什麼是廣告套利以及我如何從谷歌搜索中轉變為數百萬免費網站訪問者

什麼是廣告套利？

為網站流量支付 1 美元，從展示廣告中賺取 2 美元。

這就是廣告套利。

如此簡單的概念，但並不那麼容易實現，即使在 adarb 鼎盛時期也是如此。

廣告套利是指網站發布者（又名所有者）購買帶有展示廣告的網頁的流量，而該流量的成本低於從展示廣告中獲得的收入。

換句話說，發布商通過購買僅通過展示廣告獲利的流量獲利。

兩種現場策略：

1. 分頁：

分頁策略通過分頁將內容分解為多個頁面。 訪問者必須單擊“下一頁”按鈕，每次訪問都會產生多個頁面視圖。 結果是，每位訪問者的多次頁面瀏覽量會導致許多廣告印象，從而將 EPMV 增加到每個訪問者產生的收入高於訪問者每次點擊成本所花費的水平。

2.長篇內容：

這種頁面內容策略正在創建非常長且極具吸引力的內容，訪問者最終會在每個頁面上花費非常長的時間。 通過使用浮動（又名粘性）展示廣告以及在長內容中散佈的許多廣告，訪問將產生足夠的廣告印象和刷新，因此每位訪問者的收入超過了將訪問者帶到網站的廣告點擊成本地點。

等式的另一個關鍵部分是廣告必須具有高度的吸引力，從而導致異常高的點擊率。 這會降低廣告的每次點擊成本，從而更有可能獲利。

付費流量來源

發布商在各種渠道（又名平台）上做廣告，例如 Facebook、Outbrain、Taboola、Yahoo Gemini、Push Notifications 和 Quora。 這些渠道以較低的每次點擊廣告費率獎勵高點擊率廣告。

這種策略在 2016 年之前很普遍，當時 Facebook 廣告更便宜，儘管它今天仍在使用，尤其是原生廣告套利（Outbrain 和 Taboola）。

有利可圖

如果廣告購買活動可以規模化，成功的廣告套利活動可以獲得巨額利潤。 例如，如果您設法在廣告支出上產生 40% 的利潤，並且您每月花費 100,000 美元，那就是 40,000 美元的淨利潤。

廣告套利還有效嗎？

是的，廣告套利仍然是一種可行的策略，並且正在使用。 無論您在網站上哪裡看到 Outbrain 原生廣告，其中一些廣告都被用於原生廣告套利。

這並不容易

您需要生成非常高的 EPMV 才能完成這項工作。 例如，如果您設法將每次點擊的付費流量降至 0.04 美元，這意味著您需要 40 美元的 EPMV 才能達到收支平衡。 每次點擊廣告的 0.04 美元成本並不容易，引人入勝的點擊誘餌內容（即通常不是買家意圖內容，即使是買家意圖，通過廣告的訪問者通常也無意點擊附屬鏈接併購買東西）。

4 年前，廣告套利很大，主要是因為 Facebook 廣告流量相對便宜。

我偶然發現了它，並順風順水了 2.5 年。 這是一次很棒的旅程。

不幸的是，套利機會的本質是結束。 嚴格意義上的套利，是在不產生任何價值的情況下賺取利潤。 隨著廣告套利，越來越多的人進入輕鬆貨幣市場，迫使廣告收入下降，流量成本上升。 雖然它被稱為 ad arb，但我確實反對“沒有價值”的觀點，因為訪問者可以從內容中獲得價值，但我離題了。

廣告套利的關鍵推動者 AdSense 和 Facebook 也對其施加了壓力。 AdSense 通過刪除文字廣告和/或 nessie 箭頭來打擊高廣告點擊率。 Facebook 嚴厲打擊將付費流量發送到內容薄的頁面（即重分頁）。

結果是 ad arb，雖然如果你真的工作它仍然可能，但並不容易。 事實上，在今天的環境下，這是非常困難的。

2年前，我看到牆上的文字。 我的利潤仍然不錯，但正在縮小。 我意識到聚會會結束，所以我需要適應不斷變化的環境。

我的選擇是：

• 增加每 1,000 名訪問者的收入，以便付費流量支付；
• 尋找成本更低的付費流量； 或者
• 專注於免費流量。

我排除了成本較低的付費流量，因為我不想冒著訪問 AdSense 獲利網站的風險。

我嘗試通過各種廣告網絡、會員優惠和電子郵件營銷來增加每 1,000 名訪問者的收入，但沒有成功。 我可以很快看出，使用非 AdSense 選項將每千次展示收入翻倍是不可行的。

這讓我將注意力從付費流量轉移到免費流量。

幸運的是，我有一些自然搜索流量和網站權限，因為儘管做了很多 ad arb，但我的內容相當長而且很好。

不幸的是，我完全忽略了關鍵詞研究，只關注吸引點擊的標題和內容，而不是吸引自然搜索流量。

我有一些不錯的 Pinterest 流量，但 Pinterest 並不像 SEO 流量那麼公式化，這使得 Pinterest 流量難以持續產生（儘管它仍然值得做，因為它是許多利基 IMO 的最佳社交流量）。 此外，Pinterest 大約在同一時間將其算法更改為智能提要，使其更加不可預測。

所以是時候回到SEO了。 我開始使用 SEO pre-Penguin 上網。 在中斷了 4 年之後，是時候再次改進 SEO 引擎了，儘管要更加謹慎。

我的2年調整

在 4 年的 SEO 中斷之後，我有很多東西要學。 我知道基礎知識並且有一些不錯的自然搜索流量，但這只是冰山一角。

我閱讀了所有與 SEO 相關的內容。 我分析了我得到的自然搜索流量，看看什麼是有效的。 我研究、試驗並想出了一個非常簡單的計劃。

我的計劃是專注於不需要太多（如果有的話）站外搜索引擎優化（即鏈接構建）的長尾關鍵字。 我曾經並且仍然厭惡主動鏈接構建，因為它會增加風險並且也非常無聊。

我是一個知足的人。 我喜歡關鍵字研究、規劃內容和發布涵蓋非常具體主題的精彩內容。 簡而言之，就是長尾巴。

由於我閱讀了任何內容，我沒有確定這個計劃。 我之所以選擇它，是因為我當時表現最好的自然搜索內容是長尾。 如果它沒有壞，就不要修理它。

我諮詢了我在權威黑客的朋友關於最好的關鍵字研究工具，他們建議使用 Ahrefs。 我掏出錢包購買了 Ahrefs 訂閱。

Ahrefs 讓我大吃一驚

如果我對我的 ad arb 日子有任何遺憾，那是我未能學習關鍵字研究的藝術並將其與 Ahrefs 等高級工具結合起來。 實際上，我的另一個遺憾是沒有比我購買更多的流量，但這不是重點。

我花了幾天和幾週的時間來研究 Ahrefs 關鍵字研究工具，並偶然發現了我網站的一些嚴重的長尾關鍵字列表。 我每週都會繼續投入時間尋找關鍵字。

我開始批量訂購內容——一次 30,000 到 60,000 個字，以盡可能快的速度發佈內容。 自從三個月前我的重組工作開始獲得巨大回報以來，我的內容訂單量已增加到每月 50K 到 100K 字。 我現在也使用這種策略在我的網站上發布了相當多的高質量訪客帖子。

現場大修

雖然我發布了大量內容，但我還需要收緊我的網站。 借助 ad arb，我在數百篇文章中發布了許多類似的內容。 雖然它很長，但我需要合併和刪除其中的大部分內容。 我花了 8 個月的時間完全重構我的網站，在此過程中消除了 250 多個 URL。

我還改進了網站導航、內部鏈接和整體網站速度。 這是一項艱鉅的工作。 我聘請了幾個 VA 來幫助完成重複性工作（說來話長，但有一些嚴重的重複性工作需要我自己花費一年多的時間才能完成）。

這種重組佔據了 2017 年的大部分時間。

廣告收入暫時受到打擊

在網站大修期間，我或多或少地忽略了廣告收入。 我在網站上有廣告，它賺了，但我沒有花太多時間在上面。 每 1,000 名訪客的收入非常低。 我想先把我的房子整理好……首先為自然流量增長奠定基礎。 我認為一旦流量開始增長，我就可以優化廣告和聯屬網絡營銷收入。

現場搜索引擎優化到一個新的水平

當我發布大量所有類型的內容並收緊網站時，我監控了結果。 8 個月後，結果開始出現。從那裡我進一步分析了有效的方法，並決定將現場 SEO 提升到一個新的水平。

我對現場 SEO 的關注是更好的圖像優化（這是一個圖像豐富的網站）和發布非常好的內容。 我知道我在這裡聽起來像是谷歌的馬屁精，但結果並沒有說謊。 我表現最好的內容就是我最好的內容。

我聘請了一位出色的平面設計師來為我的大部分內容創建自定義圖形。 事實證明，這不僅在 Pinterest 和讀者中很受歡迎，而且還吸引了鏈接。

我用我所謂的內容增強器（僅使用對主題有意義的那些）製作了盡可能好的內容。

我發表了廣泛的文章系列，這些文章相互關聯，涵蓋了詳盡的主題。

在整個過程中，我想出了數百個要涵蓋的長尾主題，直到今天，我每月都會訂購成堆的內容。 我的長尾列表增長得比我能覆蓋的要快。 這是因為結果如此之快，我現在幾乎可以肯定地知道所有的變化，什麼有效，什麼無效。 我每週都會根據有效的方法不斷獲得更多想法。

我的關鍵詞研究指標

您可能想知道我要尋找什麼樣的關鍵字指標。 這可能令人驚訝，但只要 Ahrefs 關鍵字難度低（最好為 0，但最多 5 是可以接受的），我就會選擇相當低的搜索量。

例如，一個月搜索 50 次，關鍵詞難度分數為 0，我可以作為一篇文章的主要關鍵詞。

我將每月搜索 10 次。

事實上，對於長篇內容，你自然會定位更多的關鍵詞，所以現實情況是，如果文章好並且排名，它會排名很多長尾。

當然，我還發現了很多非常甜蜜的關鍵詞，每月搜索量超過 1,000 次，Ahrefs 關鍵詞難度得分為 0。這些都是甜蜜的。 我每週為他們挖掘。

附屬鏈接、附屬鏈接和更多附屬鏈接

雖然我不太關注買家意圖內容（評論、比較、最佳文章），但我確實發布了適用於附屬鏈接的內容。 我插入了很多。 雖然聯盟投資回報率並不高，但隨著時間的推移，通過在長篇內容中加入許多聯盟鏈接，我的聯盟收入幾乎翻了一番。

我想澄清一下，我的大部分內容比預售的內容更豐富，因此轉化率很低。 但是，廣泛的長篇內容吸引了大量流量，因此由於會員點擊量，佣金滾滾而來。我還有很長的路要走會員收入，但它正在上升，這就是我的全部關心這一點。

2 次嚴重的打嗝

在此過程中，我遇到了 2 個重大問題，我認為這對我來說是網站破壞者。

首先，在 2016 年的某個時候，我的利基網站被黑了。 我仍然不確定發生了什麼，但在某些時候谷歌取消了我網站的惡意軟件索引。 那真是一場噩夢。 奇蹟般地，我能夠在幾週後清理它並對其進行索引。

其次，作為重組的一部分，我在 2017 年年中在我的網站上測試了一個新主題。 該主題做了一些非常奇怪的事情，導致在 Search Console 中找不到數千個 URL。 這對我的技術現場搜索引擎優化造成了嚴重破壞。 自然流量急劇下降。 這很奇怪。 在嘗試了一切修復它之後，我決定切換回以前的主題。 幾週之內，所有問題都解決了，自然流量又回來了。 再說一次，我不知道發生了什麼。

總體結果

• 自然搜索流量：自網站重組完成（2017 年底）以來翻了一番。
• Pinterest 流量：非常輕微的增長； 鑑於為改進它所做的努力，到目前為止總體上相當令人失望。 它仍然是一個很好的流量來源，但我並沒有享受到我希望獲得的巨大流量。
• Facebook 流量：納達。 Facebook 的自然流量很糟糕。
• 廣告收入：翻了一番以上（我又把大量時間投入到廣告優化上，因為網站已經裝修得很好了）。
• 附屬收入：幾乎翻了一番（我想說這是網站重組前的 1.6 倍）。
• 每位訪問者的頁面瀏覽量：增加一倍以上。

當前趨勢：流量每週增長。 我在重組、新內容和改進舊內容方面的巨額投資正在獲得巨大回報。

在適當的時候，我將更新收入報告以說明這些事件的時間表。 在 2017 年的大部分時間裡，我只專注於改進我幾乎忽略了 Fat Stacks 的網站（另外我還推出了另一個利基網站，該網站正在緩慢增長）。

下一步是什麼？

在這一點上，它的沖洗和重複涉及兩個過程：

1. 發布大量針對長尾關鍵詞的新內容； 和
2. 不斷提高內容質量（新的和現有的）。

例如，上週末，我的圖形專家為現有帖子提供了一組新圖形，該帖子在一些出色的關鍵字中排名第一。 他在這些圖形上花費了 50 多個小時。 雖然原始文章很好，但這些額外的圖形（其中 39 個）將使它變得更好。

社交媒體呢？

我在 Pinterest 上投入了大量精力，但結果好壞參半。 Pinterest 的流量增加了，但沒有像我想的那樣快速增長。 我會堅持到底，但我希望磨練這個過程，這樣它就不會像現在這樣費力。 由於結果不理想，我沒有太多關於成功的 Pinterest 策略的報告。 我希望這很快就會改變。

我也希望花更多的時間在 Flipboard 上。 我認為 Flipboard 作為流量來源有一些真正的希望。 這需要努力，但擁有超過 1 億移動用戶，它是一個可行的流量平台。 Flipboard 對品牌和媒體非常友好。

除此之外，我在 Facebook、Twitter、Tumblr 和 G+ 上發布了一些內容，但並沒有投入任何認真的時間。 我認為LinkedIn非常適合商業人群（並不是說我擅長使用LinkedIn）。

我在使用付費流量嗎？

我確實在這里和那裡購買了一些流量，但不是出於廣告套利的目的。 促銷更多的是為了促銷目的獲得快速流量。

我偶爾從 Facebook 購買。 這不是很多，但有點在這里和那裡。

如果我改進了有機 Pinterest 流程，我可能會推廣一些圖釘。

我會再做 ad arb 嗎？

是的，如果它有效。 不過，我不會忽視自然搜索。 有機搜索目前仍將是一個焦點，但如果出現 ad arb 機會，我會跳過它。 雖然運行數十個廣告活動很無聊，但利潤可以快速而可觀（值得繁瑣、令人麻木的工作）。

我懷疑在某些時候 ad arb 會再次起作用。 它可能與 Facebook 以外的廣告來源有關。 雖然我沒有積極測試許多流量來源，但我會稍微注意付費流量機會。

電子商務呢？

多年來，我一直抵制電子商務。 這是一種可能性，但不是我感興趣的。這是很多工作，但也可以獲得巨大的回報。 我目前對電子商務套利不感興趣（從 Aliexpress 購買並在我的網站上以高額加價出售，或者以運費為利潤的高額運費贈送）。 雖然那裡有豐厚的利潤，但我認為這比看起來要難。 我現在不需要分心。

我注意到電子商務的潛力，但現在我有一件非常好的事情 - 發布許多很棒的長尾內容。 這是我擅長並喜歡的模型。 我還能要求什麼？

我想念 ad arb 嗎？

這是一個沒有實際意義的問題，因為如今廣告套利實際上並不可行。 這是可能的，但非常困難。 我更喜歡專注於建立自然搜索和 Pinterest 流量。

簡短的回答：是和不是。

利潤豐厚且相當容易，但由於花費了大量資金，因此需要進行日常管理。 事實上，現在我已經建立了有機增長的系統，我現在在網站上花費的時間比我在 adarb 期間花費的時間更少。

此外，廣告套利網站並不是真正的可銷售資產。 當然，您可以出售它們，但大多數網站買家更喜歡具有被動流量的網站——自然搜索和/或穩定的 Pinterest 流量。

由於其被動性質，具有自然搜索流量的網站更有價值。

理想情況下，我可以做廣告套利並建立自然搜索流量。 那天我在某種程度上做到了這一點，但我的大部分時間都集中在購買流量上。

誰知道呢，說不定未來還會出現更多的 adar 機會。

與此同時，我對不斷增長的自然流量網站感到非常高興，這些網站收入非常好，並且需要更少的時間來管理。

帶走

找到適合您的流程。 實驗。 將大量的東西扔到牆上，但一旦有東西起作用，就掌握它並擴大規模。

當它是一種可行的策略時，我使用 ad arb 做到了這一點。 我希望我買的流量比我買的多。

這些天來，我的核心重點是發布大量針對長尾關鍵詞的優秀內容，幾乎沒有競爭。 我的次要重點仍然很重要，是改進現有內容。

我的意思不是你應該遵循我的策略。 我的觀點是找到適合你的東西。 掌握並擴展它。