Ce este arbitrajul publicitar și cum am trecut de la acesta la milioane de vizitatori gratuiti ai site-ului web din Căutarea Google

Ce este arbitrajul publicitar?

Plătiți 1 USD pentru traficul pe site, câștigați 2 USD din anunțuri grafice.

Acesta este arbitrajul publicitar.

Un concept atât de simplu, dar nu atât de ușor de realizat, chiar și în perioada de glorie ad arb.

Arbitrajul publicitar este atunci când un editor de site web (alias proprietar) cumpără trafic către o pagină web cu anunțuri grafice în care costul traficului respectiv este mai mic decât venitul obținut din anunțurile grafice.

Cu alte cuvinte, editorul profită din cumpărarea de monetizare a traficului numai cu anunțuri grafice.

Două strategii la fața locului:

1. Paginare:

Strategia de paginare descompune conținutul pe mai multe pagini cu paginare. Vizitatorii trebuie să facă clic pe butoanele „pagina următoare”, rezultând mai multe vizualizări de pagină la fiecare vizită. Rezultatul este că afișările multiple de pagină per vizitator duc la multe afișări de anunțuri care cresc EPMV la niveluri care generează mai mult venit per vizitator decât este cheltuit pentru costul pe clic pentru vizitator.

2. Conținut lung:

Această strategie de conținut pe pagină creează conținut extrem de lung și extrem de captivant, în care vizitatorii ajung să petreacă un timp extraordinar de lung pe fiecare pagină. Prin folosirea reclamelor afișate flotante (alias lipicioase), precum și a multor reclame presărate pe tot parcursul conținutului lung, vizita va genera suficiente afișări și reîmprospătări de anunțuri, astfel încât venitul per vizitator să depășească costul clicului pe anunț care l-a adus pe vizitator la site-ul.

O altă parte critică a ecuației este că reclamele trebuie să fie extrem de captivante, rezultând o rată de clic anormal de mare. Acest lucru are ca rezultat un cost pe clic mai mic pentru reclamele care fac profit mai probabil.

Surse de trafic plătite

Editorii fac publicitate pe o varietate de canale (aka platforme) precum Facebook, Outbrain, Taboola, Yahoo Gemini, Push Notifications și Quora. Aceste canale recompensează anunțurile cu rată de clic ridicată cu rate reduse de anunțuri cost-pe-clic.

Această strategie a fost larg răspândită înainte de 2016, când reclamele Facebook erau mai ieftine, deși este încă folosită astăzi, în special arbitrajul reclamelor native (Outbrain și Taboola).

Lucrativ

Pot fi obținute profituri uriașe cu campanii de arbitraj reușite, dacă campania de cumpărare a reclamelor poate fi extinsă. De exemplu, dacă reușiți să generați un profit de 40% din cheltuielile publicitare și cheltuiți 100.000 USD pe lună, acesta este un profit net de 40.000 USD.

Este încă eficient arbitrajul publicitar?

Da, arbitrajul publicitar este încă o strategie viabilă și este folosit astăzi. Oriunde vezi reclame native Outbrain pe site-uri, unele dintre aceste reclame sunt folosite pentru arbitrajul reclamelor native.

Nu e usor

Trebuie să generați un EPMV foarte mare pentru ca acest lucru să funcționeze. De exemplu, dacă reușiți să reduceți traficul plătit la 0,04 USD pe clic, înseamnă că aveți nevoie de un EPMV de 40 USD doar pentru a ajunge la rentabilitate. Un cost pe clic de 0,04 USD pe reclame nu este ușor și nici un EPMV consecvent pentru o bucată de conținut interesantă pentru clic (adică, de obicei, nu este conținut cu intenția cumpărătorului și chiar dacă este intenția cumpărătorului, vizitatorii prin intermediul anunțurilor nu au de obicei intenția de a făcând clic pe linkuri afiliate și cumpărând ceva).

Acum 4 ani, ad arb a fost mare, în mare parte din cauza traficului publicitar Facebook relativ ieftin.

M-am împiedicat de el și am călărit valul timp de 2,5 ani. A fost o plimbare grozavă.

Din păcate, oportunitățile de arbitraj, prin însăși natura lor, se termină. Arbitrajul în sensul său strict înseamnă obținerea de profituri fără a genera valoare. Cu ad arb, din ce în ce mai mulți oameni intră pe piața monetară ușoară, forțând veniturile publicitare să scadă și costul traficului să crească. Deși se referă la ad arb, contest opinia „fără valoare”, deoarece vizitatorii câștigă valoare din conținut, dar mă opresc.

Factorii cheie ai ad arb, AdSense și Facebook, pun și ei presiune. AdSense a redus CTR-ul ridicat al anunțului prin eliminarea anunțurilor text și/sau a săgeților nessie. Facebook a renunțat la trimiterea de trafic plătit către pagini de conținut subțire (adică paginarea grea).

Rezultatul este ad arb, deși încă posibil dacă îl lucrați cu adevărat, nu este ușor. De fapt, este foarte dificil în mediul de astăzi.

Acum 2 ani am văzut scrisul de pe perete. Marjele mele erau încă decente, dar se îngustau. Mi-am dat seama că petrecerea se va termina și așa că trebuia să mă adaptez la mediul în schimbare.

Opțiunile mele au fost:

• Creșteți veniturile la 1.000 de vizitatori, astfel încât traficul plătit să plătească;
• Găsiți trafic plătit cu costuri mai mici; sau
• Concentrați-vă pe traficul gratuit.

Am exclus traficul plătit cu costuri mai mici, deoarece nu am vrut să risc trafic prost către site-ul meu generat de bani AdSense.

M-am jucat cu creșterea veniturilor la 1.000 de vizitatori cu diverse rețele publicitare, oferte de afiliați și marketing prin e-mail, dar nimic nu a ieșit. Mi-am dat seama rapid că dublarea RPM nu era fezabilă cu opțiunile non-AdSense.

Asta m-a lăsat să mă concentrez de la traficul plătit la cel gratuit.

Din fericire, am avut puțin trafic de căutare organic și autoritate pe site, deoarece, în ciuda faptului că făceam o mulțime de ad arb, conținutul meu era destul de lung și bun.

Din păcate, am ignorat total cercetarea cuvintelor cheie concentrându-mă pe titluri și conținut care a atras clicuri în loc să aducă trafic organic de căutare.

Am avut un trafic Pinterest bun, dar Pinterest nu este atât de formulat ca traficul SEO, ceea ce face ca traficul Pinterest să fie greu de generat în mod constant (totuși, merită făcut, deoarece este cel mai bun trafic social pentru multe nișe IMO). În plus, Pinterest și-a schimbat algo-ul într-un feed inteligent cam în același timp, făcându-l și mai imprevizibil.

Și așa era timpul să revenim la SEO. Am început online cu SEO pre-Penguin. După o pauză de 4 ani, era timpul să accelerăm din nou motoarele SEO, deși cu mult mai multă prudență.

Ajustarea mea de 2 ani

După o pauză SEO de 4 ani, am avut multe de învățat. Știam elementele de bază și aveam un trafic de căutare organic ok, dar era doar vârful aisbergului.

Am citit tot ce este legat de SEO. Am analizat traficul de căutare organic pe care îl ajungeam pentru a vedea ce funcționează. Am studiat, am experimentat și am venit cu un plan foarte simplu.

Planul meu a fost să mă concentrez pe cuvinte cheie cu coadă lungă care nu ar necesita prea mult, dacă este cazul, SEO off-site (adică construirea de linkuri). Am avut și încă am o aversiune față de crearea de link-uri proactivă, deoarece crește riscul și este, de asemenea, extrem de plictisitor.

Sunt un tip mulțumit. Îmi place cercetarea de cuvinte cheie, planificarea conținutului și publicarea de conținut minunat care acoperă subiecte foarte specifice. Pe scurt, asta e coada lungă.

Nu m-am hotărât cu acest plan ca urmare a nimic din ceea ce am citit. M-am hotărât pentru că conținutul meu cel mai performant de căutare organică la acea vreme era coada lungă. Dacă nu este stricat, nu-l repara.

Mi-am consultat prietenii de la Authority Hacker despre cel mai bun instrument de cercetare a cuvintelor cheie și mi-au sugerat Ahrefs. Mi-am scos portofelul și mi-am cumpărat un abonament Ahrefs.

Ahrefs mi-a uimit mintea

Dacă am vreun regret în legătură cu zilele mele publicitare, a fost eșecul meu de a învăța și a încorpora arta cercetării cuvintelor cheie cu instrumente avansate precum Ahrefs. De fapt, celălalt regret al meu este că nu am cumpărat mai mult trafic decât am făcut-o, dar asta nu are rost.

Mi-am petrecut zile și săptămâni plimbându-mă cu instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie Ahrefs și am dat peste niște liste masive serioase de cuvinte cheie cu coadă lungă pentru site-ul meu. Continui să investesc timp în fiecare săptămână în căutarea cuvintelor cheie.

Am început să comand conținut în vrac – 30.000 până la 60.000 de cuvinte la un moment dat publicând conținut cât de repede am putut. De când eforturile mele de restructurare au început să dea roade în urmă cu trei luni, mi-am mărit comenzile de conținut la 50.000 la 100.000 de cuvinte pe lună. De asemenea, acum public destul de multe postări de oaspeți de calitate pe site-ul meu folosind această strategie.

Revizuire a șantierului

În timp ce am publicat o mulțime de conținut, trebuie, de asemenea, să-mi întăresc site-ul. Cu ad arb am publicat o mulțime de conținut similar în sute de postări. Deși era o formă lungă, trebuia să fuzionez și să șterg o mare parte din ea. Mi-am petrecut 8 luni restructurarea totală a site-ului meu, eliminând peste 250 de adrese URL în acest proces.

De asemenea, am îmbunătățit navigarea pe site, linkurile interne și viteza generală a site-ului. A fost o muncă masivă. Am angajat mai mulți VA pentru a ajuta cu munca repetitivă (poveste lungă, dar a existat o muncă serioasă repetitivă care mi-ar fi luat peste un an să o fac pe cont propriu).

Această restructurare a durat o mare parte din 2017.

Lovitură temporară asupra veniturilor din reclame

În timpul revizuirii site-ului, am ignorat mai mult sau mai puțin veniturile din reclame. Am avut reclame pe site și a câștigat, dar nu i-am dedicat mult timp. Venitul la 1.000 de vizitatori a fost destul de scăzut. Am vrut să-mi pun casa în ordine mai întâi... să pregătesc mai întâi scena pentru creșterea organică a traficului. M-am gândit că odată ce traficul a început să crească, voi putea optimiza veniturile din reclame și afiliate.

SEO pe site la nivelul următor

Pe măsură ce am publicat o mulțime de toate tipurile de conținut și am înăsprit site-ul, am monitorizat rezultatele. După 8 luni, rezultatele au început să vină. De acolo am analizat în continuare ceea ce funcționa și am decis să duc SEO pe site la nivelul următor.

Concentrarea mea pentru SEO pe site a fost o mai bună optimizare a imaginii (este un site bogat în imagini) și publicarea de conținut nebun de bun. Știu că sună ca un adulator Google aici, dar rezultatele nu au mințit. Conținutul meu cel mai performant a fost cel mai bun conținut al meu.

Am angajat un designer grafic genial pentru a crea grafică personalizată pentru mare parte din conținutul meu. Acest lucru nu numai că s-a dovedit a fi popular pe Pinterest și printre cititori, dar atrage și linkuri.

Am făcut conținut cât de bun am putut să-l fac cu ceea ce eu numesc îmbunătățitori de conținut (folosind doar pe cei care aveau sens pentru subiect).

Am publicat serii extinse de articole care au fost interconectate și au acoperit subiecte în mod exhaustiv.

De-a lungul procesului, am venit cu sute de subiecte cu coadă lungă de acoperit și, până în prezent, comand lunar grămezi de conținut. Lista mea de coadă lungă crește mai repede decât o pot acoperi. Acest lucru se datorează faptului că rezultatele se revarsă atât de repede cu toate schimbările pe care acum le știu aproape sigur, ce funcționează și ce nu. Primesc în mod continuu mai multe idei săptămânal în funcție de ceea ce funcționează.

Valorile mele de cercetare a cuvintelor cheie

Probabil vă întrebați ce fel de valori pentru cuvinte cheie caut. Acest lucru ar putea fi surprinzător, dar optez pentru un volum de căutare destul de scăzut, atâta timp cât dificultatea cuvintelor cheie Ahrefs este scăzută (de preferință 0, dar până la 5 este acceptabil).

De exemplu, 50 de căutări pe lună cu un scor de dificultate a cuvintelor cheie de 0 sunt bine pentru mine ca cuvânt cheie principal pentru un articol.

Voi merge până la 10 căutări lunare.

Faptul este că, cu conținut de formă lungă, veți viza în mod natural mult mai multe cuvinte cheie, așa că realitatea este că, dacă articolul este bun și se clasează, se va clasa pentru multe cozi lungi.

Desigur, am găsit și multe cuvinte cheie foarte drăguțe cu peste 1.000 de căutări lunare cu un scor de dificultate a cuvintelor cheie Ahrefs de 0. Acestea sunt dulci. Sapă pentru ei săptămânal.

Link-uri afiliate, link-uri afiliate și mai multe link-uri afiliate

Deși nu mă concentrez prea mult pe conținutul cu intenția cumpărătorului (recenzii, comparații, cele mai bune articole), public conținut în care sunt aplicabile linkurile afiliate. Eu inserez multe dintre ele. Deși rentabilitatea investiției afiliaților nu este grozavă, de-a lungul timpului, aproape că mi-am dublat veniturile afiliaților prin încorporarea multor linkuri afiliate în conținutul de lungă durată.

Vreau să precizez că majoritatea conținutului meu este mai informativ decât se vinde în avans, astfel încât rata de conversie este scăzută. Însă, conținutul extins, de formă lungă, atrage mult trafic și, prin urmare, din cauza volumului de clicuri ale afiliaților, comisioanele se înregistrează. Mai am un drum lung de parcurs cu veniturile afiliaților, dar este în creștere, ceea ce este tot ce am. iti pasa in acest moment.

2 sughituri serioase pe parcurs

Am întâlnit 2 sughițuri majore pe parcurs, pe care le-am crezut că sunt destructori de site-uri pentru mine.

În primul rând, cândva în 2016, site-ul meu de nișă a fost spart. Încă nu știu sigur ce s-a întâmplat, dar la un moment dat Google a deindexat site-ul meu pentru malware. Ce coșmar a fost. În mod miraculos, am reușit să-l curăț și să-l indexez după câteva săptămâni.

În al doilea rând, am testat o nouă temă pe site-ul meu la jumătatea anului 2017, ca parte a restructurarii mele. Tema respectivă a făcut ceva foarte ciudat, rezultând mii de adrese URL negăsite în Search Console. Acest lucru a făcut ravagii cu SEO-ul meu tehnic pe site. Traficul organic a scăzut. A fost bizar. După ce am încercat totul pentru a o remedia, am decis să trec înapoi la o temă anterioară. În câteva săptămâni, toate problemele s-au rezolvat și traficul organic a revenit. Din nou, habar n-am ce s-a întâmplat.

Rezultate generale

• Trafic de căutare organică: s-a dublat de la finalizarea restructurarii site-ului (sfârșitul anului 2017).
• Trafic pe Pinterest: O denivelare foarte ușoară; în general, destul de dezamăgitor până acum, având în vedere efortul depus pentru a-l îmbunătăți. Este încă o sursă de trafic grozavă, dar nu m-am bucurat de un vârf masiv pe care speram să îl obțin.
• Trafic Facebook: Nada. Traficul organic pe Facebook este rău.
• Venitul din reclame: s-a mai mult decât dublu (am revenit la optimizarea reclamelor acum că site-ul este amenajat frumos).
• Venitul afiliat: aproape dublat (aș spune că este de 1,6 ori mai mult decât era înainte de restructurarea site-ului).
• Vizualizări de pagină per vizitator: mai mult decât dublu.

Tendință actuală: Traficul crește săptămânal. Investiția mea uriașă în restructurare, conținut nou și îmbunătățirea conținutului vechi dă rezultate foarte bune.

În timp util, voi actualiza rapoartele de venituri pentru a ilustra această cronologie a evenimentelor. În cea mai mare parte a anului 2017 m-am concentrat exclusiv pe îmbunătățirea site-ului pe care l-am ignorat aproape Fat Stacks (plus că am lansat un alt site de nișă, care crește încet).

Ce urmeaza?

În acest moment, se clătește și se repetă, ceea ce implică două procese:

1. Publicați o mulțime de conținut nou care vizează cuvinte cheie cu coadă lungă; și
2. Îmbunătățirea continuă a calității conținutului (nou și existent).

De exemplu, în weekendul trecut, tipul meu de grafică a livrat un nou set de grafice pentru o postare existentă care se află pe locul 1 pentru câteva cuvinte cheie grozave. A petrecut peste 50 de ore pe aceste grafice. Deși articolul original a fost bun, aceste elemente grafice suplimentare (39 dintre ele) îl vor face și mai bun.

Dar rețelele sociale?

Depun mult efort pe Pinterest cu rezultate mixte. Traficul pe Pinterest este în creștere, dar nu crește atât de repede pe cât mi-aș dori, având în vedere efortul. Voi păstra cursul, dar sper să perfecționez procesul, astfel încât să nu fie atât de laborios ca acum. Datorită rezultatelor mai puțin decât stelare, nu am multe despre care să raportez cu privire la strategiile de succes Pinterest. Sper că acest lucru se va schimba în scurt timp.

De asemenea, sper să pun mai mult timp în Flipboard. Cred că Flipboard are o promisiune reală ca sursă de trafic. Este nevoie de efort, dar cu peste 100 de milioane de utilizatori de telefonie mobilă, este o platformă viabilă pentru trafic. Flipboard este foarte prietenos cu brandul și media.

În afară de asta, dau un pic de conținut pe Facebook, Twitter, Tumblr și G+, dar nu investesc prea mult timp în asta. Cred că LinkedIn este grozav pentru mulțimea de afaceri (nu că sunt abil să folosesc LinkedIn).

Folosesc trafic plătit?

Cumpăr puțin trafic ici și colo, dar nu în scopuri de arbitraj publicitar. Este mai mult ca promovarea să obțină trafic rapid în scopuri promoționale.

Cumpăr ocazional de pe Facebook, mai ales. Nu e mult, dar un pic ici și colo.

Dacă îmi îmbunătățesc procesul organic Pinterest, s-ar putea să promovez niște pinuri.

Voi face ad arb din nou?

Da, dacă funcționează. Totuși, nu voi ignora căutarea organică. Căutarea organică va rămâne un punct central deocamdată, dar dacă apar oportunități de arb publicitar, voi trece peste tot. Deși derularea a zeci de campanii publicitare este pe cât de plictisitoare, profiturile pot fi rapide și substanțiale (merită munca obositoare și năucitoare).

Bănuiesc că la un moment dat ad arb va funcționa din nou. Poate fi cu o altă sursă publicitară decât Facebook. Deși nu testez în mod activ multe surse de trafic, acord un pic de atenție oportunităților de trafic plătit.

Dar comerțul electronic?

Am rezistat e-commerce de ani de zile. Este o posibilitate, dar nu una care mă interesează atât de mult. Este multă muncă, dar poate, de asemenea, să plătească enorm. Momentan nu sunt interesat de arbitrajul comerțului electronic (cumpărați de la Aliexpress și vindeți cu un profit uriaș pe site-ul meu sau oferiți cu taxe mari de transport, unde taxele de expediere sunt profitul). Deși există profituri mari acolo, cred că este mai greu decât pare. Nu am nevoie de distragere acum.

Sunt conștient de potențialul comerțului electronic, dar deocamdată am un lucru foarte bun – public o mulțime de conținut minunat cu coadă lungă. Este un model la care mă pricep și mă bucur. Ce as mai putea cere?

Mi-e dor de ad arb?

Este o întrebare discutabilă, dat fiind că ad arb nu este chiar viabilă în zilele noastre. Se poate, dar este foarte greu. Prefer să mă concentrez pe construirea căutării organice și a traficului Pinterest.

Răspuns scurt: da și nu.

Profiturile au fost mari și destul de ușoare, dar este nevoie de administrare zilnică, având în vedere că sunt cheltuiți mulți bani. De fapt, acum că am sisteme de creștere organică, petrec mai puțin timp pe site-urile mele acum decât am făcut-o în zilele ad arb.

Mai mult decât atât, site-urile ad arb nu sunt cu adevărat un bun vândubil. Sigur, le puteți vinde, dar majoritatea cumpărătorilor de site-uri preferă site-urile cu trafic pasiv – căutare organică și/sau trafic constant pe Pinterest.

Site-urile cu trafic de căutare organic sunt mult mai valoroase datorită naturii sale pasive.

În mod ideal, aș putea face arb publicitar și aș genera trafic de căutare organic. Am făcut asta într-o oarecare măsură pe vremea aceea, dar cea mai mare parte a timpului meu s-a concentrat pe cumpărarea de trafic.

Cine știe, poate vor apărea mai multe oportunități ad arb în viitor.

Între timp, sunt foarte mulțumit de site-urile cu trafic organic în creștere, care câștigă foarte bine și care necesită mai puțin timp pentru a le gestiona.

La pachet

Găsiți un proces care funcționează pentru dvs. Experiment. Aruncă tone de lucruri pe perete, dar odată ce ceva funcționează, stăpânește-l și scala.

Am făcut asta cu ad arb când a fost o strategie viabilă. Mi-aș fi dorit să fi cumpărat mai mult trafic decât am făcut-o.

În ziua de azi, obiectivul meu principal este publicarea o mulțime de conținut remarcabil, care vizează cuvinte cheie de tip lung, fără concurență. Obiectivul meu secundar, care este încă semnificativ, este îmbunătățirea conținutului existent.

Ideea mea nu este că ar trebui să-mi urmezi strategia. Ideea mea este să găsești ceva care să funcționeze pentru tine. Stăpânește și scala-l.