Apa itu Arbitrase Iklan dan Bagaimana Saya Mentransisikannya ke Jutaan Pengunjung Situs Web Gratis dari Google Penelusuran

Apa itu Arbitrase Iklan?

Bayar $1 untuk lalu lintas situs web, hasilkan $2 dari iklan bergambar.

Itu arbitrase iklan.

Konsep yang begitu sederhana, tetapi tidak begitu mudah dilakukan, bahkan selama masa kejayaan iklan.

Arbitrase iklan adalah ketika penerbit situs web (alias pemilik) membeli lalu lintas ke halaman web dengan iklan bergambar di mana biaya lalu lintas tersebut lebih kecil daripada pendapatan yang diperoleh dari iklan bergambar.

Dengan kata lain, penerbit mendapat untung dari membeli lalu lintas yang dimonetisasi hanya dengan iklan bergambar.

Dua strategi di tempat:

1. Paginasi:

Strategi pagination memecah konten di banyak halaman dengan pagination. Pengunjung harus mengklik tombol “halaman berikutnya” yang menghasilkan beberapa tampilan halaman dengan setiap kunjungan. Hasilnya adalah beberapa tampilan halaman per pengunjung menghasilkan banyak tayangan iklan yang meningkatkan EPMV ke tingkat yang menghasilkan lebih banyak pendapatan per pengunjung daripada yang dihabiskan untuk biaya per klik bagi pengunjung.

2. Konten bentuk panjang:

Strategi konten di halaman ini menciptakan konten yang sangat panjang dan sangat menarik di mana pengunjung akhirnya menghabiskan waktu yang sangat lama di setiap halaman. Dengan penggunaan iklan bergambar mengambang (alias lengket) serta banyak iklan yang dibumbui sepanjang konten yang panjang, kunjungan akan menghasilkan tayangan iklan yang cukup dan menyegarkan sehingga pendapatan per pengunjung melebihi biaya klik iklan yang membawa pengunjung ke lokasi.

Bagian penting lainnya dari persamaan adalah bahwa iklan harus sangat menarik sehingga menghasilkan rasio klik-tayang yang sangat tinggi. Ini menghasilkan biaya per klik yang lebih rendah untuk iklan yang menghasilkan keuntungan lebih besar.

Sumber Lalu Lintas Berbayar

Penerbit beriklan di berbagai saluran (alias platform) seperti Facebook, Outbrain, Taboola, Yahoo Gemini, Push Notifications, dan Quora. Saluran ini menghargai iklan dengan rasio klik-tayang tinggi dengan tarif iklan biaya per klik yang rendah.

Strategi ini tersebar luas sebelum tahun 2016 ketika iklan Facebook lebih murah meskipun masih digunakan sampai sekarang, terutama arbitrase iklan asli (Outbrain dan Taboola).

Menguntungkan

Keuntungan besar dapat diperoleh dengan kampanye arbitrase iklan yang berhasil jika kampanye pembelian iklan dapat ditingkatkan. Misalnya, jika Anda berhasil menghasilkan keuntungan 40% dari pembelanjaan iklan dan Anda membelanjakan $100.000 per bulan, itu adalah laba bersih $40.000.

Apakah arbitrase iklan masih efektif?

Ya, Arbitrase iklan masih merupakan strategi yang layak dan digunakan saat ini. Di mana pun Anda melihat iklan bawaan Outbrain di situs, beberapa dari iklan tersebut digunakan untuk arbitrase iklan bawaan.

Ini tidak mudah

Anda perlu menghasilkan EPMV yang sangat tinggi untuk membuat ini berfungsi. Misalnya, jika Anda berhasil menurunkan lalu lintas berbayar menjadi $0,04 per klik, itu berarti Anda memerlukan EPMV sebesar $40 hanya untuk mencapai titik impas. Biaya $0,04 per klik pada iklan tidak mudah dan juga bukan EPMV yang konsisten dari konten clickbait yang menarik (yaitu biasanya bukan konten niat pembeli dan bahkan jika itu niat pembeli, pengunjung melalui iklan biasanya tidak memiliki niat untuk mengklik tautan afiliasi dan membeli sesuatu).

4 tahun yang lalu arb iklan besar, sebagian besar karena lalu lintas iklan Facebook yang relatif murah.

Saya tersandung di atasnya, dan mengendarai ombak selama 2,5 tahun. Itu adalah perjalanan yang hebat.

Sayangnya, peluang arbitrase menurut sifatnya, berakhir. Arbitrase dalam arti sempit, menghasilkan keuntungan tanpa menghasilkan nilai apa pun. Dengan ad arb, semakin banyak orang memasuki pasar uang yang mudah memaksa pendapatan iklan turun dan biaya lalu lintas naik. Sementara itu disebut ad arb, saya membantah pendapat "tidak ada nilai" karena pengunjung mendapatkan nilai dari konten, tapi saya ngelantur.

Pengaktif utama ad arb, AdSense, dan Facebook, juga menekannya. AdSense menindak RKT iklan yang tinggi dengan menghapus iklan teks dan/atau panah nessie. Facebook menindak pengiriman lalu lintas berbayar ke halaman konten yang tipis (yaitu pagination yang berat).

Hasilnya ad arb, meski masih mungkin jika benar-benar dikerjakan, tidaklah mudah. Bahkan, sangat sulit di lingkungan saat ini.

2 tahun yang lalu saya melihat tulisan di dinding. Margin saya masih lumayan, tapi menyempit. Saya menyadari pesta akan berakhir dan saya perlu menyesuaikan diri dengan lingkungan yang berubah.

Pilihan saya adalah:

• Tingkatkan pendapatan per 1.000 pengunjung sehingga lalu lintas berbayar akan membayar;
• Temukan lalu lintas berbayar dengan biaya lebih rendah; atau
• Fokus pada lalu lintas gratis.

Saya mengesampingkan lalu lintas berbayar berbiaya rendah karena saya tidak ingin mengambil risiko lalu lintas buruk ke situs AdSense saya yang dimonetisasi.

Saya bermain-main dengan peningkatan pendapatan per 1.000 pengunjung dengan berbagai jaringan iklan, penawaran afiliasi, dan pemasaran email, tetapi tidak ada yang berhasil. Saya dapat dengan cepat mengetahui bahwa menggandakan RPM tidak mungkin dilakukan dengan opsi non-AdSense.

Itu membuat saya mengalihkan fokus dari lalu lintas berbayar ke lalu lintas gratis.

Untungnya saya memiliki beberapa lalu lintas pencarian organik dan otoritas situs karena meskipun melakukan banyak iklan, konten saya cukup panjang dan bagus.

Sayangnya, saya benar-benar mengabaikan penelitian kata kunci dengan berfokus pada judul dan konten yang menarik klik daripada menarik lalu lintas pencarian organik.

Saya memiliki beberapa lalu lintas Pinterest yang baik-baik saja, tetapi Pinterest hampir tidak seformal lalu lintas SEO yang membuat lalu lintas Pinterest sulit untuk dihasilkan secara konsisten (itu masih layak dilakukan karena ini adalah lalu lintas sosial terbaik untuk banyak ceruk IMO). Selain itu, Pinterest mengubah algonya menjadi umpan pintar pada waktu yang bersamaan sehingga membuatnya semakin tidak terduga.

Dan sudah waktunya untuk kembali ke SEO. Saya memulai online dengan SEO pra-Penguin. Setelah 4 tahun hiatus, sudah waktunya untuk menghidupkan mesin SEO lagi, meskipun dengan lebih hati-hati.

Penyesuaian 2 tahun saya

Setelah 4 tahun hiatus SEO, saya harus banyak belajar. Saya tahu dasar-dasarnya dan memiliki lalu lintas pencarian organik yang baik, tetapi itu hanya puncak gunung es.

Saya membaca semua yang berhubungan dengan SEO. Saya menganalisis lalu lintas pencarian organik yang saya dapatkan untuk melihat apa yang berhasil. Saya belajar, bereksperimen, dan menghasilkan rencana yang sangat sederhana.

Rencana saya adalah untuk fokus pada kata kunci ekor panjang yang tidak memerlukan banyak, jika ada, SEO di luar situs (yaitu pembuatan tautan). Saya pernah dan masih memiliki keengganan untuk membangun tautan proaktif karena meningkatkan risiko dan juga sangat membosankan.

Saya seorang pria konten. Saya suka penelitian kata kunci, merencanakan konten, dan menerbitkan konten luar biasa yang mencakup topik yang sangat spesifik. Singkatnya, itu adalah ekor panjang.

Saya tidak menyelesaikan rencana ini karena apa pun yang saya baca. Saya memilihnya karena konten pencarian organik berkinerja terbaik saya saat itu adalah ekor panjang. Jika tidak rusak, jangan perbaiki.

Saya berkonsultasi dengan teman-teman saya di Authority Hacker tentang alat penelitian kata kunci terbaik dan mereka menyarankan Ahrefs. Saya mengeluarkan dompet saya dan membeli langganan Ahrefs.

Ahrefs mengejutkanku

Jika saya menyesal tentang hari-hari arb iklan saya, itu adalah kegagalan saya untuk belajar dan menggabungkan seni penelitian kata kunci dengan alat-alat canggih seperti Ahrefs. Sebenarnya, penyesalan saya yang lain adalah tidak membeli lebih banyak lalu lintas daripada yang saya lakukan, tapi selain itu intinya.

Saya menghabiskan berhari-hari dan berminggu-minggu bermain-main dengan alat penelitian Kata Kunci Ahrefs dan menemukan beberapa daftar besar kata kunci ekor panjang yang serius untuk situs saya. Saya terus menginvestasikan waktu setiap minggu untuk mencari kata kunci.

Saya mulai memesan konten dalam jumlah besar – 30.000 hingga 60.000 kata sekaligus menerbitkan konten secepat mungkin. Sejak upaya restrukturisasi saya mulai membuahkan hasil besar tiga bulan lalu, saya telah meningkatkan pesanan konten saya menjadi 50K hingga 100K kata per bulan. Saya juga sekarang menerbitkan cukup banyak posting tamu berkualitas di situs saya menggunakan strategi ini.

Perbaikan Situs

Sementara saya menerbitkan rim konten, saya juga perlu memperketat situs saya. Dengan ad arb saya menerbitkan banyak konten serupa di ratusan posting. Meskipun bentuknya panjang, saya perlu menggabungkan dan menghapus sebagian besar. Saya menghabiskan 8 bulan untuk merestrukturisasi situs saya dengan menghilangkan lebih dari 250 URL dalam prosesnya.

Saya juga meningkatkan navigasi situs, tautan internal, dan kecepatan situs secara keseluruhan. Itu adalah pekerjaan besar. Saya menyewa beberapa VA untuk membantu pekerjaan yang berulang (cerita panjang, tetapi ada beberapa pekerjaan berulang yang serius yang akan membutuhkan waktu lebih dari setahun untuk saya lakukan sendiri).

Restrukturisasi ini memakan banyak waktu di tahun 2017.

Hit sementara pada pendapatan iklan

Selama perombakan situs, saya kurang lebih mengabaikan pendapatan iklan. Saya memiliki iklan di situs dan itu menghasilkan, tetapi saya tidak meluangkan banyak waktu untuk itu. Pendapatan per 1.000 pengunjung cukup rendah. Saya ingin menata rumah saya terlebih dahulu… mengatur panggung untuk pertumbuhan lalu lintas organik terlebih dahulu. Saya pikir begitu lalu lintas mulai tumbuh, saya kemudian dapat mengoptimalkan pendapatan iklan dan afiliasi.

SEO di Tempat ke Tingkat Selanjutnya

Saat saya menerbitkan rim dari semua jenis konten dan memperketat situs, saya memantau hasilnya. Setelah 8 bulan, hasil mulai masuk. Dari sana saya menganalisis lebih lanjut apa yang berhasil dan memutuskan untuk membawa SEO di tempat ke tingkat berikutnya.

Fokus saya untuk SEO di tempat adalah pengoptimalan gambar yang lebih baik (ini adalah situs yang kaya akan gambar) dan menerbitkan konten yang sangat bagus. Saya tahu saya terdengar seperti penjilat Google di sini, tetapi hasilnya tidak bohong. Konten berkinerja terbaik saya adalah konten terbaik saya.

Saya menyewa seorang desainer grafis yang brilian untuk membuat grafik khusus untuk sebagian besar konten saya. Ini tidak hanya terbukti populer di Pinterest dan di kalangan pembaca, tetapi juga menarik tautan.

Saya membuat konten sebaik yang saya bisa dengan apa yang saya sebut penambah konten (hanya menggunakan yang masuk akal untuk topik).

Saya menerbitkan seri artikel ekstensif yang saling terkait dan membahas topik secara mendalam.

Sepanjang proses, saya menemukan ratusan topik panjang untuk dibahas dan hingga hari ini memesan tumpukan konten setiap bulan. Daftar ekor panjang saya tumbuh lebih cepat daripada yang bisa saya tutupi. Hal ini disebabkan fakta bahwa hasil mengalir begitu cepat dengan semua perubahan yang sekarang saya tahu dengan hampir pasti, apa yang berhasil dan apa yang tidak. Saya terus mendapatkan lebih banyak ide setiap minggu berdasarkan apa yang berhasil.

Metrik penelitian kata kunci saya

Anda mungkin bertanya-tanya metrik kata kunci seperti apa yang saya cari. Ini mungkin mengejutkan, tetapi saya memilih volume pencarian yang cukup rendah selama kesulitan kata kunci Ahrefs rendah (lebih disukai 0, tetapi hingga 5 dapat diterima).

Misalnya, 50 pencarian sebulan dengan skor kesulitan kata kunci 0 baik-baik saja dengan saya sebagai kata kunci utama untuk sebuah artikel.

Aku akan pergi serendah 10 pencarian bulanan.

Faktanya adalah dengan konten bentuk panjang, Anda secara alami akan menargetkan lebih banyak kata kunci sehingga kenyataannya adalah jika artikel itu bagus dan berperingkat, itu akan mendapat peringkat untuk banyak ekor panjang.

Tentu saja, saya juga menemukan banyak kata kunci yang sangat manis dengan 1.000+ pencarian bulanan dengan skor kesulitan kata kunci Ahrefs 0. Ini manis. Saya menggali untuk mereka setiap minggu.

Tautan afiliasi, tautan afiliasi, dan lebih banyak tautan afiliasi

Meskipun saya tidak terlalu fokus pada konten niat pembeli (ulasan, perbandingan, artikel terbaik), saya menerbitkan konten yang tautan afiliasinya berlaku. Saya memasukkan banyak dari mereka. Meskipun ROI afiliasi tidak luar biasa, seiring waktu, saya hampir menggandakan pendapatan afiliasi saya dengan memasukkan banyak tautan afiliasi dalam konten bentuk panjang.

Saya ingin memperjelas bahwa sebagian besar konten saya lebih informatif daripada pra-penjualan sehingga tingkat konversinya rendah. Namun, konten panjang dan ekstensif menarik banyak lalu lintas dan karena volume klik afiliasi, komisi masuk. Saya masih memiliki jalan panjang untuk mendapatkan pendapatan afiliasi, tetapi terus meningkat, itulah yang saya peduli pada saat ini.

2 cegukan serius di sepanjang jalan

Saya mengalami 2 cegukan besar di sepanjang jalan yang saya pikir adalah penghancur situs bagi saya.

Pertama, sekitar tahun 2016 situs niche saya diretas. Saya masih tidak tahu pasti apa yang terjadi, tetapi pada titik tertentu Google menghapus indeks situs saya dari malware. Apa mimpi buruk itu. Ajaibnya saya bisa membersihkannya dan mengindeksnya setelah beberapa minggu.

Kedua, saya menguji tema baru di situs saya pada pertengahan 2017 sebagai bagian dari restrukturisasi saya. Tema itu melakukan sesuatu yang sangat aneh yang mengakibatkan ribuan URL tidak ditemukan di Search Console. Ini mendatangkan malapetaka dengan SEO teknis saya di tempat. Lalu lintas organik anjlok. Itu aneh. Setelah mencoba segalanya untuk memperbaikinya, saya memutuskan untuk beralih kembali ke tema sebelumnya. Dalam beberapa minggu semua masalah teratasi dan lalu lintas organik kembali. Sekali lagi, saya tidak tahu apa yang terjadi.

Hasil keseluruhan

• Lalu lintas penelusuran organik: Berlipat ganda sejak restrukturisasi situs selesai (akhir 2017).
• Lalu lintas Pinterest: Benjolan yang sangat kecil; secara keseluruhan cukup mengecewakan sejauh ini mengingat upaya yang dilakukan untuk memperbaikinya. Ini masih merupakan sumber lalu lintas yang bagus, tetapi saya belum menikmati lonjakan besar yang saya harapkan.
• Lalu lintas Facebook: Nada. Lalu lintas Facebook organik buruk.
• Pendapatan iklan: Lebih dari dua kali lipat (saya kembali meluangkan banyak waktu untuk pengoptimalan iklan sekarang setelah situs dirapikan dengan baik).
• Pendapatan afiliasi: Hampir dua kali lipat (saya akan mengatakan itu 1,6 kali lipat dari sebelum restrukturisasi situs).
• Tampilan halaman per pengunjung: Lebih dari dua kali lipat.

Tren Saat Ini: Lalu lintas tumbuh setiap minggu. Investasi besar saya dalam restrukturisasi, konten baru, dan peningkatan konten lama membuahkan hasil.

Pada waktunya, saya akan memperbarui laporan pendapatan untuk mengilustrasikan kronologi peristiwa ini. Untuk sebagian besar tahun 2017 saya hanya fokus pada peningkatan situs yang saya abaikan Fat Stacks (ditambah saya meluncurkan situs niche lain, yang tumbuh perlahan).

Apa berikutnya?

Pada titik ini bilas dan ulangi yang melibatkan dua proses:

1. Publikasikan banyak konten baru yang menargetkan kata kunci ekor panjang; dan
2. Terus meningkatkan kualitas konten (baru dan yang sudah ada).

Misalnya, akhir pekan terakhir ini orang grafis saya mengirimkan satu set grafik baru untuk posting yang ada yang menempati peringkat # 1 untuk beberapa kata kunci yang bagus. Dia menghabiskan lebih dari 50 jam pada grafik ini. Meskipun artikel aslinya bagus, grafik tambahan ini (39 di antaranya) akan membuatnya lebih baik.

Bagaimana dengan media sosial?

Saya berusaha keras di Pinterest dengan hasil yang beragam. Lalu lintas Pinterest naik, tetapi tidak tumbuh secepat yang saya inginkan. Saya akan tetap pada jalurnya, tetapi saya berharap untuk mengasah prosesnya sehingga tidak terlalu padat karya seperti sekarang. Karena hasil yang kurang dari bintang, saya tidak memiliki banyak laporan sehubungan dengan strategi Pinterest yang sukses. Saya harap ini segera berubah.

Saya juga berharap dapat meluangkan lebih banyak waktu di Flipboard. Saya pikir Flipboard memiliki janji nyata sebagai sumber lalu lintas. Dibutuhkan usaha, tetapi dengan lebih dari 100 juta pengguna seluler, ini adalah platform yang layak untuk lalu lintas. Flipboard sangat ramah merek dan media.

Selain itu, saya menendang sedikit konten di Facebook, Twitter, Tumblr, dan G+, tetapi tidak serius. Saya pikir LinkedIn sangat bagus untuk kalangan bisnis (bukan berarti saya mahir menggunakan LinkedIn sama sekali).

Apakah saya menggunakan lalu lintas berbayar?

Saya memang membeli sedikit lalu lintas di sana-sini, tetapi tidak untuk tujuan arbitrase iklan. Ini lebih untuk promosi untuk mendapatkan lalu lintas cepat untuk tujuan promosi.

Saya membeli kadang-kadang dari Facebook kebanyakan. Tidak banyak, tapi sedikit di sana-sini.

Jika saya meningkatkan proses Pinterest organik, saya dapat mempromosikan beberapa pin.

Apakah saya akan melakukan ad arb lagi?

Ya, jika berhasil. Saya tidak akan mengabaikan pencarian organik. Pencarian organik akan tetap menjadi fokus untuk saat ini, tetapi jika peluang iklan muncul, saya akan melompati semuanya. Meskipun menjalankan lusinan kampanye iklan sama membosankannya, keuntungannya bisa cepat dan substansial (sepadan dengan pekerjaan yang membosankan dan mematikan pikiran).

Saya menduga di beberapa titik ad arb akan berfungsi lagi. Mungkin dengan sumber iklan selain Facebook. Meskipun saya tidak secara aktif menguji banyak sumber lalu lintas, saya sedikit memperhatikan peluang lalu lintas berbayar.

Bagaimana dengan e-commerce?

Saya telah menolak e-commerce selama bertahun-tahun. Itu kemungkinan, tetapi tidak satu pun yang saya minati. Ini banyak pekerjaan, tetapi juga bisa menghasilkan banyak uang. Saat ini saya tidak tertarik dengan arbitrase e-niaga (beli dari Aliexpress dan jual dengan mark-up besar di situs saya atau berikan dengan biaya pengiriman tinggi di mana biaya pengiriman adalah keuntungannya). Meskipun ada keuntungan besar di sana, saya pikir itu lebih sulit daripada yang terlihat. Aku tidak butuh gangguan sekarang.

Saya memperhatikan potensi e-commerce, tetapi untuk saat ini saya memiliki hal yang sangat baik – menerbitkan banyak konten ekor panjang yang mengagumkan. Ini adalah model yang saya kuasai dan nikmati. Apa lagi yang bisa saya minta?

Apakah saya melewatkan ad arb?

Ini adalah pertanyaan diperdebatkan mengingat ad arb tidak benar-benar layak akhir-akhir ini. Itu mungkin, tapi itu sangat sulit. Saya lebih suka berfokus pada membangun pencarian organik dan lalu lintas Pinterest.

Jawaban singkat: ya dan tidak.

Keuntungannya memang besar dan terbilang mudah, namun butuh pengelolaan harian mengingat banyak uang yang dikeluarkan. Faktanya, sekarang saya memiliki sistem untuk pertumbuhan organik, saya menghabiskan lebih sedikit waktu di situs saya sekarang daripada yang saya lakukan selama hari-hari iklan.

Selain itu, situs ad arb sebenarnya bukan aset yang bisa dijual. Tentu, Anda dapat menjualnya, tetapi sebagian besar pembeli situs lebih memilih situs dengan lalu lintas pasif – pencarian organik dan/atau lalu lintas Pinterest yang stabil.

Situs dengan lalu lintas pencarian organik jauh lebih berharga karena sifatnya yang pasif.

Idealnya, saya dapat melakukan ad arb dan membangun lalu lintas penelusuran organik. Saya melakukan itu sampai tingkat tertentu pada hari itu, tetapi sebagian besar waktu saya berpusat pada membeli lalu lintas.

Siapa tahu, mungkin akan muncul lebih banyak peluang iklan arb di masa depan.

Sementara itu, saya sangat senang dengan pertumbuhan situs lalu lintas organik yang menghasilkan sangat baik dan yang membutuhkan lebih sedikit waktu untuk mengelola.

Membawa pergi

Temukan proses yang cocok untuk Anda. Percobaan. Lemparkan banyak barang ke dinding, tetapi begitu sesuatu berhasil, kuasai dan skala.

Saya melakukannya dengan ad arb ketika itu adalah strategi yang layak. Saya berharap saya telah membeli lebih banyak lalu lintas daripada yang saya lakukan.

Saat ini fokus utama saya adalah menerbitkan banyak konten luar biasa yang menargetkan kata kunci ekor panjang dengan sedikit persaingan. Fokus kedua saya, yang masih signifikan, adalah meningkatkan konten yang sudah ada.

Maksud saya bukanlah Anda harus mengikuti strategi saya. Maksud saya adalah menemukan sesuatu yang cocok untuk Anda. Kuasai dan skalakan.