Reklam Arbitrajı Nedir ve Ondan Google Arama'dan Milyonlarca Ücretsiz Web Sitesi Ziyaretçisine Nasıl Geçtim?

Reklam Arbitrajı nedir?

Web sitesi trafiği için 1$ ödeyin, görüntülü reklamlardan 2$ kazanın.

Bu reklam arbitrajı.

Bu kadar basit bir konsept, ancak reklam arb heyday sırasında bile çekilmesi o kadar kolay değil.

Reklam arbitrajı, bir web sitesi yayıncısının (diğer adıyla sahibi), bu trafiğin maliyetinin görüntülü reklamlardan elde edilen gelirden daha az olduğu görüntülü reklamlar içeren bir web sayfasına trafik satın almasıdır.

Başka bir deyişle, yayıncı, yalnızca görüntülü reklamlardan para kazanan trafik satın alarak kar elde eder.

İki yerinde strateji:

1. Sayfalandırma:

Sayfalandırma stratejisi, içeriği sayfalandırma ile birçok sayfaya böler. Ziyaretçiler, her ziyarette birden çok sayfa görünümüyle sonuçlanan "sonraki sayfa" düğmelerini tıklamalıdır. Sonuç olarak, ziyaretçi başına birden çok sayfa görüntüleme, EPMV'yi, ziyaretçi için tıklama başına maliyet için harcanan gelirden daha fazla ziyaretçi başına gelir üreten seviyelere yükselten birçok reklam gösterimiyle sonuçlanır.

2. Uzun biçimli içerik:

Bu sayfa içi içerik stratejisi, ziyaretçilerin her sayfada olağanüstü uzun zaman harcadığı son derece uzun ve son derece ilgi çekici içerik oluşturuyor. Uzun içerik boyunca serpiştirilmiş birçok reklamın yanı sıra kayan (yapışkan) görüntülü reklamların kullanılmasıyla, ziyaret yeterli reklam gösterimi ve yenileme üretecek ve böylece ziyaretçi başına gelir, ziyaretçiyi siteye getiren reklam tıklamasının maliyetini aşacaktır. alan.

Denklemin bir diğer kritik parçası, reklamların son derece ilgi çekici olması ve bunun sonucunda anormal derecede yüksek bir tıklama oranı sağlaması gerektiğidir. Bu, kâr olasılığını artıran reklamlar için daha düşük tıklama başına maliyetle sonuçlanır.

Ücretli Trafik Kaynakları

Yayıncılar Facebook, Outbrain, Taboola, Yahoo Gemini, Push Notifications ve Quora gibi çeşitli kanallarda (diğer adıyla platformlar) reklam verir. Bu kanallar, tıklama oranı yüksek reklamları, tıklama başına düşük maliyetli reklam oranlarıyla ödüllendirir.

Bu strateji, Facebook reklamlarının daha ucuz olduğu 2016'dan önce yaygındı, ancak bugün hala kullanılıyor, özellikle yerel reklam arbitrajı (Outbrain ve Taboola).

kazançlı

Reklam satın alma kampanyası ölçeklenebilirse, başarılı reklam arbitraj kampanyaları ile büyük kazançlar elde edilebilir. Örneğin, reklam harcamalarında %40 kâr elde etmeyi başarırsanız ve ayda 100.000 ABD Doları harcarsanız, bu 40.000 ABD Doları net kârdır.

Reklam arbitrajı hala etkili mi?

Evet, Reklam arbitrajı hala geçerli bir stratejidir ve günümüzde kullanılmaktadır. Sitelerde Outbrain yerel reklamlarını gördüğünüz her yerde, bu reklamlardan bazıları yerel reklam arbitrajı için kullanılıyor.

Kolay değil

Bunun çalışması için çok yüksek bir EPMV oluşturmanız gerekir. Örneğin, ücretli trafiğinizi tıklama başına 0,04 ABD dolarına indirmeyi başarırsanız, bu, başabaş için 40 ABD doları EPMV'ye ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Reklamlara tıklama başına 0,04 ABD doları maliyet kolay değildir ve ilgi çekici bir tıklama tuzağı içeriğinin tutarlı bir EPMV'si de değildir (yani, genellikle alıcı amaçlı içerik değildir ve alıcı amaçlı olsa bile, reklamlar aracılığıyla ziyaretçilerin genellikle herhangi bir niyeti yoktur). bağlı kuruluş bağlantılarına tıklamak ve bir şeyler satın almak).

4 yıl önce reklam alanı, büyük ölçüde nispeten ucuz Facebook reklam trafiği nedeniyle büyüktü.

Üzerine tökezledim ve 2,5 yıl boyunca dalgaya bindim. Harika bir yolculuktu.

Ne yazık ki, arbitraj fırsatları doğası gereği sona ermektedir. Arbitraj, dar anlamıyla, herhangi bir değer yaratmadan kar elde etmektir. Reklam arb ile, giderek daha fazla insan, reklam gelirini düşürmeye ve trafik maliyetini artırmaya zorlayan kolay para piyasasına giriyor. Ad arb'a atıfta bulunulmasına rağmen, ziyaretçilerin içerikten değer kazanması nedeniyle “değersiz” görüşüne itiraz ediyorum, ancak dalıyorum.

Ad arb'ın kilit sağlayıcıları olan AdSense ve Facebook da buna baskı yapıyor. AdSense, metin reklamları ve/veya nessie oklarını kaldırarak yüksek reklam TO'sunu kırdı. Facebook, ince içerik sayfalarına (yani yoğun sayfalandırma) ücretli trafik göndermeyi engelledi.

Sonuç reklamdır, gerçekten çalışırsanız hala mümkün olsa da kolay değildir. Aslında günümüz koşullarında çok zor.

2 yıl önce duvardaki yazıyı gördüm. Marjlarım hala yeterliydi, ancak daralıyordu. Partinin biteceğini anladım ve bu yüzden değişen ortama uyum sağlamam gerekiyordu.

Seçeneklerim şunlardı:

• Ücretli trafiğin ödeme yapması için 1.000 ziyaretçi başına geliri artırın;
• Daha düşük maliyetli ücretli trafik bulun; veya
• Ücretsiz trafiğe odaklanın.

AdSense'ten para kazanılan siteme gelen kötü trafiği riske atmak istemediğimden, düşük maliyetli ücretli trafiği eledim.

Çeşitli reklam ağları, bağlı kuruluş teklifleri ve e-posta pazarlamasıyla 1000 ziyaretçi başına artan gelirle uğraştım, ancak hiçbir şey sonuçlanmadı. AdSense dışı seçeneklerle BGBG'yi ikiye katlamanın mümkün olmadığını hemen anlayabiliyordum.

Bu, odağımı ücretli trafikten ücretsiz trafiğe kaydırmakla bıraktı.

Neyse ki biraz organik arama trafiğim ve site otoritem vardı çünkü bol miktarda reklam arb yapmama rağmen içeriğim oldukça uzun ve güzeldi.

Ne yazık ki, organik arama trafiğini çekmek yerine tıklamaları çeken başlıklara ve içeriğe odaklanarak anahtar kelime araştırmasını tamamen görmezden geldim.

İyi bir Pinterest trafiğim vardı, ancak Pinterest, Pinterest trafiğinin tutarlı bir şekilde oluşturulmasını zorlaştıran SEO trafiği kadar formüle sahip değil (yine de yapmaya değer çünkü birçok niş IMO için en iyi sosyal trafik). Ayrıca, Pinterest aynı zamanda algosunu akıllı bir beslemeye dönüştürdü ve onu daha da tahmin edilemez hale getirdi.

Ve böylece SEO'ya dönme zamanı geldi. SEO öncesi Penguin ile çevrimiçi olarak başladım. 4 yıllık bir aradan sonra, çok daha dikkatli de olsa SEO motorlarını yeniden yükseltmenin zamanı gelmişti.

2 yıllık ayarım

4 yıllık bir SEO aradan sonra öğrenecek çok şeyim vardı. Temel bilgileri biliyordum ve iyi bir organik arama trafiğine sahiptim, ancak bu buzdağının yalnızca görünen kısmıydı.

SEO ile ilgili her şeyi okudum. Neyin işe yaradığını görmek için elde ettiğim organik arama trafiğini analiz ettim. Çalıştım, denedim ve çok basit bir plan buldum.

Planım, eğer varsa, site dışı SEO (yani bağlantı oluşturma) gerektirmeyen uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanmaktı. Riski artırdığı ve aynı zamanda son derece sıkıcı olduğu için proaktif bağlantı kurmaya karşı bir isteksizliğim vardı ve hala var.

Ben memnun bir adamım. Anahtar kelime araştırmasını, içerik planlamayı ve çok özel konuları kapsayan harika içerikler yayınlamayı seviyorum. Kısaca uzun kuyruk.

Okuduklarım sonucunda bu plana karar vermedim. Buna karar verdim çünkü o zamanlar en iyi performans gösteren organik arama içeriğim uzun kuyrukluydu. Bozuk değilse tamir etme.

Authority Hacker'daki arkadaşlarıma en iyi anahtar kelime araştırma aracı hakkında danıştım ve Ahrefs'i önerdiler. Cüzdanımı çıkardım ve bir Ahrefs aboneliği satın aldım.

Ahrefs aklımı başımdan aldı

Reklam günlerimden pişmanlık duyuyorsam, Ahrefs gibi gelişmiş araçlarla anahtar kelime araştırma sanatını öğrenip birleştirememiştim. Aslında diğer pişmanlığım, aldığımdan daha fazla trafik satın almamak, ama bu konu dışında.

Ahrefs Anahtar Kelime araştırma aracıyla günler ve haftalar geçirdim ve sitem için bazı ciddi uzun kuyruklu anahtar kelime listelerine rastladım. Anahtar kelimeleri aramak için her hafta zaman ayırmaya devam ediyorum.

İçeriği toplu olarak sipariş etmeye başladım - bir seferde 30.000 ila 60.000 kelime, içeriği olabildiğince hızlı yayınlayarak. Yeniden yapılandırma çabalarım üç ay önce büyük bir zaman kazanmaya başladığından, içerik siparişlerimi ayda 50K ila 100.000 kelimeye çıkardım. Ayrıca artık bu stratejiyi kullanarak sitemde oldukça kaliteli konuk gönderileri yayınlıyorum.

Site Revizyonu

Tonlarca içerik yayınlarken, sitemi de sıkılaştırmam gerekiyor. Ad arb ile yüzlerce gönderide çok sayıda benzer içerik yayınladım. Uzun formdayken, çoğunu birleştirmem ve silmem gerekiyordu. Bu süreçte 250'den fazla URL'yi ortadan kaldırarak sitemi tamamen yeniden yapılandırmak için 8 ay harcadım.

Ayrıca sitede gezinmeyi, dahili bağlantıyı ve genel site hızını iyileştirdim. Çok büyük bir işti. Tekrarlayan işlerde yardımcı olması için birkaç VA'yı işe aldım (uzun hikaye, ancak kendi başıma yapmam bir yıldan fazla sürecek ciddi tekrarlayan işler vardı).

Bu yeniden yapılanma 2017'nin çoğunu aldı.

Reklam gelirinde geçici isabet

Sitenin elden geçirilmesi sırasında, reklam gelirini az çok görmezden geldim. Sitede reklamlarım vardı ve kazandırdı ama buna fazla zaman ayırmadım. 1000 ziyaretçi başına gelir oldukça düşüktü. Önce evimi düzene sokmak istedim… önce organik trafik büyümesi için zemin hazırladım. Trafik artmaya başladığında, reklam ve satış ortağı gelirini optimize edebileceğimi düşündüm.

Bir Sonraki Seviyeye Yerinde SEO

Her türlü içeriği tonlarca yayınladığım ve siteyi sıkılaştırdığım için sonuçları takip ettim. 8 ay sonra sonuçlar gelmeye başladı. Oradan neyin işe yaradığını daha fazla analiz ettim ve site içi SEO'yu bir sonraki seviyeye taşımaya karar verdim.

Site içi SEO için odak noktam daha iyi görüntü optimizasyonu (görüntü açısından zengin bir site) ve delicesine iyi içerik yayınlamaktı. Burada bir Google dalkavuğu gibi konuştuğumu biliyorum ama sonuçlar yalan söylemedi. En iyi performans gösteren içeriğim en iyi içeriğimdi.

İçeriğimin çoğu için özel grafikler oluşturmak üzere mükemmel bir grafik tasarımcı tuttum. Bu sadece Pinterest'te ve okuyucular arasında popüler olduğunu kanıtlamakla kalmadı, aynı zamanda bağlantıları da çekiyor.

İçerik geliştiriciler dediğim şeylerle (yalnızca konu için anlamlı olanları kullanarak) yapabildiğim kadar iyi içerik yaptım.

Birbiriyle bağlantılı ve kapsamlı bir şekilde ele alınan konuları içeren kapsamlı makale dizileri yayınladım.

Süreç boyunca, ele alınacak yüzlerce uzun kuyruklu konu buldum ve bu güne kadar aylık içerik yığınları sipariş ettim. Uzun kuyruk listem kapsayabileceğimden daha hızlı büyüyor. Bunun nedeni, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını şimdi neredeyse kesin olarak bildiğim tüm değişikliklerle birlikte sonuçların çok hızlı akmasıdır. Neyin işe yaradığına bağlı olarak haftalık olarak sürekli olarak daha fazla fikir alıyorum.

Anahtar kelime araştırma metriklerim

Muhtemelen ne tür anahtar kelime metrikleri aradığımı merak ediyorsunuzdur. Bu şaşırtıcı olabilir, ancak Ahrefs anahtar kelime zorluğu düşük olduğu sürece (tercihen 0, ancak 5'e kadar kabul edilebilir) oldukça düşük arama hacmi için gidiyorum.

Örneğin, bir anahtar kelime zorluk puanı 0 olan ayda 50 arama, bir makalenin ana anahtar kelimesi olarak benim için sorun değil.

Aylık 10 aramaya kadar düşeceğim.

Gerçek şu ki, uzun biçimli içerikle, doğal olarak çok daha fazla anahtar kelimeyi hedefleyeceksiniz, bu nedenle gerçek şu ki, makale iyiyse ve sıralanıyorsa, birçok uzun kuyruk için sıralanır.

Tabii ki, Ahrefs anahtar kelime zorluk puanı 0 olan 1.000+ aylık arama ile çok tatlı birçok anahtar kelime buldum. Bunlar tatlı. Onlar için haftalık kazıyorum.

Bağlı kuruluş bağlantıları, bağlı kuruluş bağlantıları ve daha fazla bağlı kuruluş bağlantısı

Alıcı amaçlı içeriğe (incelemeler, karşılaştırmalar, en iyi makaleler) çok fazla odaklanmasam da, bağlı kuruluş bağlantılarının geçerli olduğu içeriği yayınlıyorum. Birçoğunu ekliyorum. Bağlı kuruluş yatırım getirisi harika olmasa da, uzun biçimli içeriğe birçok bağlı kuruluş bağlantısını dahil ederek bağlı kuruluş gelirimi neredeyse iki katına çıkardım.

İçeriğimin çoğunun satış öncesi olduğundan daha bilgilendirici olduğunu, dolayısıyla dönüşüm oranının düşük olduğunu açıkça belirtmek istiyorum. Ancak, kapsamlı, uzun biçimli içerik bol miktarda trafik çeker ve bu nedenle, bağlı kuruluş tıklamalarının hacmi nedeniyle komisyonlar gelir. Bağlı kuruluş gelirinde daha gidecek çok yolum var, ancak yükselişte, tek yaptığım bu bu noktada ilgilenin.

Yol boyunca 2 ciddi hıçkırık

Yol boyunca benim için site avcıları olduğunu düşündüğüm 2 büyük hıçkırıkla karşılaştım.

İlk olarak, 2016'da bir ara niş sitem saldırıya uğradı. Hâlâ ne olduğundan emin değilim, ancak bir noktada Google sitemi kötü amaçlı yazılımlara karşı indeksledi. Bu nasıl bir kabustu. Mucizevi bir şekilde onu temizleyebildim ve birkaç hafta sonra dizine ekledim.

İkincisi, yeniden yapılandırmamın bir parçası olarak 2017 yılının ortalarında sitemde yeni bir temayı test ettim. Bu tema, Search Console'da binlerce bulunamayan URL ile sonuçlanan çok tuhaf bir şey yaptı. Bu, teknik site içi SEO'ma zarar verdi. Organik trafik düştü. Garipti. Düzeltmek için her şeyi denedikten sonra, önceki bir temaya geri dönmeye karar verdim. Haftalar içinde tüm sorunlar çözüldü ve organik trafik geri döndü. Yine, ne olduğu hakkında hiçbir fikrim yok.

Genel sonuçlar

• Organik arama trafiği: Sitenin yeniden yapılandırılmasının tamamlanmasından bu yana (2017'nin sonu) iki katına çıktı.
• Pinterest trafiği: Çok hafif bir çarpma; genel olarak oldukça hayal kırıklığı, şimdiye kadar onu geliştirmek için gösterilen çaba göz önüne alındığında. Hala harika bir trafik kaynağı, ancak elde etmeyi umduğum büyük bir artıştan zevk alamadım.
• Facebook trafiği: Nada. Organik Facebook trafiği kötü.
• Reklam geliri: İki katından fazla arttı (Artık site güzelce süslendiği için reklam optimizasyonuna çok zaman ayırmaya geri döndüm).
• Bağlı kuruluş geliri: Neredeyse iki katına çıktı (sitenin yeniden yapılandırılmasından öncekinin 1,6 katı olduğunu söyleyebilirim).
• Ziyaretçi başına sayfa görüntüleme sayısı: İki katından fazla.

Mevcut Trend: Trafik haftalık olarak artıyor. Yeniden yapılanma, yeni içerik ve eski içeriği iyileştirmeye yaptığım büyük yatırım, büyük zamanların karşılığını alıyor.

Zamanı gelince, bu olayların zaman çizelgesini göstermek için gelir raporlarını güncelleyeceğim. 2017'nin çoğu için, yalnızca Fat Stacks'i hemen hemen görmezden geldiğim siteyi geliştirmeye odaklandım (artı, yavaş yavaş büyüyen başka bir niş site başlattım).

Sıradaki ne?

Bu noktada, iki işlemi içeren durulanır ve tekrarlanır:

1. Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyen bir sürü yeni içerik yayınlayın; ve
2. İçerik kalitesinin sürekli iyileştirilmesi (yeni ve mevcut).

Örneğin, geçtiğimiz hafta sonu grafik uzmanım, bazı harika anahtar kelimeler için 1. sırada yer alan mevcut bir gönderi için yeni bir grafik seti yayınladı. Bu grafikler için 50 saatten fazla zaman harcadı. Orijinal makale iyi olsa da, bu ek grafikler (39 tanesi) onu daha da iyi hale getirecek.

Peki ya sosyal medya?

Karışık sonuçlarla Pinterest için çok çaba sarf ediyorum. Pinterest trafiği arttı, ancak verilen çabayı istediğim kadar hızlı büyümüyor. Kursta kalacağım, ancak şu anki kadar emek yoğun olmaması için süreci geliştirmeyi umuyorum. Mükemmel sonuçlardan daha az olması nedeniyle, başarılı Pinterest stratejileriyle ilgili olarak rapor edecek çok şeyim yok. Umarım bu durum kısa sürede değişir.

Ayrıca Flipboard'a daha fazla zaman ayırmayı umuyorum. Flipboard'un bir trafik kaynağı olarak gerçek bir vaadi olduğunu düşünüyorum. Çaba gerektirir, ancak 100 milyondan fazla mobil kullanıcıyla trafik için uygun bir platformdur. Flipboard çok marka ve medya dostudur.

Bunun dışında Facebook, Twitter, Tumblr ve G+'da biraz içerik dolaşıyorum ama buna ciddi bir zaman ayırmıyorum. LinkedIn'in iş dünyası için harika olduğunu düşünüyorum (LinkedIn'i herhangi bir şekilde kullanmakta usta olduğumdan değil).

Ücretli trafik mi kullanıyorum?

Orada burada biraz trafik satın alıyorum, ancak reklam arbitrajı amacıyla değil. Daha çok tanıtım amaçlı hızlı trafik elde etmek için tanıtım içindir.

Çoğunlukla Facebook'tan ara sıra alışveriş yaparım. Çok değil, ama biraz burada ve orada.

Organik Pinterest sürecini iyileştirebilirsem, bazı pinleri tanıtabilirim.

Tekrar reklam arb yapacak mıyım?

Evet, işe yararsa. Yine de organik aramayı göz ardı etmeyeceğim. Organik arama şimdilik bir odak noktası olmaya devam edecek, ancak reklam arb fırsatları ortaya çıkarsa, hepsini atlayacağım. Düzinelerce reklam kampanyası yürütmek olabildiğince sıkıcı olsa da, kârlar hızlı ve önemli olabilir (sıkıcı, zihin uyuşturan çalışmaya değer).

Bir noktada ad arb'nin tekrar çalışacağından şüpheleniyorum. Facebook dışında bir reklam kaynağıyla olabilir. Pek çok trafik kaynağını aktif olarak test etmesem de ücretli trafik fırsatlarına biraz dikkat ediyorum.

Peki ya e-ticaret?

Yıllardır e-ticarete direndim. Bu bir olasılık, ama o kadar da ilgilendiğim bir şey değil. Bu çok iş ama aynı zamanda çok büyük getirisi de olabilir. Şu anda e-ticaret arbitrajı ile ilgilenmiyorum (Aliexpress'ten satın alıp sitemde büyük kâr marjı ile satıyorum veya nakliye ücretlerinin kâr olduğu durumlarda yüksek nakliye ücretleriyle dağıtıyorum). Orada büyük kazançlar olsa da, göründüğünden daha zor olduğunu düşünüyorum. Şu anda dikkat dağıtmaya ihtiyacım yok.

E-ticaret potansiyeline dikkat ediyorum, ancak şimdilik gerçekten iyi bir şeyim var - çok sayıda harika uzun kuyruklu içerik yayınlayın. İyi ki beğendiğim ve beğendiğim bir model. Daha ne isteyebilirim ki?

Reklam arbını özlüyor muyum?

Reklam arb'nin bu günlerde gerçekten uygun olmadığı verilen tartışmalı bir soru. Mümkün ama çok zor. Organik arama ve Pinterest trafiği oluşturmaya odaklanmayı tercih ederim.

Kısa cevap: evet ve hayır.

Kârlar büyük ve oldukça kolaydı, ancak çok fazla para harcandığı için günlük yönetim gerekiyor. Aslında, artık organik büyüme için sistemlerim olduğu için sitelerimde reklam günlerine göre daha az zaman harcıyorum.

Ayrıca, reklam arb siteleri gerçekten satılabilir bir varlık değildir. Elbette, onları satabilirsiniz, ancak çoğu site alıcısı pasif trafiği olan siteleri tercih eder - organik arama ve/veya sabit Pinterest trafiği.

Organik arama trafiğine sahip siteler, pasif yapısı nedeniyle çok daha değerlidir.

İdeal olarak, reklam arb yapabilir ve organik arama trafiği oluşturabilirim. Bunu gün içinde bir dereceye kadar yaptım, ancak zamanımın çoğu trafik satın almaya odaklandı.

Kim bilir, belki gelecekte daha fazla reklam fırsatı doğar.

Bu arada, çok iyi kazanan ve yönetmek için daha az zaman gerektiren, büyüyen organik trafik sitelerinden çok memnunum.

Götürmek

Sizin için çalışan bir süreç bulun. Deney. Duvara tonlarca şey atın, ancak bir şey işe yaradığında, ustalaşın ve ölçeklendirin.

Bunu, uygulanabilir bir strateji olduğunda ad arb ile yaptım. Keşke benden daha fazla trafik satın alsaydım.

Bu günlerde temel odak noktam, çok az rekabetle uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyen çok sayıda olağanüstü içerik yayınlamaktır. Hala önemli olan ikincil odak noktam, mevcut içeriği geliştirmek.

Demek istediğim, benim stratejimi takip etmen değil. Amacım işinize yarayacak bir şey bulmak. Ustalaşın ve ölçeklendirin.