Che cos'è l'arbitraggio pubblicitario e come sono passato da esso a milioni di visitatori gratuiti del sito Web da Ricerca Google

Che cos'è l'arbitraggio pubblicitario?

Paga $ 1 per il traffico del sito web, guadagna $ 2 dagli annunci display.

Questo è arbitraggio pubblicitario.

Un concetto così semplice, ma non così facile da realizzare, anche durante il periodo di massimo splendore ad arb.

L'arbitraggio pubblicitario si verifica quando un editore di siti Web (alias proprietario) acquista traffico su una pagina Web con annunci display in cui il costo di tale traffico è inferiore alle entrate guadagnate dagli annunci display.

In altre parole, l'editore trae profitto dall'acquisto di traffico monetizzando esclusivamente con annunci display.

Due strategie in loco:

1. Impaginazione:

La strategia di impaginazione suddivide il contenuto in molte pagine con l'impaginazione. I visitatori devono fare clic sui pulsanti "pagina successiva" con conseguente visualizzazione di più pagine ad ogni visita. Il risultato è che più visualizzazioni di pagina per visitatore determinano molte impressioni degli annunci che aumentano l'EPMV a livelli che generano più entrate per visitatore rispetto a quelle spese per il costo per clic per il visitatore.

2. Contenuto lungo:

Questa strategia di contenuto sulla pagina sta creando contenuti estremamente lunghi e altamente coinvolgenti in cui i visitatori finiscono per trascorrere un tempo straordinariamente lungo su ogni pagina. Con l'uso di annunci display fluttuanti (anche appiccicosi) e di molti annunci disseminati nel lungo contenuto, la visita genererà impressioni e aggiornamenti dell'annuncio sufficienti in modo che le entrate per visitatore superino il costo del clic sull'annuncio che ha portato il visitatore al luogo.

Un altro elemento fondamentale dell'equazione è che gli annunci devono essere altamente coinvolgenti con conseguente percentuale di clic anormalmente elevata. Ciò si traduce in un costo per clic inferiore per gli annunci che rendono più probabile il profitto.

Sorgenti di traffico a pagamento

Gli editori fanno pubblicità su una varietà di canali (ovvero piattaforme) come Facebook, Outbrain, Taboola, Yahoo Gemini, Push Notifications e Quora. Questi canali premiano gli annunci con un'elevata percentuale di clic con tassi di annunci a basso costo per clic.

Questa strategia era diffusa prima del 2016, quando gli annunci di Facebook erano più economici, sebbene sia ancora utilizzata oggi, in particolare l'arbitraggio degli annunci nativi (Outbrain e Taboola).

lucrativo

È possibile ottenere enormi profitti con campagne di arbitraggio pubblicitario di successo se la campagna di acquisto di annunci può essere ridimensionata. Ad esempio, se riesci a generare un profitto del 40% sulla spesa pubblicitaria e spendi $ 100.000 al mese, si tratta di un profitto netto di $ 40.000.

L'arbitraggio pubblicitario è ancora efficace?

Sì, l'arbitraggio pubblicitario è ancora una strategia praticabile e viene utilizzata oggi. Ovunque vedi annunci nativi di Outbrain sui siti, alcuni di questi annunci vengono utilizzati per l'arbitraggio degli annunci nativi.

Non è facile

È necessario generare un EPMV molto alto per farlo funzionare. Ad esempio, se riesci a ridurre il traffico a pagamento a $ 0,04 per clic, significa che hai bisogno di un EPMV di $ 40 solo per raggiungere il pareggio. Un costo per clic di $ 0,04 sugli annunci non è facile e non lo è nemmeno un EPMV coerente su un contenuto clickbait coinvolgente (cioè di solito non contenuto con intenzione dell'acquirente e anche se è intenzione dell'acquirente, i visitatori tramite gli annunci di solito non hanno intenzione di facendo clic sui link di affiliazione e acquistando qualcosa).

4 anni fa ad arb era grande, in gran parte a causa del traffico pubblicitario di Facebook relativamente economico.

Ci sono inciampato e ho cavalcato l'onda per 2,5 anni. È stato un bel giro.

Sfortunatamente, le opportunità di arbitraggio per loro stessa natura, finiscono. L'arbitraggio in senso stretto è guadagnare senza generare alcun valore. Con adarb, sempre più persone entrano nel mercato del denaro facile costringendo le entrate pubblicitarie a diminuire e il costo del traffico a salire. Sebbene sia riferito ad arb, contesto l'opinione "nessun valore" poiché i visitatori ottengono valore dal contenuto, ma divago.

Anche gli abilitatori chiave di ad Arb, AdSense e Facebook ci hanno messo sotto pressione. AdSense ha represso l'elevato CTR degli annunci rimuovendo gli annunci di testo e/o le frecce nessie. Facebook ha represso l'invio di traffico a pagamento a pagine di contenuti sottili (ad es. impaginazione pesante).

Il risultato è ad arb, sebbene sia ancora possibile se ci lavori davvero, non è facile. In effetti, è molto difficile nell'ambiente di oggi.

2 anni fa ho visto la scritta sul muro. I miei margini erano ancora decenti, ma si stavano restringendo. Mi sono reso conto che la festa sarebbe finita e quindi dovevo adattarmi all'ambiente che cambiava.

Le mie opzioni erano:

• Aumenta le entrate per 1.000 visitatori in modo che il traffico a pagamento pagherebbe;
• Trova traffico a pagamento a basso costo; o
• Concentrati sul traffico libero.

Ho escluso il traffico pagato a basso costo perché non volevo rischiare un traffico negativo verso il mio sito monetizzato AdSense.

Ho giocato con l'aumento delle entrate per 1.000 visitatori con varie reti pubblicitarie, offerte di affiliazione ed e-mail marketing, ma nulla è andato a buon fine. Capii subito che il raddoppio dell'RPM non era fattibile con le opzioni non AdSense.

Ciò mi ha lasciato con lo spostamento dell'attenzione dal traffico a pagamento al traffico gratuito.

Fortunatamente ho avuto un po' di traffico di ricerca organico e autorità del sito perché, nonostante facessi un sacco di pubblicità, il mio contenuto era abbastanza lungo e buono.

Sfortunatamente, ho completamente ignorato la ricerca per parole chiave concentrandomi su titoli e contenuti che hanno attirato clic invece di attirare traffico di ricerca organico.

Ho avuto del traffico Pinterest buono, ma Pinterest non è così stereotipato come il traffico SEO, il che rende il traffico Pinterest difficile da generare in modo coerente (vale comunque la pena farlo perché è il miglior traffico social per molte nicchie IMO). Inoltre, Pinterest ha cambiato il suo algoritmo in un feed intelligente nello stesso periodo, rendendolo ancora più imprevedibile.

E così è arrivato il momento di tornare alla SEO. Ho iniziato online con SEO pre-Penguin. Dopo una pausa di 4 anni, era tempo di rilanciare di nuovo i motori SEO, anche se con molta più cautela.

Il mio adattamento di 2 anni

Dopo una pausa SEO di 4 anni, avevo molto da imparare. Conoscevo le basi e avevo del traffico di ricerca organico ok, ma era solo la punta dell'iceberg.

Ho letto tutto ciò che riguarda SEO. Ho analizzato il traffico di ricerca organico che stavo ottenendo per vedere cosa funzionava. Ho studiato, sperimentato e ho ideato un piano molto semplice.

Il mio piano era di concentrarmi su parole chiave a coda lunga che non richiedessero molto, se non del tutto, SEO off-site (es. link building). Avevo e ho ancora un'avversione per la creazione di link proattivi perché aumenta il rischio ed è anche estremamente noioso.

Sono un ragazzo contenuto. Amo la ricerca di parole chiave, la pianificazione di contenuti e la pubblicazione di fantastici contenuti che trattano argomenti molto specifici. Questa è la coda lunga in poche parole.

Non mi sono accontentato di questo piano a causa di tutto ciò che ho letto. Ho optato per questo perché il mio contenuto di ricerca organica con le migliori prestazioni in quel momento era la coda lunga. Se non è rotto, non aggiustarlo.

Ho consultato i miei amici di Authority Hacker sul miglior strumento di ricerca di parole chiave e mi hanno suggerito Ahrefs. Ho tirato fuori il mio portafoglio e ho comprato un abbonamento Ahrefs.

Ahrefs mi ha fatto impazzire

Se ho dei rimpianti per i miei giorni ad arb, è stata la mia incapacità di apprendere e incorporare l'arte della ricerca di parole chiave con strumenti avanzati come Ahrefs. In realtà, l'altro mio rimpianto non è l'acquisto di più traffico di quello che ho fatto, ma non è questo il punto.

Ho passato giorni e settimane a smanettare con lo strumento di ricerca per parole chiave Ahrefs e mi sono imbattuto in alcuni enormi elenchi di parole chiave a coda lunga per il mio sito. Continuo a investire tempo ogni settimana alla ricerca di parole chiave.

Ho iniziato a ordinare contenuti in blocco: da 30.000 a 60.000 parole alla volta pubblicando contenuti il ​​più velocemente possibile. Da quando i miei sforzi di ristrutturazione hanno iniziato a dare i loro frutti tre mesi fa, ho aumentato i miei ordini di contenuti da 50.000 a 100.000 parole al mese. Ora pubblico anche un bel po' di post degli ospiti di qualità sul mio sito usando questa strategia.

Revisione del sito

Mentre ho pubblicato risme di contenuti, ho anche bisogno di rafforzare il mio sito. Con adarb ho pubblicato molti contenuti simili in centinaia di post. Sebbene fosse lungo, dovevo unire ed eliminare gran parte di esso. Ho passato 8 mesi a ristrutturare completamente il mio sito eliminando oltre 250 URL nel processo.

Ho anche migliorato la navigazione del sito, i collegamenti interni e la velocità generale del sito. È stato un lavoro enorme. Ho assunto diversi VA per aiutare con il lavoro ripetitivo (una lunga storia, ma c'era del lavoro ripetitivo serio che mi avrebbe richiesto più di un anno per essere svolto da solo).

Questa ristrutturazione ha occupato gran parte del 2017.

Colpo temporaneo delle entrate pubblicitarie

Durante la revisione del sito, ho più o meno ignorato le entrate pubblicitarie. Avevo annunci sul sito e ho guadagnato, ma non ci ho dedicato molto tempo. Le entrate per 1.000 visitatori erano piuttosto basse. Volevo prima mettere in ordine la mia casa... prima di tutto preparare il terreno per la crescita organica del traffico. Ho pensato che una volta che il traffico ha iniziato a crescere, avrei potuto ottimizzare le entrate pubblicitarie e di affiliazione.

SEO in loco al livello successivo

Mentre pubblicavo risme di tutti i tipi di contenuto e rafforzavo il sito, ho monitorato i risultati. Dopo 8 mesi, i risultati hanno iniziato ad arrivare. Da lì ho ulteriormente analizzato cosa funzionava e ho deciso di portare la SEO in loco al livello successivo.

Il mio obiettivo per la SEO in loco era una migliore ottimizzazione delle immagini (è un sito ricco di immagini) e la pubblicazione di contenuti incredibilmente buoni. So di sembrare un adulatore di Google qui, ma i risultati non hanno mentito. Il mio contenuto più performante è stato il mio miglior contenuto.

Ho assunto un brillante grafico per creare grafiche personalizzate per gran parte dei miei contenuti. Questo non solo si è rivelato popolare su Pinterest e tra i lettori, ma attira anche link.

Ho reso il contenuto il migliore possibile con quelli che chiamo potenziatori di contenuto (usando solo quelli che avevano senso per l'argomento).

Ho pubblicato un'ampia serie di articoli che erano argomenti interconnessi e trattati in modo esauriente.

Durante tutto il processo, ho escogitato centinaia di argomenti a coda lunga da trattare e fino ad oggi ho ordinato pile di contenuti mensilmente. La mia lista di coda lunga cresce più velocemente di quanto riesca a coprirla. Ciò è dovuto al fatto che i risultati stanno arrivando così velocemente con tutti i cambiamenti che ora so con quasi certezza, cosa funziona e cosa no. Ricevo continuamente più idee settimanalmente in base a ciò che funziona.

Le mie metriche di ricerca delle parole chiave

Probabilmente ti starai chiedendo che tipo di metriche delle parole chiave cerco. Questo potrebbe sorprendere, ma scelgo un volume di ricerca abbastanza basso fintanto che la difficoltà della parola chiave Ahrefs è bassa (preferibilmente 0, ma fino a 5 è accettabile).

Ad esempio, 50 ricerche al mese con un punteggio di difficoltà della parola chiave di 0 vanno bene con me come parola chiave principale per un articolo.

Andrò a partire da 10 ricerche mensili.

Il fatto è che con i contenuti in formato lungo, indirizzerai naturalmente molte più parole chiave, quindi la realtà è che se l'articolo è buono e si classifica, si classificherà per molte code lunghe.

Ovviamente, ho anche trovato molte parole chiave molto interessanti con oltre 1.000 ricerche mensili con un punteggio di difficoltà delle parole chiave Ahrefs di 0. Queste sono dolci. Scavo per loro settimanalmente.

Link di affiliazione, link di affiliazione e altri link di affiliazione

Sebbene non mi concentri molto sul contenuto dell'intento dell'acquirente (recensioni, confronti, articoli migliori), pubblico contenuti in cui sono applicabili i collegamenti di affiliazione. Ne inserisco molti. Sebbene il ROI di affiliazione non sia eccezionale, nel tempo ho quasi raddoppiato le mie entrate di affiliazione incorporando molti link di affiliazione in contenuti di lunga durata.

Voglio chiarire che la maggior parte dei miei contenuti è più informativa di quanto non prevenda, quindi il tasso di conversione è basso. Ma l'ampio contenuto di lunga durata attira molto traffico e quindi, a causa del volume di clic degli affiliati, le commissioni aumentano. Ho ancora molta strada da fare con le entrate degli affiliati, ma sono in aumento, il che è tutto ciò che ho preoccuparsene a questo punto.

2 gravi singhiozzi lungo il percorso

Ho incontrato 2 grandi inconvenienti lungo la strada che pensavo fossero dei colpi di scena per me.

Innanzitutto, nel 2016 il mio sito di nicchia è stato violato. Non so ancora con certezza cosa sia successo, ma a un certo punto Google ha deindicizzato il mio sito per individuare malware. Che incubo è stato. Miracolosamente sono stato in grado di ripulirlo e farlo indicizzare dopo diverse settimane.

In secondo luogo, ho testato un nuovo tema sul mio sito a metà del 2017 come parte della mia ristrutturazione. Quel tema ha fatto qualcosa di molto strano risultando in migliaia di URL non trovati in Search Console. Questo ha devastato il mio SEO tecnico in loco. Il traffico organico è crollato. Era bizzarro. Dopo aver provato di tutto per risolverlo, ho deciso di tornare a un tema precedente. In poche settimane tutti i problemi sono stati risolti e il traffico organico è tornato. Ancora una volta, non ho idea di cosa sia successo.

Risultati complessivi

• Traffico di ricerca organico: raddoppiato dal completamento della ristrutturazione del sito (fine 2017).
• Traffico Pinterest: un leggero aumento; nel complesso abbastanza deludente finora dato lo sforzo fatto per migliorarlo. È ancora un'ottima fonte di traffico, ma non ho goduto di un picco enorme che speravo di ottenere.
• Traffico Facebook: Nada. Il traffico organico di Facebook è pessimo.
• Entrate pubblicitarie: più che raddoppiate (torno a dedicare molto tempo all'ottimizzazione degli annunci ora che il sito è ben curato).
• Entrate dell'affiliato: quasi raddoppiate (direi che sono 1,6 volte quelle che erano prima della ristrutturazione del sito).
• Visualizzazioni di pagina per visitatore: più che raddoppiate.

Tendenza attuale: il traffico cresce settimanalmente. Il mio enorme investimento nella ristrutturazione, nei nuovi contenuti e nel miglioramento dei vecchi contenuti sta dando i suoi frutti.

A tempo debito, aggiornerò i rapporti sulle entrate per illustrare questa sequenza temporale degli eventi. Per la maggior parte del 2017 mi sono concentrato esclusivamente sul miglioramento del sito che ho praticamente ignorato Fat Stacks (in più ho lanciato un altro sito di nicchia, che sta lentamente crescendo).

Qual è il prossimo?

A questo punto si tratta di risciacquare e ripetere che prevede due processi:

1. Pubblica un sacco di nuovi contenuti mirati a parole chiave a coda lunga; e
2. Miglioramento continuo della qualità dei contenuti (nuovi ed esistenti).

Ad esempio, lo scorso fine settimana il mio addetto alla grafica ha fornito una nuova serie di elementi grafici per un post esistente che si classifica al primo posto per alcune ottime parole chiave. Ha trascorso oltre 50 ore su questi grafici. Sebbene l'articolo originale fosse buono, questa grafica aggiuntiva (39 di loro) lo renderà ancora migliore.

E i social media?

Mi sto impegnando molto su Pinterest con risultati contrastanti. Il traffico di Pinterest è in aumento, ma non cresce così velocemente come vorrei dato lo sforzo. Rimarrò sul corso, ma spero di affinare il processo in modo che non sia così laborioso come lo è ora. A causa dei risultati tutt'altro che stellari, non ho molto da riferire riguardo alle strategie di successo di Pinterest. Spero che questo cambi a breve.

Spero anche di dedicare più tempo a Flipboard. Penso che Flipboard abbia una vera promessa come fonte di traffico. Ci vuole uno sforzo, ma con oltre 100 milioni di utenti mobili, è una valida piattaforma per il traffico. Flipboard è molto adatto ai marchi e ai media.

A parte questo, scelgo un po' di contenuti su Facebook, Twitter, Tumblr e G+, ma non ci sto dedicando seriamente. Penso che LinkedIn sia ottimo per il pubblico aziendale (non che io sia abile nell'usare LinkedIn in alcun modo).

Sto utilizzando il traffico a pagamento?

Compro un po' di traffico qua e là, ma non per scopi di arbitraggio pubblicitario. È più per la promozione per ottenere traffico veloce per scopi promozionali.

Compro occasionalmente principalmente da Facebook. Non è molto, ma un po' qua e là.

Se riesco a migliorare il processo di Pinterest organico, potrei promuovere alcuni pin.

Farò di nuovo ad arb?

Sì, se funziona. Tuttavia, non trascurerò la ricerca organica. La ricerca organica rimarrà al centro dell'attenzione per ora, ma se si presentano opportunità ad arb, ci salterò dappertutto. Sebbene l'esecuzione di dozzine di campagne pubblicitarie sia noiosa come arriva, i profitti possono essere veloci e sostanziali (vale la pena il lavoro noioso e stordente).

Sospetto che ad un certo punto ad arb funzionerà di nuovo. Potrebbe essere con un'origine annuncio diversa da Facebook. Anche se non sto testando attivamente molte sorgenti di traffico, prendo un po' di attenzione alle opportunità di traffico a pagamento.

E l'e-commerce?

Ho resistito per anni all'e-commerce. È una possibilità, ma non mi interessa così tanto. È un sacco di lavoro, ma può anche ripagare enormemente. Al momento non sono interessato all'arbitraggio e-commerce (acquista da Aliexpress e vendi con un enorme ricarico sul mio sito o regala spese di spedizione elevate dove le spese di spedizione sono i profitti). Mentre ci sono grandi profitti lì, penso che sia più difficile di quanto sembri. Non ho bisogno della distrazione in questo momento.

Sono consapevole del potenziale dell'e-commerce, ma per ora ho davvero una buona cosa da fare: pubblicare molti fantastici contenuti a coda lunga. È un modello in cui sono bravo e mi diverto. Cosa potrei chiedere di più?

Mi manca ad arb?

È una domanda discutibile dato che ad arb non è davvero fattibile in questi giorni. È possibile, ma è molto difficile. Preferisco concentrarmi sulla creazione di ricerca organica e traffico su Pinterest.

Risposta breve: sì e no.

I profitti sono stati grandi e abbastanza facili, ma richiede una gestione quotidiana dato che vengono spesi molti soldi. In effetti, ora che ho implementato i sistemi per la crescita organica, trascorro meno tempo sui miei siti rispetto ai giorni ad arb.

Inoltre, i siti adarb non sono realmente un bene vendibile. Certo, puoi venderli, ma la maggior parte degli acquirenti di siti preferisce i siti con traffico passivo: ricerca organica e/o traffico costante su Pinterest.

I siti con traffico di ricerca organico sono molto più preziosi a causa della loro natura passiva.

Idealmente, sarei in grado di fare ad arb e creare traffico di ricerca organico. L'ho fatto in una certa misura in passato, ma la maggior parte del mio tempo si è concentrato sull'acquisto di traffico.

Chissà, forse in futuro si presenteranno altre opportunità ad arb.

Nel frattempo, sono molto contento della crescita di siti con traffico organico che stanno guadagnando molto bene e che richiedono meno tempo per essere gestiti.

Porta via

Trova un processo che funzioni per te. Sperimentare. Lancia tonnellate di roba contro il muro, ma una volta che qualcosa funziona, padroneggialo e ridimensiona.

L'ho fatto con ad Arb quando era una strategia praticabile. Vorrei aver acquistato più traffico di quello che ho fatto.

In questi giorni il mio obiettivo principale è pubblicare carichi di contenuti eccezionali mirati a parole chiave a coda lunga con poca concorrenza. Il mio obiettivo secondario, che è ancora significativo, è migliorare i contenuti esistenti.

Il mio punto non è che dovresti seguire la mia strategia. Il mio punto è trovare qualcosa che funzioni per te. Padroneggialo e ridimensionalo.