¿Qué es el arbitraje de anuncios y cómo pasé de él a millones de visitantes gratuitos del sitio web desde la Búsqueda de Google?

¿Qué es el arbitraje publicitario?

Pague $ 1 por el tráfico del sitio web, gane $ 2 con anuncios gráficos.

Eso es arbitraje publicitario.

Un concepto tan simple, pero no tan fácil de lograr, incluso durante el apogeo de la publicidad arbitrada.

El arbitraje de anuncios es cuando un editor de sitio web (también conocido como propietario) compra tráfico a una página web con anuncios gráficos donde el costo de ese tráfico es menor que los ingresos obtenidos de los anuncios gráficos.

En otras palabras, el editor se beneficia comprando tráfico monetizando únicamente con anuncios gráficos.

Dos estrategias in situ:

1. Paginación:

La estrategia de paginación divide el contenido en muchas páginas con paginación. Los visitantes deben hacer clic en los botones de "página siguiente", lo que da como resultado múltiples vistas de página con cada visita. El resultado es que varias vistas de página por visitante dan como resultado muchas impresiones de anuncios que aumentan el EPMV a niveles que generan más ingresos por visitante de lo que se gasta en costo por clic para el visitante.

2. Contenido de formato largo:

Esta estrategia de contenido en la página está creando contenido extremadamente largo y muy atractivo donde los visitantes terminan pasando un tiempo extraordinariamente largo en cada página. Con el uso de anuncios gráficos flotantes (también conocidos como fijos), así como muchos anuncios salpicados a lo largo del contenido largo, la visita generará suficientes impresiones de anuncios y actualizaciones para que los ingresos por visitante superen el costo del clic en el anuncio que trajo al visitante al sitio. sitio.

Otra pieza crítica de la ecuación es que los anuncios deben ser muy atractivos y generar una tasa de clics anormalmente alta. Esto da como resultado un costo por clic más bajo para los anuncios que generan ganancias.

Fuentes de tráfico pagadas

Los editores anuncian en una variedad de canales (también conocidos como plataformas) como Facebook, Outbrain, Taboola, Yahoo Gemini, Push Notifications y Quora. Estos canales recompensan los anuncios con una tasa de clics alta con tasas de anuncios de bajo costo por clic.

Esta estrategia estaba muy extendida antes de 2016 cuando los anuncios de Facebook eran más baratos, aunque todavía se usa hoy en día, especialmente el arbitraje de anuncios nativos (Outbrain y Taboola).

Lucrativo

Se pueden obtener grandes ganancias con campañas exitosas de arbitraje de anuncios si la campaña de compra de anuncios se puede escalar. Por ejemplo, si logra generar una ganancia del 40 % en la inversión publicitaria y gasta $100 000 por mes, esa es una ganancia neta de $40 000.

¿Sigue siendo efectivo el arbitraje publicitario?

Sí, el arbitraje de anuncios sigue siendo una estrategia viable y se utiliza hoy en día. Dondequiera que vea anuncios nativos de Outbrain en los sitios, algunos de esos anuncios se utilizan para el arbitraje de anuncios nativos.

No es fácil

Necesita generar un EPMV muy alto para que esto funcione. Por ejemplo, si logra reducir su tráfico pagado a $ 0,04 por clic, eso significa que necesita un EPMV de $ 40 solo para cubrir los gastos. Un costo por clic de $0.04 en los anuncios no es fácil y tampoco lo es un EPMV consistente en una pieza atractiva de contenido clickbait (es decir, generalmente no es contenido de intención del comprador e incluso si es intención del comprador, los visitantes a través de los anuncios generalmente no tienen la intención de haciendo clic en enlaces de afiliados y comprando algo).

Hace 4 años, ad arb era grande, en gran parte debido al tráfico de anuncios de Facebook relativamente barato.

Me tropecé con él y monté la ola durante 2,5 años. Fué un gran paseo.

Desafortunadamente, las oportunidades de arbitraje, por su propia naturaleza, terminan. Arbitraje en sentido estricto, es obtener ganancias sin generar valor alguno. Con ad arb, más y más personas ingresan al mercado de dinero fácil, lo que obliga a reducir los ingresos publicitarios y aumentar el costo del tráfico. Si bien se refiere a ad arb, discuto la opinión de "sin valor" ya que los visitantes obtienen valor del contenido, pero estoy divagando.

Los facilitadores clave de ad arb, AdSense y Facebook, también lo aprietan. AdSense tomó medidas enérgicas contra el alto CTR de los anuncios eliminando los anuncios de texto y/o las flechas nessie. Facebook tomó medidas enérgicas contra el envío de tráfico pagado a páginas de contenido delgado (es decir, paginación pesada).

El resultado es ad arb, aunque aún es posible si realmente lo trabajas, no es fácil. De hecho, es muy difícil en el entorno actual.

Hace 2 años vi la escritura en la pared. Mis márgenes seguían siendo decentes, pero se reducían. Me di cuenta de que la fiesta terminaría y necesitaba adaptarme al entorno cambiante.

Mis opciones eran:

• Aumentar los ingresos por cada 1000 visitantes para que el tráfico pagado sea rentable;
• Encuentre tráfico pagado de menor costo; o
• Centrarse en el tráfico libre.

Descarté el tráfico pagado de menor costo porque no quería arriesgarme a tener un tráfico malo en mi sitio monetizado de AdSense.

Jugué con el aumento de los ingresos por cada 1000 visitantes con varias redes publicitarias, ofertas de afiliados y marketing por correo electrónico, pero nada funcionó. Rápidamente me di cuenta de que duplicar RPM no era factible con las opciones que no son de AdSense.

Eso me dejó cambiando el enfoque del tráfico pagado al tráfico gratuito.

Afortunadamente, tenía algo de tráfico de búsqueda orgánica y autoridad en el sitio porque, a pesar de hacer muchas arbitraciones publicitarias, mi contenido era bastante largo y bueno.

Desafortunadamente, ignoré por completo la investigación de palabras clave al concentrarme en títulos y contenido que atrajeron clics en lugar de atraer tráfico de búsqueda orgánico.

Tuve un buen tráfico de Pinterest, pero Pinterest no es tan formulado como el tráfico de SEO, lo que hace que el tráfico de Pinterest sea difícil de generar de manera consistente (sin embargo, vale la pena hacerlo porque es el mejor tráfico social para muchos nichos, en mi opinión). Además, Pinterest cambió su algoritmo a un feed inteligente casi al mismo tiempo, haciéndolo aún más impredecible.

Y así llegó el momento de volver al SEO. Comencé en línea con SEO antes de Penguin. Después de una pausa de 4 años, era hora de volver a acelerar los motores de SEO, aunque con mucha más precaución.

Mi ajuste de 2 años

Después de una pausa de 4 años en SEO, tenía mucho que aprender. Conocía los conceptos básicos y tenía un buen tráfico de búsqueda orgánica, pero solo era la punta del iceberg.

Leo todo lo relacionado con SEO. Analicé el tráfico de búsqueda orgánica que estaba recibiendo para ver qué estaba funcionando. Estudié, experimenté y se me ocurrió un plan muy simple.

Mi plan era centrarme en palabras clave de cola larga que no requirieran mucho o ningún SEO fuera del sitio (es decir, construcción de enlaces). Tenía y todavía tengo aversión a la construcción proactiva de enlaces porque aumenta el riesgo y también es extremadamente aburrido.

Soy un tipo de contenido. Me encanta la investigación de palabras clave, la planificación de contenido y la publicación de contenido increíble que cubre temas muy específicos. Eso es cola larga en pocas palabras.

No me decidí por este plan como resultado de nada de lo que leí. Me decidí por él porque mi contenido de búsqueda orgánica con mejor rendimiento en ese momento era long tail. Si no está roto, no lo arregles.

Consulté a mis amigos de Authority Hacker sobre la mejor herramienta de investigación de palabras clave y me sugirieron Ahrefs. Saqué mi billetera y compré una suscripción de Ahrefs.

Ahref me voló la cabeza

Si de algo me arrepiento de mis días de arbitraje de anuncios, es porque no aprendí e incorporé el arte de la investigación de palabras clave con herramientas avanzadas como Ahrefs. En realidad, mi otro arrepentimiento es no haber comprado más tráfico del que compré, pero eso no viene al caso.

Pasé días y semanas jugando con la herramienta de investigación de palabras clave de Ahrefs y me topé con algunas listas masivas y serias de palabras clave de cola larga para mi sitio. Sigo invirtiendo tiempo cada semana buscando palabras clave.

Empecé a pedir contenido a granel: de 30 000 a 60 000 palabras a la vez, publicando contenido lo más rápido que podía. Desde que mis esfuerzos de reestructuración comenzaron a dar sus frutos hace tres meses, aumenté mis pedidos de contenido de 50.000 a 100.000 palabras por mes. Ahora también publico bastantes publicaciones de invitados de calidad en mi sitio usando esta estrategia.

Revisión del sitio

Si bien publiqué montones de contenido, también necesito mejorar mi sitio. Con ad arb publiqué mucho contenido similar en cientos de publicaciones. Si bien era una forma larga, necesitaba fusionar y eliminar gran parte de ella. Pasé 8 meses reestructurando totalmente mi sitio eliminando más de 250 URL en el proceso.

También mejoré la navegación del sitio, los enlaces internos y la velocidad general del sitio. Fue un trabajo masivo. Contraté a varios asistentes virtuales para que me ayudaran con el trabajo repetitivo (es una larga historia, pero hubo un trabajo repetitivo serio que me habría llevado más de un año hacerlo por mi cuenta).

Esta reestructuración ocupó gran parte de 2017.

Impacto temporal en los ingresos publicitarios

Durante la revisión del sitio, ignoré más o menos los ingresos publicitarios. Tenía anuncios en el sitio y gané, pero no le dediqué mucho tiempo. Los ingresos por cada 1000 visitantes fueron bastante bajos. Quería poner mi casa en orden primero... preparar el escenario para el crecimiento del tráfico orgánico primero. Pensé que una vez que el tráfico comenzara a crecer, podría optimizar los ingresos por publicidad y afiliados.

SEO en el sitio al siguiente nivel

Mientras publicaba montones de todo tipo de contenido y ajustaba el sitio, supervisé los resultados. Después de 8 meses, los resultados comenzaron a llegar. A partir de ahí, analicé más a fondo lo que estaba funcionando y decidí llevar el SEO en el sitio al siguiente nivel.

Mi enfoque para el SEO en el sitio fue una mejor optimización de imágenes (es un sitio rico en imágenes) y publicar contenido increíblemente bueno. Sé que sueno como un adulador de Google aquí, pero los resultados no mienten. Mi mejor contenido fue mi mejor contenido.

Contraté a un brillante diseñador gráfico para que creara gráficos personalizados para gran parte de mi contenido. Esto no solo demostró ser popular en Pinterest y entre los lectores, sino que también atrae enlaces.

Hice el contenido tan bueno como pude hacerlo con lo que llamo potenciadores de contenido (usando solo aquellos que tenían sentido para el tema).

Publiqué extensas series de artículos que estaban interrelacionados y cubrían temas exhaustivamente.

A lo largo del proceso, se me ocurrieron cientos de temas de cola larga para cubrir y, hasta el día de hoy, ordeno montones de contenido mensualmente. Mi lista de cola larga crece más rápido de lo que puedo cubrir. Esto se debe al hecho de que los resultados están llegando tan rápido con todos los cambios que ahora sé con casi certeza qué funciona y qué no. Continuamente obtengo más ideas semanalmente basadas en lo que funciona.

Mis métricas de investigación de palabras clave

Probablemente se esté preguntando qué tipo de métricas de palabras clave busco. Esto puede ser sorprendente, pero busco un volumen de búsqueda bastante bajo siempre que la dificultad de la palabra clave de Ahrefs sea baja (preferiblemente 0, pero hasta 5 es aceptable).

Por ejemplo, 50 búsquedas al mes con una puntuación de dificultad de palabra clave de 0 está bien para mí como palabra clave principal para un artículo.

Voy a ir tan bajo como 10 búsquedas mensuales.

El hecho es que con el contenido de formato largo, naturalmente apuntará a muchas más palabras clave, por lo que la realidad es que si el artículo es bueno y se clasifica, se clasificará para muchas colas largas.

Por supuesto, también encontré muchas palabras clave muy dulces con más de 1000 búsquedas mensuales con un puntaje de dificultad de palabras clave de Ahrefs de 0. Estas son dulces. Los busco semanalmente.

Enlaces de afiliados, enlaces de afiliados y más enlaces de afiliados

Si bien no me enfoco mucho en el contenido de la intención del comprador (reseñas, comparaciones, los mejores artículos), sí publico contenido donde los enlaces de afiliados son aplicables. Inserto muchos de ellos. Si bien el ROI de los afiliados no es impresionante, con el tiempo, casi he duplicado mis ingresos de afiliados al incorporar muchos enlaces de afiliados en contenido de formato largo.

Quiero dejar en claro que la mayor parte de mi contenido es más informativo que la preventa, por lo que la tasa de conversión es baja. Sin embargo, el extenso contenido de formato largo atrae una gran cantidad de tráfico y, por lo tanto, debido al volumen de clics de afiliados, las comisiones aumentan. Todavía tengo un largo camino por recorrer con los ingresos de afiliados, pero está en aumento, que es todo lo que preocuparse en este punto.

2 contratiempos graves en el camino

Encontré 2 contratiempos importantes en el camino que pensé que me arruinarían el sitio.

Primero, en algún momento de 2016, mi sitio de nicho fue pirateado. Todavía no estoy seguro de lo que sucedió, pero en algún momento Google desindexó mi sitio por malware. Que pesadilla fue esa. Milagrosamente pude limpiarlo e indexarlo después de varias semanas.

En segundo lugar, probé un nuevo tema en mi sitio a mediados de 2017 como parte de mi reestructuración. Ese tema hizo algo muy extraño que resultó en miles de URL no encontradas en Search Console. Esto causó estragos en mi SEO técnico en el sitio. El tráfico orgánico se desplomó. Fue extraño. Después de probar todo para solucionarlo, decidí volver a un tema anterior. En cuestión de semanas se resolvieron todos los problemas y volvió el tráfico orgánico. Una vez más, no tengo idea de lo que pasó.

Resultados totales

• Tráfico de búsqueda orgánica: se duplicó desde que se completó la reestructuración del sitio (finales de 2017).
• Tráfico de Pinterest: un aumento muy leve; en general, bastante decepcionante hasta ahora dado el esfuerzo realizado para mejorarlo. Todavía es una gran fuente de tráfico, pero no he disfrutado del pico masivo que esperaba obtener.
• Tráfico de Facebook: Nada. El tráfico orgánico de Facebook es malo.
• Ingresos publicitarios: más del doble (he vuelto a dedicar mucho tiempo a la optimización de anuncios ahora que el sitio está muy bien arreglado).
• Ingresos de afiliados: casi se duplicaron (diría que es 1,6 veces lo que era antes de la reestructuración del sitio).
• Páginas vistas por visitante: más del doble.

Tendencia actual: el tráfico crece semanalmente. Mi gran inversión en la reestructuración, el contenido nuevo y la mejora del contenido antiguo está dando sus frutos a lo grande.

A su debido tiempo, actualizaré los informes de ingresos para ilustrar esta cronología de eventos. Durante la mayor parte de 2017 me concentré únicamente en mejorar el sitio que prácticamente ignoré Fat Stacks (además, lancé otro sitio de nicho, que está creciendo lentamente).

¿Que sigue?

En este punto, es enjuagar y repetir, lo que implica dos procesos:

1. Publique montones de contenido nuevo dirigido a palabras clave de cola larga; y
2. Mejorar continuamente la calidad del contenido (nuevo y existente).

Por ejemplo, el fin de semana pasado, mi técnico de gráficos entregó un nuevo conjunto de gráficos para una publicación existente que ocupa el puesto número 1 para algunas palabras clave excelentes. Pasó más de 50 horas en estos gráficos. Si bien el artículo original era bueno, estos gráficos adicionales (39 de ellos) lo harán aún mejor.

¿Qué pasa con las redes sociales?

Estoy poniendo mucho esfuerzo en Pinterest con resultados mixtos. El tráfico de Pinterest ha aumentado, pero no crece tan rápido como me gustaría dado el esfuerzo. Mantendré el rumbo, pero espero perfeccionar el proceso para que no sea tan laborioso como lo es ahora. Debido a resultados menos que estelares, no tengo mucho que informar con respecto a las estrategias exitosas de Pinterest. Espero que esto cambie en breve.

También espero dedicar más tiempo a Flipboard. Creo que Flipboard promete mucho como fuente de tráfico. Requiere esfuerzo, pero con más de 100 millones de usuarios móviles, es una plataforma viable para el tráfico. Flipboard es muy compatible con la marca y los medios.

Aparte de eso, publico un poco de contenido en Facebook, Twitter, Tumblr y G+, pero no le dedico mucho tiempo. Creo que LinkedIn es excelente para la multitud de negocios (no es que yo sea experto en usar LinkedIn en absoluto).

¿Estoy usando tráfico pagado?

Compro un poco de tráfico aquí y allá, pero no con fines de arbitraje publicitario. Es más para la promoción obtener un tráfico rápido con fines promocionales.

Compro de vez en cuando de Facebook sobre todo. No es mucho, pero un poco aquí y allá.

Si mejoro el proceso orgánico de Pinterest, puedo promocionar algunos pines.

¿Volveré a hacer ad arb?

Si, si funciona. Sin embargo, no ignoraré la búsqueda orgánica. La búsqueda orgánica seguirá siendo un enfoque por ahora, pero si surgen oportunidades de arbitraje publicitario, saltaré por todas partes. Si bien ejecutar docenas de campañas publicitarias es tan aburrido como parece, las ganancias pueden ser rápidas y sustanciales (vale la pena el trabajo tedioso y abrumador).

Sospecho que en algún momento ad arb volverá a funcionar. Puede ser con una fuente de anuncios que no sea Facebook. Si bien no estoy probando activamente muchas fuentes de tráfico, presto un poco de atención a las oportunidades de tráfico pagado.

¿Qué pasa con el comercio electrónico?

Me he resistido al comercio electrónico durante años. Es una posibilidad, pero no me interesa mucho. Es mucho trabajo, pero también puede dar grandes frutos. Actualmente no estoy interesado en el arbitraje de comercio electrónico (comprar en Aliexpress y vender con un gran margen de beneficio en mi sitio o regalar con tarifas de envío altas donde las tarifas de envío son las ganancias). Si bien hay grandes ganancias allí, creo que es más difícil de lo que parece. No necesito la distracción en este momento.

Soy consciente del potencial del comercio electrónico, pero por ahora tengo algo realmente bueno: publicar mucho contenido increíble de cola larga. Es un modelo en el que soy bueno y disfruto. ¿Qué más podría pedir?

¿Echo de menos ad arb?

Es una pregunta discutible dado que la arbitraje publicitario no es realmente viable en estos días. Es posible, pero es muy difícil. Prefiero centrarme en generar búsqueda orgánica y tráfico de Pinterest.

Respuesta corta: sí y no.

Las ganancias fueron excelentes y bastante fáciles, pero requiere una gestión diaria dado que se gasta mucho dinero. De hecho, ahora que tengo sistemas implementados para el crecimiento orgánico, paso menos tiempo en mis sitios ahora que durante los días de ad arb.

Además, los sitios de arbitraje publicitario no son realmente un activo vendible. Claro, puede venderlos, pero la mayoría de los compradores de sitios prefieren sitios con tráfico pasivo: búsqueda orgánica y/o tráfico constante de Pinterest.

Los sitios con tráfico de búsqueda orgánica son mucho más valiosos debido a su naturaleza pasiva.

Idealmente, podría hacer arbitraje de anuncios y generar tráfico de búsqueda orgánico. Lo hice hasta cierto punto en el pasado, pero la mayor parte de mi tiempo se centró en comprar tráfico.

Quién sabe, tal vez surjan más oportunidades de arbitraje publicitario en el futuro.

Mientras tanto, estoy muy contento con el crecimiento de los sitios de tráfico orgánico que están ganando muy bien y que requieren menos tiempo para administrar.

Quitar

Encuentre un proceso que funcione para usted. Experimento. Lanza toneladas de cosas contra la pared, pero una vez que algo funciona, domínalo y escala.

Lo hice con ad arb cuando era una estrategia viable. Desearía haber comprado más tráfico del que hice.

En estos días, mi enfoque principal es publicar una gran cantidad de contenido sobresaliente dirigido a palabras clave de cola larga con poca competencia. Mi enfoque secundario, que sigue siendo significativo, es mejorar el contenido existente.

Mi punto no es que debas seguir mi estrategia. Mi punto es encontrar algo que funcione para ti. Domínelo y escálelo.