, car cela augmente le risque et est également extrêmement ennuyeux.

Je suis un gars content. J'aime la recherche de mots-clés, la planification de contenu et la publication de contenu génial qui couvre des sujets très spécifiques. C'est la longue queue en un mot.

Je ne me suis pas installé sur ce plan à la suite de tout ce que j'ai lu. Je l'ai choisi parce que mon contenu de recherche organique le plus performant à l'époque était la longue traîne. Si ce n'est pas cassé, ne le répare pas.

J'ai consulté mes amis chez Authority Hacker sur le meilleur outil de recherche de mots clés et ils m'ont suggéré Ahrefs. J'ai sorti mon portefeuille et acheté un abonnement Ahrefs.

Ahrefs m'a époustouflé

Si j'ai des regrets au sujet de mes jours d'arbitrage publicitaire, c'est mon incapacité à apprendre et à intégrer l'art de la recherche de mots clés avec des outils avancés comme Ahrefs. En fait, mon autre regret n'est pas d'avoir acheté plus de trafic que moi, mais là n'est pas la question.

J'ai passé des jours et des semaines à faire des singes avec l'outil de recherche de mots-clés Ahrefs et je suis tombé sur de sérieuses listes massives de mots-clés à longue traîne pour mon site. Je continue à investir du temps chaque semaine à la recherche de mots-clés.

J'ai commencé à commander du contenu en vrac - 30 000 à 60 000 mots à la fois en publiant du contenu aussi vite que possible. Depuis que mes efforts de restructuration ont commencé à porter leurs fruits il y a trois mois, j'ai augmenté mes commandes de contenu de 50 000 à 100 000 mots par mois. Je publie également maintenant pas mal de messages d'invités de qualité sur mon site en utilisant cette stratégie.

Refonte du site

Alors que j'ai publié des tonnes de contenu, j'ai également besoin de resserrer mon site. Avec ad arb, j'ai publié beaucoup de contenu similaire sur des centaines de publications. Bien qu'il s'agisse d'une forme longue, j'avais besoin d'en fusionner et d'en supprimer une grande partie. J'ai passé 8 mois à restructurer totalement mon site en éliminant plus de 250 URL dans le processus.

J'ai également amélioré la navigation sur le site, les liens internes et la vitesse globale du site. C'était un travail colossal. J'ai embauché plusieurs assistants virtuels pour m'aider avec le travail répétitif (longue histoire, mais il y avait un travail répétitif sérieux qui m'aurait pris plus d'un an à faire par moi-même).

Cette restructuration a occupé une grande partie de 2017.

Atteinte temporaire aux revenus publicitaires

Lors de la refonte du site, j'ai plus ou moins ignoré les revenus publicitaires. J'ai eu des annonces sur le site et ça a gagné, mais je n'y ai pas mis beaucoup de temps. Les revenus pour 1 000 visiteurs étaient assez faibles. Je voulais d'abord mettre de l'ordre dans ma maison… préparer d'abord le terrain pour la croissance organique du trafic. J'ai pensé qu'une fois que le trafic aurait commencé à augmenter, je pourrais alors optimiser les revenus publicitaires et d'affiliation.

Le référencement sur site au niveau supérieur

Au fur et à mesure que je publiais des tonnes de contenus de tous types et que je resserrais le site, je surveillais les résultats. Après 8 mois, les résultats ont commencé à arriver. À partir de là, j'ai analysé plus en détail ce qui fonctionnait et j'ai décidé de faire passer le référencement sur site au niveau supérieur.

Mon objectif pour le référencement sur site était une meilleure optimisation des images (c'est un site riche en images) et la publication d'un contenu incroyablement bon. Je sais que j'ai l'air d'un sycophant de Google ici, mais les résultats ne mentent pas. Mon contenu le plus performant était mon meilleur contenu.

J'ai embauché un brillant graphiste pour créer des graphiques personnalisés pour une grande partie de mon contenu. Cela s'est non seulement avéré populaire sur Pinterest et auprès des lecteurs, mais cela attire également des liens.

J'ai rendu le contenu aussi bon que possible avec ce que j'appelle des amplificateurs de contenu (en n'utilisant que ceux qui avaient du sens pour le sujet).

J'ai publié de nombreuses séries d'articles qui étaient liés entre eux et couvraient de manière exhaustive des sujets.

Tout au long du processus, j'ai proposé des centaines de sujets de longue traîne à couvrir et, à ce jour, j'ai commandé des piles de contenu tous les mois. Ma liste de longues traînes s'allonge plus vite que je ne peux la couvrir. Cela est dû au fait que les résultats affluent si rapidement avec tous les changements que je sais maintenant avec une quasi-certitude, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Je reçois continuellement plus d'idées chaque semaine en fonction de ce qui fonctionne.

Mes métriques de recherche de mots-clés

Vous vous demandez probablement quel type de métriques de mots clés je recherche. Cela peut être surprenant, mais j'opte pour un volume de recherche assez faible tant que la difficulté du mot-clé Ahrefs est faible (de préférence 0, mais jusqu'à 5 est acceptable).

Par exemple, 50 recherches par mois avec un score de difficulté de mot clé de 0 me conviennent comme mot clé principal pour un article.

J'irai aussi bas que 10 recherches mensuelles.

Le fait est qu'avec un contenu long, vous ciblerez naturellement beaucoup plus de mots-clés, donc la réalité est que si l'article est bon et se classe, il se classera pour de nombreuses longues traînes.

Bien sûr, j'ai également trouvé de nombreux mots-clés très intéressants avec plus de 1 000 recherches mensuelles avec un score de difficulté de mot-clé Ahrefs de 0. Ceux-ci sont adorables. Je creuse pour eux chaque semaine.

Liens affiliés, liens affiliés et plus de liens affiliés

Bien que je ne me concentre pas beaucoup sur le contenu de l'intention de l'acheteur (critiques, comparaisons, meilleurs articles), je publie du contenu où les liens d'affiliation sont applicables. J'en insère plusieurs. Bien que le retour sur investissement de l'affiliation ne soit pas impressionnant, au fil du temps, j'ai presque doublé mes revenus d'affiliation en incorporant de nombreux liens d'affiliation dans le contenu long.

Je veux qu'il soit clair que la plupart de mon contenu est plus informatif qu'il ne le pré-vend, donc le taux de conversion est faible. Mais, le contenu étendu et long attire beaucoup de trafic et donc en raison du volume de clics d'affiliation, les commissions arrivent. J'ai encore un long chemin à parcourir avec les revenus d'affiliation, mais c'est à la hausse, c'est tout ce que je soucier à ce stade.

2 sérieux hoquets en cours de route

J'ai rencontré 2 hoquets majeurs en cours de route que je pensais être des briseurs de site pour moi.

Tout d'abord, en 2016, mon site de niche a été piraté. Je ne sais toujours pas avec certitude ce qui s'est passé, mais à un moment donné, Google a désindexé mon site contre les logiciels malveillants. Quel cauchemar c'était. Miraculeusement, j'ai pu le nettoyer et le faire indexer après plusieurs semaines.

Deuxièmement, j'ai testé un nouveau thème sur mon site mi-2017 dans le cadre de ma restructuration. Ce thème a fait quelque chose de très étrange, entraînant des milliers d'URL introuvables dans la Search Console. Cela a fait des ravages avec mon référencement technique sur site. Le trafic organique a chuté. C'était bizarre. Après avoir tout essayé pour y remédier, j'ai décidé de revenir à un thème précédent. En quelques semaines, tous les problèmes ont été résolus et le trafic organique est revenu. Encore une fois, je n'ai aucune idée de ce qui s'est passé.

Résultats globaux

• Trafic de recherche organique : doublé depuis la fin de la restructuration du site (fin 2017).
• Trafic Pinterest : Une très légère bosse ; dans l'ensemble assez décevant jusqu'à présent compte tenu des efforts déployés pour l'améliorer. C'est toujours une excellente source de trafic, mais je n'ai pas bénéficié d'un pic massif que j'espérais obtenir.
• Trafic Facebook : nul. Le trafic Facebook organique est mauvais.
• Revenus publicitaires : plus que doublé (je consacre à nouveau beaucoup de temps à l'optimisation des publicités maintenant que le site est bien relooké).
• Revenus d' affiliation : presque doublé (je dirais que c'est 1,6 fois ce qu'il était avant la restructuration du site).
• Pages vues par visiteur : plus que doublées.

Tendance actuelle : le trafic augmente chaque semaine. Mon énorme investissement dans la restructuration, le nouveau contenu et l'amélioration de l'ancien contenu porte ses fruits.

En temps voulu, je mettrai à jour les rapports sur les revenus pour illustrer cette chronologie des événements. Pendant la majeure partie de 2017, je me suis concentré uniquement sur l'amélioration du site que j'ignorais à peu près Fat Stacks (en plus, j'ai lancé un autre site de niche, qui se développe lentement).

Et après?

À ce stade, il s'agit de rincer et de répéter, ce qui implique deux processus :

1. Publiez des tas de nouveaux contenus ciblant des mots-clés de longue traîne ; et
2. Amélioration continue de la qualité du contenu (nouveau et existant).

Par exemple, le week-end dernier, mon graphiste a livré un nouvel ensemble de graphiques pour un article existant qui se classe au premier rang pour certains mots-clés intéressants. Il a passé plus de 50 heures sur ces graphiques. Alors que l'article original était bon, ces graphiques supplémentaires (39 d'entre eux) le rendront encore meilleur.

Qu'en est-il des médias sociaux ?

Je mets beaucoup d'efforts dans Pinterest avec des résultats mitigés. Le trafic de Pinterest est en hausse, mais ne croît pas aussi vite que je le souhaiterais compte tenu de l'effort. Je vais garder le cap, mais j'espère affiner le processus afin que ce ne soit pas aussi laborieux qu'aujourd'hui. En raison de résultats moins que brillants, je n'ai pas grand-chose à dire sur les stratégies Pinterest réussies. J'espère que cela changera sous peu.

J'espère aussi consacrer plus de temps à Flipboard. Je pense que Flipboard a de réelles promesses en tant que source de trafic. Cela demande des efforts, mais avec plus de 100 millions d'utilisateurs mobiles, c'est une plate-forme viable pour le trafic. Flipboard est très convivial pour les marques et les médias.

En dehors de cela, je publie un peu de contenu sur Facebook, Twitter, Tumblr et G+, mais je n'y consacre pas beaucoup de temps. Je pense que LinkedIn est idéal pour les entreprises (pas que je sois adepte de l'utilisation de LinkedIn).

Est-ce que j'utilise du trafic payant ?

J'achète un peu de trafic ici et là, mais pas à des fins d'arbitrage publicitaire. C'est plus pour la promotion d'obtenir un trafic rapide à des fins promotionnelles.

J'achète occasionnellement sur Facebook principalement. Ce n'est pas beaucoup, mais un peu ici et là.

Si j'améliore le processus organique de Pinterest, je peux promouvoir certaines épingles.

Vais-je refaire ad arb ?

Oui, si ça marche. Je ne négligerai cependant pas la recherche organique. La recherche organique restera une priorité pour le moment, mais si des opportunités ad arb se présentent, je sauterai dessus. Bien que la gestion de dizaines de campagnes publicitaires soit aussi ennuyeuse que possible, les bénéfices peuvent être rapides et substantiels (cela vaut le travail fastidieux et abrutissant).

Je soupçonne qu'à un moment donné, ad arb fonctionnera à nouveau. Il peut s'agir d'une source publicitaire autre que Facebook. Bien que je ne teste pas activement de nombreuses sources de trafic, je fais un peu attention aux opportunités de trafic payant.

Qu'en est-il du commerce électronique ?

J'ai résisté au commerce électronique pendant des années. C'est une possibilité, mais pas celle qui m'intéresse. C'est beaucoup de travail, mais cela peut aussi rapporter gros. Je ne suis actuellement pas intéressé par l'arbitrage du commerce électronique (acheter sur Aliexpress et vendre avec une énorme majoration sur mon site ou donner avec des frais d'expédition élevés où les frais d'expédition sont les bénéfices). Bien qu'il y ait de gros profits là-bas, je pense que c'est plus difficile qu'il n'y paraît. Je n'ai pas besoin de distraction pour le moment.

Je suis conscient du potentiel du commerce électronique, mais pour l'instant, j'ai une très bonne chose à faire : publier beaucoup de contenu impressionnant à longue traîne. C'est un modèle que je maîtrise bien et que j'apprécie. Que demander de plus ?

Est-ce que je manque ad arb ?

C'est une question discutable étant donné que l'arbitrage publicitaire n'est pas vraiment viable de nos jours. C'est possible, mais c'est très difficile. Je préfère me concentrer sur la création de recherche organique et de trafic Pinterest.

Réponse courte : oui et non.

Les bénéfices étaient importants et assez faciles, mais cela demande une gestion quotidienne étant donné que beaucoup d'argent est dépensé. En fait, maintenant que j'ai mis en place des systèmes de croissance organique, je passe moins de temps sur mes sites que je ne le faisais pendant les journées ad arb.

De plus, les sites ad arb ne sont pas vraiment un atout vendable. Bien sûr, vous pouvez les vendre, mais la plupart des acheteurs de sites préfèrent les sites à trafic passif – recherche organique et/ou trafic Pinterest stable.

Les sites avec un trafic de recherche organique sont beaucoup plus précieux en raison de leur nature passive.

Idéalement, je serais capable de faire de l'arbitrage publicitaire et de générer du trafic de recherche organique. Je l'ai fait dans une certaine mesure à l'époque, mais la plupart de mon temps était centré sur l'achat de trafic.

Qui sait, peut-être que d'autres opportunités ad arb se présenteront à l'avenir.

En attendant, je suis très satisfait de la croissance des sites de trafic organique qui gagnent très bien et qui nécessitent moins de temps à gérer.

Emporter

Trouvez un processus qui fonctionne pour vous. Expérience. Jetez des tonnes de choses contre le mur, mais une fois que quelque chose fonctionne, maîtrisez-le et mettez-le à l'échelle.

Je l'ai fait avec ad arb quand c'était une stratégie viable. J'aurais aimé acheter plus de trafic que moi.

Ces jours-ci, mon objectif principal est de publier des tonnes de contenu exceptionnel ciblant des mots-clés de longue traîne avec peu de concurrence. Mon objectif secondaire, qui est toujours important, est d'améliorer le contenu existant.

Mon point n'est pas que vous devriez suivre ma stratégie. Mon point est de trouver quelque chose qui fonctionne pour vous. Maîtrisez-le et mettez-le à l'échelle.