Co to jest arbitraż reklam i jak przeszedłem z niego na miliony bezpłatnych użytkowników witryny z wyszukiwarki Google

Co to jest arbitraż reklam?

Zapłać 1 USD za ruch w witrynie, zarabiaj 2 USD na reklamach displayowych.

To jest arbitraż reklam.

Taka prosta koncepcja, ale nie tak łatwa do zrealizowania, nawet w okresie rozkwitu reklamy.

Arbitraż reklamowy ma miejsce, gdy wydawca witryny internetowej (czyli właściciel) kupuje ruch na stronie internetowej z reklamami displayowymi, gdzie koszt tego ruchu jest niższy niż przychody uzyskane z reklam displayowych.

Innymi słowy, wydawca czerpie zyski z kupowania ruchu, zarabiając wyłącznie na reklamach displayowych.

Dwie strategie on-site:

1. Paginacja:

Strategia paginacji dzieli treść na wiele stron za pomocą paginacji. Odwiedzający muszą klikać przyciski „następna strona”, co skutkuje wieloma odsłonami strony przy każdej wizycie. W rezultacie wielokrotne wyświetlenia strony na odwiedzającego skutkują wieloma wyświetleniami reklam, zwiększając EPMV do poziomów, które generują większy przychód na odwiedzającego niż wydawany na koszt kliknięcia dla odwiedzającego.

2. Treść długa:

Ta strategia treści na stronie polega na tworzeniu wyjątkowo długich i bardzo angażujących treści, w których odwiedzający spędzają wyjątkowo dużo czasu na każdej stronie. Dzięki zastosowaniu ruchomych (tzw. przyklejonych) reklam graficznych, a także wielu reklam rozsianych po całej długiej treści, wizyta wygeneruje wystarczającą liczbę wyświetleń i odświeżeń, tak aby przychód na odwiedzającego przekroczył koszt kliknięcia reklamy, które doprowadziło użytkownika do strona.

Innym ważnym elementem równania jest to, że reklamy muszą być bardzo angażujące, co skutkuje nienormalnie wysokim współczynnikiem klikalności. Skutkuje to niższym kosztem kliknięcia reklam przynoszących większe zyski.

Płatne źródła wizyt

Wydawcy reklamują się na różnych kanałach (czyli platformach), takich jak Facebook, Outbrain, Taboola, Yahoo Gemini, Push Notifications i Quora. Kanały te nagradzają reklamy o wysokim współczynniku klikalności przy niskich współczynnikach kosztu kliknięcia.

Ta strategia była powszechna przed 2016 r., kiedy reklamy na Facebooku były tańsze, chociaż nadal jest stosowana, zwłaszcza arbitraż reklam natywnych (Outbrain i Taboola).

Lukratywny

Ogromne zyski można osiągnąć dzięki udanym kampaniom arbitrażu reklamowego, jeśli kampania kupowania reklam może być skalowana. Na przykład, jeśli uda Ci się wygenerować 40% zysku z wydatków na reklamę i wydasz 100 000 USD miesięcznie, to będzie to 40 000 USD zysku netto.

Czy arbitraż reklam jest nadal skuteczny?

Tak, arbitraż reklam jest nadal realną strategią i jest używany do dziś. Wszędzie tam, gdzie widzisz reklamy natywne Outbrain w witrynach, niektóre z tych reklam są wykorzystywane do arbitrażu reklam natywnych.

To nie jest łatwe

Aby to zadziałało, musisz wygenerować bardzo wysoki EPMV. Na przykład, jeśli uda Ci się obniżyć płatny ruch do 0,04 USD za kliknięcie, oznacza to, że potrzebujesz EPMV w wysokości 40 USD, aby wyjść na zero. Koszt kliknięcia reklamy w wysokości 0,04 USD nie jest łatwy, podobnie jak spójny EPMV w przypadku angażującej treści typu clickbait (tzn. zwykle nie jest to treść intencji kupującego, a nawet jeśli jest to intencja kupującego, odwiedzający za pośrednictwem reklam zwykle nie mają zamiaru klikanie linków partnerskich i kupowanie czegoś).

4 lata temu arbitraż reklam był duży, głównie ze względu na stosunkowo tani ruch reklamowy na Facebooku.

Natknąłem się na nią i pływałem na fali przez 2,5 roku. To była świetna jazda.

Niestety, możliwości arbitrażowe z samej swojej natury się kończą. Arbitraż w ścisłym tego słowa znaczeniu, to zarabianie bez generowania jakiejkolwiek wartości. Z arbitrażem reklamowym coraz więcej osób wchodzi na łatwy rynek pieniężny, wymuszając spadek przychodów z reklam i wzrost kosztów ruchu. Chociaż odnosi się to do ad arb, kwestionuję opinię „bez wartości”, ponieważ odwiedzający chcą uzyskać wartość z treści, ale robię dygresję.

Kluczowe podmioty wspierające reklamę, AdSense i Facebook, również na to naciskają. AdSense rozprawił się z wysokim CTR reklam, usuwając reklamy tekstowe i/lub strzałki nessie. Facebook załamał się, wysyłając płatny ruch na strony o małej zawartości (tj. ciężka paginacja).

Rezultatem jest ad arb, choć nadal możliwe, jeśli naprawdę to pracujesz, nie jest łatwe. W rzeczywistości jest to bardzo trudne w dzisiejszym środowisku.

2 lata temu zobaczyłem napis na ścianie. Moje marginesy nadal były przyzwoite, ale zawężały się. Zdałem sobie sprawę, że impreza się skończy, więc musiałem dostosować się do zmieniającego się otoczenia.

Moje opcje to:

• Zwiększ przychody na 1000 odwiedzających, aby płatny ruch zapłacił;
• Znajdź ruch płatny o niższych kosztach; lub
• Skoncentruj się na wolnym ruchu.

Wykluczyłem ruch płatny o niższych kosztach, ponieważ nie chciałem ryzykować złego ruchu w witrynie generującej przychody AdSense.

Bawiłem się rosnącym przychodem na 1000 odwiedzających z różnymi sieciami reklamowymi, ofertami partnerskimi i marketingiem e-mailowym, ale nic nie wyszło. Mogłem szybko stwierdzić, że podwojenie RPM nie jest możliwe w przypadku opcji innych niż AdSense.

To sprawiło, że skupiłem się z ruchu płatnego na ruch bezpłatny.

Na szczęście miałem trochę organicznego ruchu w wyszukiwarce i autorytetu witryny, ponieważ pomimo wielu działań reklamowych moja treść była dość długa i dobra.

Niestety, całkowicie zignorowałem badania słów kluczowych, skupiając się na tytułach i treściach, które przyciągały kliknięcia, zamiast przyciągać organiczny ruch wyszukiwania.

Miałem całkiem niezły ruch na Pintereście, ale Pinterest nie jest tak schematyczny jak ruch SEO, co sprawia, że ​​ruch na Pintereście jest trudny do konsekwentnego generowania (choć warto to robić, ponieważ jest to najlepszy ruch społecznościowy dla wielu nisz IMO). Poza tym Pinterest zmienił swój algorytm na inteligentny kanał w tym samym czasie, czyniąc go jeszcze bardziej nieprzewidywalnym.

I tak przyszedł czas na powrót do SEO. Zacząłem online od SEO przed Penguinem. Po 4-letniej przerwie nadszedł czas, aby ponownie poprawić silniki SEO, aczkolwiek z dużo większą ostrożnością.

Moja dwuletnia korekta

Po 4-letniej przerwie w SEO musiałem się wiele nauczyć. Znałem podstawy i miałem całkiem niezły ruch organiczny w wyszukiwarkach, ale to był tylko wierzchołek góry lodowej.

Czytam wszystko, co dotyczy SEO. Przeanalizowałem ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania, aby zobaczyć, co działa. Studiowałem, eksperymentowałem i wymyśliłem bardzo prosty plan.

Moim planem było skupienie się na słowach kluczowych typu long tail, które nie wymagają zbyt wiele, jeśli w ogóle, SEO poza witryną (tj. budowania linków). Miałem i nadal mam awersję do proaktywnego budowania linków, ponieważ zwiększa to ryzyko i jest również niezwykle nudne.

Jestem zadowolonym facetem. Uwielbiam badanie słów kluczowych, planowanie treści i publikowanie niesamowitych treści, które obejmują bardzo konkretne tematy. To w skrócie długi ogon.

Nie zdecydowałem się na ten plan w wyniku czegokolwiek, co przeczytałem. Zdecydowałem się na to, ponieważ moja najskuteczniejsza w tym czasie treść wyszukiwania organicznego to długi ogon. Jeśli nie jest zepsuty, nie naprawiaj tego.

Skonsultowałem się z moimi przyjaciółmi z Authority Hacker w sprawie najlepszego narzędzia do badania słów kluczowych, a oni zasugerowali Ahrefs. Wyciągnąłem portfel i kupiłem subskrypcję Ahrefs.

Ahrefs zawalił mój umysł

Jeśli żałuję moich dni arbitrażu reklamowego, to była to moja niezdolność do nauczenia się i włączenia sztuki badania słów kluczowych z zaawansowanymi narzędziami, takimi jak Ahrefs. Właściwie, innym żałuję, że nie kupowałem większego ruchu niż ja, ale nie o to chodzi.

Spędziłem dni i tygodnie, bawiąc się narzędziem do badania słów kluczowych Ahrefs i natknąłem się na kilka poważnych, ogromnych list słów kluczowych z długim ogonem dla mojej witryny. Każdego tygodnia poświęcam czas na szukanie słów kluczowych.

Zacząłem zamawiać treści masowo – od 30 000 do 60 000 słów na raz, publikując treści tak szybko, jak tylko mogłem. Odkąd moje wysiłki restrukturyzacyjne zaczęły się opłacać trzy miesiące temu, zwiększyłem zamówienia na treści do 50 000 do 100 000 słów miesięcznie. Korzystając z tej strategii, publikuję teraz na mojej stronie sporo wysokiej jakości postów gościnnych.

Remont strony

Chociaż publikowałem ryzy treści, muszę również dopracować swoją witrynę. Dzięki ad arb opublikowałem wiele podobnych treści w setkach postów. Chociaż była to długa forma, musiałem połączyć i usunąć większość z nich. Spędziłem 8 miesięcy całkowicie restrukturyzując moją witrynę, eliminując przy tym ponad 250 adresów URL.

Poprawiłem również nawigację w witrynie, wewnętrzne linki i ogólną szybkość witryny. To była ogromna praca. Zatrudniłem kilku VA do pomocy w powtarzalnej pracy (długa historia, ale była poważna powtarzalna praca, której samodzielna praca zajęłaby mi ponad rok).

Ta restrukturyzacja zajęła znaczną część 2017 roku.

Tymczasowe uderzenie w przychody z reklam

Podczas remontu witryny mniej lub bardziej zignorowałem przychody z reklam. Miałem reklamy na stronie i zarobiłem, ale nie poświęciłem na to dużo czasu. Przychód na 1000 odwiedzających był dość niski. Chciałem najpierw uporządkować swój dom… najpierw przygotować grunt pod organiczny wzrost ruchu. Doszedłem do wniosku, że gdy ruch zacznie rosnąć, będę mógł zoptymalizować przychody z reklam i podmiotów stowarzyszonych.

Pozycjonowanie on-site na wyższy poziom

Ponieważ publikowałem ryzy wszelkiego rodzaju treści i zaostrzałem stronę, monitorowałem wyniki. Po 8 miesiącach zaczęły napływać wyniki. Stamtąd dalej analizowałem, co działa i postanowiłem przenieść SEO na wyższy poziom.

Skupiłem się na SEO na stronie, aby lepiej optymalizować obraz (jest to witryna bogata w obraz) i publikować niesamowicie dobre treści. Wiem, że brzmię jak pochlebca Google, ale wyniki nie kłamały. Moje najlepsze treści były moimi najlepszymi treściami.

Zatrudniłem genialnego grafika do stworzenia niestandardowej grafiki dla większości moich treści. To nie tylko okazało się popularne na Pintereście i wśród czytelników, ale także przyciąga linki.

Stworzyłem treść tak dobrą, jak tylko mogłam, za pomocą tego, co nazywam ulepszaczami treści (używając tylko tych, które mają sens dla tematu).

Opublikowałem obszerne serie artykułów, które były ze sobą powiązane i wyczerpująco poruszały tematy.

W trakcie tego procesu wymyśliłem setki tematów do omówienia i do dziś zamawiam stosy treści co miesiąc. Moja lista długich ogonów rośnie szybciej, niż jestem w stanie ją pokryć. Wynika to z faktu, że wyniki napływają tak szybko ze wszystkimi zmianami, które teraz wiem z prawie całą pewnością, co działa, a co nie. Co tydzień otrzymuję więcej pomysłów na podstawie tego, co działa.

Moje dane dotyczące badania słów kluczowych

Zapewne zastanawiasz się, jakich danych słów kluczowych szukam. Może to być zaskakujące, ale wybieram dość małą liczbę wyszukiwań, o ile trudność słowa kluczowego Ahrefs jest niska (najlepiej 0, ale do 5 jest dopuszczalne).

Na przykład 50 wyszukiwań miesięcznie z poziomem trudności słowa kluczowego równym 0 jest w porządku dla mnie jako głównego słowa kluczowego artykułu.

Wykonam tylko 10 wyszukiwań miesięcznie.

Faktem jest, że przy długiej treści będziesz naturalnie kierować o wiele więcej słów kluczowych, więc rzeczywistość jest taka, że ​​jeśli artykuł jest dobry i znajduje się w rankingu, będzie miał wiele długich ogonów.

Oczywiście znalazłem również wiele bardzo fajnych słów kluczowych z ponad 1000 wyszukiwań miesięcznych z wynikiem trudności słowa kluczowego Ahrefs równym 0. Są słodkie. Co tydzień ich szukam.

Linki afiliacyjne, linki afiliacyjne i więcej linków afiliacyjnych

Chociaż nie skupiam się zbytnio na treściach intencji kupującego (recenzje, porównania, najlepsze artykuły), publikuję treści, do których można zastosować linki partnerskie. Wstawiam wiele z nich. Chociaż ROI afiliacyjny nie jest niesamowity, z biegiem czasu prawie podwoiłem swoje przychody z programu partnerskiego, umieszczając wiele linków afiliacyjnych w długich treściach.

Chcę, aby było jasne, że większość moich treści jest bardziej pouczająca niż w przedsprzedaży, więc współczynnik konwersji jest niski. Ale obszerne, długie treści przyciągają duży ruch, a więc ze względu na liczbę kliknięć od partnerów, prowizje napływają. Mam jeszcze długą drogę do przebycia przychodów od partnerów, ale one rosną, a to wszystko, co ja troszczyć się o to w tym momencie.

2 poważne czkawki po drodze

Po drodze napotkałem 2 poważne czkawki, które uważałem za przerażające dla mnie.

Po pierwsze, gdzieś w 2016 roku moja niszowa strona została zhakowana. Nadal nie wiem na pewno, co się stało, ale w pewnym momencie Google zdeindeksował moją witrynę pod kątem złośliwego oprogramowania. Co to był za koszmar. Cudem udało mi się go posprzątać i zindeksować po kilku tygodniach.

Po drugie, przetestowałem nowy motyw na mojej stronie w połowie 2017 roku w ramach mojej restrukturyzacji. Ten motyw zrobił coś bardzo dziwnego, co spowodowało tysiące nieodnalezionych adresów URL w Search Console. To spowodowało spustoszenie w moim technicznym SEO na stronie. Ruch organiczny gwałtownie spadł. To było dziwne. Po wypróbowaniu wszystkiego, aby to naprawić, postanowiłem wrócić do poprzedniego motywu. W ciągu kilku tygodni wszystkie problemy zostały rozwiązane i ruch organiczny powrócił. Znowu nie mam pojęcia, co się stało.

Ogólne wyniki

• Bezpłatny ruch w sieci wyszukiwania: podwojony od czasu zakończenia restrukturyzacji witryny (koniec 2017 r.).
• Ruch na Pintereście: bardzo niewielki wstrząs; ogólnie dość rozczarowujące, biorąc pod uwagę wysiłek włożony w jego ulepszenie. To wciąż świetne źródło ruchu, ale nie podobał mi się ogromny wzrost, na jaki liczyłem.
• Ruch na Facebooku: Nada. Organiczny ruch na Facebooku jest zły.
• Przychody z reklam: ponad dwukrotnie (teraz, gdy witryna jest ładnie odświeżona, ponownie poświęcam dużo czasu na optymalizację reklam).
• Przychody afiliacyjne: prawie się podwoiły (powiedziałbym, że to 1,6 raza więcej niż przed restrukturyzacją strony).
• Wyświetlenia strony na odwiedzającego: ponad dwukrotnie.

Aktualny trend: ruch rośnie co tydzień. Moja ogromna inwestycja w restrukturyzację, nowe treści i ulepszanie starych treści bardzo się opłaca.

W odpowiednim czasie zaktualizuję raporty o dochodach, aby zilustrować te wydarzenia. Przez większość 2017 roku koncentrowałem się wyłącznie na ulepszaniu strony, którą zignorowałem Fat Stacks (plus uruchomiłem kolejną niszową stronę, która powoli się rozwija).

Co dalej?

W tym momencie jest płukany i powtarzany, co obejmuje dwa procesy:

1. Publikuj mnóstwo nowych treści kierowanych na słowa kluczowe z długiego ogona; oraz
2. Ciągła poprawa jakości treści (nowych i istniejących).

Na przykład w zeszły weekend mój grafik dostarczył nowy zestaw grafik do istniejącego posta, który zajmuje pierwsze miejsce pod względem świetnych słów kluczowych. Nad tymi grafikami spędził ponad 50 godzin. Chociaż oryginalny artykuł był dobry, te dodatkowe grafiki (39 z nich) sprawią, że będzie jeszcze lepszy.

A co z mediami społecznościowymi?

Wkładam dużo wysiłku w Pinterest, uzyskując mieszane wyniki. Ruch na Pintereście rośnie, ale nie rośnie tak szybko, jak bym chciał, biorąc pod uwagę wysiłek. Zostanę na kursie, ale mam nadzieję, że udoskonalę ten proces, aby nie był tak pracochłonny, jak jest teraz. Ze względu na mniej niż gwiezdne wyniki, nie mam wiele do opisania w odniesieniu do udanych strategii na Pinterest. Mam nadzieję, że to się wkrótce zmieni.

Mam też nadzieję, że poświęcę więcej czasu na Flipboard. Myślę, że Flipboard ma realną obietnicę jako źródło ruchu. To wymaga wysiłku, ale z ponad 100 milionami użytkowników mobilnych jest to opłacalna platforma dla ruchu. Flipboard jest bardzo przyjazny dla marki i mediów.

Poza tym kopię trochę treści na Facebooku, Twitterze, Tumblrze i G+, ale nie poświęcam temu poważnie. Myślę, że LinkedIn jest świetny dla biznesu (nie żebym był biegły w korzystaniu z LinkedIn).

Czy korzystam z płatnego ruchu?

Kupuję trochę ruchu tu i tam, ale nie w celu arbitrażu reklam. Bardziej dla promocji, aby uzyskać szybki ruch w celach promocyjnych.

Kupuję sporadycznie głównie z Facebooka. To niewiele, ale trochę tu i tam.

Jeśli poprawię organiczny proces Pinteresta, mogę promować kilka pinów.

Czy znowu zrobię ad-arb?

Tak, jeśli to działa. Nie lekceważę jednak wyszukiwania organicznego. Na razie skupimy się na bezpłatnych wynikach wyszukiwania, ale jeśli pojawią się możliwości arbitrażu reklamowego, przeskoczę nad tym wszystkim. Chociaż prowadzenie dziesiątek kampanii reklamowych jest tak nudne, jak to tylko możliwe, zyski mogą być szybkie i znaczne (warte żmudnej, ogłupiającej pracy).

Podejrzewam, że w pewnym momencie ad arb znów zadziała. Może to być źródło reklam inne niż Facebook. Chociaż nie testuję aktywnie wielu źródeł ruchu, zwracam uwagę na możliwości płatnego ruchu.

A co z e-commerce?

Od lat opieram się e-commerce. Jest taka możliwość, ale nie jestem tak bardzo zainteresowana. To dużo pracy, ale też może się bardzo opłacić. Obecnie nie interesuje mnie arbitraż e-commerce (kupuj na Aliexpress i sprzedawaj z dużą marżą na mojej stronie lub rozdaj z wysokimi opłatami za wysyłkę, gdzie opłaty za wysyłkę są zyskiem). Chociaż są tam duże zyski, myślę, że jest to trudniejsze, niż się wydaje. Nie potrzebuję teraz rozproszenia.

Jestem świadomy potencjału e-commerce, ale na razie mam naprawdę dobrą rzecz – publikuję mnóstwo niesamowitych treści z długiego ogona. To model, w którym jestem dobry i który lubię. O co więcej mógłbym prosić?

Czy tęsknię za ogłoszeniem arbitrażowym?

To dyskusyjne pytanie, biorąc pod uwagę, że arbitraż reklam nie jest obecnie opłacalny. Jest to możliwe, ale bardzo trudne. Wolę skupić się na budowaniu bezpłatnych wyników wyszukiwania i ruchu na Pintereście.

Krótka odpowiedź: tak i nie.

Zyski były duże i dość łatwe, ale wymaga to codziennego zarządzania, biorąc pod uwagę, że wydano dużo pieniędzy. W rzeczywistości, teraz, gdy mam już systemy organicznego wzrostu, spędzam mniej czasu w swoich witrynach niż podczas dni wyświetlania reklam.

Co więcej, witryny arbitrażowe nie są tak naprawdę aktywami, które można sprzedać. Jasne, możesz je sprzedawać, ale większość kupujących witryny woli witryny z pasywnym ruchem – bezpłatnymi wynikami wyszukiwania i/lub stałym ruchem na Pintereście.

Strony z organicznym ruchem w wyszukiwarce są znacznie bardziej wartościowe ze względu na swój pasywny charakter.

W idealnym przypadku byłbym w stanie prowadzić arbitraż reklam i budować bezpłatny ruch z wyników wyszukiwania. Zrobiłem to do pewnego stopnia w ciągu dnia, ale większość mojego czasu koncentrowałem się na kupowaniu ruchu.

Kto wie, może w przyszłości pojawi się więcej okazji do arbitrażu.

W międzyczasie jestem bardzo zadowolony z rozwoju witryn ruchu organicznego, które bardzo dobrze zarabiają i wymagają mniej czasu na zarządzanie.

Na wynos

Znajdź proces, który działa dla Ciebie. Eksperyment. Rzucaj tonami rzeczy o ścianę, ale gdy coś działa, opanuj to i skaluj.

Zrobiłem to z ad arb, gdy była to opłacalna strategia. Żałuję, że nie kupiłem większego ruchu niż ja.

Obecnie moim głównym celem jest publikowanie mnóstwa wyjątkowych treści kierowanych na słowa kluczowe typu long tail przy niewielkiej konkurencji. Moim drugim celem, który wciąż jest istotny, jest ulepszanie istniejących treści.

Nie chodzi mi o to, że powinieneś podążać za moją strategią. Chodzi mi o to, żeby znaleźć coś, co działa dla ciebie. Opanuj go i skaluj.