O que é a arbitragem de anúncios e como eu fiz a transição dela para milhões de visitantes gratuitos do site da Pesquisa do Google

O que é arbitragem de anúncios?

Pague $ 1 pelo tráfego do site, ganhe $ 2 com anúncios gráficos.

Isso é arbitragem de anúncios.

Um conceito tão simples, mas não tão fácil de realizar, mesmo durante o auge do ad arb.

A arbitragem de anúncios é quando um editor de site (também conhecido como proprietário) compra tráfego para uma página da Web com anúncios gráficos em que o custo desse tráfego é menor que a receita obtida com os anúncios gráficos.

Em outras palavras, o editor lucra com a compra de tráfego que gera receita apenas com anúncios gráficos.

Duas estratégias no local:

1. Paginação:

A estratégia de paginação divide o conteúdo em várias páginas com paginação. Os visitantes devem clicar nos botões “próxima página”, resultando em várias visualizações de página com cada visita. O resultado é que várias visualizações de página por visitante resultam em muitas impressões de anúncios, aumentando o EPMV para níveis que geram mais receita por visitante do que o gasto em custo por clique para o visitante.

2. Conteúdo de formato longo:

Essa estratégia de conteúdo na página está criando conteúdo extremamente longo e altamente envolvente, onde os visitantes acabam gastando um tempo extraordinariamente longo em cada página. Com o uso de anúncios gráficos flutuantes (também conhecidos como adesivos), bem como muitos anúncios espalhados por todo o conteúdo longo, a visita gerará impressões e atualizações de anúncios suficientes para que a receita por visitante exceda o custo do clique no anúncio que levou o visitante ao site local.

Outra parte crítica da equação é que os anúncios devem ser altamente envolventes, resultando em uma taxa de cliques anormalmente alta. Isso resulta em um custo por clique menor para os anúncios, aumentando a probabilidade de lucro.

Fontes de tráfego pago

Os editores anunciam em vários canais (também conhecidos como plataformas), como Facebook, Outbrain, Taboola, Yahoo Gemini, Push Notifications e Quora. Esses canais recompensam anúncios de alta taxa de cliques com taxas de anúncio de baixo custo por clique.

Essa estratégia foi difundida antes de 2016, quando os anúncios do Facebook eram mais baratos, embora ainda seja usado hoje, especialmente na arbitragem de anúncios nativos (Outbrain e Taboola).

Lucrativo

Enormes lucros podem ser obtidos com campanhas de arbitragem de anúncios bem-sucedidas se a campanha de compra de anúncios puder ser dimensionada. Por exemplo, se você conseguir gerar um lucro de 40% em gastos com anúncios e gastar US$ 100.000 por mês, isso representa um lucro líquido de US$ 40.000.

A arbitragem de anúncios ainda é eficaz?

Sim, a arbitragem de anúncios ainda é uma estratégia viável e está sendo usada hoje. Onde quer que você veja anúncios nativos da Outbrain em sites, alguns desses anúncios estão sendo usados ​​para arbitragem de anúncios nativos.

Não é fácil

Você precisa gerar um EPMV muito alto para fazer isso funcionar. Por exemplo, se você conseguir reduzir seu tráfego pago para US$ 0,04 por clique, isso significa que você precisa de um EPMV de US$ 40 apenas para equilibrar. Um custo de US$ 0,04 por clique em anúncios não é fácil, nem um EPMV consistente de um conteúdo atraente de isca de cliques (ou seja, geralmente não é conteúdo de intenção do comprador e, mesmo que seja intenção do comprador, os visitantes por meio dos anúncios geralmente não têm intenção de clicando em links de afiliados e comprando algo).

4 anos atrás, o ad arb era grande, em grande parte devido ao tráfego de anúncios do Facebook relativamente barato.

Eu tropecei nele e surfei na onda por 2,5 anos. Foi um ótimo passeio.

Infelizmente, as oportunidades de arbitragem, por sua própria natureza, acabam. Arbitragem em seu sentido estrito, é obter lucros sem gerar nenhum valor. Com o ad arb, mais e mais pessoas entram no mercado de dinheiro fácil, forçando a receita de anúncios para baixo e o custo do tráfego para cima. Embora seja referido como ad arb, eu discordo da opinião de “sem valor”, já que os visitantes ganham valor com o conteúdo, mas discordo.

Os principais facilitadores do ad arb, AdSense e Facebook, também o pressionam. O AdSense reprimiu a alta CTR de anúncios removendo anúncios de texto e/ou setas nessie. O Facebook reprimiu o envio de tráfego pago para páginas de conteúdo fino (ou seja, paginação pesada).

O resultado é ad arb, embora ainda seja possível se você realmente trabalhar, não é fácil. Na verdade, é muito difícil no ambiente de hoje.

2 anos atrás eu vi a escrita na parede. Minhas margens ainda eram decentes, mas estreitando. Percebi que a festa terminaria e por isso precisei me ajustar ao ambiente em mudança.

Minhas opções foram:

• Aumentar a receita por 1.000 visitantes para que o tráfego pago pague;
• Encontre tráfego pago de menor custo; ou
• Concentre-se no tráfego livre.

Descartei o tráfego pago de custo mais baixo porque não queria arriscar tráfego ruim para meu site monetizado do AdSense.

Eu brinquei com o aumento da receita por 1.000 visitantes com várias redes de anúncios, ofertas de afiliados e marketing por e-mail, mas nada deu certo. Percebi rapidamente que dobrar o RPM não era viável com opções que não fossem do AdSense.

Isso me deixou com o foco mudando do tráfego pago para o tráfego gratuito.

Felizmente, eu tinha algum tráfego de pesquisa orgânica e autoridade no site porque, apesar de fazer muitos anúncios, meu conteúdo era bastante longo e bom.

Infelizmente, ignorei totalmente a pesquisa de palavras-chave, concentrando-me em títulos e conteúdos que atraíam cliques em vez de atrair tráfego de pesquisa orgânica.

Eu tinha um bom tráfego no Pinterest, mas o Pinterest não é tão estereotipado quanto o tráfego de SEO, o que torna o tráfego do Pinterest difícil de gerar de forma consistente (ainda vale a pena porque é o melhor tráfego social para muitos nichos IMO). Além disso, o Pinterest mudou seu algoritmo para um feed inteligente na mesma época, tornando-o ainda mais imprevisível.

E então era hora de retornar ao SEO. Eu comecei online com SEO pré-Penguin. Após um hiato de 4 anos, era hora de acelerar os mecanismos de SEO novamente, embora com muito mais cautela.

Meu ajuste de 2 anos

Após um hiato de SEO de 4 anos, eu tinha muito a aprender. Eu sabia o básico e tinha um bom tráfego de busca orgânica, mas era apenas a ponta do iceberg.

Eu leio tudo relacionado a SEO. Analisei o tráfego de busca orgânica que estava recebendo para ver o que estava funcionando. Estudei, experimentei e criei um plano muito simples.

Meu plano era focar em palavras-chave de cauda longa que não exigiriam muito, se algum, SEO fora do site (ou seja, construção de links). Eu tinha e ainda tenho aversão ao link building proativo porque aumenta o risco e também é extremamente chato.

Eu sou um cara de conteúdo. Adoro pesquisar palavras-chave, planejar conteúdo e publicar conteúdo incrível que abrange tópicos muito específicos. Isso é cauda longa em poucas palavras.

Não aceitei esse plano como resultado de qualquer coisa que li. Eu decidi porque meu conteúdo de pesquisa orgânica com melhor desempenho na época era a cauda longa. Se não está quebrado, não conserte.

Consultei meus amigos do Authority Hacker sobre a melhor ferramenta de pesquisa de palavras-chave e eles sugeriram o Ahrefs. Peguei minha carteira e comprei uma assinatura do Ahrefs.

Ahrefs explodiu minha mente

Se eu me arrependo de meus dias de ad arb, foi minha falha em aprender e incorporar a arte da pesquisa de palavras-chave com ferramentas avançadas como o Ahrefs. Na verdade, meu outro arrependimento é não comprar mais tráfego do que comprei, mas isso não vem ao caso.

Passei dias e semanas brincando com a ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Ahrefs e tropecei em algumas listas enormes de palavras-chave de cauda longa para o meu site. Continuo investindo tempo toda semana procurando palavras-chave.

Comecei a encomendar conteúdo em massa – 30.000 a 60.000 palavras por vez publicando conteúdo o mais rápido que pude. Desde que meus esforços de reestruturação começaram a valer a pena há três meses, aumentei meus pedidos de conteúdo para 50 mil a 100 mil palavras por mês. Agora também publico um pouco de guest posts de qualidade no meu site usando essa estratégia.

Revisão do local

Embora eu publique resmas de conteúdo, também preciso melhorar meu site. Com o ad arb, publiquei muito conteúdo semelhante em centenas de postagens. Embora fosse um formato longo, eu precisava mesclar e excluir muito dele. Passei 8 meses reestruturando totalmente meu site eliminando mais de 250 URLs no processo.

Também melhorei a navegação do site, os links internos e a velocidade geral do site. Foi um trabalho enorme. Contratei vários VA's para ajudar no trabalho repetitivo (longa história, mas havia algum trabalho repetitivo sério que levaria mais de um ano para fazer sozinho).

Essa reestruturação ocupou grande parte de 2017.

Impacto temporário na receita de anúncios

Durante a revisão do site, ignorei mais ou menos a receita de anúncios. Eu tinha anúncios no site e ganhava, mas não dediquei muito tempo a isso. A receita por 1.000 visitantes foi bastante baixa. Eu queria colocar minha casa em ordem primeiro… preparar o cenário para o crescimento do tráfego orgânico primeiro. Achei que uma vez que o tráfego começasse a crescer, eu poderia otimizar a receita de anúncios e afiliados.

SEO no site para o próximo nível

À medida que publicava resmas de todos os tipos de conteúdo e aprimorava o site, monitorava os resultados. Após 8 meses, os resultados começaram a aparecer. A partir daí, analisei ainda mais o que estava funcionando e decidi levar o SEO on-site para o próximo nível.

Meu foco para SEO no site foi uma melhor otimização de imagem (é um site rico em imagens) e publicação de conteúdo incrivelmente bom. Eu sei que pareço um bajulador do Google aqui, mas os resultados não mentem. Meu conteúdo com melhor desempenho foi meu melhor conteúdo.

Contratei um designer gráfico brilhante para criar gráficos personalizados para grande parte do meu conteúdo. Isso não apenas provou ser popular no Pinterest e entre os leitores, mas também atrai links.

Eu fiz o conteúdo tão bom quanto pude com o que chamo de aprimoradores de conteúdo (usando apenas aqueles que faziam sentido para o tópico).

Publiquei uma extensa série de artigos que foram interligados e temas abordados exaustivamente.

Ao longo do processo, criei centenas de tópicos de cauda longa para cobrir e até hoje ordenar pilhas de conteúdo mensalmente. Minha lista de cauda longa cresce mais rápido do que posso cobri-la. Isso se deve ao fato de que os resultados estão surgindo tão rápido com todas as mudanças que agora eu sei com quase certeza, o que funciona e o que não funciona. Recebo continuamente mais ideias semanalmente com base no que está funcionando.

Minhas métricas de pesquisa de palavras-chave

Você provavelmente está se perguntando que tipo de métricas de palavras-chave eu procuro. Isso pode ser surpreendente, mas eu escolho um volume de pesquisa bastante baixo, desde que a dificuldade da palavra-chave do Ahrefs seja baixa (de preferência 0, mas até 5 é aceitável).

Por exemplo, 50 pesquisas por mês com uma pontuação de dificuldade de palavra-chave de 0 são boas para mim como a palavra-chave principal de um artigo.

Eu vou tão baixo quanto 10 pesquisas mensais.

O fato é que, com conteúdo de formato longo, você naturalmente segmentará muito mais palavras-chave, então a realidade é que, se o artigo for bom e classificado, ele classificará para muitas caudas longas.

Claro, eu também encontrei muitas palavras-chave muito legais com mais de 1.000 pesquisas mensais com uma pontuação de dificuldade de palavra-chave do Ahrefs de 0. Essas são ótimas. Eu cavo para eles semanalmente.

Links de afiliados, links de afiliados e mais links de afiliados

Embora eu não me concentre muito no conteúdo da intenção do comprador (revisões, comparações, melhores artigos), publico conteúdo em que os links de afiliados são aplicáveis. Eu insiro muitos deles. Embora o ROI do afiliado não seja incrível, com o tempo, quase dobrei minha receita de afiliado ao incorporar muitos links de afiliados em conteúdo de formato longo.

Eu quero deixar claro que a maior parte do meu conteúdo é mais informativo do que pré-venda, então a taxa de conversão é baixa. Mas, o conteúdo extenso e de formato longo atrai bastante tráfego e, portanto, devido ao volume de cliques de afiliados, as comissões chegam. Ainda tenho um longo caminho a percorrer com a receita do afiliado, mas está aumentando, o que é tudo o que eu cuidado neste momento.

2 soluços sérios ao longo do caminho

Eu encontrei 2 grandes problemas ao longo do caminho que eu pensei que fossem destruidores de sites para mim.

Primeiro, em algum momento de 2016, meu site de nicho foi invadido. Ainda não sei ao certo o que aconteceu, mas em algum momento o Google desindexou meu site em busca de malware. Que pesadelo foi isso. Milagrosamente, consegui limpá-lo e indexá-lo após várias semanas.

Segundo, testei um novo tema no meu site em meados de 2017 como parte da minha reestruturação. Esse tema fez algo muito estranho, resultando em milhares de URLs não encontrados no Search Console. Isso causou estragos no meu SEO técnico no local. O tráfego orgânico despencou. Foi bizarro. Depois de tentar de tudo para consertar, decidi voltar para um tema anterior. Em semanas, todos os problemas foram resolvidos e o tráfego orgânico voltou. Mais uma vez, não faço ideia do que aconteceu.

Resultados gerais

• Tráfego de busca orgânica: dobrou desde que a reestruturação do site foi concluída (final de 2017).
• Tráfego do Pinterest: Um pequeno aumento; geral bastante decepcionante até agora dado o esforço feito para melhorá-lo. Ainda é uma ótima fonte de tráfego, mas não tive um pico enorme que esperava obter.
• Tráfego do Facebook: Nada. O tráfego orgânico do Facebook é ruim.
• Receita de anúncios: mais do que dobrou (voltei a dedicar muito tempo à otimização de anúncios agora que o site está bem enfeitado).
• Receita de afiliados: Quase dobrou (eu diria que é 1,6 vezes o que era antes da reestruturação do site).
• Visualizações de página por visitante: mais que dobraram.

Tendência atual: o tráfego cresce semanalmente. Meu enorme investimento em reestruturação, novo conteúdo e melhoria de conteúdo antigo está valendo a pena.

No devido tempo, atualizarei os relatórios de renda para ilustrar essa linha do tempo de eventos. Durante a maior parte de 2017, concentrei-me apenas em aprimorar o site que praticamente ignorei o Fat Stacks (além disso, lancei outro site de nicho, que está crescendo lentamente).

Qual é o próximo?

Neste ponto é enxaguar e repetir o que envolve dois processos:

1. Publique um monte de conteúdo novo visando palavras-chave de cauda longa; e
2. Melhorar continuamente a qualidade do conteúdo (novo e existente).

Por exemplo, no fim de semana passado, meu cara gráfico entregou um novo conjunto de gráficos para um post existente que ocupa o primeiro lugar para algumas ótimas palavras-chave. Ele passou mais de 50 horas nesses gráficos. Embora o artigo original fosse bom, esses gráficos adicionais (39 deles) o tornarão ainda melhor.

E as mídias sociais?

Estou colocando um grande esforço no Pinterest com resultados mistos. O tráfego do Pinterest está em alta, mas não está crescendo tão rápido quanto eu gostaria, devido ao esforço. Vou manter o curso, mas espero aprimorar o processo para que não seja tão trabalhoso quanto agora. Devido a resultados menos que estelares, não tenho muito o que relatar em relação às estratégias bem-sucedidas do Pinterest. Espero que isso mude em breve.

Também espero dedicar mais tempo ao Flipboard. Acho que o Flipboard tem alguma promessa real como fonte de tráfego. É preciso esforço, mas com mais de 100 milhões de usuários móveis, é uma plataforma viável para tráfego. O Flipboard é muito amigável à marca e à mídia.

Fora isso, eu coloco um pouco de conteúdo no Facebook, Twitter, Tumblr e G+, mas não estou dedicando muito tempo a isso. Acho que o LinkedIn é ótimo para o público de negócios (não que eu seja adepto do LinkedIn).

Estou usando tráfego pago?

Eu compro um pouco de tráfego aqui e ali, mas não para fins de arbitragem de anúncios. É mais para promoção para obter tráfego rápido para fins promocionais.

Eu compro ocasionalmente no Facebook principalmente. Não é muito, mas um pouco aqui e ali.

Se eu melhorar o processo orgânico do Pinterest, posso promover alguns pins.

Farei ad arb novamente?

Sim, se funcionar. Eu não vou desconsiderar a pesquisa orgânica embora. A pesquisa orgânica continuará sendo o foco por enquanto, mas se surgirem oportunidades de anúncios, eu vou pular em cima disso. Embora a execução de dezenas de campanhas publicitárias seja tão chata quanto possível, os lucros podem ser rápidos e substanciais (vale o trabalho tedioso e entorpecente).

Eu suspeito que em algum momento o ad arb funcionará novamente. Pode ser com uma fonte de anúncio diferente do Facebook. Embora não esteja testando ativamente muitas fontes de tráfego, presto um pouco de atenção às oportunidades de tráfego pago.

E o comércio eletrônico?

Eu resisti ao comércio eletrônico por anos. É uma possibilidade, mas não me interessa muito. É muito trabalho, mas também pode render muito. Atualmente, não estou interessado em arbitragem de comércio eletrônico (compre no Aliexpress e venda com uma margem enorme no meu site ou doe com altas taxas de envio, onde as taxas de envio são os lucros). Embora haja grandes lucros lá, acho que é mais difícil do que parece. Eu não preciso da distração agora.

Estou ciente do potencial do comércio eletrônico, mas por enquanto tenho uma coisa muito boa em andamento – publicar muito conteúdo de cauda longa incrível. É um modelo que eu sou bom e gosto. O que mais eu poderia pedir?

Eu sinto falta do ad arb?

É uma questão discutível, dado que o ad arb não é realmente viável nos dias de hoje. É possível, mas é muito difícil. Eu prefiro focar em construir busca orgânica e tráfego no Pinterest.

Resposta curta: sim e não.

Os lucros foram ótimos e bastante fáceis, mas é preciso gerenciamento diário, pois muito dinheiro é gasto. Na verdade, agora que tenho sistemas para crescimento orgânico, passo menos tempo em meus sites agora do que durante os dias de anúncio.

Além disso, os sites de anúncios não são realmente um ativo vendável. Claro, você pode vendê-los, mas a maioria dos compradores de sites prefere sites com tráfego passivo – pesquisa orgânica e/ou tráfego constante no Pinterest.

Sites com tráfego de busca orgânica são muito mais valiosos por causa de sua natureza passiva.

Idealmente, eu seria capaz de fazer anúncios e construir tráfego de busca orgânica. Eu fiz isso até certo ponto no passado, mas a maior parte do meu tempo se concentrava na compra de tráfego.

Quem sabe, talvez surjam mais oportunidades ad arb no futuro.

Enquanto isso, estou muito feliz com o crescimento de sites de tráfego orgânico que estão ganhando muito bem e que exigem menos tempo para gerenciar.

Leve embora

Encontre um processo que funcione para você. Experimentar. Jogue toneladas de coisas contra a parede, mas quando algo funcionar, domine-o e dimensione.

Eu fiz isso com ad arb quando era uma estratégia viável. Eu gostaria de ter comprado mais tráfego do que comprei.

Atualmente, meu foco principal é publicar um monte de conteúdo excelente visando palavras-chave de cauda longa com pouca concorrência. Meu foco secundário, que ainda é significativo, é melhorar o conteúdo existente.

Meu ponto não é que você deve seguir minha estratégia. Meu ponto é encontrar algo que funcione para você. Domine e dimensione-o.