広告アービトラージとは何か、Google 検索から数百万の無料ウェブサイト訪問者に移行した方法

広告アービトラージとは？

ウェブサイトのトラフィックに 1 ドルを支払い、ディスプレイ広告から 2 ドルを稼ぎます。

それが広告アービトラージです。

このような単純なコンセプトですが、アドアーブの全盛期であっても、簡単に実現することはできません。

広告アービトラージとは、Web サイトの発行者 (別名所有者) が、ディスプレイ広告を含む Web ページへのトラフィックを購入し、そのトラフィックのコストがディスプレイ広告から得られる収益よりも少ない場合です。

言い換えれば、パブリッシャーは、ディスプレイ広告だけで収益化するトラフィックを購入することから利益を得ます.

2 つのオンサイト戦略:

1. ページネーション:

ページネーション戦略は、ページネーションを使用してコンテンツを多くのページに分割します。 訪問者は「次のページ」ボタンをクリックする必要があり、訪問ごとに複数のページ ビューが表示されます。 その結果、訪問者ごとに複数のページ ビューが発生すると、多くの広告インプレッションが発生し、EPMV が、訪問者のクリックあたりの費用よりも多くの訪問者あたりの収益を生み出すレベルまで増加します。

2. 長い形式のコンテンツ:

このオンページ コンテンツ戦略は、非常に長く、非常に魅力的なコンテンツを作成しており、訪問者は各ページで非常に長い時間を費やすことになります。 フローティング (別名スティッキー) ディスプレイ広告と、長いコンテンツ全体に散りばめられた多くの広告を使用することで、訪問は十分な広告インプレッションと更新を生成し、訪問者ごとの収益が訪問者をサイト。

方程式のもう 1 つの重要な部分は、異常に高いクリックスルー率につながる非常に魅力的な広告でなければならないということです。 これにより、広告のクリック単価が低くなり、利益の可能性が高くなります。

有料トラフィック ソース

パブリッシャーは、Facebook、Outbrain、Taboola、Yahoo Gemini、プッシュ通知、Quora などのさまざまなチャネル (別名プラットフォーム) で広告を出しています。 これらのチャネルは、クリックスルー率の高い広告に、クリック単価の低い広告料金で報酬を与えます。

この戦略は、Facebook 広告が安価だった 2016 年以前に広く普及していましたが、現在でも使用されており、特にネイティブ広告のアービトラージ(Outbrain と Taboola) が使用されています。

儲かる

広告購入キャンペーンの規模を拡大できれば、広告アービトラージ キャンペーンを成功させて莫大な利益を得ることができます。 たとえば、広告費で 40% の利益を上げ、月に $100,000 を費やした場合、それは $40,000 の純利益になります。

広告アービトラージはまだ有効ですか?

はい、広告アービトラージは依然として実行可能な戦略であり、現在も使用されています. Outbrain のネイティブ広告がサイトに表示される場所はどこでも、これらの広告の一部はネイティブ広告のアービトラージに使用されています。

簡単ではない

これを機能させるには、非常に高い EPMV を生成する必要があります。 たとえば、有料トラフィックを 1 クリックあたり 0.04 ドルまで下げることができた場合、損益分岐点にするには 40 ドルの EPMV が必要です。 広告の 0.04 ドルのクリック単価は簡単ではなく、魅力的なクリックベイト コンテンツの一貫した EPMV もありません (つまり、通常は購入者の意図するコンテンツではなく、たとえそれが購入者の意図であっても、広告を介した訪問者は通常、アフィリエイト リンクをクリックして何かを購入する)。

4 年前は、Facebook の広告トラフィックが比較的安価だったことが主な理由で、ad arb は大きなものでした。

私はそれに出会い、2.5年間波に乗りました。 素晴らしい乗り心地でした。

残念ながら、アービトラージの機会はその性質上、終わりを迎えます。 厳密な意味でのアービトラージは、価値を生み出さずに利益を得ることです。 アドアーブを使用すると、イージーマネー市場に参入する人がますます増え、広告収入が減少し、トラフィックのコストが増加します。 随意に言及されていますが、訪問者がコンテンツから価値を得るための「価値がない」という意見には異議を唱えますが、脱線します。

アドアーブの主要なイネーブラーである AdSense と Facebook も、同様にそれを圧迫しています。 AdSense は、テキスト広告やネッシー矢印を削除することで、高い広告 CTR を取り締まりました。 Facebook は、薄いコンテンツ ページ (つまり、重いページネーション) への有料トラフィックの送信を取り締まりました。

結果は任意ですが、実際に作業すれば可能ですが、簡単ではありません。 実際、今日の環境では非常に困難です。

2年前、私は壁に書かれた文字を見ました。 私のマージンはまだまともでしたが、狭くなりました。 パーティーが終わってしまうことに気づいたので、変化する環境に適応する必要がありました.

私のオプションは次のとおりです。

• 訪問者 1,000 人あたりの収益を増やして、有料トラフィックが支払うようにする。
• 低コストの有料トラフィックを見つけます。 また
• 無料のトラフィックに焦点を当てます。

AdSense で収益化されたサイトへの悪いトラフィックを危険にさらしたくなかったので、低コストの有料トラフィックを除外しました。

さまざまな広告ネットワーク、アフィリエイト オファー、メール マーケティングを使用して、訪問者 1,000 人あたりの収益を増やしてみましたが、うまくいきませんでした。 AdSense 以外のオプションでは、RPM を 2 倍にすることは不可能であることがすぐにわかりました。

そのため、有料トラフィックから無料トラフィックに焦点を移す必要がありました。

幸いなことに、オーガニック検索のトラフィックとサイトのオーソリティがいくらかありました。なぜなら、広告アーブをたくさん行ったにもかかわらず、私のコンテンツはかなり長くて良いものだったからです。

残念ながら、オーガニック検索トラフィックを集める代わりに、クリックを引き付けるタイトルとコンテンツに焦点を当てることで、キーワード調査を完全に無視しました.

Pinterest のトラフィックはいくらかありましたが、Pinterest は SEO トラフィックほど定型化されていないため、Pinterest トラフィックを一貫して生成するのは困難です (IMO では多くのニッチにとって最高のソーシャル トラフィックであるため、それでもやる価値はあります)。 さらに、Pinterest はアルゴリズムをほぼ同時にスマート フィードに変更し、予測をさらに困難にしました。

そして、SEOに戻る時が来ました。 私は SEO pre-Penguin をオンラインで始めました。 4 年間の中断の後、SEO エンジンを再び強化する時が来ました。

私の2年間の調整

4 年間の SEO 休止の後、私は学ぶべきことがたくさんありました。 私は基本を知っていて、オーガニック検索のトラフィックもある程度ありましたが、それは氷山の一角に過ぎませんでした。

私はSEO関連のすべてを読んでいます。 オーガニック検索トラフィックを分析して、何が効果的かを確認しました。 私は研究し、実験し、非常に単純な計画を思いつきました。

私の計画は、オフサイト SEO (つまり、リンク構築) があったとしてもあまり必要としないロングテール キーワードに焦点を当てることでした。 私は積極的にリンクを構築することに嫌悪感を抱いていましたが、それはリスクを増大させ、非常に退屈でもあるためです。

私はコンテンツ派です。 キーワードの調査、コンテンツの計画、非常に具体的なトピックをカバーする素晴らしいコンテンツの公開が大好きです。 一言で言えばロングテールです。

何を読んでもこの計画に決着がついたわけではありません。 当時の私の最高のパフォーマンスのオーガニック検索コンテンツはロングテールだったので、これに落ち着きました。 壊れていない場合は、修正しないでください。

Authority Hacker の友人に最適なキーワード調査ツールについて相談したところ、Ahrefs が提案されました。 私は財布を取り出し、Ahrefs のサブスクリプションを購入しました。

Ahrefsは私の心を吹き飛ばしました

アド アーブ デイズについて少し後悔しているとしたら、それは、Ahrefs のような高度なツールを使用してキーワード調査の技術を学び、組み込むことができなかったということです。 実際、私のもう 1 つの後悔は、私よりも多くのトラフィックを購入できなかったことですが、それは問題ではありません。

私は何日も何週間も Ahrefs のキーワード調査ツールをいじくり回し、自分のサイトのロングテール キーワードの深刻で膨大なリストに出くわしました。 キーワードを探すために毎週時間を費やし続けています。

一度に 30,000 から 60,000 ワードのコンテンツをまとめて注文し始め、できるだけ早くコンテンツを公開しました。 3 か月前にリストラの取り組みが大きな成果を上げ始めて以来、コンテンツの注文を 1 か月あたり 5 万語から 10 万語に増やしました。 また、この戦略を使用して、自分のサイトに質の高いゲスト投稿をかなり公開しています.

サイトのオーバーホール

大量のコンテンツを公開している一方で、サイトを引き締める必要もあります。 ad arb を使用して、何百もの投稿にわたって多くの同様のコンテンツを公開しました。 長い形式でしたが、その多くをマージして削除する必要がありました。 私は 8 か月かけてサイトを完全に再構築し、その過程で 250 以上の URL を削除しました。

また、サイトのナビゲーション、内部リンク、サイト全体の速度も改善しました。 それは大規模な仕事でした。 私は繰り返しの作業を手伝ってくれる複数の VA を雇いました (長い話ですが、自分でやると 1 年以上かかる深刻な繰り返しの仕事がいくつかありました)。

このリストラは 2017 年の大部分を占めました。

広告収入の一時的な打撃

サイトのオーバーホール中、私は多かれ少なかれ広告収入を無視していました。 サイトに広告を掲載して収益を上げましたが、あまり時間をかけませんでした。 訪問者 1,000 人あたりの収益はかなり低かった。 私は最初に家を片付けたいと思っていました...最初に有機的なトラフィックの成長のための準備を整えました。 トラフィックが増え始めたら、広告とアフィリエイトの収益を最適化できると考えました。

次のレベルへのオンサイト SEO

あらゆる種類のコンテンツを大量に公開し、サイトを強化したため、結果を監視しました。 8 か月後、結果が出始めました。そこから、何が機能しているかをさらに分析し、オンサイト SEO を次のレベルに引き上げることにしました。

オンサイト SEO に対する私の焦点は、より優れた画像の最適化 (画像が豊富なサイトです) と、非常に優れたコンテンツの公開でした。 ここでは Google のおべっか使いのように聞こえるかもしれませんが、結果は嘘をつきませんでした。 私の最高のパフォーマンスのコンテンツは私の最高のコンテンツでした。

優れたグラフィック デザイナーを雇って、コンテンツの多くのカスタム グラフィックを作成してもらいました。 これは、Pinterest や読者の間で人気があるだけでなく、リンクも集めています。

私は、私がコンテンツエンハンサーと呼んでいるものを使って、できる限り良いコンテンツを作成しました (トピックにとって意味のあるものだけを使用しました)。

相互に関連し、トピックを徹底的にカバーする広範な記事シリーズを発行しました。

その過程で、何百ものロングテール トピックを取り上げ、今日に至るまで、毎月大量のコンテンツを注文しています。 私のロングテールのリストは、私がカバーするよりも速く成長します. これは、結果が非​​常に速く流れ込んでいるという事実によるもので、すべての変更がほぼ確実に、何が機能し、何が機能しないかを知っています. 何が機能しているかに基づいて、毎週より多くのアイデアを継続的に取得しています。

私のキーワード調査指標

おそらく、私がどのようなキーワード指標を探しているのだろうと思っているでしょう。 これは驚くべきことかもしれませんが、Ahrefs キーワードの難易度が低い限り、かなり低い検索ボリュームを求めています (0 が望ましいですが、5 までは許容されます)。

たとえば、キーワードの難易度スコアが 0 の月に 50 回の検索は、私が記事のメイン キーワードである場合には問題ありません。

毎月の検索数は 10 件まで下げます。

実際には、長い形式のコンテンツでは、自然により多くのキーワードをターゲットにするため、実際には、記事が優れていてランク付けされている場合、多くのロングテールにランク付けされます.

もちろん、Ahrefs キーワードの難易度スコアが 0 で、月間検索数が 1,000 件以上の非常に甘いキーワードも多数見つかりました。これらは甘いものです。 私は毎週それらを探します。

アフィリエイト リンク、アフィリエイト リンク、その他のアフィリエイト リンク

購入者の意図するコンテンツ (レビュー、比較、最高の記事) にはあまり力を入れていませんが、アフィリエイト リンクが適用可能なコンテンツを公開しています。 私はそれらの多くを挿入します。 アフィリエイトの ROI は素晴らしいものではありませんが、時間の経過とともに、長い形式のコンテンツに多くのアフィリエイト リンクを組み込むことで、アフィリエイトの収益がほぼ 2 倍になりました。

私のコンテンツのほとんどは事前販売よりも有益であるため、コンバージョン率が低いことを明確にしたいと思います. しかし、大規模で長編のコンテンツは大量のトラフィックを引き寄せるため、アフィリエイトのクリック数に応じてコミッションが発生します。アフィリエイトの収益にはまだ長い道のりがありますが、増加傾向にあります。この時点で気にします。

途中で深刻な問題が 2 回発生

途中で 2 つの大きな問題に遭遇しましたが、これはサイトバスターだと思いました。

まず、2016 年に私のニッチなサイトがハッキングされました。 何が起こったのかはまだよくわかりませんが、ある時点で、Google が私のサイトのインデックスをマルウェア用に削除しました。 なんて悪夢でした。 奇跡的に、数週間後にクリーンアップしてインデックスを作成することができました.

次に、再構築の一環として、2017 年半ばに自分のサイトで新しいテーマをテストしました。 そのテーマは非常に奇妙なことをしたため、Search Console で何千もの URL が見つかりませんでした。 これは、私の技術的なオンサイト SEO に大混乱をもたらしました。 オーガニックトラフィックは激減しました。 奇妙でした。 それを修正するためにあらゆることを試みた後、以前のテーマに戻すことにしました。 数週間以内にすべての問題が解決し、オーガニック トラフィックが戻ってきました。 繰り返しますが、何が起こったのかわかりません。

全体的な結果

• オーガニック検索トラフィック：サイト再構築完了時（2017年末）から倍増。
• Pinterest トラフィック:非常にわずかな増加。 それを改善するために費やされた努力を考えると、これまでのところ全体的にかなりがっかりしています。 これは依然として素晴らしいトラフィック ソースですが、私が望んでいたほどの急激な急増はありませんでした。
• Facebook トラフィック:なだ。 有機的な Facebook トラフィックは良くありません。
• 広告収益: 2 倍以上 (サイトがきれいに整えられたので、広告の最適化に多くの時間を費やすことに戻りました)。
• アフィリエイトの収益:ほぼ 2 倍 (サイト再構築前の 1.6 倍だと思います)。
• 訪問者あたりのページビュー: 2 倍以上。

現在の傾向:トラフィックは毎週増加します。 再構築、新しいコンテンツ、古いコンテンツの改善に対する私の巨額の投資は、大きな成果を上げています。

やがて、収入レポートを更新して、これらのイベントのタイムラインを説明します. 2017 年のほとんどは、Fat Stacks をほとんど無視していたサイトを強化することだけに集中していました (さらに、ゆっくりと成長している別のニッチなサイトを立ち上げました)。

次は何ですか？

この時点で、次の 2 つのプロセスを含むすすぎと繰り返しです。

1. ロングテールキーワードをターゲットにした新しいコンテンツを大量に公開します。 と
2. コンテンツの品質を継続的に改善します (新規および既存)。

たとえば、先週末、私のグラフィック担当者が、いくつかの優れたキーワードで 1 位にランクされた既存の投稿に新しいグラフィック セットを提供しました。 彼はこれらのグラフィックスに 50 時間以上を費やしました。 元の記事は良かったのですが、これらの追加のグラフィック (39 個) により、さらに良くなります。

ソーシャルメディアはどうですか？

私は Pinterest に多大な努力を払っていますが、結果はまちまちです。 Pinterest のトラフィックは増加していますが、私が思うほどの速さではありません。 私はコースにとどまりますが、現在ほど労働集約的ではないプロセスを磨くことを望んでいます. 結果があまり良くないため、Pinterest の成功戦略について報告することはあまりありません。 これがすぐに変わることを願っています。

また、Flipboard にもっと時間を割きたいと思っています。 Flipboard は、トラフィック ソースとして有望だと思います。 手間はかかりますが、モバイル ユーザーが 1 億人を超えているため、トラフィックにとって実行可能なプラットフォームです。 Flipboard は、ブランドとメディアに非常に適しています。

それ以外では、Facebook、Twitter、Tumblr、G+ で少しコンテンツを公開していますが、真剣に取り組んでいるわけではありません。 私は、LinkedIn はビジネス クラウドに最適だと思います (LinkedIn の使用に熟達しているわけではありません)。

有料トラフィックを使用していますか?

私はあちこちでトラフィックを少し購入していますが、広告のアービトラージ目的ではありません. 宣伝目的で高速トラフィックを獲得するのは、宣伝のためです。

主に Facebook から時々購入します。 多くはありませんが、あちこちに少しあります。

Pinterest のオーガニック プロセスが改善されれば、いくつかのピンを宣伝できます。

アドアーブをもう一度やりますか？

はい、うまくいけば。 とはいえ、オーガニック検索を無視するつもりはありません。 オーガニック検索は今のところ引き続き注目されますが、アドアーブの機会があれば、私はそれをすべて飛び越えます. 何十もの広告キャンペーンを実行するのは退屈ですが、利益はすぐに大きくなる可能性があります (退屈で気が遠くなるような仕事の価値があります)。

ある時点で ad arb が再び機能するようになると思います。 Facebook 以外の広告ソースを使用している可能性があります。 多くのトラフィック ソースを積極的にテストしているわけではありませんが、有料トラフィックの機会には少し注意を払っています。

eコマースはどうですか？

私は何年も電子商取引に抵抗してきました。 可能性はありますが、私がそれほど興味を持っているわけではありません。大変な作業ですが、莫大な見返りも得られます。 私は現在、e コマースのアービトラージには興味がありません (Aliexpress から購入し、サイトで大きなマークアップを付けて販売するか、配送料が利益である場合に高い配送料を配ります)。 そこには大きな利益がありますが、見た目よりも難しいと思います。 気晴らしは今のところ必要ありません。

私は e コマースの可能性に気を配っていますが、今のところは非常に良い方向に進んでいます。多くの素晴らしいロングテール コンテンツを公開しています。 得意で楽しめるモデルです。 これ以上何を求めることができますか？

アドアーブが恋しいですか？

アドアーブが最近実際に実行可能ではないことを考えると、それは議論の余地のある質問です. 可能ですが、とても難しいです。 オーガニック検索と Pinterest のトラフィックを増やすことに重点を置いています。

簡単な答え: はい、いいえ。

利益は大きく、かなり簡単でしたが、多くのお金が費やされているため、毎日の管理が必要です. 実際、有機的な成長のためのシステムが整った今、サイトに費やす時間は、アド アーブ デイよりも少なくなりました。

さらに、広告アーブサイトは実際には販売可能な資産ではありません。 確かに、それらを販売することはできますが、ほとんどのサイト購入者は、オーガニック検索や安定した Pinterest トラフィックなど、受動的なトラフィックを持つサイトを好みます。

オーガニック検索トラフィックのあるサイトは、受動的な性質のため、はるかに価値があります.

理想的には、アドアーブを実行してオーガニック検索のトラフィックを増やすことができればと思います。 当時はある程度そうしていましたが、ほとんどの時間はトラフィックの購入に集中していました。

将来的には、より多くの任意の機会が発生する可能性があります。

それまでの間、オーガニック トラフィックのサイトが成長し、非常に収益性が高く、管理に時間がかからないことに非常に満足しています。

取り除く

あなたに合ったプロセスを見つけてください。 実験。 壁に向かってたくさんのものを投げますが、何かが機能したら、それをマスターしてスケールします。

それが実行可能な戦略だったとき、私はad arbでそれをしました。 トラフィックをもっと買えばよかったのに。

最近は、競争の少ないロングテール キーワードをターゲットにした優れたコンテンツを大量に公開することに重点を置いています。 私の第 2 の焦点は、依然として重要ですが、既存のコンテンツを改善することです。

私の言いたいことは、あなたが私の戦略に従うべきだということではありません。 私のポイントは、あなたに合ったものを見つけることです。 マスターしてスケールします。