광고 차익거래란 무엇이며 Google 검색에서 수백만 명의 무료 웹사이트 방문자로 전환한 방법

광고 차익거래란 무엇입니까?

웹사이트 트래픽에 대해 1달러를 지불하고 디스플레이 광고에서 2달러를 만드십시오.

광고 차익거래입니다.

이러한 단순한 개념이지만 광고 arb의 전성기 동안에도 쉽게 벗어나지 않습니다.

광고 차익 거래는 웹사이트 게시자(소유자라고도 함)가 디스플레이 광고가 있는 웹 페이지에 대한 트래픽을 구매하는 것인데, 이 트래픽 비용은 디스플레이 광고에서 얻은 수익보다 적습니다.

즉, 게시자는 디스플레이 광고만으로 수익을 창출하는 트래픽을 구매하여 이익을 얻습니다.

두 가지 현장 전략:

1. 페이지 매김:

페이지 매김 전략은 페이지 매김으로 여러 페이지의 콘텐츠를 나눕니다. 방문자는 "다음 페이지" 버튼을 클릭해야 방문할 때마다 여러 페이지를 볼 수 있습니다. 그 결과 방문자당 여러 페이지 조회가 발생하면 많은 광고 노출이 발생하여 EPMV가 방문자의 클릭당 비용에 지출되는 것보다 방문자당 더 많은 수익을 생성하는 수준으로 증가합니다.

2. 긴 형식의 콘텐츠:

이 페이지 콘텐츠 전략은 방문자가 각 페이지에서 엄청나게 오랜 시간을 보내는 매우 길고 매우 매력적인 콘텐츠를 만듭니다. 플로팅(스티커라고도 함) 디스플레이 광고와 긴 콘텐츠 전체에 걸쳐 삽입된 많은 광고를 사용하면 방문자당 수익이 방문자를 사이트로 유도한 광고 클릭 비용을 초과하도록 충분한 광고 노출과 새로 고침이 발생합니다. 대지.

방정식의 또 다른 중요한 부분은 광고가 매우 매력적이어야 클릭률이 비정상적으로 높아야 한다는 것입니다. 그 결과 광고에 대한 클릭당 비용이 낮아져 수익 가능성이 높아집니다.

유료 트래픽 소스

게시자는 Facebook, Outbrain, Taboola, Yahoo Gemini, 푸시 알림 및 Quora와 같은 다양한 채널(플랫폼이라고도 함)에서 광고합니다. 이 채널은 클릭률이 높은 광고에 대해 낮은 클릭당 비용으로 보상합니다.

이 전략은 오늘날에도 여전히 사용되고 있지만 특히 기본 광고 차익 거래 (Outbrain 및 Taboola)와 같이 Facebook 광고가 더 저렴했던 2016년 이전에 널리 퍼졌습니다.

유리한

광고 구매 캠페인을 확장할 수 있다면 성공적인 광고 차익 거래 캠페인으로 막대한 수익을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 광고 지출로 40%의 수익을 창출하고 월 $100,000를 지출하는 경우 순 이익은 $40,000입니다.

광고 차익 거래가 여전히 유효합니까?

예, 광고 차익 거래는 여전히 실행 가능한 전략이며 오늘날에도 사용되고 있습니다. 사이트에서 Outbrain 네이티브 광고를 볼 수 있는 곳마다 이러한 광고 중 일부는 네이티브 광고 차익 거래에 사용되고 있습니다.

쉽지 않다

이 작업을 수행하려면 매우 높은 EPMV를 생성해야 합니다. 예를 들어, 유료 트래픽을 클릭당 $.04까지 낮출 수 있다면 손익분기점을 맞추려면 $40의 EPMV가 필요합니다. 광고 클릭당 비용 $0.04는 쉽지 않으며 매력적인 클릭베이트 콘텐츠에 대한 일관된 EPMV도 아닙니다(즉, 일반적으로 구매자 의도 콘텐츠가 아니며 구매자 의도라고 해도 광고를 통해 방문자는 일반적으로 다음과 같은 의도가 없습니다. 제휴사 링크 클릭 및 구매).

4년 전 ad arb는 상대적으로 저렴한 Facebook 광고 트래픽으로 인해 큰 인기를 얻었습니다.

나는 그것을 우연히 발견하고 2.5년 동안 파도를 탔다. 멋진 여행이었습니다.

불행히도 차익 거래 기회는 본질적으로 끝입니다. 엄밀한 의미에서 차익 거래는 가치를 창출하지 않고 이익을 얻는 것입니다. ad arb를 사용하면 점점 더 많은 사람들이 쉬운 머니 마켓에 진입하여 광고 수익을 낮추고 트래픽 비용을 증가시킵니다. 그것이 ad arb라고 언급되는 동안 방문자가 콘텐츠에서 가치를 얻기 위해 "가치 없음" 의견에 이의를 제기하지만 나는 이의를 제기합니다.

ad arb, AdSense 및 Facebook의 핵심 조력자도 압박합니다. 애드센스는 텍스트 광고 및/또는 네시 화살표를 제거하여 높은 광고 CTR을 단속했습니다. Facebook은 유료 트래픽을 얇은 콘텐츠 페이지(예: 무거운 페이지 매김)로 보내는 것을 단속했습니다.

결과는 임의적이지만 실제로 작업하면 여전히 가능하지만 쉽지는 않습니다. 사실 오늘날의 환경에서는 매우 어렵습니다.

2년 전 나는 벽에 적힌 글을 보았다. 내 마진은 여전히 ​​괜찮았지만 좁혀졌습니다. 파티가 끝나는 줄 알고 변화하는 환경에 적응해야 했다.

내 옵션은 다음과 같습니다.

• 유료 트래픽이 지불할 수 있도록 방문자 1,000명당 수익을 늘리십시오.
• 더 저렴한 유료 트래픽을 찾으십시오. 또는
• 무료 트래픽에 중점을 둡니다.

내 애드센스 수익 창출 사이트에 나쁜 트래픽이 발생할 위험을 감수하고 싶지 않았기 때문에 비용이 저렴한 유료 트래픽은 제외했습니다.

다양한 광고 네트워크, 제휴 제안 및 이메일 마케팅을 통해 방문자 1,000명당 수익을 늘리기 위해 놀았지만 아무 것도 나오지 않았습니다. 애드센스가 아닌 옵션에서는 RPM을 두 배로 늘리는 것이 불가능하다는 것을 빠르게 알 수 있었습니다.

이로 인해 유료 트래픽에서 무료 트래픽으로 초점을 이동하게 되었습니다.

다행스럽게도 광고를 많이 했음에도 불구하고 내 콘텐츠가 상당히 길고 훌륭했기 때문에 유기적 검색 트래픽과 사이트 권한이 있었습니다.

불행히도 나는 유기적 검색 트래픽을 끌어들이는 대신 클릭을 유도하는 제목과 콘텐츠에 집중함으로써 키워드 연구를 완전히 무시했습니다.

나는 괜찮은 Pinterest 트래픽을 가지고 있었지만 Pinterest는 Pinterest 트래픽을 일관되게 생성하기 어렵게 만드는 SEO 트래픽만큼 거의 공식적이지 않습니다(많은 틈새 IMO를 위한 최고의 소셜 트래픽이기 때문에 여전히 할 가치가 있습니다). 게다가 Pinterest는 같은 시기에 알고리즘을 스마트 피드로 변경하여 더욱 예측할 수 없게 만들었습니다.

그래서 SEO로 돌아갈 시간이었습니다. SEO pre-Penguin으로 온라인으로 시작했습니다. 4년 간의 공백 이후, 더 많은 주의가 필요하긴 하지만 SEO 엔진을 다시 강화해야 할 때였습니다.

나의 2년 조정

4년 동안 SEO를 중단한 후 나는 배울 것이 많았습니다. 나는 기본 사항을 알고 있었고 유기적 검색 트래픽이 어느 정도 있었지만 그것은 빙산의 일각에 불과했습니다.

나는 SEO와 관련된 모든 것을 읽었습니다. 나는 무엇이 효과가 있는지 확인하기 위해 유기적 검색 트래픽을 분석했습니다. 나는 연구하고, 실험하고, 아주 간단한 계획을 생각해 냈습니다.

내 계획은 오프사이트 SEO(예: 링크 구축)가 많이 필요하지 않은 롱테일 키워드에 집중하는 것이었습니다. 나는 위험을 증가시키고 또한 극도로 지루하기 때문에 사전 예방적 링크 구축에 대해 혐오감을 갖고 있었고 지금도 여전히 가지고 있습니다.

나는 콘텐츠를 즐기는 사람이다. 저는 키워드 연구, 콘텐츠 계획 및 매우 구체적인 주제를 다루는 멋진 콘텐츠 게시를 좋아합니다. 한마디로 롱테일이다.

나는 내가 읽은 모든 결과로 이 계획에 정착하지 않았다. 당시 가장 실적이 좋은 유기적 검색 콘텐츠가 롱테일이었기 때문에 결정했습니다. 고장나지 않았다면 수리하지 마십시오.

Authority Hacker의 친구들에게 최고의 키워드 연구 도구에 대해 상담했고 그들은 Ahrefs를 제안했습니다. 지갑을 꺼내 Ahrefs 구독권을 샀습니다.

Ahrefs는 내 마음을 날려 버렸어

광고 중단 기간에 대해 후회가 있다면 키워드 연구 기술을 배우고 Ahrefs와 같은 고급 도구와 통합하는 데 실패한 것입니다. 사실, 나의 또 다른 후회는 내가 한 것보다 더 많은 트래픽을 구매하지 않는다는 것입니다. 그러나 그것은 요점을 벗어납니다.

나는 Ahrefs Keyword 조사 도구로 며칠과 몇 주를 보냈고 내 사이트에 대한 롱테일 키워드의 심각한 방대한 목록을 우연히 발견했습니다. 나는 키워드를 찾기 위해 매주 시간을 계속 투자합니다.

나는 콘텐츠를 대량으로 주문하기 시작했습니다. 한 번에 30,000~60,000단어를 가능한 한 빨리 콘텐츠를 게시했습니다. 구조 조정 노력이 3개월 전에 큰 성과를 거두기 시작한 이후로 콘텐츠 주문을 월 50,000~100,000단어로 늘렸습니다. 또한 이제 이 전략을 사용하여 내 사이트에 상당한 수준의 게스트 게시물을 게시합니다.

사이트 점검

많은 콘텐츠를 게시하는 동안 내 사이트도 강화해야 합니다. ad arb를 사용하여 수백 개의 게시물에 유사한 콘텐츠를 많이 게시했습니다. 긴 형식이지만 많은 부분을 병합하고 삭제해야 했습니다. 나는 그 과정에서 250개 이상의 URL을 제거하면서 8개월 동안 내 사이트를 완전히 재구성했습니다.

또한 사이트 탐색, 내부 링크 및 전체 사이트 속도를 개선했습니다. 엄청난 작업이었습니다. 나는 반복적인 작업을 돕기 위해 여러 VA를 고용했습니다(긴 이야기지만, 혼자서 하려면 1년 이상 걸렸을 심각한 반복 작업이 있었습니다).

이 구조 조정은 2017년의 많은 부분을 차지했습니다.

일시적인 광고 수익 타격

사이트 개편을 하는 동안 광고 수익을 어느 정도 무시했습니다. 사이트에 광고가 있었고 수익을 얻었지만 많은 시간을 투자하지 않았습니다. 방문자 1,000명당 수익은 매우 낮았습니다. 나는 먼저 내 집을 정리하고 싶었습니다. 먼저 유기적 트래픽 성장의 발판을 마련했습니다. 트래픽이 증가하기 시작하면 광고 및 제휴 수익을 최적화할 수 있다고 생각했습니다.

한 차원 높은 현장 SEO

모든 유형의 콘텐츠를 게시하고 사이트를 강화하면서 결과를 모니터링했습니다. 8개월 후, 결과가 나오기 시작했습니다. 거기에서 나는 무엇이 효과가 있었는지 자세히 분석하고 현장 SEO를 다음 단계로 끌어올리기로 결정했습니다.

사이트 SEO에 대한 나의 초점은 더 나은 이미지 최적화(이미지가 풍부한 사이트)와 미친듯이 좋은 콘텐츠 게시였습니다. 나는 내가 여기에서 구글 사이코펀트처럼 들린다는 것을 알고 있지만 결과는 거짓말을 하지 않았다. 가장 실적이 좋은 콘텐츠가 최고의 콘텐츠였습니다.

나는 내 콘텐츠의 대부분을 위한 맞춤형 그래픽을 만들기 위해 뛰어난 그래픽 디자이너를 고용했습니다. 이것은 Pinterest와 독자들에게 인기가 있을 뿐만 아니라 링크를 끌어들입니다.

나는 내가 콘텐츠 인핸서(주제에 대해 의미가 있는 것만 사용)라고 부르는 것으로 만들 수 있는 한 콘텐츠를 훌륭하게 만들었습니다.

나는 서로 연결되어 있고 철저하게 다루는 주제를 다루는 광범위한 기사 시리즈를 출판했습니다.

그 과정에서 나는 다룰 수백 가지의 롱테일 주제를 생각해 냈고 오늘날까지 매달 수많은 콘텐츠를 주문하고 있습니다. 내 긴 꼬리 목록은 내가 다룰 수 있는 것보다 더 빨리 자랍니다. 이것은 내가 이제 거의 확실하게 알고 있는 모든 변경 사항, 즉 작동하는 것과 작동하지 않는 것의 결과가 너무 빨리 쏟아지고 있기 때문입니다. 나는 효과가 있는 것에 기반하여 매주 더 많은 아이디어를 계속 얻습니다.

내 키워드 연구 측정항목

내가 찾는 키워드 측정항목이 무엇인지 궁금할 것입니다. 이것은 의외일 수 있지만 Ahrefs 키워드 난이도가 낮은 한(0이 바람직하지만 5까지 허용됨) 상당히 낮은 검색량을 사용합니다.

예를 들어, 키워드 난이도 점수가 0인 한 달에 50번의 검색이 기사의 주요 키워드로 나에게는 괜찮습니다.

나는 10 월간 검색만큼 낮게 갈 것입니다.

사실은 긴 형식의 콘텐츠를 사용하면 자연스럽게 더 많은 키워드를 타겟팅하게 되므로 기사가 좋고 순위가 높으면 많은 긴 꼬리에 대한 순위가 매겨지는 것이 현실입니다.

물론 Ahrefs 키워드 난이도 점수가 0이고 월간 검색이 1,000회 이상인 매우 달콤한 키워드도 많이 찾았습니다. 이것들은 달콤합니다. 나는 매주 그것들을 찾는다.

제휴 링크, 제휴 링크 및 더 많은 제휴 링크

나는 구매자 의도 콘텐츠(리뷰, 비교, 최고의 기사)에 그다지 초점을 맞추지 않지만 제휴 링크가 적용 가능한 콘텐츠를 게시합니다. 나는 그들 중 많은 것을 삽입합니다. 제휴사 ROI는 굉장하지 않지만 시간이 지남에 따라 긴 형식의 콘텐츠에 많은 제휴사 링크를 통합하여 제휴사 수익을 거의 두 배로 늘렸습니다.

내 콘텐츠의 대부분은 사전 판매보다 더 많은 정보를 제공하므로 전환율이 낮다는 점을 분명히 하고 싶습니다. 그러나 광범위하고 긴 형식의 콘텐츠는 많은 트래픽을 끌어들여 제휴 클릭의 양으로 인해 수수료가 발생합니다. 아직 제휴 수익으로 갈 길이 멀지만 계속 증가하고 있습니다. 이때 신경쓰세요.

도중에 2가지 심각한 딸꾹질

나는 나를 위해 사이트 버스터라고 생각했던 길을 따라 2개의 큰 딸꾹질을 만났다.

첫째, 2016년 언젠가 내 틈새 사이트가 해킹당했습니다. 무슨 일이 일어났는지 아직 확실하지 않지만 어느 시점에서 Google은 맬웨어에 대해 내 사이트의 색인을 해제했습니다. 정말 악몽이었어요. 기적적으로 몇 주 후에 정리하고 색인을 생성할 수 있었습니다.

둘째, 구조 조정의 일환으로 2017년 중반에 사이트에서 새로운 테마를 테스트했습니다. 이 테마는 매우 이상한 일을 하여 Search Console에서 수천 개의 URL을 찾을 수 없었습니다. 이것은 내 기술적인 현장 SEO에 큰 피해를 입혔습니다. 유기적 트래픽이 급감했습니다. 이상했다. 문제를 해결하기 위해 모든 것을 시도한 후 이전 테마로 다시 전환하기로 결정했습니다. 몇 주 안에 모든 문제가 해결되고 유기적 트래픽이 반환되었습니다. 다시 말하지만, 나는 무슨 일이 일어났는지 전혀 모른다.

전체 결과

• 오가닉 검색 트래픽: 사이트 구조 조정 완료(2017년 말) 이후 2배 증가.
• Pinterest 트래픽: 아주 약간의 충돌; 지금까지 개선하려는 노력을 감안할 때 전반적으로 상당히 실망스럽습니다. 그것은 여전히 ​​​​훌륭한 트래픽 소스이지만 기대했던 엄청난 급증을 즐기지 못했습니다.
• 페이스북 트래픽: 나다. 유기적인 페이스북 트래픽은 나쁘다.
• 광고 수익: 두 배 이상 증가했습니다(사이트가 멋지게 꾸며졌기 때문에 광고 최적화에 많은 시간을 할애하고 있습니다).
• 제휴 수익: 거의 두 배(사이트 구조 조정 전의 1.6배라고 말하고 싶습니다).
• 방문자당 페이지 조회수: 2배 이상.

현재 추세: 트래픽이 매주 증가합니다. 구조 조정, 새로운 콘텐츠 및 기존 콘텐츠 개선에 대한 나의 막대한 투자는 큰 성과를 거두고 있습니다.

시간이 지나면 이러한 이벤트 일정을 설명하기 위해 수입 보고서를 업데이트하겠습니다. 2017년 대부분의 기간 동안 저는 Fat Stacks를 거의 무시했던 사이트를 개선하는 데에만 집중했습니다(또한 천천히 성장하는 또 다른 틈새 사이트를 시작했습니다).

무엇 향후 계획?

이 시점에서 두 가지 프로세스가 포함된 헹굼 및 반복입니다.

1. 롱테일 키워드를 대상으로 하는 수많은 새로운 콘텐츠를 게시하십시오. 그리고
2. 콘텐츠 품질(신규 및 기존)을 지속적으로 개선합니다.

예를 들어, 지난 주말에 내 그래픽 담당자가 몇 가지 훌륭한 키워드에 대해 1위를 차지하는 기존 게시물에 대한 새로운 그래픽 세트를 제공했습니다. 그는 이 그래픽에 50시간 이상을 보냈습니다. 원본 기사도 좋았지만 이러한 추가 그래픽(39개)은 더 나아질 것입니다.

소셜 미디어는 어떻습니까?

나는 혼합된 결과와 함께 Pinterest에 많은 노력을 기울이고 있습니다. Pinterest 트래픽이 증가하고 있지만 노력을 감안할 때 원하는 만큼 빠르게 증가하지 않습니다. 나는 계속 과정을 유지할 것이지만, 지금처럼 노동 집약적이지 않도록 과정을 연마하기를 희망합니다. 결과가 좋지 않기 때문에 성공적인 Pinterest 전략과 관련하여 보고할 내용이 많지 않습니다. 이것이 곧 변경되기를 바랍니다.

또한 Flipboard에 더 많은 시간을 할애하고 싶습니다. Flipboard는 트래픽 소스로서 확실한 가능성이 있다고 생각합니다. 노력이 필요하지만 1억 명이 넘는 모바일 사용자가 있는 트래픽을 위한 실행 가능한 플랫폼입니다. Flipboard는 브랜드와 미디어에 매우 친숙합니다.

그 외에 Facebook, Twitter, Tumblr 및 G+에서 약간의 콘텐츠를 걷어차지만 진지하게 시간을 투자하지는 않습니다. LinkedIn은 비즈니스 군중에게 훌륭하다고 생각합니다.

유료 트래픽을 사용하고 있습니까?

나는 여기저기서 약간의 트래픽을 구매하지만 광고 차익 거래 목적은 아닙니다. 판촉 목적으로 빠른 트래픽을 얻으려면 판촉에 더 적합합니다.

저는 주로 페이스북에서 가끔 구매합니다. 많지는 않은데 여기 저기 조금씩.

유기적인 Pinterest 프로세스가 개선되면 일부 핀을 홍보할 수 있습니다.

다시 애드아브를 할까?

예, 작동하는 경우. 그래도 자연 검색은 무시하지 않습니다. 유기적 검색은 당분간 초점을 유지하지만 광고 arb 기회가 발생하면 모든 것을 뛰어 넘을 것입니다. 수십 개의 광고 캠페인을 운영하는 것은 지루한 일이지만, 수익은 빠르고 상당할 수 있습니다(지루하고 정신을 마비시키는 작업의 가치가 있음).

나는 언젠가 ad arb가 다시 작동할 것이라고 생각합니다. Facebook 이외의 광고 소스와 함께일 수 있습니다. 많은 트래픽 소스를 적극적으로 테스트하지는 않지만 유료 트래픽 기회에 약간의 주의를 기울입니다.

전자 상거래는 어떻습니까?

나는 수년간 전자 상거래를 거부했습니다. 가능성은 있지만 관심이 있는 분야는 아닙니다. 많은 작업이 필요하지만 큰 성과를 거둘 수도 있습니다. 나는 현재 전자 상거래 차익 거래에 관심이 없습니다(Aliexpress에서 구매하고 내 사이트에서 엄청난 이윤을 남기고 판매하거나 운송비가 이익인 경우 높은 운송비를 포기). 거기에 큰 이익이 있기는 하지만 보기보다 어렵다고 생각합니다. 지금은 주의를 분산시킬 필요가 없습니다.

나는 전자 상거래의 잠재력을 염두에 두고 있지만 지금은 정말 좋은 일이 있습니다. 멋진 롱테일 콘텐츠를 많이 게시하는 것입니다. 제가 잘하고 즐기는 모델입니다. 무엇을 더 요청할 수 있습니까?

나는 ad arb를 그리워합니까?

요즘 ad arb가 실제로 실행 가능하지 않다는 점을 감안할 때 무의미한 질문입니다. 가능하지만 매우 어렵습니다. 나는 자연 검색과 Pinterest 트래픽을 구축하는 데 집중하는 것을 선호합니다.

짧은 대답: 예 및 아니오.

수익도 크고 꽤 쉬웠지만 많은 돈을 쓰기 때문에 일상적인 관리가 필요했습니다. 사실, 지금은 유기적 성장을 위한 시스템을 갖추고 있기 때문에 광고가 없는 날보다 사이트에서 보내는 시간이 더 적습니다.

게다가 광고 arb 사이트는 실제로 판매 가능한 자산이 아닙니다. 물론 판매할 수 있지만 대부분의 사이트 구매자는 수동적 트래픽(자연 검색 및/또는 꾸준한 Pinterest 트래픽)이 있는 사이트를 선호합니다.

자연 검색 트래픽이 있는 사이트는 수동적인 특성 때문에 훨씬 더 가치가 있습니다.

이상적으로는 ad arb를 수행하고 유기적 검색 트래픽을 구축할 수 있습니다. 예전에는 어느 정도 그렇게 했지만 대부분의 시간은 트래픽 구매에 집중되었습니다.

앞으로 더 많은 광고 중재 기회가 생길지 누가 압니까?

그동안 저는 수익이 매우 좋고 관리 시간이 덜 필요한 유기적 트래픽 사이트가 성장하고 있다는 사실에 매우 만족하고 있습니다.

테이크 아웃

귀하에게 적합한 프로세스를 찾으십시오. 실험. 수많은 물건을 벽에 던졌지만 일단 효과가 있으면 마스터하고 확장하세요.

실행 가능한 전략일 때 ad arb로 그렇게 했습니다. 나는 내가 한 것보다 더 많은 트래픽을 샀더라면 좋았을 텐데.

요즘 저의 핵심 초점은 경쟁이 거의 없는 롱테일 키워드를 타겟팅하는 뛰어난 콘텐츠를 게시하는 것입니다. 여전히 중요한 저의 두 번째 초점은 기존 콘텐츠를 개선하는 것입니다.

내 요점은 당신이 내 전략을 따라야한다는 것이 아닙니다. 내 요점은 당신에게 맞는 것을 찾는 것입니다. 마스터하고 확장합니다.